ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 27.04.2021
Просмотров: 1122
Скачиваний: 7
4. Убедительность, лаконичность, пробуждение интереса у партнера.
5. Соответствие определенным стандартам - бизнес-план должен быть принимаем читателем и удобен с точки зрения методики его составления.
Источники информации, используемые при подготовке бизнес-плана, могут быть различными, лишь бы они предоставляли необходимую и достоверную информацию. В качестве источников информации могут использоваться: маркетинговые или другие исследования; Интернет; книги; деловая пресса и СМИ; информация, предоставляемая фирмой; справочные данные специализированных банков и баз данных; информация, предоставляемая промышленными ассоциациями, международными организациями, производителями оборудования.
В соответствии с международной методикой ЮНИДО для бизнес-плана необходимы следующие показатели и формы входящей информации:
1) инвестиционные издержки;
2) программа производства и реализации;
3) среднесписочная численность работников;
4) текущие издержки на общий объем выпуска:
- материальные расходы;
- расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
- обслуживание и ремонт оборудования и транспортных средств;
- административные накладные расходы;
- общехозяйственные накладные расходы;
- расходы на сбыт продукции;
5) структура общих издержек по видам продукции;
6) потребность в оборотном капитале;
7) источники финансирования - акционерный капитал; кредиты и пр.
Такие показатели и формы информации пригодны при использовании любой из принятых систем моделирования инвестиционных проектов.
8. СТРУКТУРА, ФУНКЦИИ И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА. РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА "КОНЦЕПЦИЯ, ОБЗОР, РЕЗЮМЕ"
Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ. Разделы бизнес-плана должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов, по существу, остается практически неизменным, хотя по форме может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.
Основные информационные разделы бизнес-плана:
1. Концепция, обзор, резюме.
2. Описание базового предприятия.
3. Описание продукта.
4. Анализ рынка, маркетинг и продажи.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Окружение и нормативная информация.
8. Финансовый план.
9. Риски проекта и их минимизации.
10. Календарный план реализации проекта.
Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа, который должен обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно четко и кратко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.
После титульного листа должно находиться оглавление, отражающее структуру бизнес-плана. Это номенклатура разделов или параграфов. В любом случае оглавление должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами.
В разделе "Концепция, обзор, резюме" указывается все самое главное - информация, дающая представление о проекте и кратко обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие проект:
- название, автор, версия бизнес-плана;
- собственник, срок проекта;
- суть проекта;
- цель проекта;
- задачи проекта;
- показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);
- гарантии возврата инвестиций;
- критические для успеха элементы;
- ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования;
- аннотация (краткое описание проекта).
Указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта.
В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Формулируются основные цели проекта, а также его конкретные задачи.
9. РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОПИСАНИЕ БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ"
Этот раздел должен присутствовать, если бизнес-план предназначен для внешних пользователей и планируемый проект осуществляется на уже существующем предприятии (базовом предприятии).
В разделе указываются следующие основные данные о предприятии (фирме, компании, организации):
- название;
- организационно-правовая форма;
- форма собственности;
- структура собственности;
- месторасположение (карта), транспортные магистрали;
- почтовый адрес;
- Интернет-сайт;
- электронный адрес;
- руководство (ФИО, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);
- уставный фонд;
- краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
- банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);
- лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.;
- история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
- инфраструктура предприятия (связь, транспорт, социальные объекты);
- основные средства (недвижимые и движимые);
- расположение недвижимости;
- нематериальные активы, ноу-хау;
- уровень технологии;
- оборотные средства;
- инвентарь;
- оценка залоговых средств;
- персонал, средняя численность, оргструктура;
- описание бизнес-процессов;
- поставщики (расположение, характеристика);
- продукция;
- рынки сбыта (расположение, характеристика);
- отношения с властью, наличие государственной поддержки;
- существующие проблемы;
- стратегические и тактические цели, планы их достижения;
- преимущества и недостатки, возможности и угрозы.
Перечисленные пункты указываются в соответствии с потребностями и целями бизнес-плана.
10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)", "АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ"
В разделе "Описание продукта" необходимо описать продукт (продукцию, услуги, изделия) и показать его полезность потребителю.
В качестве характеристик продукта указывают:
- функциональное назначение продукта; - примеры использования продукта; - соответствие продукта принятым стандартам; - технологичность, универсальность продукта; - стадия разработанности продукта в текущее время; - требования к контролю качества продукта; - требования к подготовленности пользователей (потребителей); - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей); - условия хранения и транспортировки продукта; - возможности дальнейшего развития (доработки) продукта.
Кроме характеристик самого продукта при его описании целесообразно раскрыть: 1) возможные технологии (способы) производства продукта; 2) себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способа производства; 3) требования по лицензированию и сертификации производства продукта; 4) особенности патентно-лицензионной защиты продукта; 5) требования к исследованиям по разработке и совершенствованию продукта; 6) анализ продукции конкурентов; 7) конкурентные преимущества и недостатки продукта по сравнению с продукцией конкурентов.
В разделе "Анализ рынка, маркетинг и продажи" освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения продукции до потребителя (по каждому продукту). Описываются три основных массива информации:
1) характеристика рынка;
2) план маркетинга (стратегический маркетинг);
3) план сбыта (продаж).
При характеристике рынка раскрываются: а) отраслевая ситуация; б) производители (конкуренты в России и за рубежом) - объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция, прогнозы; в) рынки - объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы; г) потребители (покупатели) - фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты; д) специфические особенности рынка (трудности доступа и др.).
В плане маркетинга раскрывается информация по стратегии и тактике достижения целевых мест и доли на рынке: общая стратегия маркетинга, принятая на фирме; - конкурентные преимущества и недостатки фирмы на рынке; - методы стимулирования роста объемов продаж; - методы и формы рекламной кампании; - связи с общественностью и формирование общественного мнения о продукции и фирме; - организация послепродажного обслуживания клиентов, сервисное и гарантийное обслуживание.
План сбыта включает в себя:
- ценовую политику, методы и схему ценообразования и установления гарантийного срока;
- формы организации сбыта, схему реализации товара, условия оплаты;
- политику скидок;
- политику определения уровня запасов.
11. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА", "ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН"
В плане производства основное - убедить потенциальных инвесторов, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товаров требуемого качества в нужные сроки, т. е. организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя описание следующих процессов: 1) снабжение (обеспечение); 2) технологический цикл; 3) обслуживание оборудования; 4) возможности совершенствования технологии.
В разделе "снабжение (обеспечение)" подробно раскрывается информация о факторах производства:
- сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги - направления применения, условия хранения, транспортировки;
- источники сырья - цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;
- энергия - потребности, источники, доступность;
- участки земли, здания, сооружения, коммуникации;
- оборудование - модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;
- поставщики оборудования - фирмы, контракты.
При описании технологического цикла раскрывается информация:
- о составе операций цикла, их производительности;
- режиме работы цикла;
- размещении технологических циклов (возможно, с картой);
- контроле качества.
При описании обслуживания оборудования раскрывается информация:
- о ремонте, нормативном обслуживании;
- об обеспечении условий функционирования оборудования - энергия, микроклимат, сохранность.
Раздел "Организационный план" предназначен для описания того, как будет организован проект (фирма). В разделе указываются следующие данные:
- форма организации проекта;
- полномочия и функции участников проекта;
- организационная структура проекта (фирмы);
- функциональная структура;
- штатное расписание и потребности во временной рабочей силе;
- стимулирование и мотивация персонала;
- описание бизнес-процессов;
- распределение бизнес-процессов по юридическим лицам;
- формируемый имидж, миссия и общественное мнение;
- информационная структура проекта (фирмы);
- система управления и регулярное управление проектом (фирмой);
- организация инфраструктуры (организация обеспечения).
Под инфраструктурой подразумевается в основном оказание проекту (фирме) следующих услуг: перевозки; страхование; аудит; обучение, повышение квалификации работников; консультации; создание и обслуживание социальных объектов; снабжение электроэнергией и коммунальными услугами.
12. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОКРУЖЕНИЕ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ", "РИСКИ ПРОЕКТА И СТРАХОВАНИЕ", "КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА"
Описание окружения, факторов, рисков и нормативной информации осуществляется в разрезе трех уровней: 1) ситуация в стране; 2) региональная ситуация; 3) местная ситуация.
В рамках каждого уровня описывается ситуация в экономической; политической; социальной; законодательной; экологической сферах. Не затрагивающие проект аспекты могут быть опущены. В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.
В разделе оценки риска и страхования освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:
- перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;
- организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;
- программа страхования от рисков.
В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.
Предпочтительно, чтобы раздел содержал расчеты всех существующих рисков и экспертное мнение специалистов. В дополнение можно приложить обзоры рынка, статьи и информационные бюллетени, содержащие информацию касательно рисков.
Календарный план является итоговой формой представления информации о проекте, которая характеризует проект с точки зрения управления им как проектом (см. таблицу).
13. ПОНЯТИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ
Стратегическое планирование - анализ, моделирование, прогнозирование перспективы развития управляемого объекта в условиях неопределенности внешней среды.
Результаты стратегического планирования - обоснование выбора стратегии, разработка стратегических инструментов, приоритетов и текущих ориентиров стратегического управления. Одна из задач стратегического планирования - правильная организация и задействование ресурсов, обеспечение их взаимодействия для поддержания и повышения конкурентоспособности фирмы в перспективе.
Основные этапы стратегического планирования:
1. Анализ перспектив. Необходимо выявить основные тенденции и закономерности развития факторов окружающей среды, выработать методы защиты от опасностей, найти пути использования возможностей.
2. Анализ позиций предприятия в конкурентной борьбе. Необходимо улучшать результаты деятельности, оптимизировать конкурентную стратегию и повышать потенциал развития фирмы.
3. Обоснование стратегических задач предприятия при выборе различных видов деятельности. Необходимо установить и расставить во времени приоритеты.
4. Реализация стратегии, контроль и оценка.
Необходимо выявить недостатки в деятельности фирмы, определить новые перспективные виды деятельности.
Стратегия компании - это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса.