Файл: Теоретические аспекты исследования развитие собственных торговых марок в России.pdf

Франции.

Сеть была основана в 1989 году и с тех пор во Франции было

открыто 22 магазина.

Интернет-магазин Chronodrive во Франции. Chronodrive является интернет-магазином с обязательным

самовывозом товаров из 33 складов, расположенных на территории Франции. Благодаря отсутствию расходов на доставку и невысокой стоимости обслуживания склада относительно торгового зала, Chronodrive имеет более низкие цены относительно традиционных супермаркетов.

1. Сеть хозяйственных магазинов Little Extra во

Франции.

Сеть была открыта в 2007 году в формате дискаунтера, на август

2011 года открыто уже 10 магазинов во Франции В России Первый гипермаркет «АШАН» в России был открыт 28 августа 2002 года в городе Мытищи Московской области. По состоянию на апрель 2016 года в стране действует 301 магазин разных форматов французской компании (в Москве и Московской области, Нижегородской и Ленинградской областях, Волгограде, Воронеже, Екатеринбурге, Краснодаре, Самаре, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Омске, Уфе, Казани, Челябинске, Ульяновске, Рязани).

• декабре 2007 года «АШАН» заключил договор с турецкой компанией Enka о передаче гипермаркетов сети «Рамстор». Согласно достигнутому соглашению «АШАН» приобрёл в собственность 1 гипермаркет, а на 13 магазинов получил долгосрочные права аренды. После сделки был проведён ребрендинг, в результате которого магазины из «Рамстор» были переименованы в ««АШАН-Сити». На дынный момент в России действует 15 магазинов формата Сити. [33.стр.10]
• ноябре 2012 Французская группа Auchan подписала соглашение с немецким ритейлером Metro Group o покупке гипермаркетов Real в Центральной и Восточной Европе. Группа Auchan получит операционную деятельность и недвижимые активы филиалов Metro Group в Польше, Румынии, России и Украине. Стоимость сделки - 1,1 млрд евро. Сделка была закрыта только в марте 2013 года.

Ещё одним, сравнительно новым направлением являются супер и гипермаркеты ««АШАН-Сад», специализирующиеся на товарах для сада, декорирования и на товарах для животных. На данный момент в этом формате работают 4 магазины в Москве, Самаре и Воронеже. Генеральный директор «АШАН» Россия — Жан-Пьер Жермен (с 2012 г.) [13.стр.34]

В конце 2009 года «АШАН» реализовал в России новый проект «Радуга», т. н. «супермаркет XXI века». Это новая концепция, ориентирующаяся на технологичность и экономию людских и энергетических ресурсов. В таком типе магазинов отсутствуют прилавки, кассы, продавцы и кассиры. Покупатели сами сканируют товары и оплачивают их через особые платёжные терминалы. «АШАН» планирует развёртывать такие магазины в городах с населением 300—700 тыс. человек. Первый «тестовый» магазин открыт в Пензе, второй — в Калуге, третий в Ярославле, четвертый в Костроме.

Цель «АШАН» - повышать покупательную способность и улучшать качество жизни как можно большего количества клиентов.

«АШАН» является обществом с ограниченной ответственностью, что безусловно имеет ряд плюсов:

-возможность вести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо;

• ограниченный размер предпринимательского риска;
• возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;
• возможность участия ООО в других хозяйственных обществах, создания дочерних обществ, создания некоммерческих организаций;
• возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;
• наибольшая информационная «закрытость» — не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности ООО;
• безусловным преимуществом ООО, которые являются субъектами малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения.

Придерживается линейной организационной структуры управления, что так же несет в себе ряд преимуществ, таких как:

• четкая система взаимных связей функций и подразделений;
• четкая система единоначалия : один руководитель сосредотачивает в своих
• руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.
• согласованность действий исполнителей;
• оперативность в принятии решений;
• простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

[13.стр.4]

Общество является юридическим лицом, имеет государственную регистрацию, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках России, например, в Сбербанке, имеет круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие реквизиты. Общество является экономически самостоятельным. Общество самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность на принципах полного хозяйственного расчета, несет ответственность за результаты своей хозяйственной деятельности, за выполнение взятых на себя обязательств перед трудовым коллективом и партнерами по заключаемым договорам, перед госбюджетом и банками согласно действующему законодательству.

Что касается участников общества, то они имеют право:

• участвовать в управлении, назначать и освобождать от должности директора;
• получать часть прибыли от деятельности;
• получать информацию о деятельности, в том числе знакомиться с данными бухгалтерского учета и отчетности и другой документацией;
• преимущественного приобретения продукции, работ или услуг, производимых Обществом.

Участники Общества обязаны:

• вносить дополнительные взносы в размере, порядке и способами, предусмотренными учредительным договором;
• соблюдать положения учредительных документов;
• соблюдать принятые на себя в установленном порядке обязательства по отношению к Обществу;
• оказывать Обществу содействие в осуществлении им своей деятельности.

Средняя торговая площадь магазина «АШАН» — около 11 000 кв.

метров,. Магазины сети открыты ежедневно и работают без перерывов.

Основной целевой сегмент компании – молодые семьи с одним ребенком с уровнем достатка средним и ниже среднего.

Основа ценообразования в магазинах «АШАН» — поддержание минимальных в городе цен по примерно 150 товарным позициям. Как правило, именно цены на эти позиции являются для покупателей ключевыми

с точки зрения оценки уровня цен магазина и дальнейшего выбора этого магазина для совершения экономичных покупок.

