ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 15.10.2020
Просмотров: 4461
Скачиваний: 11
Аронсон Э., Пратканис Э. Р. - Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения,
повседневное использование и злоупотребление
Перераб. изд. - СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с. — (Проект «Психологическая
энциклопедия».)
ISBN 5-93878-046-2
ISBN 0-7167-3108-8 (англ.)
«Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту
точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней
познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов
«усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем,
как мы голосуем и что мы ценим».
В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о
современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии, о
способах защиты от манипулирования.
Перевод на русский язык: И. Н. ВОЛКОВА, Е. Н. ВОЛКОВ
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
ПРОЕКТ
В память о моих родителях, Гарри Аронсоне (1903—1950) и Дороти Аронсон (1901—
1989). Они обладали потрясающе невинной, искренней уверенностью в том, что в этой стране
почти все ими прочитанное (особенно если оно заключалось в книжные обложки) было
абсолютно истинным.
Э. А.
Моему сыну, Тони Т. Пратканису (род. в 1991) Вероятно, он вырастет не только со
здоровым скептицизмом, но и с прискорбным цинизмом относительно правдивости всего, что
читает, слышит и видит.
Э. Р. П.
AGE OF PROPAGANDA:
The Everyday Use and Abuse of Persuasion
Anthony R. PRATKANIS and Elliot ARONSON
University of California, Santa Cruz
Revised Edition
W. H. Freeman and company
NEW YORK
2001
ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ:
Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление.
Энтони Р. ПРАТКАНИС, Эллиот АРОНСОН
Университет Калифорнии, Санта-Круз
Третье международное издание
Санкт-Петербург
«Прайм-ЕВРОЗНАК»
Москва
«Олма-Пресс»
2003
СОДЕРЖАНИЕ
Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы, 45-я техника)
ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ
Литература
1. Наша эпоха пропаганды
Перепроизводство влияния
Рост постиндустриальной пропаганды
Различие между пропагандой и убеждением
Цели этой книги
Литература
ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ
2. Таинственное влияние
Миф № 1: Магические пули
Миф № 2: Благоразумный гражданин
Закон когнитивной реакции
Литература
3. Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение
Литература
4. Рационализирующее животное
Литература
5. Четыре стратагемы влияния
Геттисбергская речь Авраама Линкольна
Литература
ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ
ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ
6. Влиятельные слова
Литература
7. Картинки в наших головах
Литература
8. Саддам Хусейн: Гитлер Багдада?
Литература
9. Убеждение вопросами
Литература
10. Власть отманок
Литература
11. Психология фактоидов
Литература
НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА:
РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ
12. Коммуникатор, заслуживающий доверия
Литература
13. Завтрак для чемпионов — суррогатная пища нашего «я»
Литература
14. Как убеждать, когда вам не доверяют,
считают лжецом и недолюбливают?
Литература
15. Фабрикация доверия
Литература
СОДЕРЖАНИЕ
16. Боксер-финалист убивает 11 человек одним своим видом:
влияние СМК-моделей
Литература
СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ
17. Упаковки
Литература
18. Себе-реклама
Литература
19. «Голые» чердаки и соседи — герои войны:
яркая образность в коммуникации
Литература
20. Почему без конца повторяется одна и та же реклама?
Литература
21. Если нечего сказать — отвлекайте внимание аудитории
Литература
22. Если хочешь получить дюйм, иногда следует просить милю!
Литература
23. Идеал Протагора, или Всесторонняя дискуссия versus
односторонняя дутая реклама
Литература
АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ:
КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ
24. Чары страха
Литература
25. Техника гранфаллуна
Литература
26. Вина — навязчивая мошенница
Литература
27. Что может сделать один подаренный цветок?
Литература
28. Помолвленное сердце
Литература
29. Что проповедуешь, то и практикуешь
Литература
30. Психология дефицита и мистика фантомов
Литература
КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО:
ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ
31. Просвещение или пропаганда?
Литература
32. Что становится новостями?
Литература
33. О неэффективности информационных кампаний
Литература
34. Сублиминальная магия: кто кого прельщает?
Литература
35. Убеждение без посредников
Литература
36. Как стать лидером культа
Литература
37. Пропаганда в Третьем рейхе: аргументы против неуверенности
Литература
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКЕ ПРОПАГАНДЫ
38. Вооружен ли тот, кто предупрежден,
или Как по-настоящему сопротивляться пропаганде
Литература
39. Что мы можем сделать для нейтрализации пропаганды
40. Дети Пейто
Литература
ОБ АВТОРАХ
ОБ АВТОРАХ
ЭНТОНИ ПРАТКАНИС — профессор психологии в Университете Калифорнии, Санта-
Круз, где он изучает и преподает социальную психологию, социальное влияние и методы
ослабления предрассудков. Обаятельный преподаватель, он начал карьеру в деловой школе в
Университете Карнеги-Меллон, где читал популярные курсы о потребительском поведении и
рекламе. Профессиональная экспертиза доктора Пратканиса затребована и государственными,
и частным компаниями. Его свидетельские показания о сублиминальном убеждении на
судебном процессе против компании звукозаписи CBS Records и рок-группы Judas Priest были
определяющими для победы защиты в данном деле. В настоящее время он работает с
различными гражданскими группами и правоохранительными агентствами над методами
предотвращения преступлений в форме экономического мошенничества. Он появлялся в
телевизионных ток-шоу, в информационных и аналитических программах более 200 раз,
включая «Oprah Winfrey Show», «Dateline NBC», «CBS News», C-Span и CNN, и его
исследования были переведены на восемь языков. Постоянный автор научных журналов и
популярной прессы по темам убеждения и влияния, он был соредактором коллективной
монографии Attitude Structure and Function («Структура и функции аттитюда»)** и 3-томной
фундаментальной хрестоматии Social Psychology («Социальная психология»)**", а также в
течение нескольких лет ассоциированным редактором Journal of Consumer Psychology
(«Журнал потребительской психологии»), В 1995 г. он был избран действительным членом
Американской Психологической Ассоциации.
* См. гл. 34, прим. к стр. 316. — Прим. перев
** Pratkanis, A. R., Breckler, S. J., & Greenwald, A. G. (Eds.). (1989). Attitude structure and function. Hillsdale,
NJ: Lawrence Erlbaum. — Прим. перев.
*** Aronson, E. & Pratkanis, A. R (Eds.). (1993). Social Psychology. (Vols. 1—3). Cheltenham, Gloucestershire:
Edward Elgar Publishing. — Прим. перев.
ЭЛЛИОТ АРОНСОН — профессор-исследователь психологии в Университете
Калифорнии, Санта-Круз, и приглашенный профессор психологии в Стэнфордском
Университете. Он повсеместно считается одним из самых разносторонних и выдающихся
социальных психологов в мире. Его исследования по проблемам убеждения, социальной
аттракции, уменьшению предрассудков и по когнитивному диссонансу представляют собой
одни из самых важных, плодотворных и новаторских экспериментов, проведенных в области
социальной психологии. Аронсон — лауреат премии Американской Психологической
Ассоциации за выдающуюся научную карьеру (American Psychological Association's
Distinguished Scientific Career Award). В 1970 г. он заслужил приз Американской Ассоциации
Развития Науки за выдающееся фундаментальное исследование по социальной психологии
(the American Association for the Advancement of Science's Award for Distinguished Research in
Socio-Psychology). Одаренный преподаватель, он получил многочисленные педагогические
премии, включая премии Американской Психологической Ассоциации, Американского
Совета Распространения и Поддержки Образования, Университета Калифорнии и
Университета штата Техас. Он — единственный человек в истории Американской
Психологической Ассоциации, заслуживший все три ее главные академические премии: За
Выдающееся Преподавание, За Выдающиеся Исследования и За Выдающиеся Публикации.
Доктор Аронсон — автор многих книг, включая «Мозаичный класс» (The Jigsaw Classroom)
«Методы исследования в социальной психологии» (Methods of Research in Social Psychology)
«Социальное животное» (The Social Animal) и «Некого будет ненавидеть» (Nobody Left to
Hate); почти 25 лет он был соредактором «Справочника по социальной психологии» (The
Handbook of Social Psychology), Аронсон — действительный член Американской Академии
Искусств и Наук, принятый туда в 1992 г.
МАССА И ВРЕМЯ В УБЕЖДЕНИИ (ПЯТАЯ И ШЕСТАЯ СТРАТАГЕМЫ, 45-Я
ТЕХНИКА)
По сути дела, стойкое сопротивление многочисленным влияниям, которые ничего не
дают нашему личному развитию, а только сбивают с толку и деморализуют, —
первоочередная необходимость для человека, живущего в наиболее активной сфере
современного общества; а утрата такой способности из-за перенапряжения, как показывают
бесчисленные примеры, означает начало умственного и морального упадка.
КУЛИ Ч. X. Человеческая природа и социальный порядок".