Файл: Коммерциализации атомноабсорбционного анализатора ртути.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 10
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ АТОМНО-АБСОРБЦИОННОГО АНАЛИЗАТОРА РТУТИ
Наименование предприятия: ООО «Люмэкс-Маркетинг».
Адрес компании: ул. Обручевых, 1, литера Б, Санкт-Петербург, 195220.
Сроки осуществления проекта: 1 августа 2023 г. – 31 мая 2024 г.
Приборы, используемые в данных сферах и производимые компанией ООО «Люмэкс-Маркетинг» используются для проведения различного анализа, например люминесцентного анализа, фотометрического анализа, атомно-абсорбционной спектрометрии, дозиметрии, СВЧ-минерализации, клинической диагностики, ПЦР-анализа, капиллярного электрофореза, хроматографии, ИК-фурье-спектрометрии.
В действительности, приборы используют для анализа воздуха, различных вод, почв, радиационной защиты, а также для анализа питьевой воды и пищевых продуктов.
Также данные приборы используются в медицинском, ветеринарном обслуживании. Стоит отметить, что аналитические приборы компании позволяют производить санитарно-эпидемиологический контроль и технологический контроль.
Основное преимущество аналитических приборов данной компании – это совокупность функциональности и доступной цены. При этом приборы новейшей технологии не производятся нигде в РФ.
В каталоге товаров компании насчитывается 45 наименований оборудования, не считая комплектующих, которые также доступны к продаже. В разделе атомно-абсорбционных спектрометров насчитано 5 видов приборов, а также 6 модификаций одного вида прибора, а именно «РА-915М».
Цены и перечень оборудования, доступного к продаже в компании, касающиеся анализа ртути, в частотности атомно-абсорбционные анализаторы, представлены в таблице 1.
Таблица 4 1
Прайс лист атомно-абсорбционных анализаторов и спектрометров ртути компании ООО «Люмэкс-Маркетинг»
| Наименование | Цена, руб. |
| Light-915 анализатор ртути | 255600 |
| RA-915F анализатор ртути | 255600 |
| RA-915 Lab анализатор ртути | 255600 |
| PA-915АМ анализатор ртути | 1580708 |
| PA-915АМНГ анализатор ртути | 1580708 |
| PA-915М/ПИРО-915 анализатор ртути | 593670 |
| PA-915М/РП-91НГ анализатор ртути | 255600 |
| PA-915М/РП-92 анализатор ртути | 255600 |
| РА-915М/УРП анализатор ртути | 255600 |
| МГА-915МД спектрометр атомно-абсорбционные | 413844 |
| МГА-1000 спектрометр атомно-абсорбционные | 1583166 |
Из данных таблицы можно сделать вывод, что цена большинства приборов атомно-абсорбционного анализа не превышает 500 тыс. руб. И только три модели по стоимости чуть больше 1,5 млн руб.
Для расчета маркетингового плана использовались данные бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия с 2019 г. по 2021 г. Данные взяты из Государственного информационного ресурса бухгалтерской (финансовой) отчетности.
Из отчета о финансовых результатах следует, что прибыль от продаж за 2021 г. составила 158095 тыс. руб. Себестоимость продаж составила 739496 тыс. руб. Соответственно приборов было продано на сумму 897591 тыс. руб.
Средняя стоимость аналитического прибора рассчитана исходя из среднего значения всех цен оборудования, представленного к продаже компанией. Общая стоимость всего оборудования компании по одному экземпляру от каждого вида составляет 30683892 руб. Соответственно средняя стоимость одного прибора равна 681864 руб.
Исходя из этого, можно рассчитать приблизительное количество проданного аналитического оборудования. В 2021 г. данный показатель будет равен 1316 аналитических приборов. Соответственно, в среднем, один прибор продается 29 раз за год.
Для реализации данного бизнес проекта будут заключены трудовые договоры с рядом новых сотрудников. Расчеты по производственным затратам на проект представлены в таблицах 2.
Таблица 2
Затраты на обеспечение оплаты труда персоналу для запуска проекта
| Должность | Количество сотрудников | Заработная плата, тыс. руб. / мес. | Количество проработанных месяцев | Итого заработная плата, тыс. руб. |
| Руководитель маркетинга проекта | 1 | 133 | 3 | 399 |
| Сотрудник лаборатории | 2 | 40 | 5 | 400 |
| Программист | 1 | 183 | 1 | 183 |
| Ведущий специалист отдела продаж | 1 | 39 | 2 | 78 |
| Итого | 5 | 435 | | 1060 |
Данные по зарплате были взяты как медианная заработная плата в Санкт-Петербурге по данным hh.ru.
Дополнительные издержки в виде коммунальных платежей заложены в постоянные издержки производства, в связи с этим учет данного аспекта в проекте не осуществляется.
К другим затратам на производство можно отнести затраты на патентование – 17000 руб. Также заложим в бюджет дополнительную сумму денежных средств на возможные детали для доработки анализатора и спектрометра в размере 336 тыс. (посчитано, как средняя цена атомно-абсорбционного анализатора ртути данной компании).
Итого общие затраты на реализацию данного проекта составят 1413 тыс. руб.
Исходя из проведенных анализов финансовой устойчивости и финансовых результатов компании ООО «Люмэкс-Маркетинг» рассчитаем себестоимость затрат одного прибора. Себестоимость продаж одного прибора составляет в 2021 г. 561 тыс. руб.
Средняя себестоимость одного прибора составляет 571 тыс. руб., учитывая среднюю стоимость одного прибора равную 681864 руб. себестоимость составляет 83,74% от продажи прибора.
Новый модифицированный атомно-абсорбционный анализатор ртути не предполагает увеличение затрат, т.к. модификация связана с изменением принципа работы устройства. Это улучшение позволит повысить среднюю стоимость прибора до 700 тыс. руб. Маржа при продаже модифицированного прибора составит 129 тыс. руб.
Т.к. стоимость запуска проекта – 1413 тыс. руб., затраты на производство остаются неизменными. Для окупаемости реализации данного проекта необходимо продать 11 приборов новой модификации. За период с 01.06.2023 г. по 31.12.2023 планируется продать 7 приборов данной модификации.
Таким образом, проект окупится к концу марта 2023 г. Увеличение продаж в феврале и марте связан с увеличением спроса на данное оборудование в весенний период. Срок окупаемости проекта составляет 10 месяцев.