Місяці	Реальна заробітна плата, %
	2011 рік	2012 рік
Січень	109,9	112,3
Лютий	105,5	115,0
Березень	110,9	110,3
Квітень	101,1	111,2
Травень	116,0	106,1
Червень	119,8	98,9
Липень	117,5	103,9
Серпень	115,6	109,7
Вересень	115,4	111,4
Жовтень	114,6	112,4
Листопад	114,3	110,6
Грудень	117,6	109,6

Із розрахунків, наведених вище, можна зробити висновок, що індекс реальної заробітної плати у січні 2012 року, по відношенню до грудня 2011 року становив 91,7 %, а по відношенню до січня 2011 – 116,4 %. Реальна заробітна плата у січні 2012 року, по відношенню до грудня 2011 року, зменшилася на 8,3 % , а у порівнянні з відповідним періодом 2011 року збільшилася на 16,4 %. Враховуючи дані показники, можна спрогнозувати, що попит на продукцію має бути, враховуючи гарну якість і сприятливу ціну.

Ательє скринька планую реалізовувати свою продукцію, постачаючи її до магазинів, і у власному приміщенні. Віддаленість точок збуту є різною. Найбільшими центрами, куди планується постачання одягу є торгівельні центри «Конкорд», «Київ», «Екватор». А також невеликі крамниці одягу, поблизу ательє.

Під офіс та виробничний пункт планується купівля приміщення. Воно буде складатися з двох відокремлених приміщень. Перше – це виробниче, де знаходитиметься усе необхідне обладнання, друге – офісне. Також підсобне приміщення та санвузол. Усі експлуатаційні витрати і вартість комунальних послуг наведені у таблиці 3.

Таблиця 3

Річні витрати на експлуатацію приміщення для підприємства

ПП «Скринька».

Види витрат	Сума витрат, грн.
	Виробниче приміщення
Податки на власність	480
Електроенергія	5000
Вода	4000
Телефон	1000
Всього	10480

Географічне розміщення ательє «Скринька» буде дуже вигідним, бо(так як зазначалося вище) знаходитиметься у самому центрі міста, у точці щоденного перетину сотень людей. Більше того, зовнішня частина приміщення буде оснащена яскравою рекламою і додатково привертатиме увагу людей. Перешкод для переміщення можливих клієнтів немає.

Попит - це бажання і здатність покупців купувати певні обсяги тих чи інших благ за певних цінах. Базою для виникнення попиту є потреби споживачів. Тобто попит можна визначити як платоспроможну потребу споживачів у деяких благах.

Попит на продукцію, яку буде виготовляти підприємство, визначається якістю реклами, збільшенням доходів та розміром заробітних плат. Споживчий попит на уже існуючу продукцію досліджується безпосередньо спостереженням за конкурентами, а попит на нову продукцію - методом опитування. У результаті 25 опитуваних людей різного віку(жінок), 17 з них відповіли, що вони готові скористатися новими послугами(тобто пошиттям одягу на замовлення).

---

Таблиця 4

Визначення задоволення попиту на ринку

Попит	Грн.	Пропозиція	Грн.
1. Від 16 до 25 років.	900000	1. Від 16 до 25 років.	400000
2. Від 25 до 45 років.	100000	2. Від 25 до 45 років.	215000
3. Від 45 до 55 років.	152600	3. Від 45 до 55 років.	50000
Всього	1152600	Всього	665000

---

Конкуренція

Найбільшим значущим зовнішнім чинником, що впливає на бізнес підприємства є конкуренція.

Конкуренція  - економічний процес взаємодії і боротьби товаровиробників за найвигідніші умови виробництва і збуту товарів, за отримання найбільших прибутків.

Галузь діяльності ПП « Скринька» є не новою у Полтаві, але досить швидко - розвиваючою.

Основними конкурентами ПП « Скринька» є ПП « Модельєр», ПП « Одяг – плюс» та ПП «Алабаста». Усі ці виробники існують на ринку більше шести років, що більш – менш закріпили їх позиції.

Таблиця 5

Характеристика річних показників діяльності підприємств – конкурентів за 2010 – 2012 рр.

Підприємства – конкуренти	Обсяги продажу, шт.			Дохід, тис. грн.
	2010	2011	2012	2010	2011	2012
ПП «Модельєр»	900	1200	2100	700000	950000	1000000
ПП «Одяг плюс»	1200	1500	2300	800000	960400	1030000
ПП «Алабаста»	2000	1500	2500	950000	980000	1050000

На основі наведеної вище інформації, можна зробити висновок, що найбільш прибутковим є ПП «Алабаста», річні обсяги реалізації та доходів якої перевищують обсяги реалізації та доходи інших підприємств – конкурентів.

Рівень забезпеченості конкурентів рекламою є не досить високий.

Що стосується ПП «Модельєр», у результаті спостережень, можна зробити висновок, що надається не достатня увага рекламі продукції. Єдиними засобами реклами є фасадна вивіска та 2 штендери, які розташовані біля самого приміщення ательє. Судячи з цього, витрати на це є не великими.

Дізнавшись і врахувавши нинішні ціни на виготовлення даних видів реклами, можна стверджувати, що сума затрат коливається від 3000 до 5000 тис. грн.

ПП «Алабаста» та ПП «Одяг – плюс» більш ретельно підійшли до цього питання. По – перше:

1. Наявні фасадні вивіски.

2.Візитівки з зображенням контактної інформації та адресі розташування ательє.

3. Оформлення вітрини, що є не поганим засобом презентації ательє.

Сума затрат на рекламу коливається від 4000 до 6000 тис. грн.

