Файл: 1 Теоретические основы стратегического развития предприятия на международном рынке.docx
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 49
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Если рассматривать экспорт с точки зрения периодичности реализации товара, то он может быть двух видов:
-
Активный – товары производятся в определенном ранее темпе, с учетом экономической обстановки и колебаний спроса. -
Нерегулярный – представляет собой пассивное вовлечение, когда фирма реализует лишь часть товара, находящегося в избытке, на внешний рынок.
Компании, которые только ищут способы выхода на международный рынок, чаще всего используют в своих стратегиях именно косвенный экспорт, так как он обладает рядом следующих преимуществ:
-
Нет необходимости выносить производство в другую страну, где другие правила ведения бизнеса и законы. Товары успешно можно реализовывать на внешний рынок, производя их в более привычных условиях. -
Ниже степень риска и возможных издержек, нежели при организации производства в стране, где товар будет реализован. -
Не обязательно обладать глубокими знаниями в области экспорта, а можно ориентироваться на те компании, которые добились реальных успехов.
Такой вариант стратегии удобен и практичен как для малых, так и для средних предприятий с небольшим потенциалом в работе. Но, несмотря на ряд преимуществ, есть и недостаток, который заключается в ограниченности ведения бизнеса за рубежом. Нет возможности наладить новые международные контакты, которые помогли бы реализуемому товару закрепиться на рынке и удерживать свою конкурентоспособность.
Если говорить о прямом экспорте, то и у этого направления есть свои нюансы. С.А. Прозоровский определяет такие преимущества прямого экспорта, как:
-
Приобретение опыта на внешнем рынке, более глубокое осознание его особенностей и функционирования. -
Налаживание прямого контакта с потребителями реализуемой продукции. -
Цепочка распределения более сокращенная, нежели при косвенном экспорте.
К недостаткам прямого экспорта специалист относит:
-
Уровень издержек и расходов значительно возрастает, так как нужна организация деятельности новых структур. -
Невозможно существенно влиять на цену, так как существуют тарифы и отсутствует контроль над распределением. -
Возникают проблемы с межкультурными коммуникациями.
Обобщая вышесказанное, следует сказать, что преимущества выбора именно экспортной деятельности заключаются в минимизации рисков и затрат. При этом главным недостатком является невозможность полного контроля посредников в стране, где реализуется товар.
Многие экономисты называют экспорт «разведкой», которая помогает предприятию реально оценить, есть ли спрос на данный товар и в каких он объемах. А уже это позволяет оценить, есть ли смысл развивать данное направление. Если продукт пользуется спросом, то можно приступать к активной фазе развития стратегии по выходу на внешний рынок.
Посредничество. Представляет собой разновидность работы с внешними рынками, что не предполагает полное владение компанией, которая осуществляет деятельность на внешнем рынке, но с разделением с ней выраженной степени ответственности и контроля. Такое взаимодействие главная компания передает посреднику накопленный опыт, навыки, а также ресурсы, получая взамен гарантии распространения реализуемого товара на целевой внешний рынок, а также полное сохранение объемов продаж. Существует 4 вида сотрудничества в данном направлении:
-
Лицензирование – компания передает право компании в другой стране использовать процессы производства, товарные знаки, патенты, получая взамен прибыль, оговоренную при заключении договора. Преимуществом является низкие затраты на организацию и ведения такого бизнеса. Из недостатков следует отметить отсутствие уникальности и сложности в контроле. После истечения сроков заключения договора партнер превращается в конкурента, который обладает всеми знаниями и навыками в производстве реализуемого товара. -
Франчайзинг – разновидность лицензирования с теми же принципами, однако отличающийся более жесткими требованиями к посреднику и относительно узкой сферой применения. По сравнению с лицензированием, франчайзинг имеет более ограниченный перечень свобод к использованию нематериальной собственности компании. -
Контрактное производство – представляет собой передачу производства компании на местном рынке при сохранении остальных функций (продажи, реклама, дистрибуция) за главной компанией. Аналогично работала компания IKEA, находя для производства собственной продукции небольшие предприятия за рубежом, при этом экономя средства на перевозки. Преимуществами являются низкие затраты на организацию работы предприятия, а также сохранение контроля над ключевыми функциями в управлении. Из недостатков стоит отметить сложности в переносе производства высокотехнологичных продуктов, а также сложность в поиске адекватного партнера, готового работать по предложенной схеме. -
Совместное предприятие – отдельные компании, степень ответственность и рисков, в которых разделена между собственниками, объединенные общей целью и разделяющей полученную прибыль в равных долях. Главное преимущество – получение доступа к определенным знаниям и технологическим процессам, что экономит время на обучение специалистов. Совместное предприятие в разы дешевле приобретения целой компании. Также такая стратегия помогает обойти ряд входных барьеров на рынках с более высокой конкуренцией. Из недостатков стоит отметить высокие риски управленческих конфликтов в связи с различными приоритетными направлениями деятельности компаний-партнеров.
