ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 18.10.2020
Просмотров: 2878
Скачиваний: 1
166
– ïîòðåáíîñòü â äîìèíèðîâàíèè;
– ïîòðåáíîñòü âî âíóòðåííåì êîìôîðòå (áåçîïàñíîñòè);
– ïîòðåáíîñòü â ñàìîóòâåðæäåíèè;
– ïîòðåáíîñòü â ñî÷óâñòâèè è ïîíèìàíèè;
– ïîòðåáíîñòü â «ãèäå ïî ðàçâëå÷åíèÿì» (ïîåçäêè â öåíòðàëüíûå ðåãèîíû);
– äàâëåíèå ñî ñòîðîíû äðóãèõ;
– æåëàíèå êîîïåðàöèè (äåëîâîãî ñîòðóäíè÷åñòâà).
Òî÷íàÿ êîíêðåòèêà ìîòèâàöèé ÿâíî çàâèñèò îò æèçíåííûõ ñèòóàöèé êîíêðåòíîãî ÷åëîâåêà è
ïñèõîëîãè÷åñêèõ ñâîéñòâ åãî ëè÷íîñòè. Âûáîð ñîîòâåòñòâóþùåé óëîâêè îáóñëîâëèâàåòñÿ òîíêèì
ïîíèìàíèåì ïñèõîëîãèè ëèöà â ñî÷åòàíèè ñ âîçìîæíîñòÿìè ðåêðóòîðà è âîçíèêøåé ñèòóàöèåé.
ä) òåñòèðîâàíèåì êàíäèäàòà
â õîäå ëè÷íîãî îáùåíèÿ è ñïåöèàëüíî ñîçäàííûõ ñèòóàöèé
îñóùåñòâëÿåòñÿ ðàñïîçíàâàíèå âçãëÿäîâ, âîçìîæíîñòåé, ñëàáîñòåé, ñêëîííîñòåé, öåííîñòåé,
ïîáóæäåíèé, ñïîñîáíîñòåé, ïñèõîôèçè÷åñêèõ è èíòåëëåêòóàëüíûõ êà÷åñòâ. Òî, ÷òî êîíêðåòíî íàäî
óçíàòü, îïðåäåëÿåòñÿ öåëüþ ðàçðàáîòêè (ðåêðóòèíã, óïðàâëåíèå, óñòðàíåíèå) è îðèåíòèðóåòñÿ íà
óíèôèöèðîâàííóþ òàáëèöó «èñòîðèè ðàáîòû».
Ïåðåä îñíîâíûì çîíäèðîâàíèåì ñëåäóåò ïðîâåñòè ïðåäâàðèòåëüíîå, ïðîÿñíÿþùåå èíäèâèäóàëüíûå
îñîáåííîñòè ðåàãèðîâàíèÿ ÷åëîâåêà íà çíà÷èìóþ äëÿ íåãî èíôîðìàöèþ. Âûïîëíÿÿ òåñòèðîâàíèå,
ñîñòàâëÿþò ÷åòûðåõçâåííóþ òàáëèöó («àêöèÿ», «ðåàêöèÿ», «âûâîäû», «ïðèìå÷àíèå»), â ïåðâóþ ãðàôó
êîòîðîé («àêöèÿ») âíîñÿò òåìû íàìå÷àåìûõ ðàçãîâîðîâ èëè æå ïðîâåðî÷íûõ òðþêîâ. Âñå ïîñëåäóþùèå
ñòîëáöû çàïîëíÿþò ïî ìåðå ïðîâåäåíèÿ öåëåâîãî çîíäèðîâàíèÿ, ïðè÷åì â ãðàôå «ïðèìå÷àíèÿ»
ðåãèñòðèðóþò òå âíåøíèå óñëîâèÿ, êîòîðûå ìîãëè ïîâëèÿòü íà ðåçóëüòàòû íàáëþäåíèÿ.
Ãîòîâÿñü ê ïðîâåäåíèþ òåñòèðîâàíèÿ, íàäî:
– îïðåäåëèòü ìåñòî è â ñîîòâåòñòâèè ñ íèì öåëü, òåìó è ìåòîä (ðàçãîâîð èëè òðþê) çîíäàæà;
– ïîäîáðàòü çîíäèðóþùóþ èíôîðìàöèþ;
– âûáðàòü ñòèëü è òàêòèêó (ïîðÿäîê è ñïîñîá) ïðåäúÿâëåíèÿ ýòîé èíôîðìàöèè;
– ïðîäóìàòü íà÷àëüíóþ è çàâåðøàþùóþ ôàçû îáùåíèÿ (ýòî íåîáõîäèìî, ÷òîáû çàëîæèòü â ñîçíàíèå
ëèöà íóæíóþ âåðñèþ ðàçãîâîðà, à òàêæå ñòèìóëèðîâàòü äàëüíåéøèå êîíòàêòû ñ íèì).
 õîäå íàáëþäåíèÿ îòñëåæèâàþò:
– íåâåðáàëüíîå ïîâåäåíèå (ìèìèêó, îáìåí âçãëÿäàìè, âñå äâèæåíèÿ òåëà, æåñòû);
– ïàðàëèíãâèñòè÷åñêîå ïîâåäåíèå (òîí è òåìáð ãîëîñà, ïàóçû â ðå÷è);
– ëèíãâèñòè÷åñêîå ïîâåäåíèå (ñëîâà, ñèíòàêñèñ, èçìåíåíèå àêöåíòà);
– ïåðåìåùåíèÿ â ïðîñòðàíñòâå.
