ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 18.10.2020
Просмотров: 2764
Скачиваний: 1
161
– ïðàâîçàùèòíûå, íàöèîíàëüíûå è äðóãèå ðàçëè÷íûå îáùåñòâåííûå îðãàíèçàöèè;
– âíóòðè ñàìîé âëàñòíîé ýëèòû;
– èíòåëëåêòóàëû;
– ðàäèêàëû (íàöèîíàëüíûå è ðåëèãèîçíûå îðãàíèçàöèè)
– «îòîäâèíóòûé» îò âëàñòè êëàí (òåéï, ñåìüÿ);
– ñèëîâûå ñòðóêòóðû;
– ïðåäñòàâèòåëè ðàçíûõ ñëîåâ íàñåëåíèÿ.
Ìàòåðèàë ìîæåò áûòü: ÷àñòü òâîð÷åñêîé èíòåëëèãåíöèè, èñêðåííå îçàáî÷åííîé ñóäüáàìè è
ñîñòîÿíèåì íàöèîíàëüíûõ êóëüòóð è ÿçûêîâ; ÷àñòü ïðîôåññèîíàëüíî íå ñîñòîÿâøèõñÿ â ñâîåé îáëàñòè
ñïåöèàëèñòîâ; ÷àñòü ïàðòíîìåíêëàòóðû, ãîòîâîé ïåðåìåòíóòüñÿ èç ïàðòèè âëàñòè â òåõíîëîãèþ
íàöèîíàëèçìà; ÷àñòü ïðåäñòàâèòåëåé òåíåâîé ýêîíîìèêè è ò.ï.
Êëàññèôèêàöèÿ äåéñòâóþùèõ ëèö.
Óðîâåíü ÄË â ðåñïóáëèêå
ìîæåò áûòü:
– âûñøèì: ÷åëîâåê èç âëàñòíîé ýëèòè (÷èíîâíèêè, ñèëîâèêè), ïðèíèìàþùèé íåïîñðåäñòâåííîå
ó÷àñòèå â âûðàáîòêå âàæíûõ ðåøåíèé, à òàêæå èìåþùèé äîñòóï ê íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè;
– ñðåäíèì: ëèöî, ðàáîòàþùåå íà ãîñóäàðñòâåííîé ñëóæáå, ÿâëÿþùååñÿ àêòèâíûì ÷ëåíîì
íàöèîíàëüíûõ èëè ðåëèãèîçíûõ îðãàíèçàöèé, ïðåäñòàâèòåëü èíòåëëèãåíöèè, ñïîðòñìåíû è ò.ï.;
– íèæíèì: îáû÷íîå íàñåëåíèå.
Ñëåäóåò îò÷åòëèâî ðàçëè÷àòü äâå
êàòåãîðèè ÄË
: ÷ëåíîâ îïåðàòèâíîé êîìàíäû è âðåìåííî
èñïîëüçóåìûõ ëèö.  çàâèñèìîñòè îò òîãî, ê êàêîâîé èç êàòåãîðèé ïðè÷èñëÿåòñÿ ÄË, âûáèðàåòñÿ
òàêòèêà âçàèìîäåéñòâèÿ ñ íèì (óðîâåíü îñâåäîìëåííîñòè). Îòäåëüíûé ÷åëîâåê â çàâèñèìîñòè îò
âçãëÿäà ìîæåò âûñòóïàòü äëÿ ïðîãðàììû â ðàçëè÷íûõ êà÷åñòâàõ – êàê ëè÷íîñòü (ïðåäñòàâèòåëü
êàêîé-ëèáî ðåëèãèîçíîé, ýòíè÷åñêîé ãðóïïû), ñóáúåêò êàêîé-ëèáî äåÿòåëüíîñòè (ïðîôåññèîíàëüíîé,
ïîëèòè÷åñêîé), èíäèâèäóàëüíîñòü (îáëàäàòåëü íåïîâòîðèìûõ ñâîéñòâ è îñîáåííîñòåé). ßñíî, ÷òî ÷åì
âûøå óðîâåíü ÄË â ðàçðàáàòûâàåìîé ðåñïóáëèêå, òåì øèðå ó íåãî âîçìîæíîñòè, òåì áîëüøóþ
öåííîñòü îí ïðåäñòàâëÿåò äëÿ ïðîãðàììû.
Âàðèàíòû ÄË
:
– íàöèîíàëüíûå ëèäåðû;
– íàöèîíàëüíûå àíàëèòèêè, êîíñóëüòàíòû, ñïåöèàëèñòû ïî ñâÿçÿì ñ îáùåñòâåííîñòüþ;
– ñïåöèàëèñòû ïî âûáîðàì;
– îðãàíèçàòîðû ðàçëè÷íûõ íàöèîíàëüíûõ îáúåäèíåíèé, ïîä ïðèêðûòèåì ôîðìèðîâàíèÿ ãðàæäàíñêîãî
îáùåñòâà;
– îðãàíèçàòîðû àêöèé;
– èíôîðìàòîðû;
– ìåñòíûé òåõíè÷åñêèé ïåðñîíàë (ðàáîòà íà ñàéòàõ, ôîðóìàõ)
– ìàññîâêà;
– îïåðàòèâíèêè (áîåâèêè);
– ñìåðòíèêè è äð.
Ïîäãîòîâêà íàöèîíàëüíûõ ëèäåðîâ.
Áåçóñëîâíî, ãëàâíàÿ è ñàìàÿ ñëîæíàÿ ðàáîòà ïðåäñòîèò ïî âûáîðó íàöèîíàëüíîãî ëèäåðà. Â óçêîì
ïðîñòðàíñòâå ëþáîé ðåñïóáëèêè ÑÊ, ãäå ïðàêòè÷åñêè âñå ïðÿìî èëè êîñâåííî ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé
ðîäñòâåííûìè èëè äðóãèìè óçàìè, ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî ïîäîáðàòü ëèäåðà èçâíå. Âñå äðóã äðóãà
çíàþò è äðóã îò äðóãà çàâèñÿò. Íèêàêèõ ïîñòîðîííèõ, ãëàñíîñòè, èíèöèàòèâ è ñòðîãàÿ èåðàðõèÿ. Íà
ÑÊ ëþäåé, êàê ïðàâèëî, îöåíèâàþò íå ñòîëüêî ïî èõ ëè÷íûì äîñòîèíñòâàì è ñïîñîáíîñòÿì, ñêîëüêî
ïî ñòåïåíè ðîäñòâà è ëîÿëüíîñòè ê èñòîðè÷åñêè ñëîæèâøåìóñÿ, ïóñòü äàæå íåóäîáíîìó óêëàäó æèçíè.