Иерархическое построение бизнеса. Данный метод вывода компании на зарубежные рынки аналогично именуется инвестиционным способом расширения бизнеса. Ему характерен полный контроль бизнеса на внешнем рынке, т.е. полное владение компанией в целевой стране. Форма ведения бизнеса может быть построена на открытии филиала или отдельного независимого от главного предприятия фирмы.
Инвестиционная стратегия вывода компании на внешний рынок имеет 2 пути развития: слияние и приобретение и бизнес «с нуля».
Слияние и приобретение готового бизнеса на внешнем рынке осуществляется путем проведения процесса слияния или покупки контрольного пакета акции фирмы. Этот метод является более экономным, нежели открытие компании с нуля, а также поможет компании обеспечить владение определенной долей рынка. При покупке готового бизнеса важно делать акцент не на ресурсном потенциале (хотя и это важно), а на законодательной базе, регулирующей данную деятельность. Особенно это касается ограничений, связанных с производством определенных групп товаров. Чтобы процесс слияния прошел максимально гладко и без потерь, важно привлекать к процессу специалистов, имеющих опыт в проведении подобного рода манипуляций, которые организуют интеграционные процессы между компаниями с учетом всех тонкостей и нюансов. Перед покупкой важно провести полный анализ приобретаемого объекта, чтобы понять, есть ли в данной манипуляции эффект и экономическая выгода.
Бизнес «с нуля» или как его еще именуют термином «green field strategy», позволяет выйти на международную арену посредствам построения нового производственного объекта в определенной стране. Данная стратегия подразумевает минимальные риски и максимальный контроль для компании, но на практике представляет собой достаточно затратный процесс. Построением «бизнеса с нуля» занимаются обычно в том случае, когда внешний рынок крайне нуждается в выпускаемой продукции, а государство готово поддерживать компанию, минимизируя риски, затраты и обязательства. По срокам организации «бизнес с нуля» также является процессом более длительным, что важно учитывать в стратегическом планировании.
Функционируя на международном рынке, каждое предприятие обязано принять решение относительно использования маркетинговых инструментов. Учитывая это, также могут быть использованы следующие типы стратегий:
-
Стандартизированная – единая маркетинговая стратегия на всех иностранных рынках. -
Адаптированная – уникальная маркетинговая стратегия на каждом зарубежном рынке. -
Интегрированная – стратегия, объединяющая элементы адаптации и стандартизации.
В международной практике чаще всего используется именно третья стратегия, у которой есть ряд преимуществ, в том числе и возможность быстрой реакции в ответ на производимую деятельность.
Товарная стратегия компании будет зависеть от выбранной инновационной политики, а это значит, что на практике может быть реализована или стратегия технологического лидера, или последователя. В том случае, когда избирается стратегия имитации компании, которая успешно функционирует на международном рынке, также могут использоваться такие подходы:
-
Фальсификация – абсолютное копирование товара с использованием оригинального бренда. -
Клонирование – точное копирование товара, однако с использованием собственного бренда. -
Творческая адаптация – внедрение чужой идеи, ее усовершенствование и адаптация под условия рынка и потребителей. -
Межотраслевая адаптация – заимствование инновационных технологий из других сфер деятельности [2]. -
Технологический скачок – использование чужих «недоработанных» стратегий, которые дают хороший результат в других экономических условиях.
Стратегия цен имеет следующую классификацию:
-
Стратегия единых цен – цены одинаковы на всех рынках в эквиваленте той страны, где производится реализация. -
Стратегия адаптированных цен – схема ценообразования едина, но с поправкой на уровень местных компонентов товара с привязкой к соотношению стоимости в валюте. -
Стратегия специальных ценовых предложений – для каждого зарубежного рынка цена подбирается в индивидуальном порядке.
В условиях высокой барьерности внешнего рынка для импорта промышленной продукции и при отсутствии опыта преодоления его барьеров целесообразной является реализация стратегии опосредованного входа, которая позволяет использовать возможности международных посреднических компаний.
В зависимости от уровня барьерности рынка возможна реализация такой стратегии параллельно со стратегией опосредованного входа на внешний рынок.
Невысокий уровень барьеров входа в совокупности с невысокими затратами на их преодоление позволяет реализовать предприятию адаптивную стратегию.
Информационным источником идентификации стратегий преодоления барьеров входа на внешний рынок могут являться официальные статистические данные по субъектам экспорта продукции, данные финансовой отчетности, в том числе наличие различий в показателях дохода операционной деятельности и чистого дохода, наличие торговых структур в составе холдингов, созданных с участием промышленных предприятий или наличие статуса связанных лиц между промышленным и торговым предприятием.
Сформированные стратегии преодоления барьеров входа на внешний рынок позволяют выбирать предприятиям тот тип стратегического поведения, который в наибольшей степени соответствует уровню барьерности внешнего рынка и внутренним возможностям предприятий по преодолению совокупности имеющихся барьеров.