1. Выводы и рекомендации

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. У фирмы может не хватать ресурсов для того, чтобы работать на всем рынке. Поэтому фирма ищет доходный сегмент, который соответствует ее ресурсам и возможностям. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.

Правильно выбранные сегменты увеличивают доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения доходных сегментов рынка очевидна.

Маркетинговая стратегия – это формулировка долгосрочной (стратегической) цели по продвижению свой услуги на рынок и определение путей ее достижения. Рассмотрим матрицу «товары-рынки» И. Ансоффа [Таблица 5] предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и/или увеличения сбыта:

• проникновение на рынок;
• развитие рынка;
• разработка товара;
• диверсификация.

Таблица 5. Матрица И. Ансоффа

Рынок	Товар
	Старый	Новый
Старый	Проникновение на рынок	Развитие рынка
Новый	Разработка товара	Диверсификация

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

Стратегия диверсификации заключается в том, чтобы обеспечить рост компании за счет открытия новых направлений бизнеса на новых рынках. Данная стратегия сложнейшая и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная.

Такая стратегия обещает быть прибыльной. В нашем случае новое направление не требует больших или рискованных инвестиций, т.к. Банк уже занимает бОльшую долю рынка автокредитования новых автомобилей и диверсификация позволит добиться большей финансовой устойчивости за счет распределения рисков по различным продуктовым линейкам.

---

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций.

Оценив темпы роста текущих рынков, конкуренцию на рынках, инвестиционные возможности, уровень компетенции Банка, конкурентоспособность текущих услуг, можно сказать, что стратегия селективной специализации выбрана верно. [Таблица 6]

Таблица 6. Оценка возможности реализации стратегии диверсификации.

Стратегия диверсификации	Есть ли необходимость в диверсификации?
	Возможна	Вероятна	Не возможна
Описание	Новый рынок: рынок неофициальные дилеры, рынки Б/У автомобилей
	Новый товар: с частичным скорингом, ставка выше действующей на 2% в виду рисковости нового рынка
Темпы роста текущих рынков	Не возможна	Замедляющийся, но растущий	Стагнация или снижение объема рынка
Банк имеет дополнительные свободные ресурсы для развития бизнеса на новом рынке	Да		Нет
Банк имеет определенный уровень компетенции (или может достичь его) для ведения бизнеса на новом рынке	Да		Нет
Возможность роста на текущих рынках и с помощью текущих товаров	Есть		Минимальны и отсутствуют

Динамичность развития и глобализация современной мировой экономики обусловили необходимость диверсификации как способа снижения рисков неопределенности внешней среды и повышения конкурентоспособности компаний.

У Банка есть отличные возможности роста на новых рынках с учетом создания новой продуктовой линейки. Диверсификация требуется в виду рисковости территории на новом рынке для сохранения доходности Банка.

Необходимо разработать промо-акции для успешного вхождения на новые рынки, открыть новые торговые точки в местах высокого трафика для роста потребления услуг, в местах с низким клиентским трафиков необходима работа в канале В2В.

---

Смотрите также файлы

• УПРАВЛЕНИЕ СТРЕССОМ НА УРОВНЕ ОРГАНИЗАЦИИ (Понятие и сущность стресса в организации).pdf

• Теоретические основы PR-кампании и анализ организации.pdf

• Методы управления конфликтами (Управление конфликтами в теории).pdf

• Практика отбора персонала: оценка и направления совершенствования.pdf

• Игровая и виртуальная графика (Игровая графика и примеры ее применения).pdf