Âïîëíå çàêîíîìåðíî, ÷òî ëèäåðîì äîëæåí áûòü òîò, ÷üè ñâÿçè ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâóþò ëèäåðñêèì.
Ïîýòîìó íåîáõîäèìî:
– îïðåäåëåíèå è õàðàêòåðèñòèêà èìèäæà â êàæäîé ðåñïóáëèêå ïðåäñòàâèòåëåé âëàñòåé,
ðóêîâîäèòåëåé ñèëîâûõ ñòðóêòóð, à òàêæå äðóãèõ ëþäåé, ïîëüçóþùèõñÿ (èëè íå ïîëüçóþùèõñÿ)
äîâåðèåì è óâàæåíèåì â îáùåñòâå;
– ïðîâåäåíèå àíàëèçà ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí äåéñòâóþùèõ âëàñòíûõ èíñòèòóòîâ è ãðóïïèðîâîê
â ýëèòå, èõ ðåàëüíûõ è ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé, ðèñêîâ è óãðîç (SWOT-àíàëèç);
– âûÿâëåíèå ëèäåðîâ îáùåñòâåííûõ äâèæåíèé è îðãàíèçàöèé, äèàñïîð, ýòíè÷åñêèõ ìåíüøèíñòâ,
ðóêîâîäèòåëåé êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé, à òàêæå äðóãèõ ñîöèàëüíûõ àêòîðîâ è îöåíêà èõ èìèäæà.
Òåõíîëîãèè ðàáîòû ñ ñîçíàíèåì íàñåëåíèÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü äîñòàòî÷íî ýôôåêòèâíû, îíè ìîãóò çà
íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ñîçäàòü ïîäõîäÿùèé îáðàç áóäóùåãî íàöèîíàëüíîãî ëèäåðà ïî÷òè èç íè÷åãî, íî îíè íå
162
ìîãóò ñîçäàòü ýòîò îáðàç èç ðåàëüíûõ ÷åðò ñîâåðøåííî íåçíàêîìîãî ÷åëîâåêà. Îòñþäà ïåðâîå òðåáîâàíèå
ê «ìàòåðèàëó» – îòáîð âåäåòñÿ èç ñïèñêà äîñòàòî÷íî èçâåñòíûõ ëþäåé. Ïðåæäå âñåãî, î÷åð÷èâàåòñÿ
ïîëèòè÷åñêàÿ è ýêîíîìè÷åñêàÿ ïëàòôîðìà, íà êîòîðîé âûñòóïàåò êàíäèäàò. ×åòêî âûðèñîâûâàåòñÿ åãî
ïðîãðàììà. Çàòåì ðåäàêòèðóþòñÿ âíåøíèå êà÷åñòâà – õàðàêòåð, ïðèâû÷êè, ìàíåðà ïîâåäåíèÿ...
Îáðàç ÷åëîâåêà, êîòîðîãî íàäî «ñîçäàòü» ïîñðåäñòâîì óïðàâëÿåìîãî ïðîöåññà, âûðàáàòûâàåòñÿ
äëÿ êàæäîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè è ðåñïóáëèêè, à çàòåì ïîäáèðàþòñÿ òåõíè÷åñêèå è èäåîëîãè÷åñêèå
ñðåäñòâà äëÿ ïðåâðàùåíèÿ êàíäèäàòîâ â ëèäåðîâ, ñîîòâåòñòâóþùèõ øàáëîíó. Áóäó÷è
ïðåîáðàçîâàòåëÿìè îáùåñòâà, ÄË îáÿçàíî íå òîëüêî ïîäàâàòü âñåì ïðèìåð ñâîèì ïîâåäåíèåì, íî
òàêæå ïîñòîÿííî ïðîâîäèòü ñðåäè ìàññ èäåéíî-âîñïèòàòåëüíóþ ðàáîòó è äåëèòüñÿ îïûòîì,
ïîëó÷åííûì èì â òå÷åíèå ìíîãèõ ìåñÿöåâ è ëåò îáó÷åíèÿ. Ïî ìåðå òîãî êàê ñóäüáà åãî íàðîäà áóäåò
ñòàíîâèòüñÿ ïðåäìåòîì åãî íåóñòàííîé çàáîòû, ãëàâíîé ÷àñòüþ æèçíè, îí ïîéìåò áåçóñëîâíóþ
íåîáõîäèìîñòü ðÿäà ïðåîáðàçîâàíèé.
Âàðèàíòû ëèäåðîâ ìîãóò áûòü: âèäíûé ïðàâîçàùèòíèê èëè óâîëåííûé ñ âûñîêîãî ïîñòà èç-çà
ðàçíîãëàñèé ñ äåéñòâóþùåé ïîëèòèêîé – èäåàëüíàÿ ôèãóðà äëÿ êîíñîëèäàöèè ñàìûõ ðàçíûõ ñèë,
îïïîçèöèîííûõ ðåæèìó è ñàìîå ãëàâíîå – êàê ÷åëîâåê, áûâøèé âî âëàñòè, îí õîðîøî çíàêîì ñ ñèòóàöèåé
âî âëàñòè è ñî ìíîãèìè ÷èíîâíèêàìè ëè÷íî. Äëÿ íà÷àëà âûáèðàåòñÿ îïïîçèöèîííàÿ ôèãóðà, òàê èëè
èíà÷å áëèçêàÿ ïî îáðàçó ìûñëåé ê Çàïàäó è âíóòðåííå ÷óæäàÿ îáûêíîâåíèÿì öåíòðàëüíîé ðîññèéñêîé
è ìåñòíîé âëàñòè. Ýòîò ÷åëîâåê äîëæåí áûòü «ïðèâåðæåí äåìîêðàòè÷åñêèì öåííîñòÿì è èäåàëàì
ñâîáîäû». Íî ÷òîáû ýòà ïðèâåðæåííîñòü íå îêàçàëàñü ïðîñòî ïðåäâûáîðíûì òðþêîì, âàæíî, ÷òîáû
ýòîò ÷åëîâåê áûë ìàòåðèàëüíî «ïðèêðåïëåí» ê çàïàäíûì öåííîñòÿì, íàïðèìåð – èìåë æåíó
àìåðèêàíñêóþ èëè åâðîïåéñêóþ æåíó, ó÷èëñÿ èëè äîëãî æèë íà Çàïàäå. «Öèâèëèçîâàííîñòü» äîëæíà
áûòü íà í¸ì çàêðåïëåíà ñòîëü ñèëüíî, ÷òîá îí íå ìîã îò íå¸ îòêàçàòüñÿ.