• • магазинах «АШАН» обычно представлено до 3,5 млн. товарных позиций, большая часть которых представляет собой продукты питания

[28.стр.34]

Таблица 1.

- Структура продаж сети «АШАН» по основным товарным группам в 2018 г. (% от общего объема продаж)

[13.стр.14]

Самыми продаваемыми категориями товаров в сети «АШАН» являются продуктовые товары, лидирующие позиции занимает мясо, молочные продукты, мучные кондитерские изделия, самой продаваемой категорией непродовольственных товаров являются хозяйственные принадлежности для дома.

Таблица 2.

- Динамика развития торговой сети «АШАН»

Несмотря на стабильный рост торговой сети «АШАН» по товарообороту и торговой площади, относительная доля рынка почти не меняется с годами, что говорит о том, что конкуренты так же развиваются успешно, не отдавая свою долю рынка.

Размер торговой сети делает Группу крупнейшим или одним из крупнейших покупателей для большинства поставщиков. Такое положение, а также безупречная история своевременных платежей за поставленную продукцию, позволяет «АШАН» договариваться о выгодных условиях поставок с производителями, в том числе с международными корпорациями. Поставщики «АШАН» отбираются по следующим критериям:

• качество товара;
• стабильность и своевременность поставок;
• закупочная цена;
• предоставляемая поставщиком отсрочка платежа.

Общее количество поставщиков компании в 2018 г. достигло 300. База поставщиков компании широко диверсифицирована — поставки 10 крупнейших производителей не достигают 5% от общего объема продаж «АШАН». Около 90% товарного ассортимента компании производится в России, в том числе международными компаниями, что обеспечивает сравнительно более простую структуру логистики и минимизацию транспортных расходов.

Стратегия «АШАН» — использование 2—3 поставщиков для каждой товарной категории, каждый из которых поставляет примерно 40—60% от общего ассортимента в этой товарной группе. Кроме того, компания

использует как минимум 2 бренда в каждой товарной группе, тем самым предоставляя покупателю возможность выбора.

• • число поставщиков «АШАН» входят такие компании, как ООО

«Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», ЗАО «Крафт Фудс Рус», ООО «Данон Индустрия», ООО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский»,

• «Браво-Интернешнл» и другие. [33.стр.15]

Что касается продуктов под собственной торговой маркой, «АШАН» предлагает клиентам экономичные товары, т.е. товары первой цены, под маркой «Каждый день», выпускаются разнообразные продовольственные и непродавольственные товары. Самая популярная среди клиентов и самая широкая по количеству товаров марка - «Лакомо»: молочные продукты: молоко, кефир, творог, йогурты, сыр и т.д. Гарниры (крупы и макаронные изделия) - под маркой «Дон Густо», кофе – «Бон кафе», чай – «Альманах», вода и безалкогольные напитки – «О!», алкоголь – «Крепость», овощные консервы – «Грядка удачи», конфеты и шоколад – «Сладкий остров», рыбные консервы – «Фишерель», специи и соусы – «Вкуснотека», русские продукты

– «Наша трапеза», итальянские продукты – «Поварелли», товары для детей – «Бэбилон». Также представлены и непродовольственные товары: корм и товары для животных «Экzooтик», бытовая химия «Cleanок», товары для дома «Домино». [33.стр.33]

Собственные торговые марки «АШАН» служат следующим целям:

• улучшение качества обслуживания клиентов посредством предложения товара по более низким ценам;
• контролируемая рентабельность;
• контроль над инфляцией;
• контроль производства;
• повышение возможности переговоров с поставщиками национальных марок;

«АШАН» выпускает продукцию согласно следующим стратегиям:

• стратегия цены - СТМ низкого качества по сравнению с известными брендами (hard-discounters);
• стратегия качества - СТМ верхнего и среднего ценового сегмента, соответствующего (или даже выше) качеству известных брендов, и часто нацеленных на определённое предложение/тематику;
• стратегия соотношения цена-качество - товаром разного качества и с соответствующей ценой.

«АШАН» выпускает продукцию двух разных типов:

• марки «Первая цена» : товар продаётся по самой низкой цене приемлемого качества для своей категории;
• марки «Сердце рынка»: стандартный товар с соответствующим уровнем качества, самый продающийся в своей категории и опирающийся на какую-либо национальную марку или СТМ конкурента. [33.стр.44]

Структура компании (организационная схема представлена на рисунке2.)

Службы в составе компании и их краткое описание:

1. Аудит - Проверка финансовой отчётности и выражение мнения о её достоверности.
2. Интернет проекты - Создание и развитие интернет проектов:e.com, auchan pro, auchan auto.
3. Внешние коммуникации - Работа с прессой и общественностью
4. Центральный офис закупок -Работа с поставщиками по закупке продукции, контроль качества, импорт.
5. IT -Реализация IT проектов, обеспечение работоспособности информационных систем, предоставление руководящему звену компании сведений о новых возможностях IT и технологиях управления ими.
6. Маркетинг - Проведение исследований, брендинг, коммуникации, работа с клиентами
7. Отдел развития - Поиск площадок для новых магазинов, работа с инвесторами [33.стр.11]
8. Финансовый отдел - Бухгалтерия, контроль управления
9. Юридический отдел - Разработка и редактирование локальных нормативных актов предприятия, проверка на соответствие законодательству Российской Федерации проектов контрактов, договоров и иных соглашений, заключаемых предприятием.
10. Логистика - Организация и поддержка процесса товародвижения.
11. Отдел персонала - Рекрутинг, начисление премий и зарплата, планирование командировок.
12. Дирекция - Контроль над работой компании и всех его отделов.