Файл: Лекция Основные понятия и принципы международного документооборота Тема 1 Контрактное обеспечение внешнеторговых сделок Макарова Анна Алексеевна.pdf

Дисциплина:
Лекция 1. Основные понятия и принципы международного
документооборота
Тема 1.1 Контрактное обеспечение внешнеторговых сделок
Макарова Анна Алексеевна
Старший преподаватель
Автономная некоммерческая организация высшего образования
«ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ»
INSTITUTE OF INTERNATIONAL ECONOMIC RELATIONS

Понятие внешнеторговой сделки
• Внешнеторговая сделка (ВТС) – действия, направленные на установление, изменение или прекращение юридических отношений в сфере внешней торговли.
• Определяющий признак ВТС – заключение ее с иностранным партнером (не резидентом).
• В практике внешней торговли внешнеторговые сделки делятся на сделки купли-продажи,
подрядные,
арендные,
лицензионные,
компенсационные.

Виды внешнеторговых сделок

Соотношение внешнеторговой сделки и внешнеторгового контракта
• Внешнеторговая
сделка
(ВТС)
представляет
собой
определенную
последовательность
внешнеторговых
операций,
т.е.
осуществления
комплекса
различных
видов
коммерческой
деятельности,
выполнение
которых ведет к заключению сделки в рамках внешнеторгового контракта.
Внешнеторговый контракт - основной документ внешнеторговых операции,
свидетельствующий о
достигнутом соглашении между сторонами.
Внешнеторговый контракт – это юридически закрепленные договоренности ( т.е.
условия) внешнеторговой сделки
• Пример: контракт на экспорт товара на условиях поставки ИНКОТЕРМС -2020
под платеж в виде аккредитива подразумевает ряд операций в виде мероприятий, обеспечивающих погрузку, транспортировку, экспедирование,
хранение, страхование, платежи и другое.
• Т.о.
Предметом
внешнеторгового контракта выступает внешнеторговая сделка

Виды внешнеэкономических контрактв
• В зависимости от времени:
1.
Разовые.
2.
Срочные – выполняются в течение определенного периода в ближайший срок.
3.
Долгосрочные – заключаются, когда предметом транспортировки являются большие объемы производственного сырья, строительные материалы, природные ископаемые.
• В зависимости от предмета контракта:
1.
Контракт на экспорт
2.
Контракт на импорт
3.
Уступка прав на интеллектуальную собственность
4.
Оказание услуг (консалтинговых, туристических и т.д.)
5.
Товарообмен
6.
Аренда
7.
Лизинг

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки
• 1. Маркетинговые исследования внешнего рынка;
• 2. Поиск зарубежного партнера;
• 3. Установление контактов с иностранной фирмой;
• 4. Анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
• 5. Подготовка условий платежа и поставки;
• 6. Подготовка проекта контракта;
• 7. Проведение переговоров и согласование проекта контракта
• 8. Подписание контракта;
• 9. Исполнение контрактных обязательств: поставка товаров,
расчетно-платежные операции;
• 10. Контроль за выполнением контрактных обязательств;
• 11. Рассмотрение возможных претензий.

Маркетинговые исследования внешнего рынка
Маркетинговая служба фирмы (
отдел рекламы и анализа рынка)
осуществляет:
• 1. Изучение возможностей рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижения товара, подготовка материалов для формирования базисных условий контракта.
• 2. Прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен, обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
Оперативно-коммерческая служба (
отдел продаж и сопровождения
контрактов) осуществляет
• 1. Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
• 2. Согласование ассортимента продукции по импорту.
• 3. Ведение переговоров.

Поиск зарубежного партнера
• Выбор страны партнера. Обычно предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.
• Определение ключевых характеристик фирмы – зарубежного партнера: технологические, научно-технические, организационные, экономические, правовые..
Источники информации при выборе партнера:
• Справочники
• Годовые отчеты фирм
• Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы
• Интернет

Подготовка к заключению контракта
Предложение условий сделки зарубежному партнеру - оферта
• 1. Согласование условий сделки (условия платежа, доставки, передачи товара и др.) и номенклатуры продукции;
• 2. Согласование отечественных и мировых аналогов и их цен на основе конкурентных материалов;
• 3. Согласование методики проведения переговоров по выбранным аналогам и уровню их цен
• 4. Согласование экспортных (импортных) цен на предлагаемую номенклатуру товаров
• 5. Принятие зарубежным партнером согласованных условий сделки –
акцепт оферты
Подписание итогового документа – внешнеторгового контракта.

Список литературы
1. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / под ред. В.Б. Мантусова ;
Российская таможенная академия. – Москва : Юнити-Дана : Закон и право,
2018. – 303 с. : табл., граф., схем. – Режим доступа:– URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=562350 2. Управление внешнеэкономической деятельностью : учебное пособие : [16+] / сост. Н.М. Егорова, Н.А. Плешкова ; Кемеровский государственный университет. – Кемерово : Кемеровский государственный университет, 2018.
– 111 с. : ил., табл. – Режим доступа:– URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=574232 3. Кузнецова, Г. В. Конъюнктура мировых товарных рынков : учебник и практикум для вузов / Г. В. Кузнецова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020.
— 165 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-09288-2. — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/456080 4. Цымбаленко, С.В. Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности : учебное пособие / С.В. Цымбаленко ; Северо-Кавказский федеральный университет. – Ставрополь : Северо-Кавказский Федеральный университет (СКФУ), 2014. – 169 с. : табл. – Режим доступа – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=457212

Макарова Анна Алексеевна
Контакты:
Электронная почта: makarova@imes.su