Äî îïðåäåëåííîãî âðåìåíè, ñ öåëüþ «ïóñòèòü Öåíòð ïî ëîæíîìó ñëåäó», âåäåòñÿ ðàáîòà ñ
íåñêîëüêèìè ïîäñòàâíûìè êàíäèäàòàìè-ëèäåðàìè íà ìåñòàõ. Ïîçæå îíè òàêæå ìîãóò áûòü
çàäåéñòâîâàíû, íàïðèìåð, â ñëó÷àÿõ èõ ãèáåëè ïîÿâÿòñÿ ëîçóíãè âî âñåõ ìèðîâûõ ÑÌÈ – «Â Ðîññèþ
âåðíóëàñü äèêòàòóðà». «Ðîññèÿ óíè÷òîæàåò ëþáóþ îïïîçèöèþ íà ÑÊ» è ò.ä.
Êàê âèäíî, ÄË ñîñòàâëÿþò äîñòàòî÷íî øèðîêèé êðóã è âñå æå ìîæíî âûäåëèòü îáùèå
âèäû ðàáîòû
ñ íèìè:
– âûÿâëåíèå êàíäèäàòà;
– ðàçðàáîòêà êàíäèäàòà;
– óñòàíîâëåíèå êîíòàêòà;
– óãëóáëåíèå êîíòàêòà;
– òåõíèêà òåñòèðîâàíèÿ (ñïîñîáû ïðîâåðêè);
– ñîñòàâëåíèå «èñòîðèè ðàáîòû» ñ êàíäèäàòîì-ÃË;
– òàêòèêà îöåíêè êàíäèäàòà;
– ïðîâåäåíèå ïðåäìåòíîãî (÷àñòè÷íîãî, ïîëíîãî) ñîáåñåäîâàíèÿ;
– ïîäãîòîâêà (îáó÷åíèå) êàíäèäàòà;
– ââåäåíèå â ðàáîòó;
– íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè ÄË;
– óäåðæàíèÿ ÄË è ñïîñîáû ñâÿçè;
– çàâåðøåíèå, ïðåðûâàíèå êîíòàêòà.
 ïðîãðàììå ãëàâíîå – ïðàâèëüíî âûñòðîèòü âåñü ïðîöåññ îò âûáîðà îïòèìàëüíûõ êàíäèäàòîâ è
ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ÄË äî óìåëîãî çàâåðøåíèå ðàáîòû. Ëþáîå âûïàâøåå çâåíî ìîæåò
ñóùåñòâåííî ñíèçèòü ýôôåêòèâíîñòü ïðîãðàììû. Ñ êàêèì-òî ëèöîì ìîæåò çàíèìàòüñÿ òîëüêî îäèí
ñïåöèàëèñò, ñ äðóãèì – ðàçíûå ñïåöèàëèñòû, âðîäå êàê áû íå ñâÿçàííûå äðóã ñ äðóãîì, íàïðèìåð, êàê
ïðè òðåõñòóïåí÷àòîì ïîäõîäå:
– äèàãíîñò (àêöåíòèðóåòñÿ íà ïðåäâàðèòåëüíîì èçó÷åíèè ëèöà, ïîñëå ÷åãî óñòàíàâëèâàåò ëè÷íûé
êîíòàêò ñ íèì, âûïîëíÿÿ äîïîëíèòåëüíóþ ðàçðàáîòêó ñ òåñòèðîâàíèåì è âûäàåò çàêëþ÷åíèå î
öåëåñîîáðàçíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ äàííîãî ÷åëîâåêà, à òàêæå î ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèÿõ öåëåâîãî
âîçäåéñòâèÿ íà íåãî);
– ðåêðóòîð (óñòàíàâëèâàåò íîâûé êîíòàêò ñ îáúåêòîì, ÷àùå âñåãî íå ñâÿçàííûé ñ ïðåäûäóùèì; â
ïîäõîäÿùåå äëÿ ýòîãî âðåìÿ îòêðûâàåòñÿ è ïðîâîäèò ïðåäìåòíîå ñîáåñåäîâàíèå; æäåò ðåàêöèè
êàíäèäàòà, ïðåäâàðèòåëüíî îáåñïå÷èâàÿ ñåáå ïóòü ê îòñòóïëåíèþ);
– âåäóùèé (ïðîèçâîäèò èíñòðóêòàæ è îñóùåñòâëÿåò âñå äàëüíåéøåå ðóêîâîäñòâî, íàïðàâëÿþùåå
äåÿòåëüíîñòü ÄË).
Èñõîäÿ èç ïðåäëîæåííîé ñõåìû, îïåðàòèâíûé îòäåë ïî óïðàâëåíèþ ÄË áóäåò ñîñòîÿòü èç òðåõ
âçàèìîñâÿçàííûõ ôóíêöèîíàëüíûõ åäèíèö:
163
– èññëåäîâàòåëüñêàÿ êîìàíäà (äèàãíîñòèêà ïåðâè÷íîé è ðåàêöèîííîé îáñòàíîâêè, ïîñòîÿííûé
ìîíèòîðèíã ñèòóàöèè);
– êîìàíäà ïðîäâèæåíèÿ èëè óñèëåíèÿ íàñòóïàòåëüíûõ îïåðàöèè, ò.å. íåïîñðåäñòâåííî ðàáîòàþùàÿ
ñ ÄË (ðåêðóòåðû è âåäóùèå);
– êîìàíäà êîíâåðñèè èëè ïðèêðûòèÿ (êîððåêöèÿ íà ìåñòàõ íåãàòèâíûõ ÷åðò ïðîãðàììû,
ïðåäóïðåæäåíèå ñîïðîòèâëåíèÿ).
Âíåäðåíèå àãåíòîâ ñåêðåòíûõ ñëóæá èíîñòðàííûõ ãîñóäàðñòâ èäåò ïî äâóì îñíîâíûì êàíàëàì: 1)
âêëþ÷åíèå èõ â ðàçëè÷íûå ìèññèè íàáëþäàòåëåé; 2) äåÿòåëüíîñòü àãåíòîâ ñïåöñëóæá ïîä ïðèêðûòèåì
ãóìàíèòàðíûõ îðãàíèçàöèé è áèçíåñ-ñòðóêòóð.
Ýòàïû ðàáîòû êîìàíä
1
:
à) âûÿâëåíèå êàíäèäàòà
íàìå÷àþò â ñèëó åãî ëè÷íûõ êà÷åñòâ, ÿâíîé îïåðàòèâíîé íåîáõîäèìîñòè
ëèáî äàëüíîâèäíîãî æåëàíèÿ èìåòü ðåçåðâ.
Âûáèðàÿ ïîäõîäÿùåå ëèöî, ïðîðàáàòûâàþò äâà íàïðàâëåíèÿ:
– îáñòîÿòåëüíî ðàññìàòðèâàåòñÿ îïðåäåëåííûé êîíòèíãåíò ëþäåé è îòòóäà îòáèðàåòñÿ íàèáîëåå
äîñòóïíîå ïî óÿçâèìîñòè èëè ëè÷íûì êîíòàêòàì ëèöî;
– òùàòåëüíî âûèñêèâàåòñÿ ïîëåçíûé ÷åëîâåê, à ïîòîì óæ íàìå÷àþòñÿ ïîäõîäû ê íåìó.
Ïåðâóþ, ïðèâëåêàþùóþ ê êàíäèäàòó âíèìàíèå, èíôîðìàöèþ ïîëó÷àþò: îò åãî äðóçåé, çíàêîìûõ,
ðîäñòâåííèêîâ; â õîäå îáùåíèÿ íà ôîðóìàõ, ëèáî ïðè íåïîñðåäñòâåííîì îáùåíèè; íàáëþäàÿ çà åãî
äåéñòâèÿìè è ïîñòóïêàìè; ïî îïóáëèêîâàííûì (åãî èëè î íåì) ñòàòüÿì, ïèñüìàì, äîêëàäàì.
Îáðàòèòü íà íóæíîå ëèöî âíèìàíèå çàñòàâëÿþò: íàöèîíàëüíîñòü; ðåëèãèîçíîñòü; ïðèíàäëåæíîñòü
ê êëàíó, ñåìüå, òåéïó; ìåñòî ïîñòîÿííîé èëè âðåìåííîé ðàáîòû è îïðåäåëåííûå ñâÿçè; íåóäà÷è;
ïîëèòè÷åñêèå ñèìïàòèè; èíôîðìèðîâàííîñòü; îáðîíåííûå çàìå÷àíèÿ è âûñêàçûâàíèÿ; ïðîÿâëÿåìàÿ
óâëå÷åííîñòü; íåäîâîëüñòâî; íåîáû÷íîå ïîâåäåíèå (çàòîðìîæåííîñòü, ðàçãóëüíîñòü è ò.ä.).
Íàèáîëåå ïðèãîäíû äëÿ ïîäáîðêè òå, êòî:
– ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì (çàòðóäíåíèÿ â êàðüåðå, âçãëÿäû íà ïðîâîäèìóþ ïîëèòèêó è ò.ä.) î÷åíü
ñèëüíî ðàçäðàæåíû (ðàäèêàëèçèðîâàííû);
– ñèëüíî ïðèâÿçàíû ê êîìó-ëèáî, ÷åìó-ëèáî, àêöåíòóèðîâàíû (ñåìüå, òåéïó, íàðîäó, ðåëèãèè);
– îáëàäàþò íåêèìè ìîðàëüíûìè èçúÿíàìè èëè æå «çàïÿòíàííîñòüþ» áèîãðàôèé (ó÷àñòíèêè
áàíäôîðìèðîâàíèé, óãîëîâíèêè);
– èìåþò äîëãè; ñëîæíîñòè â ëè÷íîé æèçíè è äð.
Êðàéíå âàæíî íå îøèáèòüñÿ ñ âûáîðîì îñíîâû ðåêðóòèíãà. Ñëåäóåò ó÷èòûâàòü, ÷òî ïîíÿòèå
ïàòðèîòèçìà ìîæåò òðàêòîâàòüñÿ êàíäèäàòîì â óçêî-íàöèîíàëüíîì ñìûñëå è ðåêðóòèíã íà ýòîé îñíîâå
âåñüìà çàòðóäíèòåëåí. Êðîìå òîãî, òàêèå õàðàêòåðíûå äëÿ êàâêàçöåâ îñîáåííîñòè, êàê òùåñëàâèå,
áîëüøîå ñàìîìíåíèå, ìîæåò ïðèâåñòè ê òîìó, ÷òî ââåäåííîå â îïåðàöèþ ëèöî íà÷íåò âûñîêîìåðíî
îòíîñèòüñÿ ê ñâîåìó îêðóæåíèþ, õâàñòàòüñÿ ÿêîáû ñóùåñòâóþùåé äëÿ íåãî âñåäîçâîëåííîñòüþ è ò.