Ñòåïåíü ãðóáîñòè çîíäàæà (ïëàâíîå âïëåòåíèå â íèòü áåñåäû, ðåçêîñòü ôàêòà) ñîãëàñóåòñÿ ñ
ñîîáðàçèòåëüíîñòüþ êàíäèäàòà, åãî ëè÷íîñòíîé ÷óâñòâèòåëüíîñòüþ è ñèòóàöèåé. Îòíîøåíèå
òåñòèðóþùåãî ê îñíîâíîé òåìå çîíäèðîâàíèÿ äîëæíî áûòü äîñòàòî÷íî íåéòðàëüíûì, ÷òîáû â ñëó÷àå
ðåçêî îòðèöàòåëüíîé ðåàêöèè ìîæíî áûëî ïîäûãðàòü èëè áåç óùåðáà äëÿ îáùåíèÿ ïåðåéòè íà äðóãóþ
òåìó. Íàðÿäó ñ îöåíêîé ïîâåäåíèÿ ïðè ïåðñîíàëüíîì îáùåíèè, ñëåäóåò ïðîàíàëèçèðîâàòü äåéñòâèÿ â
ñàìûõ ðàçëè÷íûõ ñîçäàííûõ (òðþêè) è ñàìîïðîèçâîëüíûõ (æèçíü) ñèòóàöèÿõ. Âàæíóþ èíôîðìàöèþ
ìîæåò äàòü àíàëèç ïåðåïèñêè (ôîðóìû, ñàéòû çíàêîìñòâ), òàê êàê îíè ðèñóþò ÷åëîâåêà â îòíîøåíèè
ê äðóãîìó ÷åëîâåêó, ò.å. â íåêîòîðîé êîíêðåòíîé ñèòóàöèè. Ïðè ýòîì íåîáõîäèìî çíàòü, êàêèìè
óñëîâèÿìè âûçâàíà ïðîñìàòðèâàåìàÿ ïåðåïèñêà è êàêîâû îòíîøåíèÿ. Âåñüìà èíôîðìàòèâíû ðàçëè÷èÿ
â ïåðåïèñêå îäíîãî è òîãî æå ëèöà ñ ðàçíûìè àäðåñàòàìè. Îïðåäåëåííóþ ïðîãíîñòè÷åñêóþ öåííîñòü
(îñîáåííî åñëè íå áûëî çàî÷íîé ðàçðàáîòêè) ìîãóò èìåòü ôèçè÷åñêèå äàííûå (ðîñò, òåëîñëîæåíèå,
âîëîñû, ãëàçà è ò.ä.).
å) â èñòîðèþ ðàáîòû
âíîñÿò âñþ äîáûòóþ â õîäå ðàçðàáîòêè èíôîðìàöèþ. Èñòîðèþ äëÿ óäîáñòâà
çàïîëíÿþò ïî îïðåäåëåííîé ñõåìå, ñî÷åòàþùåé äâà îñíîâíûõ ðàçäåëà: ïåðñîíîãðàôè÷åñêèå äàííûå
è ôàêòû èç æèçíè; õàðàêòåðíûå îñîáåííîñòè ëè÷íîñòè (ôèçè÷åñêèå, ôóíêöèîíàëüíûå, îáùèå,
ïñèõè÷åñêèå è èíòåëëåêòóàëüíûå).
Èíôîðìàöèÿ íåîáõîäèìà äëÿ ðåêðóòèíãà, óïðàâëåíèÿ ÄË, ïðåäâèäåíèÿ åãî äåéñòâèé, ïðîñ÷èòûâàíèÿ
îïàñíîñòè, èñõîäÿùåé îò ÄË è íåéòðàëèçàöèè.
Ïðåäñòàâëÿåìàÿ â èñòîðèè èíôîðìàöèÿ äîïîëíÿåòñÿ, êàê ïðàâèëî, äâóìÿ ïîÿñíåíèÿìè:
îòêóäà âçÿòà ýòà èíôîðìàöèÿ (è, êîíå÷íî, ñòåïåíü åå íàäåæíîñòè) è êàê êîíêðåòíî åå ìîæíî
èñïîëüçîâàòü.  èñòîðèþ èíîé ðàç âêëþ÷àþò ñïåöèàëüíûé ðàçäåë, êîíöåíòðèðóþùèé ñâåäåíèÿ,
îáåñïå÷èâàþùèå îêàçàíèå îïòèìàëüíîãî äàâëåíèÿ íà ÄË â íóæíûé ìîìåíò.
Òèïîâîé âàðèàíò èñòîðèè ðàáîòû ôîðìèðóåòñÿ îáû÷íî òàê:
167
I. Ïåðñîíîãðàôè÷åñêèå äàííûå è ôàêòû èç æèçíè (äëÿ îðèåíòàöèè ê êàæäîìó ôðàãìåíòó ïðèëîæåí
êîììåíòàðèé, îòìå÷àþùèé êàê ñâåäåíèÿ ìîãóò áûòü ïîëåçíû).
·ÔÈÎ: îðèåíòèðîâàíèå â íàöèîíàëüíîñòè (òåéïå), ðîäñòâåííèêàõ è ïðåäêàõ, ïðåäñòàâëåíèå î
ïðåòåíöèîçíîñòè è âçãëÿäàõ ðîäèòåëåé, ñîäåéñòâèå ïðè êîíòàêòàõ;
·ïàðàëëåëüíûå èìåíà, êëè÷êè, ïðîçâèùà, ïñåâäîíèìû è èõ èñïîëüçîâàíèå – êîãäà, ãäå, ïî÷åìó,
ñòåïåíü èõ ñêðûâàåìîñòè: äëÿ îïðåäåëåííîãî âîçäåéñòâèÿ, íàïðèìåð óäèâèòü îñâåäîìëåííîñòüþ;
·äàòà ðîæäåíèÿ è âîçðàñò: âåðîÿòíûå âçãëÿäû (êîíñåðâàòèçì ñòàðîñòè, ðîìàíòèçì þíîñòè,
ðàöèîíàëèçì çðåëîñòè) è ìîòèâàöèè (êàðüåðà, æåëàíèå ïîêîÿ è ò.ä.), ôèçèîëîãè÷åñêèå âîçìîæíîñòè
îðãàíèçìà (ôèçè÷åñêàÿ ñèëà, îáîíÿíèå, ñëóõ, ïàìÿòü, âûíîñëèâîñòü), âðåìÿ îïòèìàëüíîãî âîçäåéñòâèÿ
(áèîðèòìèêà), ïîâîä äëÿ ñáëèæåíèÿ (âèçèò, ïîçäðàâëåíèå, ïîäàðîê);
·ìåñòî ðîæäåíèÿ: ïðåäñòàâëåíèå î íåêîòîðûõ îñîáåííîñòÿõ ëè÷íîñòè (àãðåññèâíîñòè, ñêëîííîñòè
ê îïðåäåëåííûì áîëåçíÿì è ò.ä.), ïîâîä äëÿ ñáëèæåíèÿ (çåìëÿêè), ïîèñê æèçíåííûõ ïåðèïåòèé;
