ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 26.10.2023
Просмотров: 198
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Как часто вы пользуетесь мыло-мойкой?Очень часто (каждый день)Часто (иногда пропускаю дни)Время от времени (по мере необходимости)Слышали ли вы о нашей продукции (DURU, AOS, Sorti, Биолан, Белизна, Хозяйственное мыло)ДаНетВы довольны качеством этой продукции?ДаПредпочитаю другую продукциюТребуются улучшенияВы довольны предлагаемой ценой за нашу продукцию?ДаНетВ чем по-вашему преимущество нашей продукции перед остальной?Частые акцииХорошее качествоРазнообразие продукцииДинамика продукцииДинамика количественного ростаАнкетаКакого вы пола?МужскойЖенскийНасколько часто вы посещаете супермаркеты?Довольно часто (личный интерес или необходимость)Часто (примерно 3-4 раза в неделю)По мере необходимости Проходя мимо многообразия продукции на что вы в первую очередь обращаете внимание? (можно выбрать несколько вариантов)На продукцию со скидкойНа знакомую продукциюНа первую попавшуюся продукциюНа новую продукциюКуда вы обычно идете при входе в супермаркет?В ближайший отдел с нужной мне продукциейПодхожу посмотреть какой выставлен аукционный товарЦеленаправленно иду в дальние отделы за нужной мне продукциейХожу интуитивно (всегда по-разному)Вы любите экспериментировать и пробовать новую продукцию вместо чаще всего используемой вашей?ДаНетИнформационные виды продвижения продукции:Реклама в самих супермаркетах, сарафанное радиоPO 02.3 Контролировать и прогнозировать цикл продажМоя торговая фирма занимает оптовой продажей продукции в различных супермаркетахОптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования (переработка, пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.Мое предприятие находится на рабочей стадии (функционирующей)Есть полный соц пакет, абсолютно все нормативные документы подтверждающие легальность деятельности предприятия и стабильность среди всем отраслями компанииФинансовые отношения можно указать в одной картинке
Финансовые ресурсы компании: могу предположить, что финансовые ресурсы имеют огромный оборот и исходя из того, что заработная плата всегда выдается в 10-х числах делается вывод – компания имеет все необходимые для функционирования ресурсыФормы кредита возможные в моей организацииБанковский кредит— предоставляется банками и другими кредитно-финансовыми институтами, юридическим лицам (промышленным, транспортным, торговым компаниям), населению, государству, иностранным клиентам в виде денежных ссуд.Потребительский кредит - потребительский кредит выражается главным образом в предоставлении торговыми компаниями банками для приобретения населением товаров и услуг с рассрочкой платежа.Международный кредит - международный кредит представляет собой движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений, связанное с предоставлением товарных и валютных ресурсов. Специфической формой кредитного обслуживания внешнеэкономических связей являются операции лизинга, факторинга, форфетирования.Обслуживающий банк: БЦК банкБанк ЦентрКредит (BCC) - один из лидеров банковской системы страны, который более 34 лет предоставляет простые и удобные продукты и сервисы самых современных технологий во всех регионах Казахстана.Сегодня Банк имеет собственную широкую филиальную сеть по республике, обслуживает физических и юридических лиц в 19 филиалах и более 130 отделениях по Казахстану. Клиентами Банка являются более 2 млн. физических и более 110 тыс. юридических лиц. Корреспондентская сеть банка насчитывает порядка 40 иностранных банков, что позволяет осуществлять расчеты с Вашими партнерами по всему миру.Банк уделяет особое внимание инновациям и удобству, чтобы каждая категория клиентов имела свой уникальный продукт и могла пользоваться банковскими услугами максимально комфортно.BCC активно участвует во всех государственных программах поддержки предпринимательства, неоднократно признавался экспертным сообществом лучшим банком для МСБ в Казахстане.МиссияМы предоставляем умные и быстрые решения с заботой о наших клиентах, создавая партнёрские долгосрочные отношения.
Сумма кредита 1 млн, срок 12 месяцев, ставка 13% годовыхИтого: Ежемесячный платеж 89 300 тг.Переплата по кредиту 71 600 тг.Общая выплата 1 071 600 тг.Сравнение с Halyk Bank:Сумма ежемесячного платежа: 90 731 тг.Переплата по процентам за кредит: 89 011 тг.Общая сумма выплат: 1 089 011 тг.Плюсы: более низкая ставка, меньшая переплата, наличие обширного выбораМинусы: огромный ежемесячный платеж, большая % ставка
Заработная плата 192 000ВОСМС = 2% * 192000 = 3840ООСМС = 3% * 192000 = 5760ОПВ = 10% * 192000 = 19200ИПН = (192000 – 0 – 19200 – 3840 – 70000) * 10% = 16196СО = (192000 – 19200) * 3,5% = 6048СН = (192000 – 19200 – 3840) * 9,5% - 6048 = 10003 На руки = 192000 – (3840 + 19200 + 16196) = 152 764Работодатель = 5760 + 6048 + 10003 = 21811 PO 02.4 Разрабатывать планы презентации продукта, PR-акций, рекламных акций, по стимулированию продаж.Рекламное агентство предприятия: отсутствует, наша фирма не работает ни с одним рекламным агентствомВ нашей компании есть: региональный представитель, который представляет конкретный завод, следит за продажами, катается по филиалам. Это конкретный представитель конкретного завода, который работает с нами.Цепочка: Региональный работает с заводом – завод дает данные – региональный работает с нашими торговыми представителями – торговые доносят покупателям.Медиаплан – это подробный документ, обычно в виде excel-таблицы, который показывает ключевую информацию о планируемых маркетинговых мероприятиях. В медиаплане прописываются каналы и форматы рекламы, сроки кампаний, KPI, бюджет на каждый канал, возможная прибыль и другие важные показатели.Медиаплан разбит на четыре этапа: анализ рынка, определение медиа-целей, разработка и реализация медиа-стратегии, а также оценка и последующая деятельность.Основные показатели медиапланирования условно можно подразделить па такие основные группы:а) показатели охвата аудитории;б) показатели частоты воздействия на аудиторию;в) показатели соответствия параметров медианосителей и целевой аудитории;г) относительные показатели эффективности медиаразмещения.Товар организации: Преимущества товара: Товар является ходовым, частые акции, доступная цена, разнообразие видов, хорошее качество товара, большая часть клиентов предпочитают нашу продукцию другой (между нашей и чужой продукцией выбирают нашу), товар постоянно пополняется и всегда находятся на полке.Недостатки: в ближайшее время не планируется появления новых видов этой продукции.
PR-акции для товаров организации: в определенный день демонстрация товара в деле. Положительные слухи и рассказы о преимуществах товара от обычных покупателей и сотрудниковнестандартная реклама-это способ продвижения, который предполагает либо необычное креативное решение, либо нестандартное размещение, либо и то, и другое вместе. Эпатирующая реклама тоже является нестандартной.Я бы не вводил никаких нестандартных методов продвижения в организацию, товар является ходовым и хорошо продвигается и продается с помощью сарафанного радио и хорошего качества и при этом нестандартные методы могут в дорого обойтись.Стимулирование сбыта (sales promotion) — это маркетинговые действия, которые повышают спрос и увеличивают продажи в короткий промежуток времени. Стимулирование сбыта часто апеллирует к финансовой выгоде: возможности купить продукт по более низкой цене, получить бесплатную доставку, выиграть приз.Стимулирование в моей организации: Скидки на товарНасколько часто: В начале каждого месяца и до его концаМерчендайзинг в организации – одна из неотъемлимой части организации, благодаря которой товар постоянно стоит на полках. Мерчендайзер следит за наличием товара в полке, его расположением, ценами и аукционным товаром в сеткепринципы мерчандайзинга:
Финансовые ресурсы компании: могу предположить, что финансовые ресурсы имеют огромный оборот и исходя из того, что заработная плата всегда выдается в 10-х числах делается вывод – компания имеет все необходимые для функционирования ресурсыФормы кредита возможные в моей организацииБанковский кредит— предоставляется банками и другими кредитно-финансовыми институтами, юридическим лицам (промышленным, транспортным, торговым компаниям), населению, государству, иностранным клиентам в виде денежных ссуд.Потребительский кредит - потребительский кредит выражается главным образом в предоставлении торговыми компаниями банками для приобретения населением товаров и услуг с рассрочкой платежа.Международный кредит - международный кредит представляет собой движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений, связанное с предоставлением товарных и валютных ресурсов. Специфической формой кредитного обслуживания внешнеэкономических связей являются операции лизинга, факторинга, форфетирования.Обслуживающий банк: БЦК банкБанк ЦентрКредит (BCC) - один из лидеров банковской системы страны, который более 34 лет предоставляет простые и удобные продукты и сервисы самых современных технологий во всех регионах Казахстана.Сегодня Банк имеет собственную широкую филиальную сеть по республике, обслуживает физических и юридических лиц в 19 филиалах и более 130 отделениях по Казахстану. Клиентами Банка являются более 2 млн. физических и более 110 тыс. юридических лиц. Корреспондентская сеть банка насчитывает порядка 40 иностранных банков, что позволяет осуществлять расчеты с Вашими партнерами по всему миру.Банк уделяет особое внимание инновациям и удобству, чтобы каждая категория клиентов имела свой уникальный продукт и могла пользоваться банковскими услугами максимально комфортно.BCC активно участвует во всех государственных программах поддержки предпринимательства, неоднократно признавался экспертным сообществом лучшим банком для МСБ в Казахстане.МиссияМы предоставляем умные и быстрые решения с заботой о наших клиентах, создавая партнёрские долгосрочные отношения.
Сумма кредита 1 млн, срок 12 месяцев, ставка 13% годовыхИтого: Ежемесячный платеж 89 300 тг.Переплата по кредиту 71 600 тг.Общая выплата 1 071 600 тг.Сравнение с Halyk Bank:Сумма ежемесячного платежа: 90 731 тг.Переплата по процентам за кредит: 89 011 тг.Общая сумма выплат: 1 089 011 тг.Плюсы: более низкая ставка, меньшая переплата, наличие обширного выбораМинусы: огромный ежемесячный платеж, большая % ставка
-
федеральные - их состав, размер налоговых ставок, плательщики налогов и объекты налогообложения, а также порядок и сроки зачисления в бюджет определяются законом РК. Они взимаются на всей территории Казахстана по одинаковым правилам и единым ставкам; -
региональные - их предельные ставки определяются законодательными актами РК, а конкретные - органами представительной власти субъектов РК. Это позволяет учесть особенности развития регионов страны; -
местные.
-
признаются субъектами малого и среднего предпринимательства в соответствии с Предпринимательским кодексом РК; -
осуществляют один или несколько видов деятельности, определенных Правительством РК для целей применения данного режима.
-
юридическим лицом – в соответствии с разделом 7 Налогового Кодекса; -
индивидуальным предпринимателем – в соответствии с разделом 8 Налогового кодекса.
Заработная плата 192 000ВОСМС = 2% * 192000 = 3840ООСМС = 3% * 192000 = 5760ОПВ = 10% * 192000 = 19200ИПН = (192000 – 0 – 19200 – 3840 – 70000) * 10% = 16196СО = (192000 – 19200) * 3,5% = 6048СН = (192000 – 19200 – 3840) * 9,5% - 6048 = 10003 На руки = 192000 – (3840 + 19200 + 16196) = 152 764Работодатель = 5760 + 6048 + 10003 = 21811 PO 02.4 Разрабатывать планы презентации продукта, PR-акций, рекламных акций, по стимулированию продаж.Рекламное агентство предприятия: отсутствует, наша фирма не работает ни с одним рекламным агентствомВ нашей компании есть: региональный представитель, который представляет конкретный завод, следит за продажами, катается по филиалам. Это конкретный представитель конкретного завода, который работает с нами.Цепочка: Региональный работает с заводом – завод дает данные – региональный работает с нашими торговыми представителями – торговые доносят покупателям.Медиаплан – это подробный документ, обычно в виде excel-таблицы, который показывает ключевую информацию о планируемых маркетинговых мероприятиях. В медиаплане прописываются каналы и форматы рекламы, сроки кампаний, KPI, бюджет на каждый канал, возможная прибыль и другие важные показатели.Медиаплан разбит на четыре этапа: анализ рынка, определение медиа-целей, разработка и реализация медиа-стратегии, а также оценка и последующая деятельность.Основные показатели медиапланирования условно можно подразделить па такие основные группы:а) показатели охвата аудитории;б) показатели частоты воздействия на аудиторию;в) показатели соответствия параметров медианосителей и целевой аудитории;г) относительные показатели эффективности медиаразмещения.Товар организации: Преимущества товара: Товар является ходовым, частые акции, доступная цена, разнообразие видов, хорошее качество товара, большая часть клиентов предпочитают нашу продукцию другой (между нашей и чужой продукцией выбирают нашу), товар постоянно пополняется и всегда находятся на полке.Недостатки: в ближайшее время не планируется появления новых видов этой продукции.
PR-акции для товаров организации: в определенный день демонстрация товара в деле. Положительные слухи и рассказы о преимуществах товара от обычных покупателей и сотрудниковнестандартная реклама-это способ продвижения, который предполагает либо необычное креативное решение, либо нестандартное размещение, либо и то, и другое вместе. Эпатирующая реклама тоже является нестандартной.Я бы не вводил никаких нестандартных методов продвижения в организацию, товар является ходовым и хорошо продвигается и продается с помощью сарафанного радио и хорошего качества и при этом нестандартные методы могут в дорого обойтись.Стимулирование сбыта (sales promotion) — это маркетинговые действия, которые повышают спрос и увеличивают продажи в короткий промежуток времени. Стимулирование сбыта часто апеллирует к финансовой выгоде: возможности купить продукт по более низкой цене, получить бесплатную доставку, выиграть приз.Стимулирование в моей организации: Скидки на товарНасколько часто: В начале каждого месяца и до его концаМерчендайзинг в организации – одна из неотъемлимой части организации, благодаря которой товар постоянно стоит на полках. Мерчендайзер следит за наличием товара в полке, его расположением, ценами и аукционным товаром в сеткепринципы мерчандайзинга:
-
Торговое оборудование размещают параллельно движению покупателей. Такие правила мерчандайзинга, касающиеся товара, основаны на следующем наблюдении: без ограничения свободы движения большая часть людей начнет передвигаться против часовой стрелки. -
Размещение оборудования должно быть таким, чтобы стимулировать движение покупателя вглубь зала. Это касается продуктовых, хозяйственных и других магазинов, в которых стеллажами и витринами занято все помещение. Для формирования правильного потока покупателей целесообразно устанавливать угловые витрины, стеллажи и так далее – с их помощью формируется поток покупателей в нужную сторону. Наличие только прямых, параллельных рядов стимулирует соответствующее движение, то есть, покупатели быстро выходят к кассе. -
В магазинах одежды, обуви, аксессуаров рекомендуется устанавливать торговое оборудование вдоль стен, оставив середину зала для свободного передвижения. Но нужно учитывать, что при такой планировке 40% покупателей посещают правый нижний угол магазина, 30% покупателей переходят в левый нижний угол и в глубину зала. На правый и левый верхний угол приходится по 20% и 10% соответственно. -
Общее планирование магазина должно соответствовать правилу «Золотого треугольника». То есть, наиболее востребованные товары находятся в самой отдаленной от входа точке, а касса находится в точке, наиболее отдаленной от этого товара.