Глядя на эту таблицу, сразу же бросается в глаза маленькое количество каналов сбыта, в отличии от конкурентов ООО "АСТРУМ". В будущей рекламной кампании автор, первым делом займемся регистрацией и выгрузкой на различных сайтах и использует на них различные платные средства продвижения. Так же компания обладает достаточно широким видом услуг, который нужно развивать для охвата большей площади рынка, высшим качеством товара и средней ценовой политикой. Анализ цен был проведен по идентичным видам услуг в различных компаниях и сравнением цены за конкретный вид услуги.

Таблица 4

SWOT анализ

Сила S	слабость W
Сила и репутация бренда Множество услуг Высшее качество товаров Большие разработческие возможности Невысокие цены	Бизнес модель сильно зависит от человеческого фактора Отсутствие рекламных компаний в интернете Маленькое количество каналов сбыта
Возможности O	Угрозы T
Бесконечное разработка нового программного обеспечения Выход на международный рынок и занятие лидирующих позиций Новая волна популярности	Зависимость от человеческого фактора Копирование наших программ другими производителями Форс мажорные ситуации, строго наказуемые на некоторых сайтах

Основные выводы по SWOT анализу:

• 
  Ассортимент виды разработок программ, а также их невысокая стоимость являются хорошими конкурентными преимуществами.
  
• 
  Большая зависимость от человеческого фактора, работники должны быть под пристальным контролем.
  
• 
  Необходимо расширение каналов сбыта, для увеличения объемов продаж и популяризации бренда.
  
• 
  Очевидным плюсом для розничных покупателей будет доступные цены
  
• 
  Большие возможности для роста компании на международном рынке.
  
• 
  Нужно следить за копированием программ, для снижения уровня конкуренции.
  

За последние два года общения с представителями СМИ не было.

Затевая очередную рекламную кампанию, вкладывая в нее немалые средства, ООО "АСТРУМ" ждет от не только одного – чтобы она привлекла максимальное внимание к объекту рекламирования и, как следствие, принесла прибыль.

---

ООО "АСТРУМ" получает от рекламы максимально достоверный результат, и соблюдает 5 ключевых правил оценивания эффекта от рекламной деятельности:

1. 
   Правило прибыльности: реклама приносит прибыль, превышающую затраты на саму рекламу или хотя бы равную им. То есть разработка соответсвующих программ покупается и приносит хорошую прибыль.
   
2. 
   Правила выбора критериев: ООО "АСТРУМ" отслеживает изменения последовательно, а для этого выбирает конкретные позиции, которые будут исследоваться.
   

Это могут быть:

• 
  объемы продаж;
  
• 
  количество обращений клиентов;
  
• 
  оборачиваемость и др.
  

3. 
   Предложения по совершенствованию рекламной (коммуникативной) деятельности организации
   

Таким образом, был предложен комплекс мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности в ООО "АСТРУМ", включающий: активное размещение наружной рекламы, создание и продвижение информационного сайта компании в Интернете, реклама в газете, раздача листовок.

Совершенствование системы маркетинговых коммуникаций компании необходимо проводить на основе реализации общей маркетинговой стратегии предприятия.

В ходе исследования, было определено, что программное обеспечение компании превосходит конкурентов в качестве, уступает в степени информированности потребителей о товаре.

Так же выявлено, что проблемой компании в области коммуникационной стратегии является низкая эффективность рекламной деятельности и персональных продаж.

В целях совершенствования элементов маркетинга (реклама, персональная продажа) имеет смысл решить ряд задач в области рекламы:

1. 
   Определить рекламную идею и тему.
   
2. 
   Использовать закономерности ответной реакции покупателя.
   
3. 
   Определить способы оценки эффективности рекламы.
   
4. 
   В области персональных продаж:
   
5. 
   Разработать и внедрить систему пользователей программ.
   

В целях совершенствования рекламы компании необходимо использовать определенный подход к формированию эффективного рекламного обращения.

Прежде всего, важно определить тему рекламы, которая соответствует целям рекламной компании.

---

Анализ перечня того, что дает программы ООО "АСТРУМ" покупателю, выявляет следующие переменные:

• 
  повышенную скорость установки;
  
• 
  увеличенный ресурс работы;
  
• 
  высокую степень надежности и безопасности при эксплуатации;
  
• 
  гарантийный срок – 3 года.
  
• 
  расширение и углубление программы;
  
• 
  безопасность;
  
• 
  надежность;
  
• 
  предоставление системы скидок и льгот для определенных категорий.
  

Мотивационный анализ позволяет получить следующие данные о мотивах и выгодах, которые могут побудить представителя целевого потребительского сегмента заключить контракт с целью длительного сотрудничества:

• 
  показатели безопасности и надежности;
  
• 
  преимущества перед конкурентами;
  
• 
  потребительские свойства
  
• 
  система ценовой политики.
  

Препятствие – слабая информированность о компании, где, как, когда разработать программу, какие отличия в цене, какие льготы, скидки могут быть.

Таким образом, рекламной идеей должно быть: Озвучивание рекламного смысла – “Созвездие эффективных решений, информационная безопасность”.


Заключение

Мною была пройдена практика на предприятии ООО "АСТРУМ".

Компания Astrum (Аструм) специализируется на организации процессов информационной безопасности, поставке средств защиты информации и автоматизации бизнес-процессов.

Рассмотрим основных покупателей ООО "АСТРУМ", которые 100 % являются юридическими лицами.

• 
  Samurai
  
• 
  Searchinform
  
• 
  ESET
  
• 
  Dr. Web
  
• 
  Аванпост
  
• 
  Креативная Web Студия.
  

За последние два года ООО "АСТРУМ" пользовались услугами таких рекламных кампаний как:

• 
  Russ Outdoor
  
• 
  Public Totem
  
• 
  Регион Медиа.
  

Несмотря на успешное развитие деятельности предприятия ООО "АСТРУМ"  занимаемые им лидирующие позиции необходимо выделить следующие факторы, снижающие его конкурентоспособность.

• 
  повышенную скорость установки;
  
• 
  увеличенный ресурс работы;
  
• 
  высокую степень надежности и безопасности при эксплуатации;
  
• 
  гарантийный срок – 3 года.
  
• 
  расширение и углубление программы;
  
• 
  безопасность;
  
• 
  надежность;
  
• 
  предоставление системы скидок и льгот для определенных категорий.
  

Так как за последние два года общения с представителями СМИ не было, предлагается провести диалог с журналистами и рассказать подробно о виде деятельности, с целью привлечения новых потребителей.

---

Список литературы

1. 
   Болдырева, Н. П. Практика оценки конкурентоспособности : учебное пособие / Н. П. Болдырева. - 2-е изд., стер. - Москва : ФЛИНТА, 2021. - 104 с. - ISBN 978-5-9765-4651-6.
   
2. 
   Замедлина, Е. А. Реклама: Учебное пособие / Е.А. Замедлина. - 2-e изд. - М.: ИД РИОР: ИНФРА-М, 2018. - 118 с.: - (Карманное учебное пособие). - ISBN 978-5-369-00921-5. 
   
3. 
   Мельников, Д.А. Информационная безопасность открытых систем : учебник / Д.А. Мельников. — 3-е изд., стер. — Москва : ФЛИНТА, 2019. - 444 с. - ISBN 978-5-9765-1613-7. 
   
4. 
   Москалев, С. М. Реклама и связи с общественностью в профессиональной деятельности : учебное пособие / С. М. Москалев, Я. И. Семилетова, Т. Г. Виноградова. - 2-е изд., перераб. и доп. - Санкт-Петербург : СПбГАУ, 2021. - 150 с.
   
5. 
   Музыкант, В. Л. Реклама : учебное пособие / В. Л. Музыкант. - Москва : РИОР : ИНФРА-М, 2019. - 208 с. - (Высшее образование: Азбука рекламы). - ISBN 978-5-369-00780-8. 
   
6. 
   Попов, И. В. Информационная безопасность : практикум / И. В. Попов, Н. И. Улендеева. - Самара : Самарский юридический институт ФСИН России, 2022. - 90 с. - ISBN 978-5-91612-375-3.
   
7. 
   Партыка, Т. Л. Информационная безопасность : учебное пособие / Т.Л. Партыка, И.И. Попов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2021. — 432 с. — (Среднее профессиональное образование). - ISBN 978-5-00091-473-1. 
   

---

Смотрите также файлы

• Бдителен будь. За огромной школьной стеной.docx

• Расчетно аналитическая работа.doc

• Занятие для учащихся 34 классов по теме.doc

• Вопросы по философии для студентов заочного отделения I. Философия и круг ее проблем.doc

• Логик ав профессиональной деятельности.pdf