·íàöèîíàëüíîñòü: ïðåäñòàâëåíèå î íåêîòîðûõ îñîáåííîñòÿõ ëè÷íîñòè (è âîçìîæíûõ ìîòèâàöèÿõ)
(ïðåäïðèèì÷èâîñòü, ÷óâñòâî ýëèòàðíîñòè, ëîêàëüíàÿ âðàæäåáíîñòü è ò.ä.), äëÿ çàäåéñòâîâàíèÿ ëèöà
è óïðàâëåíèè èì;
·ðîäèòåëè: ïîíèìàíèå îïðåäåëåííûõ îñîáåííîñòåé ëè÷íîñòè (âîñïèòàíèå), ñðåäñòâî âîçäåéñòâèÿ
íà ëèöî (âëèÿíèå), èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè;
·ñåìåéíîñòü: ñîñòàâ, ñ êåì æèâåò, íàöèîíàëüíîñòü æåíû (ìóæà), êðàòêèå äàííûå ÷ëåíîâ ñåìüè,
âçàèìîîòíîøåíèÿ, òîí îáùåíèÿ (àâòîðèòàðíîñòü, ðàâíîïðàâèå), îáùàÿ àòìîñôåðà, ñðåäñòâà äëÿ
âîçäåéñòâèÿ (âëèÿíèå), âûÿâëåíèå ìîòèâàöèé, òî÷íûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, íåêèå âîçìîæíîñòè äëÿ
ñáëèæåíèÿ (ïîñðåäíèêè);
·ðîäñòâåííûå ñâÿçè è çíàêîìñòâà: áûâøèå æåíû è ëþáîâíèöû, íå æèâóùèå âìåñòå äåòè, äðóçüÿ
äåòñòâà, êîëëåãè ïî ðàáîòå, çíàêîìûå ïî óâëå÷åíèþ, «íóæíûå çíàêîìûå», ðîäñòâåííèêè ñ òîé è äðóãîé
ñòîðîíû – íîâûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, ïîíèìàíèå íåêîòîðûõ ìîòèâàöèé, ôàêòîðû âîçäåéñòâèÿ,
ñðåäñòâà âûõîäà íà ëèöî è âîçìîæíîñòè ñáëèæåíèÿ ñ íèì â õîäå ïîèñêîâ, ëîæíûé ñëåä ïðè
íåéòðàëèçàöèè;
·ïàðòèéíîñòü è ðåëèãèîçíîñòü: ÷ëåíñòâî, àêòèâíîñòü, èñêðåííîñòü, óðîâåíü ïðèòÿçàíèé è
àâòîðèòåòíîñòü, îòíîøåíèå ê äðóãèì ðåëèãèÿì, ïàðòèÿì è èõ ëèäåðàì – ïîíèìàíèå íåêîòîðûõ
ìîòèâàöèé è ÷åðò õàðàêòåðà (èäåàëèçì, êàðüåðèçì, íàöèîíàëèçì, ôóíäàìåíòàëèçì), ïîâîä äëÿ
çàäåéñòâîâàíèÿ â îïåðàòèâíûõ äåéñòâèÿõ;
·îáðàçîâàíèå è ñïåöèàëüíîñòü ïî îáðàçîâàíèþ, ðàáîòàë ëè ïî ýòîé ñïåöèàëüíîñòè: ïðåäñòàâëåíèå
î âîçìîæíîñòÿõ êàðüåðû è òèïè÷íûõ âçãëÿäàõ íà æèçíü, âûõîä íà âåðîÿòíûõ êîíòàêòåðîâ (ñîêóðñíèêè,
ïðåïîäàâàòåëè), äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ èõ êàê èíôîðìàòîðîâ èëè ñðåäñòâ ñáëèæåíèÿ, âûÿâëåíèå
ïîêðîâèòåëåé, ïîâîäû äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ê îïåðàöèè;
·ó÷åáà â íàñòîÿùåå âðåìÿ: ïîíèìàíèå íåêîòîðûõ óñòàíîâîê è ÷åðò õàðàêòåðà, íåêèå âîçìîæíîñòè äëÿ
ñáëèæåíèÿ, îáîñíîâàííîñòü äëÿ ïîäêëþ÷åíèÿ ê îïðåðàöèè, ïîäáèðàíèå ìîìåíòîâ äëÿ êîíêðåòíûõ àêöèé;
·çíàíèå ÿçûêîâ: àðàáñêèé, àíãëèéñêèé, íàöèîíàëüíûé;
·ïðîôåññèÿ, ìåñòî ðàáîòû, ñëóæåáíûå îáÿçàííîñòè: ïîíèìàíèå íåêîòîðûõ ìîòèâàöèé, ÷åðò
õàðàêòåðà, âçãëÿäîâ íà æèçíü, óñòðåìëåíèé, óÿçâèìîñòåé; âûÿâëåíèå êîíòàêòåðîâ äëÿ ïîëó÷åíèÿ
èíôîðìàöèè (êîëëåãè ïî ðàáîòå), âûÿâëåíèå ïóòåé ñáëèæåíèÿ, ñðåäñòâà äëÿ âîçäåéñòâèÿ, íåêèå
âîçìîæíîñòè äëÿ óñòðàíåíèÿ, ïîâîäû äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ê îïåðàöèè, ëîæíûé ñëåä ïðè íåéòðàëèçàöèè;
·ïåðñïåêòèâû êàðüåðû (ïðîôåññèîíàëèçì, ëè÷íîñòíûå êà÷åñòâà, ÷üÿ-òî ïîääåðæêà): ñðåäñòâà äëÿ
âîçäåéñòâèÿ, õîðîøèå âîçìîæíîñòè äëÿ ñáëèæåíèÿ
·ïåðåëîìíûå ýòàïû â áèîãðàôèè: ïîíèìàíèå íåêîòîðûõ ÷åðò õàðàêòåðà, àñïåêòû óÿçâèìîñòè;
·ùåêîòëèâûå ìîìåíòû áèîãðàôèè (êîãäà, ÷òî, ó÷àñòíèêè, ïîñëåäñòâèÿ, àôèøèðóåìîñòü â ñâîå âðåìÿ,
êòî åùå çíàåò, êòî «íå äîëæåí» çíàòü, óðîâåíü ñêðûâàåìîñòè): ñðåäñòâà ñèëüíîãî âîçäåéñòâèÿ, âàðèàíò
íåéòðàëèçàöèè;
·çäîðîâüå è áîëåçíè (êîãäà, ÷åì, íå õðîíèê ëè, ñîñòîèò ëè íà ó÷åòå, ñîîòâåòñòâóåò ëè âîçðàñòó, ãäå
è ó êîãî ëå÷èòñÿ, îòíîøåíèå ê íåòðàäèöèîííîé ìåäèöèíå): ïðåäñòàâëåíèå î ÷åðòàõ õàðàêòåðà, ñðåäñòâà
âîçäåéñòâèÿ, íåêèå âîçìîæíîñòè ñáëèæåíèÿ (îáùíîñòü, íîâûå ëåêàðñòâà, ëó÷øåå ëå÷åíèå, ñâÿçè ñ
âðà÷àìè è öåëèòåëÿìè);
·ìåñòà æèòåëüñòâà: ñðåäñòâà âîçäåéñòâèÿ (ëîêàëüíûé òåððîð), ó÷åò â îïåðàöèè (ïîÿâëåíèå âîçëå),
âîçìîæíîñòè äëÿ ñáëèæåíèÿ, ó÷åò ïðè íåéòðàëèçàöèè, ïîèñê ïðè íåîáõîäèìîñòè;
·áûòîâûå óñëîâèÿ è èõ îöåíêà (êîëè÷åñòâî êîìíàò, ìåòðàæ, òèï êâàðòèðû, ñêîëüêî ÷åëîâåê æèâåò
(ïî äîêóìåíòàì è ôàêòè÷åñêè), êîìó ïðèíàäëåæèò, êàê äîñòàëàñü, îáñòàíîâêà è óäîáñòâà, ïðåñòèæíîñòü
168
è îáæèòîñòü ðàéîíà): ïîíèìàíèå îòäåëüíûõ ÷åðò õàðàêòåðà (îáñòàíîâêà) è ìîòèâàöèé (ðàñïîëîæåíèå),
ïîìîùü â ïðîíèêàíèè â ïîìåùåíèå ñ ðàçíûìè öåëÿìè (èçúÿòü èëè ïîäëîæèòü ÷òî-ëèáî, óñòàíîâèòü
«æó÷êè»;
·íàëè÷èå äà÷è (ðàéîí, ó÷àñòîê, òèï ñòðîåíèÿ, ñîñåäè, êóïëåíà èëè ïîñòðîåíà, íà êàêèå ñðåäñòâà,
êòî è êîãäà ïîëüçóåòñÿ, ó êîãî êëþ÷è, êàê äîáèðàþòñÿ);
·ìàòåðèàëüíûå óñëîâèÿ (çàðïëàòà, íàñëåäñòâî, ïîáî÷íûå èñòî÷íèêè äîõîäà, ñêîëüêî è êîãäà
ïîëó÷àåò, ñêîëüêî è êîìó äîëæåí, ó êîãî îáû÷íî áåðåò â äîëã): ïîíèìàíèå âîçìîæíûõ ìîòèâàöèé
(äîáûâàíèå äåíåã, æåëàíèå ñêðûòü ðåàëèè è êîíòàêòû), ñðåäñòâî äëÿ âîçäåéñòâèÿ (ïîäêóï);
·îáëàäàíèå àâòîìîáèëåì;
·êîìïüþòåð (ìîäåëü, ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ñòåïåíü ïðèâÿçàííîñòè, óâëå÷åíèÿ);
·èíòåðíåò: ïîñåùåíèå ñàéòîâ (îïïîçèöèîííûõ), ôîðóìîâ, ñàéòîâ çíàêîìñòâ;
·ñïóòíèêîâîå òåëåâèäåíèå: öåëü – îñâåäîìëåííîñòè î ìèðîâûõ ïðîöåññàõ, ïðåíåáðåæåíèå
ðîññèéñêèìè òåëåâèäåíèåì;
·ðàçíîå: âåðîÿòíîå ó÷àñòèå â îñîáûõ ìåðîïðèÿòèÿõ, ïðàâèòåëüñòâåííûå íàãðàäû, ìåñòî âîèíñêîé
ñëóæáû, âîèíñêîå çâàíèå è ïðîôåññèÿ, ñâÿçè ñ êðèìèíàëüíûì ìèðîì, äåòàëè ïîåçäîê çà ãðàíèöó è äð.
II. Îñîáåííîñòè ëè÷íîñòè. Çíàíèå ôèçè÷åñêèõ êà÷åñòâ îáëåã÷àåò âçàèìîäåéñòâèå ñ îáúåêòîì, íàìåêàåò
íà åãî ïðåäðàñïîëîæåííîñòè (ê áîëåçíÿì, áîëè, àêòèâíîñòè) è óòî÷íÿåò âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ. Òùàòåëüíîå
îçíàêîìëåíèå ñ ôóíêöèîíàëüíûìè êà÷åñòâàìè ïîïðîñòó íåîöåíèìî äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ðåàêöèè ëèöà íà
ñîîáùåíèå èëè ñîáûòèå (èçìåíåíèå ïîõîäêè, ãîëîñà, ðå÷è). Îáùèå íþàíñû îáåñïå÷èâàþò îïòèìàëüíîå
ïîíèìàíèå êàíäèäàòà è âûñâå÷èâàþò ïñèõîèíòåëëåêòóàëüíûé ðàçäåë, íà îñíîâå êîòîðîãî âûñòðàèâàåòñÿ
«ïñèõîëîãè÷åñêèé ïîðòðåò» – èñòî÷íèê ñâåäåíèé äëÿ îòòà÷èâàíèÿ áåñïðîèãðûøíûõ ñõåì ðåêðóòèíãà,
óïðàâëåíèÿ, ôèçè÷åñêîé èëè äåëîâîé íåéòðàëèçàöèè). Ïîäãëàâû:
– ôèçè÷åñêèå îñîáåííîñòè (ðîñò, òåëîñëîæåíèå, âåñ è äð.);
– ôóíêöèîíàëüíûå îñîáåííîñòè (ïîõîäêà, æåñòèêóëÿöèÿ, ìèìèêà, ðå÷ü è äð.);
– îáùèå îñîáåííîñòè (æèçíåííûå ïðèâû÷êè; âçãëÿäû è èõ óñòîé÷èâîñòü; îòíîøåíèå ê ïðîèñõîäÿùèì
ñîáûòèÿì, ê ðîäíûì è áëèçêèì, ê ñåáå; âñåâîçìîæíûå óìåíèÿ è äð.);
– ïñèõîëîãè÷åñêèå è èíòåëëåêòóàëüíûå êà÷åñòâà.
æ) ó÷åò ÄË
è ñïðàâî÷íàÿ ðàáîòà ïî íåìó îñóùåñòâëÿþòñÿ â öåëÿõ:
– ïðåäîòâðàùåíèÿ ìåðîïðèÿòèé ïî ïîäãîòîâêå íà ðåêðóòèíã ëèö, óæå ñîñòîÿùèõ â äåéñòâóþùåì
îïåðàòèâíîì àïïàðàòå, ëèáî ðàíåå èñêëþ÷åííûõ çà íåïðèãîäíîñòü
– ýôôåêòèâíîå ìàíåâðèðîâàíèÿ ÄË â ïðîöåññå îïåðàöèè;
– óëó÷øåíèÿ ðåêðóòèíãîâûõ ïîäõîäîâ ê ðàçðàáàòûâàåìûì (ïðîâåðÿåìûì) êàíäèäàòàì;
– èñïîëüçîâàíèÿ ìàòåðèàëîâ ëè÷íûõ è ðàáî÷èõ äåë ÄË, èñêëþ÷åííûõ èç îïåðàòèâíîãî àïïàðàòà;
– ñîçäàíèÿ íåîáõîäèìîãî ðåçåðâà ÄË äëÿ ðåøåíèÿ ýêñòðåííûõ çàäà÷ â îñîáûé ïåðèîä
ç) îöåíêà êàíäèäàòó
ïðè âñåñòîðîííåì èññëåäîâàíèè äàþò ñ ïîçèöèé: âåðîÿòíîñòè åãî ðåêðóòèíãà;
âîçìîæíîñòåé êàíäèäàòà êàê ÄË; âûãîä îò åãî ïðèâëå÷åíèÿ; ðèñêà ïðè åãî ïðèâëå÷åíèè; ðåàëüíûõ
íàïðàâëåíèé åãî èñïîëüçîâàíèÿ.
 îöåíêå âåðîÿòíîñòè ðåêðóòèíãà äàííîãî ëèöà ó÷èòûâàþò:
– íàëè÷èå íåîáõîäèìûõ âíóòðåííèõ (÷åðòû õàðàêòåðà, ñëàáîñòè, ïîðîêè) è âíåøíèõ (êîìïðîìàò,
öåíèìûå ôàêòîðû è ëþäè) óÿçâèìîñòåé;
– ìåøàþùèå ôàêòîðû (÷åðòû õàðàêòåðà, èäåéíàÿ óáåæäåííîñòü, âëèÿíèå çíà÷èìûõ ëèö, òðóäíîñòè
ïðÿìîãî êîíòàêòà) è îïòèìàëüíûå âîçìîæíîñòè èõ óñòðàíåíèÿ (ñíèæåíèå çíà÷èìîñòè, îáõîä,
ïåðåâîðà÷èâàíèå â ñâîþ ïîëüçó);
– êòî, ïî êàêîé ïðè÷èíå, êàê è ñ êàêîé ýôôåêòèâíîñòüþ ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü ðåêðóòèíãó.
 îöåíêå âîçìîæíîñòåé êàíäèäàòà êàê ÄË, áåðóò â ðàñ÷åò:
– âíóòðåííèå êà÷åñòâà ëè÷íîñòè (óì, íàáëþäàòåëüíîñòü, àêòèâíîñòü, óðîâåíü ïðèòÿçàíèé,
êîíòàêòíîñòü, ñêëîííîñòü ê ðèñêó, óïîðñòâî, õëàäíîêðîâèå, ñìåëîñòü, íàõîä÷èâîñòü è ò.ä.);
– âíåøíèå ôàêòîðû îáñòàíîâêè (èìåþùèå èíôîðìàöèþ äðóçüÿ, ðîäíûå è çíàêîìûå, âîçìîæíîñòè
âëèÿíèÿ íà êëþ÷åâûõ ëþäåé è õîä ñîáûòèé ââèäó ñâîåãî àâòîðèòåòà èëè ñëóæåáíîé äîëæíîñòè,
îáøèðíûå êîíòàêòû è ò.ä.).
 îöåíêå âûãîäû îò ïðèâëå÷åíèÿ ëèöà ïðîñ÷èòûâàþò:
– ïîëåçíîñòü ñîäåéñòâèÿ è èíôîðìàöèè, êîòîðûå ïðåäïîëàãàåòñÿ îáðåñòè;
– ñòåïåíü íàëè÷íûõ è ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé âëèÿòü íà õîä îïåðàöèè ëèáî íà êîíêðåòíûõ ëèö;
– ñòåïåíü òðóäíîñòè ïðîíèêíîâåíèÿ èçâíå â îïðåäåëåííóþ ãðóïïó èëè ñðåäó (òåéï, äæàìààò, êëàí,
íàöîðãàíèçàöèþ);
169
– àñïåêò ïîòåðè â åãî ëèöå àêòèâíîãî ïðîòèâíèêà.
 îöåíêå ðèñêà ðåêðóòèíãà ó÷èòûâàþò:
– âîçìîæíîñòè àêòèâíî-íåãàòèâíîé ðåàêöèè íà ïðåäëîæåíèå î ñîòðóäíè÷åñòâå;
– íàñêîëüêî íåæåëàòåëüíî «çàñâå÷èâàíèå» ðåêðóòîðîâ (ïîìåõè â èõ äàëüíåéøåé äåÿòåëüíîñòè,
«áðîñàíèå òåíè» íà êîíòàêòåðîâ);
– ñêîëü âðåäíî ïðîÿâëåíèå èíòåðåñà ê êîíêðåòíîé òåìå èëè îðãàíèçàöèè (íàñòîðîæèò è îñëîæíèò
íàìå÷åííóþ ðàçðàáîòêó, äàñò íèòü â àêòèâíîé êîíòðèãðå);
– ñòåïåíü óâåðåííîñòè, ÷òî îáúåêò íå ñîîáùèò èíôîðìàöèþ ìåñòíûì ñèëîâèêàì (îïàñíîñòü
«äâîéíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà»);
– âåëè÷èíó ëàçåéêè, ïî êîòîðîé ìîãóò äîáðàòüñÿ äî ðåêðóòîðíîé ñòðóêòóðû è ñóùåñòâóþùèå
âîçìîæíîñòè åå áûñòðåéøåãî ïåðåêðûâàíèÿ.
Îöåíèâàÿ ïåðñïåêòèâíûå ïóòè çàäåéñòâîâàíèÿ êàíäèäàòà, îïðåäåëÿþò:
– êàê åãî âûãîäíî èñïîëüçîâàòü (â êà÷åñòâå èíôîðìàòîðà, àãåíòà âëèÿíèÿ, äåçèíôîðìàòîðà,
íàðóøèòåëÿ åäèíñòâà, ñâÿçíîãî, ïðîâîêàòîðà, ïîñîáíèêà â ðàçëè÷íûõ àêöèÿõ);
- ñòîèò ëè ïðîäâèãàòü êàíäèäàòà íà êëþ÷åâîå ìåñòî â åãî îðãàíèçàöèè è äîñòèæèìî ëè ïîñëåäíåå.
Ñäåëàâ àíàëèç âñåõ âîçìîæíûõ ïëþñîâ è ìèíóñîâ îò ïðèâëå÷åíèÿ ê ñîòðóäíè÷åñòâó è ó÷òÿ
ïîòðåáíîñòè òåêóùåé ñèòóàöèè, âûíîñÿò ñîîòâåòñòâóþùåå çàêëþ÷åíèå:
·«ïðèíÿòü â ðàçðàáîòêó ñðî÷íî» (äàæå åñëè êàíäèäàò ïîêà ÷òî «íå ñîçðåë, íî âðåìÿ íå òåðïèò);
·«ïîâðåìåíèòü ñ êîíòàêòàìè» (íåò ÿâíîé íåîáõîäèìîñòè, íåò äåéñòâåííîãî êîìïðîìàòà, îáúåêò íå
äîâåäåí äî íóæíîé êîíäèöèè);
·«ïîëíîñòüþ îòêàçàòüñÿ îò ñîòðóäíè÷åñòâà» (ñëèøêîì íè÷òîæíà âåðîÿòíîñòü ñîãëàñèÿ, âåëèê ðèñê
ïîëó÷åíèÿ «äâîéíîé èãðû», íåïðîäóêòèâåí).
è) ïðè ïðîâåäåíèè ïðåäìåòíîãî ñîáåñåäîâàíèÿ
îáû÷íî óäàåòñÿ âûéòè íà ìîòèâû, ñïîñîáíûå
ñêëîíèòü íàìå÷åííîãî êàíäèäàòà ê ñîòðóäíè÷åñòâó. ×àùå âñåãî ïîáóæäàþùèìè ìîìåíòàìè ïðè ýòîì
ÿâëÿþòñÿ: ïîëèòè÷åñêèå èëè ðåëèãèîçíûå óáåæäåíèÿ; íàöèîíàëèçì; ñòðåìëåíèå ê âëàñòè;
ðîìàíòè÷åñêèå ïðåäñòàâëåíèÿ; òùåñëàâèå; ïðåóâåëè÷åííîå ìíåíèå î ñâîèõ ñïîñîáíîñòÿõ; ìåñòü;
ìàòåðèàëüíûå çàòðóäíåíèÿ; ñòðàõ (êîìïðîìåòàöèè, ôèçè÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ, çà äðóãèõ ëþäåé);
æàäíîñòü (êàê ÷åðòà õàðàêòåðà); ñîñòðàäàíèå (êàê ÷åðòà õàðàêòåðà); æèòåéñêèå ñëàáîñòè è ïîðîêè.
Èíòåíñèâíîñòü ïðîÿâëåíèÿ îòäåëüíûõ ÷óâñòâ èçìåíÿåòñÿ âî âðåìåíè è ïîääàåòñÿ êîððåêöèè. Ýòîò
ôàêò æåëàòåëüíî ó÷èòûâàòü ïðè îòáîðå êîíêðåòíûõ ìåòîäîâ âîçäåéñòâèÿ íà êàíäèäàòà.
 ïðîöåññå áåñåäû íåëüçÿ ñðàçó ïåðåõîäèòü ê öåëè, íàäî ðàññïðîñèòü êàíäèäàòà î åãî æèçíè,
ïðîáëåìàõ, ðîäèòåëÿõ, èíèöèàòèâíî ïðåäëîæèòü ïîìîùü â ðàçðåøåíèè ïðîáëåì. Ïîêàçàòåëåì
óñòàíîâëåíèÿ äîâåðèÿ ñî ñòîðîíû êàâêàçöà ìîæåò ñòàòü îáðàùåíèå ê ðåêðóòîðó ñ êàêîé-íèáóäü
ïðîñüáîé. Åñëè ïîñëåäíèé ñòàë äëÿ êàâêàçöà çíà÷èìûì ëèöîì, òî êëþ÷åâàÿ ôðàçà äëÿ ïîáóæäåíèÿ
êàíäèäàòà íà êàêîé-ëèáî ïîñòóïîê (ñòàòü ÄË) ìîæåò íà÷èíàòüñÿ ñëîâàìè: «Åñëè òû ìóæ÷èíà, òî òû
ñäåëàåøü ýòî...»
Íåîáõîäèìî ïîäðîáíåå îñòàíîâèòüñÿ íà èñïîëüçîâàíèè íàöèîíàëüíî-ïñèõîëîãè÷åñêèõ ÷åðò êàâêàçöåâ
ïðè ðåêðóòèíãå íà îñíîâå çàâèñèìîñòè. Ïðè ýòîì íåîáõîäèìî âûÿñíèòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ äëÿ äàííîãî
êàíäèäàòà æèçíåííî âàæíûì. Òàê, åñëè â êà÷åñòâå êàíäèäàòà ðàññìàòðèâàåòñÿ ëèöî, êîòîðîìó ãðîçèò
êàêîå-ëèáî íàêàçàíèå, òî íåîáõîäèìî äàòü ïîíÿòü åìó, ÷òî ñïàñåíèå îò íàêàçàíèÿ çàâèñèò îò åãî
æåëàíèÿ ïîìî÷ü.  ñëó÷àå åñëè ÄË óêëîíÿåòñÿ îò âûïîëíåíèÿ ïîðó÷åíèé, ìîæíî èñïîëüçîâàòü áîÿçíü
ðàçãëàøåíèÿ ôàêòà ñîòðóäíè÷åñòâà.
Äëÿ êàâêàçöà íå ÿâëÿþòñÿ ñåðüåçíûìè êîìïðîìåòèðóþùèìè ìàòåðèàëàìè äàííûå î åãî
ñóïðóæåñêîé íåâåðíîñòè, îäíàêî, åñëè èìåþòñÿ ñâåäåíèÿ î òîì, ÷òî êàíäèäàò èìåë èíòèìíóþ ñâÿçü
ñ çàìóæíåé èëè ñ æåíùèíîé, íè ðàçó íå áûâàâøåé çàìóæåì, òî îíè ìîãóò ñûãðàòü ðåøàþùóþ ðîëü â
ïðåäìåòíîé áåñåäå èç-çà îïàñåíèÿ ìåñòè ðîäñòâåííèêîâ æåíùèíû.
 êàâêàçñêîé ñðåäå, êàê ïðàâèëî, äîáðîæåëàòåëüíî îòíîñÿòñÿ ê ëèöàì, îòáûâàâøèì ñðîê íàêàçàíèÿ
çà ïîñÿãàòåëüñòâî íà ãîñóäàðñòâåííîå èìóùåñòâî. Ñîîòâåòñòâåííî èñïîëüçîâàòü ìàòåðèàëû î
ïðè÷àñòíîñòè êàíäèäàòà ê õèùåíèÿì íå âñåãäà íåóìåñòíî.
Ãîðîäñêàÿ ìîëîäåæü â öåëîì îðèåíòèðîâàíà íà ïîëó÷åíèå âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ è çàíÿòèå
äîëæíîñòíîãî ïîëîæåíèÿ, êîòîðîå ñóëèëî áû â áóäóùåì ïîëó÷åíèå íåòðóäîâûõ äîõîäîâ. Ýòè
îñîáåííîñòè ìîæíî èñïîëüçîâàòü äëÿ óñòàíîâëåíèÿ êîíòàêòîâ è äàëüíåéøåãî ðåêðóòèíãà, ïðåäëàãàÿ
ïîìîùü â ïîñòóïëåíèè â ÂÓÇ è äàëüíåéøåì òðóäîóñòðîéñòâå.
Ïðîâîäèòü ðåêðóòèíã ðàäèêàëîâ (ðåëèãèîçíûõ è íàöèîíàëüíûõ) íà îñíîâå çàèíòåðåñîâàííîñòè ñ
èñïîëüçîâàíèåì ìàòåðèàëüíîãî ïîîùðåíèÿ, âèäèìî, íå öåëåñîîáðàçíî, òàê êàê ñêîðåå âñåãî
ìàòåðèàëüíûå ïîîùðåíèÿ, íå áóäóò çíà÷èìûìè.
170
Ñëåäóÿ ðåëèãèîçíûì äîãìàì, ìíîãèå êàâêàçöû áîÿòñÿ òîãî, ÷òî îíè ìîãóò áûòü ïîõîðîíåíû íå íà
ñâîåì ðîäîâîì êëàäáèùå, íàõîäÿùåìñÿ âáëèçè òåõ ñåë, îòêóäà îíè áûëè âûíóæäåíû âûåõàòü. Ýòó
îñîáåííîñòü òàêæå ìîæíî èñïîëüçîâàòü â ðåêðóòèíãîâîé ðàáîòå. Íàïðèìåð, îêàçàâ ñîäåéñòâèå â
ïîãðåáåíèè ðîäñòâåííèêà ñ ñîáëþäåíèåì âñåõ ïðàâèë, ðåêðóòîð ñòàíîâèòñÿ äëÿ êàâêàçöà çíà÷èìîé
ôèãóðîé. Â îïåðàòèâíîì ïëàíå äëÿ ðàñøèðåíèÿ êðóãà ñâÿçåé â êàâêàçñêîé ñðåäå ìîæíî èñïîëüçîâàòü
óïîìÿíóòûé âûøå ïðèíöèï «äðóã ìîåãî äðóãà – ìîé äðóã».
Ðåêðóòèíã (çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòà) ìîæíî ïðîâîäèòü:
·îò èìåíè ðåêðóòèíãîâîé îðãàíèçàöèè, ñ îêàçàíèåì êîíå÷íîé öåëè (ïðÿìîé êîíòðàêò);
·áåç íåïîñðåäñòâåííîãî óêàçàíèÿ, êòî íàíèìàåò, äàâàÿ, âïðî÷åì, íåêóþ âîçìîæíîñòü ÷òî-òî
ïðåäïîëàãàòü (íàìåêàþùèé êîíòðàêò);
·ïîä «÷óæèì ôëàãîì», èëè îò èìåíè íè÷åì íå ïðèìå÷àòåëüíîé ñòðóêòóðû, îðãàíèçàöèè (÷åëîâåêà),
íå âûçûâàþùèõ êàêîé-ëèáî íåïðèÿçíè, ïîäîçðåíèé, à òî è ïîðîæäàþùèõ îïðåäåëåííóþ ñèìïàòèþ
(áåçîïàñíîé êîíòðàêò);
·îò èìåíè îäíîé îðãàíèçàöèè ñ ïîñëåäóþùèì, êîãäà êîíòðîëü óæå ïîëó÷åí, ðàñêðûòèåì
ðåêðóòèíãîâîé îðãàíèçàöèè (ñòóïåí÷àòûé êîíòðàêò).
Ðåêðóòèíãîâûé ïîäõîä áûâàåò:
– «ãîðÿ÷èì», êîãäà ðåêðóòåð äåëàåò ïðÿìîå ïðåäëîæåíèå î ñîòðóäíè÷åñòâå, èíîé ðàç ïîñëå î÷åíü
äîëãîé îáðàáîòêè, à äðóãîé ðàç ïî÷òè ñðàçó;
– «õîëîäíûì», êîãäà íåâåäîìûé êàíäèäàòó ÷åëîâåê èñïîäâîëü êîíòàêòèðóåò ê íåìó;
– «áåñêîíòàêòíûì», êîãäà âëèÿíèå íà êàíäèäàòà îñóùåñòâëÿþò áåç íåïîñðåäñòâåííîãî
êîíòàêòèðîâàíèÿ ñ íèì, ïðèáåãàÿ ê ïèñüìàì, ýëåêòðîííîé ïî÷òå, ôîðóìàì, ñàéòàì çíàêîìñòâ;
– «îáðàòíûì», êîãäà êàíäèäàò ñàì ïðåäëàãàåò ñâîè óñëóãè, ñ ïîäñêàçêîé ê êîìó îí ìîæåò îáðàòèòüñÿ.