Рівень цін на продукцію – один з найважливіших показників, від якого залежить обсяги попиту, продажу, отримання прибутку. Вона має бути встановлена з урахуванням багатьох чинників, а саме:

1. Співвідношення попиту і пропозиції на ринку.

2. Рівень інфляції.

3. Вартість сировини, матеріалів, затрат праці.

4. Якість, тощо.

Рівень цін даних підприємств – конкурентів є завищений.

Таблиця 6

Ціни на товар підприємств – конкурентів у 2012 р.

Вид продукції	Ціна , грн.
	ПП «Модельєр»	ПП «Одяг – плюс»	ПП «Алабаста»
Сукня	700	685	700
Костюм	800	850	790
Брюки	450	469	440

Звернувши увагу на дані у таблиці 5, можна побачити, що ціни значно перевищують ціни ПП «Скринька». Необхідно зазначити, що вони не відповідають якості товару, яка представлена. Вироби виготовлені переважно із синтетичних, ненатуральних матеріалів.

---

Впровадження нових видів сервісу не спостерігається.

Аналіз конкурентноздатності ПП «Скринька» відносно конкурентів наведений у таблиці 6.

Таблиця 7

Порівняльний аналіз(купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів	ПП «Скринька»	ПП «Модельєр	ПП «Одяг - плюс»	ПП «Алабаста»
Продукція(особливі риси)	10	9	8	8	7
Ціна	10	9	7	7	8
Собівартість	10	9	8	8	9
Якість	10	10	8	8	8
Технічне обслуговування	10	10	9	8	9
Значення для споживачів	10	9	8	9	8
Популярність підприємства	10	9	7	8	9
Місце розташування	10	10	9	9	10
Додаткові послуги	10	9	4	0	7
Зв’язки зі споживачами	10	9	8	8	8
Загальна к-сть балів	100	93	76	73	83

Основні правила конкуренції - відносно висока якість і помірна ціна. Це найголовніший критерій, на який покупці в першу чергу звертають увагу.

Отже, на основі даних таблиці 7 можна зробити висновок, що за категорієм «Ціна – якість», лідируючу позицію буде займати саме ПП «Скринька». Якість продукції буде підкріплювати гарна технічна база підприємства. Залучення нових клієнтів буде відбуватися за рахунок зручного місця розташування і наявність додаткових послуг. Важливий акцент необхідно приділяти рекламі, так як її недостатня кількість або ж взагалі відсутність послаблює позиції конкурентів на ринку. Тому необхідно ретельно розробити маркетинговий план.

---

Маркетинговий план

Розробка маркетингового плану є дуже важливою частиною при започаткуванні нового бізнесу. Аналіз ситуації, цілі та завдання маркетингу, основні стратегія, план дій та контроль – основні складові та завдання процесу розробки маркетингового плану. Розповсюдження товарів для реалізації буде здійснюватися у такі точки продажу(роздрібні торгові організації):

1. Торгові центри: «Київ», «Екватор», «Конкорд.

2. Невеликі крамниці одягу: «Крамничка», «Стиль – еліт».

Крім того, продаж буде здійснюватися й у самому ательє. Варіант оптового продажу буде можливий лише при замовлені партії одягу.

Ціна на товар буде встановлюватися за наступними етапами:

1. Мета ціноутворення. ПП «Скринька» має на меті завоювати лідерство на ринку за показниками якості, але при цьому ціни є помірними.

2. Визначення попиту на товари. Вихідна ціна буде орієнтуватися на попит споживача і підтримуватися на високому рівні.

3. Оцінка витрат виробництва. До майбутньої ціни будуть включені усі постійні та змінні витрати за обсягом виробництва.

4. Аналіз цін та товарів конкурентів. Аналіз цін на товари конкурентів наведені вище у таблиці 5. У результаті опитування споживачів, які постійно або хоча б один раз купували продукцію ПП «Алабаста», ПП «Модельєр» та ПП «Одяг – плюс», 15 із 20 чоловік сказали, що ціна є завищена(тим більше у співвідношенні до якості).

5. Вибір методу ціноутворення. ПП «Скринька» на початку своєї діяльності буде встановлювати ціну за методом «середні витрати + прибуток», який є найпростішим та найпоширенішим. Але в будь-якому разі, визначивши рівень ціни продукції, ми дістанемо лише орієнтовну ціну, яка сформована, виходячи з власних умов і мети. Тільки вихід продукції на ринок відкоригує і встановить конкретну ціну на товар.

Встановлення ціни на товар допоможе закріпити імідж підприємства, як добросовісного та якісного виробника.

Важливим заохочення для залучення покупців є цінові знижки на товар. ПП «Скринька» буде влаштовувати сезонні знижки та знижки з сукупного обороту.

Основною метою проведення рекламної політики буде – створення позитивного іміджу підприємства ПП «Скринька», збільшення впізнаваємості торгової марки, захоплення більшої частки ринку, розширення кола споживачів. Основними принципами рекламної політики ПП «Скринька» будуть:

1. Законність. Уся рекламна діяльність не буде перечити існуючому законодавству країни.

2. Точність та достовірність. Усе, що буде рекламуватися у засобах масової інформації буде цілком відповідати реальному товару.

3. Використання форм та засобів, що не будуть завдавати шкоди споживачам реклами.

Для забезпечення ефективного досягнення цілей рекламної кампанії, необхідно точно сформулювати і розробити рекламну ідею.

Рекламна ідея ПП «Скринька» - «Забезпечення кожної жінки, будь – якого віку, якісним, зручним одягом. Комфорт – є доступним!»

---

Смотрите также файлы

• Менеджмент персоналу_розв'язки.doc

• Білети МП 2011-2012.doc

• врх мяс.doc

• свин.doc

• METODIChNI_REK_DP.doc