ä. Ðàíåå â ïðàêòèêå ñîâåòñêèõ ñïåöñëóæá áûâàëè ñëó÷àè, êîãäà çàâåðáîâàííûå â àóëàõ êàâêàçöû
ïðèîáðåòàëè ôóðàæêè îðãàíîâ è äåôèëèðîâàëè â íèõ.
á) íà ýòàïå ðàçðàáîòêè êàíäèäàòà
ïðîèçâîäèòñÿ òùàòåëüíîå èçó÷åíèå âûáðàííîãî ëèöà,
äîñêîíàëüíàÿ ïðîâåðêà åãî èíäèâèäóàëüíûõ ñïîñîáíîñòåé è âîçìîæíîñòåé. Ðàçðàáîòêà ìîæåò
ïðîõîäèòü: î÷íî èëè çàî÷íî. Âñÿ ïîëó÷àåìàÿ èíôîðìàöèÿ âíîñèòñÿ â ôîðìàëèçèðîâàííîå äîñüå (èñòîðèÿ
ðàáîòû), äàííûå èç êîòîðîãî èñïîëüçóþòñÿ äëÿ: ïîñëåäóþùåãî ðåêðóòèíãà; ïðåäñêàçàíèÿ äåéñòâèé
ëèöà; âîçìîæíîé ïñèõîëîãè÷åñêîé è ôèçè÷åñêîé íåéòðàëèçàöèè áóäóùåãî ÄË.
Äëÿ íà÷àëà, ïî âîçìîæíîñòè, ñîáèðàþò ñâåäåíèÿ áåç âõîæäåíèÿ â íåïîñðåäñòâåííûé êîíòàêò ñ
ëèöîì. Õàðàêòåðíûìè èñòî÷íèêàìè òàêîé èíôîðìàöèè ìîãóò ñëóæèòü: âñåâîçìîæíûå îôèöèàëüíûå
áóìàãè è äîêóìåíòû (ëè÷íûå äåëà, òðóäîâûå êíèæêè, àðõèâû, àâòîáèîãðàôèè, äîìîâûå êíèãè,
1
Ìàòåðèàë îòäåëà ïîëíîñòüþ âçÿò, ïðîàíàëèçèðîâàí è àäàïòèðîâàí ê ðåàëÿì ÑÊ èç ñëåäóþùèõ èñòî÷íèêîâ:
Ñåêðåòû ñåêðåòíûõ ñëóæá ÑØÀ. – Ì.: Ïîëèòèçäàò, 1973; Áåëàÿ êíèãà ðîññèéñêèõ ñïåöñëóæá / Îáîçðåâàòåëü.
Ïðîáëåìû. Àíàëèç. Ïðîãíîçû. – Ì., 1995; Àíäðèàíîâ Â.È. è äð. – Øïèîíñêèå øòó÷êè è óñòðîéñòâà äëÿ çàùèòû
îáúåêòîâ è èíôîðìàöèè: ñïðàâî÷íîå ïîñîáèå. – ÑÏá: «Ëàíü», 1996; Ïëýò Â. Ñòðàòåãè÷åñêàÿ ðàçâåäêà. Îñíîâíûå
ïðèíöèïû. M.; Èçäàòåëüñêèé äîì «Ôîðóì», 1997; Âîëüô Ì. Èãðû íà ÷óæîì ïîëå. 30 ëåò âî ãëàâå ðàçâåäêè / Ïåð.
ñ íåì. Â. À. Áðóí-Öåõîâñêîãî, À. Ñ. Äìèòðèåâà, – Ì.: Ìåæäóíàðîäíûå îòíîøåíèÿ, 1998; Ðàâèâ Ä., Ìåëìàí É.
Èñòîðèÿ ðàçâåäûâàòåëüíûõ ñëóæá Èçðàèëÿ / Ïåð. ñ àíã. Þ. Í. Êîáÿêîâà, – Ì.: Ìåæäóíàðîäíûå îòíîøåíèÿ, 1999;
Âîëòèí ßí. Èç ìðàêà íî÷è / Ïåð. ñ àíãë. – Ì.: Ìåæäóíàðîäíûå îòíîøåíèÿ, 2000; Àëåêñååâ Ì. Âîåííàÿ ðàçâåäêà
Ðîññèè. Ïåðâàÿ ìèðîâàÿ âîéíà. Êí. ÏÃ.×. 1.– Ì.: Èçäàòåëüñêèé äîì «Ðóññêàÿ ðàçâåäêà», 2001; Áàòþøèí Í. Ñ.
«Òàéíàÿ âîåííàÿ ðàçâåäêà è áîðüáà ñ íåé»: X History; Ìîñêâà; 2001; URL: www.agentura.ru/dossier/russia/people/
; www.crime.vl.ru/index.php?p=949&more=1&c=1&tb=1&pb=1 è äð.
164
ìåäèöèíñêèå è ïðî÷èå ó÷åòíûå êàðòî÷êè, îáíàðîäîâàííûå (èì èëè î íåì) ñòàòüè è óïîìèíàíèÿ è
ò.ä.); ëè÷íàÿ êîððåñïîíäåíöèÿ; ñëó÷àéíî èëè ñïåöèàëüíî ïåðåõâà÷åííûå òåëåôîííûå (è ïðî÷èå)
ðàçãîâîðû; ñêðûòíîå íàðóæíîå íàáëþäåíèå, âèäåîñúåìêà è ôîòîãðàôèðîâàíèå; êîíòàêòåðû (ëþäè èç
êðóãà îáùåíèÿ îáúåêòà).
