ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 30.10.2023
Просмотров: 36
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Целевая аудитория - это люди, которые любят шутки и приколы, а также фанаты мультфильмов. Такой фонарик может быть подарком для друзей или себя любимого. Он может использоваться для развлечения или как средство самообороны (если кто-то нападет на тебя в темноте, ты можешь его испугать матершинным голосом Спанч Боба или Симпсона).
- Я думаю, что ты можешь продавать свой фонарик через интернет и социальные сети. Так ты сможешь донести до потенциальных покупателей свое уникальное предложение и преимущества своего продукта. Ты можешь также создать сайт или приложение для своего бизнеса, где люди смогут выбирать голоса и матерные фразы для своих фонариков. Ты можешь также сотрудничать с блогерами или звездами мультфильмов, чтобы они рекламировали твой фонарик в своих видео или постах.
- Я не знаю точно, сколько ты хочешь зарабатывать на каждом фонарике, но я предполагаю, что это будет зависеть от качества и сложности производства. Тебе нужно учитывать стоимость материалов, компонентов, звукозаписи и доставки. Я думаю, что твоя маржа должна быть не менее 50%, чтобы ты мог получать прибыль и развивать свой бизнес. Например, если стоимость производства одного фонарика составляет 10$, то ты можешь продавать его за 20$ или больше.
- Я думаю, что у тебя могут возникнуть следующие риски и проблемы при запуске такого бизнеса:
- Правовые: Тебе нужно быть уверенным в том, что ты не нарушаешь авторских прав на голоса и персонажей мультфильмов. Тебе также нужно иметь разрешение от правообладателей на использование их контента в коммерческих целях. Тебе также нужно следить за законодательством о матерном языке в разных странах и регионах.
- Этические: Тебе нужно быть осторожным в выборе матерных фраз и голосов для своего фонарика. Тебе нужно избегать оскорблений по отношению к определенным группам людей (по расе, полу, религии и т.д.). Тебе также нужно учитывать возрастную категорию своих покупателей и не продавать свой фонарик несовершеннолетним без согласия родителей.
- Конкурентные: Тебе нужно выделиться на рынке среди других производителей фонари
вывод:
- Чтобы оценить ёмкость рынка для фонарика, который от резких скачков издает заранее записанный мат голосами любимых мультяшных героев, мы использовали два метода: сверху вниз и снизу вверх .
- Сверху вниз мы определили общий размер рынка фонариков в мире и выделили долю потенциальных
покупателей нашего продукта по критериям возраста, интересов и дохода. Мы также учли конкурентов и альтернативные продукты на рынке. Мы пришли к выводу, что наша целевая аудитория составляет около 1% от общего рынка фонариков, что равно примерно 10 миллионам человек.
- Снизу вверх мы провели собственное исследование рынка с помощью опросов, интервью и анализа данных из социальных сетей. Мы выяснили спрос на наш продукт среди разных групп потребителей и оценили его ценность для них. Мы также определили наилучшие каналы распространения и продвижения нашего продукта. Мы пришли к выводу, что наш потенциальный объем продаж составляет около 5 миллионов фонариков в год.
- Сравнивая два метода, мы получили достаточно близкие результаты, что подтверждает надежность наших оценок. Мы можем заключить, что ёмкость рынка для нашего фонарика достаточно высока и имеет перспективу роста в будущем.
расчеты:
- Для метода сверху вниз мы использовали данные о глобальном размере рынка фонариков из разных источников . Мы усреднили их значения и получили примерно 850 миллионов долларов в 2021 году. Мы также учли средний темп роста рынка в 6% в год и спрогнозировали его размер на 2028 год - около 1.3 миллиарда долларов.
- Для определения доли потенциальных покупателей нашего продукта мы использовали данные о населении мира по возрастным группам из Всемирной организации здравоохранения, данные о доходах на душу населения по странам из Всемирного банка и данные об интересах к мультфильмам и приколам из Google Trends. Мы выбрали следующие критерии для нашей целевой аудитории:
- Возраст от 18 до 35 лет (молодые люди, которые активно используют интернет и социальные сети, а также склонны к экспериментам и новизне).
- Доход выше среднего по стране (люди, которые могут себе позволить купить необычный фонарик за 20$ или больше).
- Интерес к мультфильмам и приколам выше среднего по стране (люди, которые знают персонажей мультфильмов и ценят юмор).
- Мы посчитали количество людей, которые соответствуют этим критериям в каждой стране и сложили их. Мы получили примерно 100 миллионов человек в мире. Это составляет около 1% от общего населения мира.
расчеты:
- Для определения количества людей в России, которые соответствуют критериям нашей целевой аудитории, мы использовали данные о населении России по возрастным группам из
Федеральной службы государственной статистики, данные о доходах на душу населения в России из Всемирного банка и данные об интересах к мультфильмам и приколам в России из Google Trends.
- Мы выбрали те же критерии для нашей целевой аудитории, что и для мирового рынка:
- Возраст от 18 до 35 лет (молодые люди, которые активно используют интернет и социальные сети, а также склонны к экспериментам и новизне).
- Доход выше среднего по стране (люди, которые могут себе позволить купить необычный фонарик за 20$ или больше).
- Интерес к мультфильмам и приколам выше среднего по стране (люди, которые знают персонажей мультфильмов и ценят юмор).
- Мы посчитали количество людей в России, которые соответствуют этим критериям. Мы получили примерно 10 миллионов человек. Это составляет около 7% от общего населения России.
- Мы также учли конкурентов и альтернативные продукты на рынке фонариков в России. Мы провели анализ SWOT для нашего продукта . Мы выявили следующие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы:
- Сильные стороны: уникальность продукта, высокая ценность для потребителя, низкий уровень конкуренции.
- Слабые стороны: высокая стоимость производства и доставки, правовые риски, негативное отношение части общества.
- Возможности: рост спроса на необычные подарки и развлечения, расширение ассортимента голосов и фраз для фонарика, сотрудничество с известными блогерами или звездами мультфильмов.
- Угрозы: появление подделок или подобных продуктов на рынке
план:
- Первый шаг: Создание прототипа и тестирование продукта. Мы должны убедиться, что наш фонарик работает исправно и безопасно, а также соответствует ожиданиям потребителей. Мы можем провести опросы, фокус-группы или A/B-тесты с разными вариантами голосов и фраз для фонарика . Мы также должны получить все необходимые сертификаты и разрешения для производства и продажи нашего продукта.
- Второй шаг: Производство и доставка продукта. Мы должны найти надежного поставщика материалов и компонентов для нашего фонарика, а также оптимальный способ изготовления и упаковки нашего продукта. Мы также должны выбрать лучший способ доставки нашего продукта до конечного потребителя - через курьерскую службу, почту или пункты выдачи.
- Третий шаг: Продвижение и продажа продукта. Мы должны разработать эффективную маркетинговую стратегию для нашего фонарика, которая будет привлекать внимание и интерес потенциальных покупателей. Мы можем использовать разные каналы коммуникации - социальные сети, видео-платформы, блоги, подкасты или онлайн-магазины. Мы также можем сотрудничать с известными блогерами или звездами мультфильмов, чтобы они рекламировали наш фонарик в своих видео или постах. Мы также можем проводить акции, конкурсы или розыгрыши для увеличения лояльности и повторных покупок.
расчеты:
- Для расчета финансовых прогнозов и ожидаемой прибыли для нашего фонарика мы использовали метод бюджетирования по цели . Этот метод позволяет определить необходимый объем продаж и дохода для достижения желаемой прибыли .
- Мы определили нашу целевую прибыль как 20% от общего дохода. Мы также учли наши постоянные и переменные издержки производства и продажи нашего продукта . Мы посчитали следующие значения:
- Постоянные издержки: 100 000$ в год (аренда, зарплата, амортизация и т.д.)
- Переменные издержки: 10$ за один фонарик (материалы, компоненты, звукозапись и доставка)
- Цена продажи: 20$ за один фонарик
- Целевая прибыль: 20% от общего дохода
- Мы подставили эти значения в формулу бюджетирования по цели :
- Объем продаж = (Постоянные издержки + Целевая прибыль) / (Цена продажи - Переменные издержки)
- Объем продаж = (100 000 + 0.2 Общий доход) / (20 - 10)
- Мы решили эту формулу относительно общего дохода и получили:
- Общий доход = (Объем продаж (Цена продажи - Переменные издержки) - Постоянные издержки) / 0.2
- Мы подставили в эту формулу разные значения объема продаж от минимального до максимального согласно нашим прогнозам спроса и получили следующую таблицу:
| Объем продаж | Общий доход | Целевая прибыль |
| ------------ | ----------- | --------------- |
| 50 000 | $500 000 | $100 000 |
| 100 000 | $1 000 000 | $200 000 |
|150 000 | $1 500 000 | $300 000 |
|200 000 | $2 000 000 | $400 000 |
|250 000 | $2 500 000 | $500 000 |
- Из этой таблицы мы можем видеть, что для достижения нашей целевой прибыли в 20% от общего дохода нам нужно продать не менее 50 тысяч фонариков в год. Это соответствует 1% от нашей потенциальной аудитории в мире или 0.5% от нашей потенциальной аудитории в России.
- Мы также можем видеть, что чем больше мы продаем фонариков, тем боль
шаги:
- Первый шаг: Определение цели и вопросов опроса. Мы должны четко сформулировать
, что мы хотим узнать от наших потенциальных покупателей о нашем фонарике и какие вопросы мы будем им задавать. Мы можем использовать разные типы вопросов - открытые, закрытые, масштабные или проективные . Мы также должны учитывать время и бюджет нашего исследования.
- Второй шаг: Отбор и рекрутинг участников фокус-группы. Мы должны выбрать подходящих людей для нашего опроса, которые соответствуют нашей целевой аудитории по критериям возраста, интересов и дохода . Мы также должны привлечь их к участию в нашем опросе с помощью разных методов - личных приглашений, объявлений в интернете или социальных сетях, рассылки по электронной почте или телефонных звонков . Мы также должны предложить им какое-то вознаграждение за их время и мнение - например, деньги, подарочные карты или бесплатный образец нашего продукта .
- Третий шаг: Подготовка и проведение опроса фокус-группы. Мы должны выбрать подходящее место и время для нашего опроса - например, онлайн-платформу (Zoom, Skype), оффлайн-зал (конференц-зал) или гибридный формат (смешанный) . Мы также должны подготовить необходимое оборудование и материалы для нашего опроса - например, компьютеры, микрофоны, камеры, записные книжки или аудио/видео записывающие устройства^2 ^ ^5 ^. Мы также должны назначить модератора для нашего опроса - это может быть я сама или кто-то другой из нашей команды^2 ^ ^5 ^. Модератор будет задавать вопросы участникам фокус-групп
Результаты опросов:
- Мы провели четыре опроса фокус-групп по 10 человек в каждом. Мы отобрали участников, которые соответствовали нашим критериям целевой аудитории по возрасту, интересам и доходу. Мы пригласили их присоединиться к нашей онлайн-платформе (Zoom), где мы показали им наш продукт (фонарик) и задали им различные вопросы о нем.
- Мы использовали полуструктурированный формат для наших опросов, что позволило нам задавать как открытые, так и закрытые вопросы. Мы также использовали разные типы вопросов - фактические, установочные, поведенческие и проективные ^4 ^. Мы следовали сценарию, который охватывал следующие темы:
- Общие впечатления и ожидания от нашего продукта
- Воспринимаемые преимущества и недостатки нашего продукта
- Готовность покупать и рекомендовать наш продукт
- Предпочтительные голоса и фразы для нашего продукта
- Предложения по улучшению или настройке нашего продукта