Âî âñåõ óêàçàííûõ âàðèàíòàõ æåëàòåëüíî ïðåäóñìîòðåòü óñëîâèÿ äëÿ ïîääåðæàíèÿ ñâÿçè, ïîñêîëüêó
äàæå åñëè ÷åëîâåê âíà÷àëå ðåçêî îòêàçàëñÿ îò ïðåäëîæåíèÿ, òî ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ îí ìîæåò
ïåðåäóìàòü. Ãëàâíûìè ìåòîäàìè ðåêðóòèíãà ÿâëÿþòñÿ: óáåæäåíèå, ðàçæèãàíèå ýìîöèé
(ìñòèòåëüíîñòè, íåäîâîëüñòâà, òùåñëàâèÿ, âîñòîðæåííîñòè, ðåâíîñòè, ñîñòðàäàíèÿ), ïîäêóï (äåíüãàìè,
âëàñòüþ, «ðàåì» íà íåáåñàõ), çîìáèðîâàíèå (ïñèõîïðîãðàììèðîâàíèå), øàíòàæ (ïðîøëîå, óãðîçà
ôèçè÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ åìó è ëþáèìûì ëþäÿì).
Èíîãäà, óæå íà âòîðîé âñòðå÷å, ïîíðàâèâøèéñÿ ÷åëîâåê ìîæåò áûòü ïðèãëàøåí êàâêàçöåì â ãîñòè.
Ïðè ýòîì çäåñü íå äàíü òðàäèöèîííîìó êàâêàçñêîìó ãîñòåïðèèìñòâó, à ïðîÿâëåíèå èñêðåííåãî èíòåðåñà
ê ïðîäîëæåíèþ êîíòàêòîâ.  äàííîì ñëó÷àå ñëåäóåò ó÷èòûâàòü íåêîòîðûå îñîáåííîñòè:
– îòêàçó ïîñåòèòü äîì äîëæíà ïðåäøåñòâîâàòü óáåäèòåëüíàÿ ìîòèâèðîâêà, èíà÷å ìîæíî îáèäåòü
õîçÿèíà è ñâåñòè ê íóëþ ïåðñïåêòèâû äàëüíåéøåãî ñîòðóäíè÷åñòâà;
– íà Êàâêàçå íå ïðèíÿòî õîäèòü â ãîñòè ñ ïóñòûìè ðóêàìè, îáÿçàòåëüíî äîëæíû áûòü êàêèå-ëèáî
ñóâåíèðû, ïîäàðêè äåòÿì è ò.ä.;
– íàõîäÿñü â äîìå êàâêàçöà íàäî îñòîðîæíî îòíîñèòüñÿ ê «âîñòîðãàì» ïî ïîâîäó òîé èëè èíîé
âåùè, òàê êàê õîçÿèí áóäåò ïûòàòüñÿ ïîäàðèòü åå ãîñòþ, à îòêàç ïðèíÿòü – ìîæåò íàíåñè îáèäó.
ê) ïðè ðàáîòå ñ êîíêðåòíûì ÄË
íåîáõîäèìî ïîëó÷èòü îò íåãî ìàêñèìóì âîçìîæíîãî, ÷òî óäàåòñÿ
ðåàëèçîâàòü òîëüêî ïðè óìåëîì ðóêîâîäñòâå, ó÷èòûâàþùåì ïñèõîëîãè÷åñêèå îñîáåííîñòè ëè÷íîñòè
è óðîâåíü æåëàíèÿ (íåæåëàíèÿ) äåéñòâîâàòü. Ïîñêîëüêó ñïåêòð âûïîëíÿåìûõ çàäàíèé ÄË äîñòàòî÷íî
øèðîê, â äàííûõ ðàìêàõ íàïèñàíèÿ ìîæíî ðàññìîòðåòü ëèøü îáùèå àñïåêòû. Íàïðèìåð, êàê áû íè
áûë íàäåæíî è òùàòåëüíî ïðîâåðåí ÄË, ïðåäëàãàòü çàäàíèå ïðîòèâ ðîäñòâåííèêà, ëèáî ïûòàòüñÿ
ïîëó÷èòü èíôîðìàöèþ î êîì-ëèáî èç ðîäñòâåííèêîâ íåðåàëüíî. Îí ëèáî óêëîíèòñÿ îò âûïîëíåíèÿ
ïîäîáíûõ ïîðó÷åíèé, ëèáî íà÷íåò âåñòè äâîéíóþ èãðó.  äàííîì ñëó÷àå íåîáõîäèìî èñïîëüçîâàòü
ðîäîâîé óðîâåíü ñàìîñîçíàíèÿ, ñîçäàâàòü âïå÷àòëåíèå, ÷òî ïðåäñòàâëÿÿ èíôîðìàöèþ, îí ðàáîòàåò
ïðîòèâ «âðàæäåáíîãî åãî ðîäó». Íåîáõîäèìî ïîìíèòü î ïðèíöèïå êðóãîâîé ïîðóêè, õàðàêòåðíîì äëÿ
êàâêàçöåâ (äðóã ìîåãî äðóãà – ìîé äðóã). Ïîýòîìó, ôîðìóëèðîâàòü çàäàíèå ïî êîíêðåòíûì ëèöàì
ìîæíî ëèøü âûÿñíèâ, â êàêèõ îòíîøåíèÿõ ñ íèìè íàõîäèòñÿ ÄË.
ÄË ìîæíî
èñïîëüçîâàòü
: ðàçîâî; ïî ìåðå íåîáõîäèìîñòè; ïîñòîÿííî.
×àñòîòà èñïîëüçîâàíèÿ
ÄË çàâèñèò îò: ñòðåìëåíèÿ áûòü â êóðñå îïåðàöèè; îïåðàòèâíîé
íåîáõîäèìîñòè; æåëàíèÿ ñîõðàíèòü åãî äëÿ ñàìûõ âàæíûõ öåëåé; ñòåïåíè äîâåðåííîé åìó èíèöèàòèâû.
ÄË ìîæåò
ôóíêöèîíèðîâàòü
:
– íåçàâèñèìî (êàê ñàì ñ÷èòàåò íåîáõîäèìûì);
– àâòîíîìíî (ïî óñòàíîâëåííîìó çàäàíèþ, íî íå ïîääåðæèâàÿ ïðîìåæóòî÷íûõ êîíòàêòîâ);
– ïîëóèíèöèàòèâíî (ðåøàÿ ïîðó÷àåìóþ çàäà÷ó ñîâìåñòíî ñî ñâîèì âåäóùèì ðóêîâîäèòåëåì);