Ïðè îöåíêå ÄË, ïî ñëîâàì åãî çíàêîìûõ, ñëåäóåò ó÷èòûâàòü:
– â êàêîé ñòåïåíè èíôîðìàòîð çíàåò òîãî, î êîì îí îòçûâàåòñÿ (ò.å. êàê äîëãî, èíòåíñèâíî è ãëóáîêî
îíè îáùàëèñü);
– â êàêèõ îòíîøåíèÿõ ïðåáûâàþò àòòåñòóþùèé ñ àòòåñòóåìûì (åñëè îòíîøåíèÿ ïëîõèå -
õàðàêòåðèñòèêà áóäåò ñ íåãàòèâíûì óêëîíîì, åñëè äðóæåëþáíûå – ïðèóêðàøåííàÿ);
– ñèòóàöèþ, â êîòîðûõ íàáëþäàëèñü ñîîáùàåìûå îñîáåííîñòè (ýêñòðåìàëüíûå, â ñîïðèêîñíîâåíèè
ñ ïîä÷èíåííûìè, ñ âûøåñòîÿùèìè è ò.ä.);
– êàê ó èíôîðìàòîðà ðàçâèòî òî êà÷åñòâî, î êîòîðîì îí ñîîáùàåò (÷àùå âñåãî çà ýòàëîí ÷åëîâåê
áåðåò ñàìîãî ñåáÿ, è êîãäà óïîìèíàåìàÿ ÷åðòà ó íåãî ÿðêî âûðàæåíà – ïðèâîäèìàÿ îöåíêà áóäåò
çàíèæåíà è íàîáîðîò).
Ñîáðàâ è ïðîàíàëèçèðîâàâ äàííûå î êàíäèäàòå èç ðàçíîîáðàçíûõ äîñòóïíûõ èñòî÷íèêîâ, ìîæíî
ïåðåõîäèòü ê ñëåäóþùåìó ýòàïó, – ðàçðàáîòêå ïðè ïðÿìîì îáùåíèè. Ñþäà âõîäèò: óñòàíîâëåíèå
êîíòàêòà (çàâÿçûâàíèå çíàêîìñòâà); óãëóáëåíèå êîíòàêòà (ïîäãîòîâêà ïî÷âû); òåñòèðîâàíèå (óãëóáëåíèå
äîñüå); îöåíêà (ïåðñïåêòèâíîñòü ðàáîòû).
â) óñòàíîâëåíèå êîíòàêòà
ñâÿçàíî, ïðåæäå âñåãî, ñ ñîçäàíèåì áëàãîïðèÿòíûõ ñèòóàöèé, ìíîãèå
èç êîòîðûõ ìîãóò âîçíèêàòü ñîâåðøåííî ñëó÷àéíî, è çäåñü ãëàâíîå – íå óïóñòèòü ïîäõîäÿùåãî ìîìåíòà.
Îïòèìàëüíûå âàðèàíòû çíàêîìñòâà ïî ñâîåé ñóòè çàâèñÿò îò ïðîôåññèè, ïîëà, âîçðàñòà, íàöèîíàëüíîñòè,
ðåëèãèè, ñîöèàëüíîãî ïîëîæåíèÿ, êóëüòóðíîãî óðîâíÿ, õàðàêòåðà, ïðèâû÷åê è âñåõ ïðî÷èõ
èíäèâèäóàëüíûõ îñîáåííîñòåé ëèöà, à êðîìå òîãî îò åãî íàñòðîåíèÿ, ìåñòà äåéñòâèÿ, îêðóæàþùåé
îáñòàíîâêè è èíûõ â ðàçëè÷íîé ñòåïåíè âëèÿþùèõ ôàêòîðîâ.
Áîëüøå øàíñîâ íà óñïåõ èìååò ðåêðóòîð, âîçðàñò êîòîðîãî ïðåâûøàåò âîçðàñò êàíäèäàòà. Ïðè
çíàêîìñòâå ñðàçó æå âûáèðàåòñÿ ïðîãðàììà îáùåíèÿ: ñèììåòðè÷íàÿ èëè äîïîëíèòåëüíàÿ.
«Ñèììåòðè÷íàÿ ìîäåëü» ïîäðàçóìåâàåò ðàâåíñòâî – âîçðàñòíîå, èíòåëëåêòóàëüíîå, ñîöèàëüíîå -
îáùàþùèõñÿ ñòîðîí, ôàêò êîòîðîãî ÷åòêî óñòàíàâëèâàåòñÿ, è â äàëüíåéøåì ó÷àñòíèêè ðüÿíî ñëåäÿò
çà åãî ñîáëþäåíèåì (÷òî ïîçâîëåíî îäíîìó, òî äîçâîëåíî è äðóãîìó). «Äîïîëíèòåëüíàÿ ïðîãðàììà»
óòâåðæäàåò íåðàâåíñòâî è ôèêñèðóåò äèñòàíöèþ îáùåíèÿ, êàêîâîé çàòåì ñòðîãî ïðèäåðæèâàþòñÿ.
Ïðè çíàêîìñòâå ñîîòâåòñòâóþùàÿ ïðîãðàììà óñòàíàâëèâàåòñÿ ìãíîâåííî, ïåðåìåíèòü åå ïîòîì
äîâîëüíî òðóäíî.
Òàê êàê áîëüøèíñòâî ëþäåé ñîñòàâëÿåò ìíåíèå î ñâîèõ íîâûõ çíàêîìûõ ïî íà÷àëüíîìó, íî î÷åíü
æèâó÷åìó âïå÷àòëåíèþ, îïòèìàëüíîé è âàæíåéøåé óñòàíîâêîé ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå íóæíîãî
âîñïðèÿòèÿ. Òðåáóåìûé ýôôåêò äîñòèãàåòñÿ ïðîäóìàííûì âûáîðîì (îðèåíòèðóÿñü íà ñèìïàòèè è
àíòèïàòèè îáúåêòà è âñå ïðî÷èå ïñèõîëîãè÷åñêèå çàêîíîìåðíîñòè) ñâîåãî âíåøíåãî âèäà, îñíîâíîé
ìàíåðû ïîâåäåíèÿ, ñèòóàöèè çíàêîìñòâà.
