Файл: Анализ данной ситуации показывает, что компания "А" имеет проблему с низкой рентабельностью и отсутствием роста продаж, что связано с высокой конкуренцией на рынке, преимущественно ценовой.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 26.10.2023
Просмотров: 32
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
| Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» |
| Кафедра экономики и управления Форма обучения: заочная |
ВЫПОЛНЕНИЕ
ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Группа 21Э111в
Студент
Н.В. Курницкая
МОСКВА 2023
№1.
Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.
Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.
Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.
Ответ:
Анализ данной ситуации показывает, что компания "А" имеет проблему с низкой рентабельностью и отсутствием роста продаж, что связано с высокой конкуренцией на рынке, преимущественно ценовой. Конкуренты предлагают дешевую китайскую продукцию, что приводит к тому, что компания "А" вынуждается снижать цены и работать на грани рентабельности.
Для выхода из данной ситуации компания "А" может использовать несколько стратегий:
-
Стратегия дифференциации продукта. Компания может разработать новый продукт или улучшить существующий, чтобы он стал более уникальным и имел высокий уровень качества, который невозможно скопировать конкурентами. Такой продукт может стать ключевым в продвижении бренда "А" и помочь выйти из ценовой конкуренции. -
Стратегия рыночной ниши. Компания может сосредоточиться на удовлетворении потребностей узкой группы клиентов, которые оценивают не только цену, но и качество продукта. Для этого можно разработать новый продукт, который удовлетворит потребности данной группы клиентов, или сконцентрироваться на уже существующих продуктах, которые подходят для этой группы. -
Стратегия развития дистрибуторской сети. Компания может заключить соглашение с новыми дилерами или улучшить работу с существующими, чтобы добиться большей эффективности в продвижении и распространении продукции на рынке. -
Стратегия улучшения маркетинговых коммуникаций. Кроме создания нового продукта или улучшения имеющегося, компания может улучшить маркетинговые коммуникации. Они могут быть улучшены как в интернет-маркетинге, например, оптимизация поисковой выдачи или использование социальных сетей как места продвижения, так и в оффлайн мире, например, с помощью повышения удобства поиска и покупки продукта, расположением продукции по магазинам и др.
И независимо от выбранной стратегии, компания "А" должна также найти способы сокращения издержек производства, чтобы увеличить свою рентабельность и получить выгоду от новой стратегии. Для этого компания может сосредоточиться на оптимизации производственного процесса, сокращении затрат на упаковку и транспортировку.
№ 2.
Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:
-
Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. -
Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. -
Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. -
Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). -
Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». -
Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы. -
Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. -
План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. -
Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. -
Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. -
Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.
Ответ:
1. Титульная страница:
Название компании: "Детский мирок"
Владельцы компании: Иванова Анна и Петрова Ольга
Название проекта: Открытие детского досугового центра "Детский мирок"
2. Резюме проекта:
Проект "Детский мирок" — это новый детский досуговый центр, который предоставляет высококачественный досуг для детей от 3 до 12 лет. Мы предлагаем обучающие и интересные занятия, которые помогают ребенку развиваться, учиться, а также получать удовольствие. В нашем центре будут проводиться различные развивающие занятия, игры, кружки и мастер-классы, которые помогут детям раскрыть свой потенциал и освоить новые умения. Мы работаем с профессиональными педагогами, которые имеют высокую квалификацию и опыт работы с детьми. Наша цель - создать место, где дети будут рады проводить свой досуг, а родители будут спокойны и уверены в безопасности своих детей. Мы уверены, что наш детский досуговый центр станет не только популярным местом в городе, но и выгодным бизнесом для инвесторов.
3. Описание компании-автора:
Компания "Детский мирок" — это опытная команда профессионалов в сфере детских развивающих центров. Наша компания работает на рынке уже более 5 лет и имеет успешный опыт в создании и управлении детскими развивающими центрами. Мы являемся лидерами в своей отрасли, благодаря высококачественному обслуживанию и профессионализму всех наших сотрудников. Мы стремимся к постоянному улучшению нашей работы, следуя новым тенденциям и технологиям в области детского досуга и образования. Мы гордимся результатами нашего труда и уверены, что наш опыт и знания в данной сфере дадут нам возможность успешно реализовать проект по открытию нового детского досугового центра.
4. Описание товара (услуги):
Компания "Детский мирок" предлагает услуги по обучению и досугу детей в возрасте от 3 до 12 лет, в том числе для детей с особыми потребностями. Мы предоставляем высококачественные услуги в области детского образования и развлечений, которые могут быть использованы как в досуговых, так и в образовательных целях. Наши услуги включают развивающие занятия, игры, мастер-классы, кружки и лагеря, которые проводят высококвалифицированные специалисты с опытом работы с детьми. Основными нашими потребителями являются родители детей, которые ценят качественный досуг и хотят дать своим детям возможность развиваться и учиться.
Наша компания имеет все необходимые лицензии и сертификаты на предоставление детских услуг, а также соответствует всем необходимым стандартам безопасности.
Особенностью наших услуг является высокое качество и индивидуальный подход к каждому ребенку. Мы также предлагаем уникальные программы обучения и развития, которые помогают детям развиваться в разных направлениях.
На рынке есть множество аналогов нашего продукта, но мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут нам выделиться на фоне конкурентов и предложить нашим клиентам лучшие услуги в этой сфере.
5. Маркетинговый анализ:
Маркетинговый анализ для компании "Детский мирок" показал, что на рынке детских досуговых и развивающих центров есть достаточное количество конкурентов, предлагающих аналогичные услуги.
Конкуренты предлагают широкий набор развивающих занятий и услуг для детей в возрасте от 3 до 12 лет. Они также предлагают много различных мастер-классов, игр и мероприятий, а также специализированные программы для детей с особыми потребностями. Большинство конкурентов располагают за городом, редко встречаются компании, которые предлагают услуги в самом городе.
Наша компания "Детский мирок" старается предлагать более высокое качество услуг, чем наши конкуренты. Мы сосредотачиваемся на индивидуальном подходе к каждому ребенку, чтобы помочь им в их индивидуальном развитии. Мы также предлагаем персонализированные программы развития, а также уникальные образовательные программ для детей.
Таким образом среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:
-
Высококвалифицированный педагогический персонал; -
Большой выбор занятий; -
Удобное месторасположение, наличие парковочных мест; -
Индивидуальный подход к каждому ребенку и персонализированные программы развития
А также:
-
Бесплатное проведение мастер-классов; -
Организация различных детских праздников, дней рождений; -
Гибкая система ценообразования; -
Наличие скидок.
На этапе стартапа, мы рекомендуем начать производство услуг на небольшую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет и постепенно увеличивать ассортимент услуг, а также увеличивать количество детей, которым мы предоставляем наши услуги.
Что касается ценовой политики, мы предлагаем конкурентноспособные цены на свои услуги, что позволит нам привлечь большее количество клиентов.
Исходя из результатов нашего маркетингового анализа, можно сделать вывод, что наша компания имеет хорошие перспективы на рынке детских развивающих цент. Мы планируем продвигаться на рынке, используя персонализированный подход к каждому клиенту и предлагая уникальные образовательные программы.
6. Стратегия продвижения:
Цель компании "Детский мирок" заключается в том, чтобы предоставлять высококачественные услуги, которые помогут детям в их индивидуальном развитии. Для продвижения нашей компании мы планируем выбрать целевой сегмент рынка, который будет состоять из родителей с детьми в возрасте от 3 до 7 лет.
Мы собираемся продвигаться на рынке, используя разные подходы. В первую очередь, мы будем использовать социальные сети, чтобы достигнуть целевой аудитории. Мы будем регулярно публиковать интересные и полезные статьи, заметки, новости и другую информацию о наших услугах, проводимых занятиях и запланированных мероприятиях для детей. Мы также будем предоставлять свои услуги через интернет, чтобы сделать их еще более доступными для клиентов.
Мы будем проводить рекламные кампании в социальных сетях для того, чтобы привлечь новых клиентов. Мы будем использовать контекстную рекламу, целевую рекламу на Facebook и Instagram, Google AdWords и другие подобные платформы. Мы также будем привлекать клиентов через рекомендации, пожелания и отзывы наших постоянных клиентов – это часто становится решающим фактором для тех, кто впервые обращается к нам за услугами.
Еще один важный фактор в нашей стратегии продвижения – это проведение маркетинговых акций и специальных предложений, направленных на привлечение новых клиентов. Мы можем предложить скидку на первый месяц, подарки для ребенка или его родителей, дополнительные бесплатные услуги, чтобы сделать наш сервис еще привлекательнее.
Кроме того, мы планируем проводить рекламные мероприятия, например, выставки и конференции для детей и их родителей, мероприятия для участия в которых необходимо будет заранее зарегистрироваться. Также мы будем проводить рекламные мероприятия в местах, где собираются наши потенциальные клиенты, например, в детских садах, магазинах и парках.
В целом наша стратегия продвижения основывается на охвате как можно большей аудитории через социальные сети, клиентские отзывы и рекомендации, специальные предложения и рекламные мероприятия. Мы тщательно отслеживаем и анализируем эффективность нашей рекламы и улучшаем нашу стратегию продвижения, чтобы привлечь еще больше клиентов.