Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономики и управления Форма обучения: заочная/очно-заочная

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙПО ДИСЦИПЛИНЕПредпринимательствоГруппа 22Э171ВСтудентВ.А. ДавыдовМОСКВА 2023ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Предпринимательство»№1.Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.Решение.Существует множество стратегий выхода из ценовой конкуренции, например:- стратегия конкурентных цен (проведение агрессивной ценовой политики, основная цель – укрепление монопольного положения, расширение рыночной доли и поддержание нормы прибыли от продаж);- стратегия престижных цен (продажа товаров по высоким ценам, основная цель – заинтересованность компании в продаже качественного товара);- стратегия неокругленных цен (установление цены ниже круглой цифры, основная цель – заинтересовать покупателя более низкой ценой, например, вместо 20 рублей за единицу товара – продавать товар за 19 рублей 95 копеек);- стратегия цен массовых закупок (продажа товара со скидкой в случае увеличения предложения компанией, цель – привлечение внимания к товару, освобождение складов от устаревших, плохо продаваемых товаров);- и другие.Стратегией для выхода из ценовой конкуренции в нашем случае является тестирование новых цен. Оно предполагает опытным путем найти цену, которая принесет больше прибыли, не будучи самой низкой. Эксперимент потребует времени, поэтому предложениями по данной стратегии станут:

---

- изменение цены по группам товаров и сравнение с изменением объема продаж и прибылью компании;- проводить сравнение цен раз в неделю. Если эксперимент окажется удачным – прибыль вырастет, при уменьшении прибыли – изменить группу товаров с измененной ценой;- данную стратегию можно проводить не по компании в целом, а по отдельному филиалу, магазину или офису, в случае положительного результата эксперимента применить ко всем торговым точкам компании;- если компания боится потерять клиентов из-за повышения цены, возможен исход, в котором повышение цен коснется только новых покупателей;- для экспериментирования можно разделить клиентов по: возрасту, социальному статусу, полу, времени суток обращения;В среднем оптимальным считается повышение цен в 5-15 %. № 2.

Типовая структура бизнес-плана включает в себя 12 пунктов:

1. 
   Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
   
2. 
   Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
   
3. 
   Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
   
4. 
   Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
   
5. 
   Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
   
6. 
   Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
   
7. 
   Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
   
8. 
   План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
   
9. 
   Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
   
10. 
    Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.
    
11. 
    Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
    

---

Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.Решение.Резюме бизнес-планаТитульная страница

1. 
   Компания: ООО «Авангард 18»
   
2. 
   Адрес: город Москва, Костомаровский переулок, ст. 3
   
3. 
   Телефон: 8(495)123-45-67
   
4. 
   ИНН: 1234567890
   
5. 
   Руководитель компании: Трухина Дарья Андреевна
   
6. 
   ИНН руководителя: 0987654321
   
7. 
   Сущность проекта: Разработка систем передачи и транспортирования света в удалённые помещения.
   

Резюме проектаЦель проекта – Разрабатываемы и предлагаемые технологии освещения не только обеспечивают увеличения яркости естественного и искусственного освещения помещений, но и являются полной альтернативой окна.Описание компании-автораООО «Авангард 18» существует 8 лет и уже зарекомендовала себя на выставках осветительного оборудования. Каждый год ООО «Авангард 18» Совершенствует имеющиеся и внедряет новые собственные технологии. Наши специалисты обучались в лучших вузах страны, проходили курсы повышения квалификации.Описание товара (услуги)Три категории осветительных приборов:1.Прожектор. Основная особенность — концентрация светового пучка в малых телесных углах. Освещаемые объекты находятся на значительном расстоянии, существенно превышающем линейный размер осветительного прибора. Говоря простым языком, этот класс приборов позволяет освещать отдельные удаленные объекты, показательный пример - автомобильные фары дальнего света.2.Светильник. Характеризуется распространением светового потока внутри больших телесных углов. Используется для освещения площадей, поверхностей, предметов на расстояниях соизмеримых с размером прибора, например, привычная настольная лампа или потолочный плафон относятся к этим классам приборов.3.Проектор. Отличительная черта — световой поток равномерно распределяется по строго ограниченной площади. Эффект достигается использованием сложной системы линз и зеркал. Проекторы используемые на презентациях, один из примеров этого класса осветительных приборов.Маркетинговый анализКомпания ООО «Авангард 18» предлагает помимо осветительных приборов так же доставка, установку и настройку. Так же в компании для всех новых клиентов доставка бесплатная, а для постоянных настройка.

---

В таблице 1 представлен маркетинговый анализ фирм конкурентов.Таблица 1 – Маркетинговый анализ Данные взяты на основе самого частого среднего чека и его наполнения

	Компания № 1	Компания № 2	ООО «Авангард 18»
Вид продукции и/или услуги	Прожектор + установка	Прожектор + установка	Прожектор + установка
Стоимость 1-го прожектора тыс. руб.	17	22	15
Стоимость установки тыс. руб.	2.5	0	3.5
Время установки	1,5 часа	1,5 часа	1,5 часа
Доставка тыс. руб.	1	0	1
Итоговая цена	21.5	22	19.5
Основные характеристики различия	Продукция средней ценовой категории поскольку отсутствует собственное производство, но при этом скидки на доп.услуги для стабилизации цены	Продукция дороже среднего т.к. в её цену включены все доп.услуги, удобно для клиента, но в итоговой цене выходит дороже средней цены по рынку	Благодаря собственным технологиям и производству смогли максимально снизить цену при хорошей маржинальности. Цена на доп.услуги усреднены, но возможно варьировать их по необходимости клиента. Так же акции для новых и постоянных клиентов
Итоговая оценка выгоды	Не самая дорогая стоимость продукции, услуги дешевле	Все доп.услуги включены в покупку продукци	Самая низкая цена на продукцию. Собственное производство и технологии. Возможность варьировать доп.услуги по необходимости клиента. Дополнительные акции для новых и постоянных клиентов

Стратегия продвиженияПродвижение услуг планируется по трем видам маркетингового продвижения:- реклама;- холодные продажи;- стимуливароние продаж.В качестве рекламного продвижения планируется продвижение в сети интернет и в средствах массовой коммуникации. .

---

В качестве холодных продаж планируется обзвон потенциальных клиентов предложениями осветительных приборов. Потенциальными клиентами первого списка являются строительные компания и оптовые магазины стройматериалов . Так же в дальнейшем планируется 1.Участие в гос.подрядаъ в качестве ген.подрядчика или же в субподряд.2.Выход на международный уровень(Страны СНГ), открытие дилерской сети.ПроизводствоДанные об объемах производства представлены в таблице 2.Таблица 2 – Производственная характеристика

№ п/п	Наименование оказываемой услуги	Объем, тыс. рублей
1	Прожектор
	Стоимость 1 продукции	15
	Средний чек(продукция + доставка/установка/настройка)	185
	План по количеству продаж в месяц	4 070
	План по количеству продаж в год	45 695
2	Светильник
	Стоимость 1 продукции	11
	Средний чек(продукция + доставка/установка/настройка)	145
	План по количеству продаж в месяц	3 190
	План по количеству продаж в год	35 815
3	Проектор
	Стоимость 1 продукции	4
	Средний чек(продукция + доставка/установка/настройка)	75
	План по количеству продаж в месяц	1 650
	План по количеству продаж в год	17 550
4	Итого план по всем услугам на год	99 060

В таблице 3 представлена характеристика затрат на год работы предприятия при условии производственных мощностей данных в таблице 2.

---

Смотрите также файлы

• Экспертные системы.docx

• Пп Показатели анализа Да.doc

• То и ремонт кривошипношатунного механизма двигателя д240 Работу сделал.pptx

• Формы собственности. Государственная и муниципальная собственность в общей системе права собственности.pptx

• Самостоятельная работа Обучающийся Копейка Светлана Владимировна Преподаватель Савченко Виктория Андреевна.docx