Ñðåäè ïñèõîëîãè÷åñêèõ íþàíñîâ, ñóùåñòâåííî âëèÿþùèõ íà ïåðâîå âïå÷àòëåíèå êàâêàçöà, íå
ìåøàåò çíàòü ñëåäóþùèå:
– áëàãîäàðÿ «ýôôåêòó îðåîëà» (îêðàøèâàíèÿ îäíèì êà÷åñòâîì âñåõ îñòàëüíûõ) îáùåå
áëàãîïðèÿòíîå âïå÷àòëåíèå î ÷åëîâåêå îáåñïå÷èâàåò ïîçèòèâíûå îöåíêè åãî ïîêà åùå íåèçâåñòíûõ
(â ÷àñòíîñòè, ìîðàëüíûõ) êà÷åñòâ è íàîáîðîò;
– ÿâíàÿ ôèçè÷åñêàÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòü óëó÷øàåò ïîëîæèòåëüíóþ îöåíêó êàê ÷åðò ëè÷íîñòè, òàê è
îòäåëüíîãî ïîñòóïêà («ýôôåêò êðàñîòû»);
– äåìîíñòðàöèåé õîðîøèõ çíàíèé òàêèõ âèäîâ ñïîðòà êàê áîðüáà, òÿæåëàÿ àòëåòèêà, áîêñ, à â
îïòèìàëüíîì ñëó÷àå – ñîîáùèòü êàíäèäàòó î ëè÷íîì çíàêîìñòâå ñî çíàìåíèòûìè ìàñòåðàìè;
– ïðîÿâëåíèå èíòåðåñà ê èñòîðèè íàðîäà, åãî îáû÷àåâ è òðàäèöèé, ÿçûêó, óâàæèòåëüíûì îòíîøåíèåì
ê íèì;
– ïðèâåòëèâàÿ, äîáðîæåëàòåëüíàÿ óëûáêà ñïîñîáñòâóåò âîçíèêíîâåíèþ äîâåðèòåëüíîñòè, ñìåòàÿ
íåäîâåðèå è íåäîïîíèìàíèå;
– ÷åñòíîå, òâåðäîå, ìóæåñòâåííîå ðóêîïîæàòèå â ñî÷åòàíèè ñ ïðÿìûì âçãëÿäîì â ãëàçà íðàâèòñÿ
ïî÷òè âñåì;
– ýíåðãè÷íàÿ, âûðàçèòåëüíàÿ æåñòèêóëÿöèÿ îòðàæàåò ïîëîæèòåëüíûå ýìîöèè è âîñïðèíèìàåòñÿ
ïîýòîìó êàê ïðèçíàê çàèíòåðåñîâàííîñòè è äðóæåëþáèÿ;
– ñîáåñåäíèê, êîòîðûé ñìîòðèò â ãëàçà, ñèìïàòè÷åí, îäíàêî ïðèñòàëüíûé èëè íåóìåñòíûé âçãëÿä â
ãëàçà ñîçäàåò íåáëàãîïðèÿòíîå âïå÷àòëåíèå, èáî âîñïðèíèìàåòñÿ êàê ïðèçíàê âðàæäåáíîñòè;
165
– âûðàæåííûå êðàéíîñòè â îäåæäå (î÷åíü ìîäíûé èëè ñëèøêîì óñòàðåëûé êîñòþì), êàê è
÷ðåçìåðíàÿ áåçâêóñèöà, ïîðîæäàþò îòðèöàòåëüíîå âïå÷àòëåíèå (îñîáåííî áðîñàþòñÿ â ãëàçà
ñòîïòàííàÿ èëè ãðÿçíàÿ îáóâü è ïîìÿòûé ãîëîâíîé óáîð);
– äðóæåñêàÿ îáñòàíîâêà, ïîäîáðàííàÿ êóõíÿ, ìóçûêà, «íåîæèäàííîå âåçåíèå» è âñå ïðî÷èå ìîìåíòû
ïðèâîäÿùèå ëèöî â áëàãîäóøíîå íàñòðîåíèå, âñåãäà ñïîñîáñòâóþò áëàãîïðèÿòíîìó âîñïðèÿòèþ èì
íîâîãî çíàêîìîãî («ýôôåêò ïåðåíîñà ÷óâñòâ»);
Îñíîâîïîëàãàþùåå âïå÷àòëåíèå î ðåêðóòîðå ñêëàäûâàåòñÿ ó ëèöà ïî ïåðâûì ôðàçàì, èìåííî
íà÷àëüíûå ïðåäëîæåíèÿ ðîæäàþò ó íåãî æåëàíèå èëè íåæåëàíèå ïðîäîëæàòü èñõîäíûé ðàçãîâîð.
Ðåêðóòîðó íóæíî ïîñòàðàòüñÿ èçáåæàòü:
– èçâèíåíèé è âûñêàçûâàíèé ïðèçíàêîâ íåóâåðåííîñòè (êðîìå ñïåöèàëüíûõ ïðèåìîâ);
– äàæå ìàëûõ ïðîÿâëåíèé íåóâàæåíèÿ è ïðåíåáðåæåíèÿ ê ëèöó;
– âñÿêîãî äàâëåíèÿ íà ëèöî, íóæäàþùåãî åãî çàíèìàòü îáîðîíèòåëüíóþ ïîçèöèþ.
Îïòèìàëüíóþ ìàíåðó îáùåíèÿ ëó÷øå âûáèðàòü ñîîáðàçóÿñü ñ õîðîøî èçâåñòíûìè (èëè
ïðåäïîëàãàåìûìè) èíäèâèäóàëüíûìè îñîáåííîñòÿìè ëèöà, ïðè÷åì ìîæíî ðåêîìåíäîâàòü:
– ñ îñîáî ÷óâñòâèòåëüíûìè – èçáåãàòü âñåãî, ÷òî íåïðèÿòíî èì, ñîáëþäàÿ, âïðî÷åì, è ìåðó;
– ñ íåäîâåð÷èâûìè è ïîäîçðèòåëüíûìè – áûòü ïðåäåëüíî îñòîðîæíûì è òåðïåëèâûì;
– ñ õâàñòëèâûìè è ñàìîóâåðåííûìè ïðèáåãàòü ê èðîíèè;
– ñ ëèöàìè áåç ÷óâñòâà þìîðà – èçáåãàòü êàêîé-ëèáî èðîíèè.
Êàâêàçöàì îñîáåííî íðàâèòñÿ, åñëè òàêòè÷íûé ñîáåñåäíèê:
– ñîïåðåæèâàþùå âûñëóøèâàåò è âîîäóøåâëÿåò åãî âåñòè ðå÷ü î ñåáå (íè÷òî áîëåå íå ëüñòèò êàê
âíèìàíèå);
– íà÷èíàåò ðàçãîâîð íà èíòåðåñóþùóþ åãî òåìó (èëè çàäàåò âîïðîñû, íà êîòîðûå ïðèÿòíî îòâå÷àòü);
– ÿâíî äàåò ïî÷óâñòâîâàòü åãî çíà÷èòåëüíîñòü è ïðåâîñõîäñòâî â íåêîé îáëàñòè, ïðè÷åì äåëàåò
ñèå ïðåäåëüíî èñêðåííå (ôàëüøü äîâîëüíî ðåäêî óäàåòñÿ ñêðûòü è îíà âîñïðèíèìàåòñÿ êàê
îñêîðáëåíèå);
– ïðîÿâëÿåò ê íåìó íåïîääåëüíûé èíòåðåñ (à íå ñòàðàåòñÿ çàèíòåðåñîâàòü ñîáîé);
– äîñòàòî÷íî èíôîðìèðîâàí î ìåæíàöèîíàëüíûõ îòíîøåíèÿõ íà ÑÊ;
– çíàåò èñòîðèþ íàðîäà â òîé òðàêòîâêå, êîòîðàÿ íðàâèòñÿ åìó;
– íå çëîóïîòðåáëÿåò íåçíàêîìûìè ñëîâàìè è æàðãîíîì;
– èçëàãàåò ìíåíèå, ïîäîáíîå åãî ñîáñòâåííîìó.
Ïðèåìû çíàêîìñòâà, îáåñïå÷èâàþùèå îïòèìàëüíûé ïîâîä äëÿ íà÷àëüíîãî îáìåíà ôðàçàìè ìîãóò
áûòü, ñêàæåì, òàêèìè:
– ïðîâîöèðîâàíèå ëèöà íà îêàçàíèå ïîìîùè;
– ïðèáåãàíèå ê ïîìîùè, êîòîðóþ îêàçûâàåò ëèöó ðåêðóòîð;
– çíàêîìñòâî ÷åðåç îáùèõ çíàêîìûõ;
– çíàêîìñòâî íà ðàçëè÷íûõ êóëüòóðíûõ èëè ñïîðòèâíûõ ìåðîïðèÿòèÿõ;
– âûçîâ èíòåðåñà ê ñåáå (àâòîìîáèëü, äîì è ò.ä).
Äëÿ äîáðîòíîãî çàâÿçûâàíèÿ çíàêîìñòâà îòáèðàþò íåñêîëüêî óäîáíûõ ïðèåìîâ – îñíîâíîé è äâà –
òðè çàïàñíûõ. Âîçíèêøàÿ ÿâíî âûðàæåííàÿ íåïðèÿçíü ëèöà ìîæåò áûòü âñëåäñòâèå òîãî, ÷òî ðåêðóòîð
(ëèáî ñèòóàöèÿ) íàïîìèíàåò åìó êîãî-òî (ëèáî ÷òî-òî) ñ êåì (ëèáî ñ ÷åì) ó íåãî ñâÿçàíû íåãàòèâíûå
ýìîöèè èëè îæèäàíèÿ (íàöèîíàëüíàÿ íåïðèÿçíü, ðåëèãèîçíûå ïðåäðàññóäêè, ëè÷íàÿ âðàæäà è ò.ä.).
Ïåðâûé êîíòàêò ÷àùå âñåãî çàêàí÷èâàåòñÿ âåæëèâîé, íî íå îáÿçûâàþùåé äîãîâîðåííîñòüþ «êàê-
íèáóäü ñîçâîíèòüñÿ». Ñëåäóåò íå ïðîÿâëÿòü èçëèøíåé çàèíòåðåñîâàííîñòè â íîâûõ âñòðå÷àõ ñ
îáúåêòîì. Ãëàâíîå – íå ïåðåèãðàòü.
Ïðè óñòàíîâëåíèè ïåðâè÷íîãî êîíòàêòà ñ êàíäèäàòîì öåëåñîîáðàçíî ñêàçàòü, ÷òî ïðèõîäèëîñü
áûâàòü íà ÑÊ, â êîíêðåòíîé ðåñïóáëèêå, íàçâàòü êîíêðåòíûå ìåñòà, ñâîå âïå÷àòëåíèå îò íèõ. Êàê
ïðàâèëî, ýòî ïîáóæäàåò ñîáåñåäíèêà ê ðàññêàçàì î ñâîåé ðåñïóáëèêå, ïðîÿâëåíèþ èíòåðåñà ê ðàçãîâîðó.
Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî íà ïåðâîé âñòðå÷å ðåêðóòîðó íå ñëåäóåò ñîîáùàòü î ñâîåé öåëè, òàê êàê ýòî
ìîæåò âûçâàòü ðåçêóþ íåãàòèâíóþ ðåàêöèþ.
ã) â ôàçå óãëóáëåíèÿ êîíòàêòà
òðåáóåòñÿ ñîçäàâàòü ïîâîäû äëÿ ïîâòîðíûõ âñòðå÷. Æåëàòåëüíî
ñòðåìèòüñÿ ê òîìó, ÷òîáû èíèöèàòèâà âñòðå÷ èñõîäèëà îò êàíäèäàòà.
Åñëè êàíäèäàò ñî÷òåò, ÷òî
ïîçèöèÿ ðåêðóòîðà ñîîòâåòñòâóåò îæèäàåìîé, çíàêîìñòâî óãëóáëÿåòñÿ, ïîÿâëÿþòñÿ îáùèå òåìû äëÿ
ðàçãîâîðîâ, âîçíèêàåò îáùíîñòü íà îñíîâå èíäèâèäóàëüíûõ ïðåäïî÷òåíèé è ýìîöèîíàëüíûõ
ñîïåðåæèâàíèé; ó íåãî ïîÿâëÿåòñÿ àêòèâíàÿ ñèìïàòèÿ ê ðåêðóòîðó.
Îñíîâíûìè ïîáóæäåíèÿìè ê áîëåå ÷àñòîìó îáùåíèþ çäåñü ìîãóò ñëóæèòü: