Что показывает. Глобальный объём рынка и его тенденции. Рынки могут падать или расти — PAM это учитывает. Показатель считают, чтобы понять, как меняется рынок, — и так оценить перспективы продукта. Это самый масштабный показатель из всей линейки.

TAM— общий объём рынка, на котором можно продать ваш продукт. Показатель включает всех потенциальных клиентов — в том числе тех, кто уже покупает у ваших конкурентов или даже не покупает товары-аналоги.

Что показывает. TAM — это предел роста компании. Показатель демонстрирует перспективы продукта, если он сможет занять весь рынок. На практике TAM недостижим и даже 10% от TAM — большая победа. Близкие к 100% от TAM цифры встречаются на монополизированных рынках.

SAM— доступный объём рынка, доля от TAM. SAM показывает, сколько денег уже тратится на решения, похожие на ваше. SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов.

Для средств по уходу за волосами, кожей SAM — это объём продаж средств по уходу за волосами ;

На примере. В стране 90 000 салонов красоты , которые могут приобрести правильный уход для клиентов по уходу за волосами и кожи. Однако только 50% таких организаций покупают уходы .

SOM — реально достижимый объём рынка, доля от SAM. Это объём продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов.

На примере. Почти все продажи правильных уходов для клиентов по уходу за волосами и кожи, приносят клиентам удовольствие и доверие к самому салону красоты .

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок парикмахерских и салонов красоты: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г.», выяснилось, что рынок парикмахерских и салонов красоты, как и рынок бытовых услуг в целом, в 2021 г. полностью восстановился после кризиса. По итогам года объем рынка увеличился на 46,9% после падения в 2020 г. и составил более 150 млрд. руб. это объясняется в первую очередь тем, что в 2021 г. был реализован отложенный в 2020 г. платежеспособный спрос в силу существенного падения доходов. Годом ранее падение рынка составило 13,5%, и показатель объема рынка был зафиксирован на уровне более 100 млрд. руб.

Динамика прироста рынка существенно опережала прирост объема бытовых услуг и среднедушевые доходы.

Основными характеристиками рынка версии 2021 г. стали всплеск продаж на рынке, рост объема клиентопотока, существенное изменение структуры рынка (рост доли самозанятых, работающих на дому) и сокращение количества салонов.

---

Режим карантина обострил конкуренцию между салонами. Специалисты-мастера перешли работать на дом, забрав с собой клиентскую базу. После снятия ограничений часть специалистов не стала выходить на работу в салоны и начала продвигать свои услуги через Интернет.

Маркетинговое исследование салона красоты

Миссией рассматриваемой организации является желание стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественные услуги в области парикмахерского искусства и косметологии.

Основным видом деятельности салона красоты является предоставление парикмахерских услуг (стрижка, покраска, завивка волос и прочее), косметология, а также услуг по маникюру (маникюр, педикюр, наращивание ногтей и прочее)

Проанализировав ассортимент услуг салона красоты можно сделать вывод, что он развит лишь только в трех направлениях - парикмахерское дело, косметология и услуги специалиста по маникюру. Ассортимент услуг не широк, но качество предоставляемых услуг красоты находится на высоте.

Удобство для клиентов салона красоты заключается в том, что парикмахерские услуги предоставляют мастера своего дела, обладающие высокой профессиональной квалификацией. В салоне создана уютная, добродушная атмосфера. А также то, что посетители могут в одном месте воспользоваться как услугами парикмахера, косметолога, так и услугами специалиста по маникюру.

Микро-маркетинговая среда - это часть маркетинговой среды, которая может контролироваться предприятием. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность фирме функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени.

Как правило, поставки косметики для салонов красоты осуществляются на основе предварительных заказов компаний-партнеров.

Поставки косметики для салонов имеют определенные преимущества в сравнении с обычными розничными продажами. В первую очередь, этот вид продаж легче планировать и рассчитывать будущую прибыль, поскольку торговля осуществляется по большей части на основе предварительных заказов. Компания, занимающаяся поставками для салонов, сотрудничает зачастую непосредственно с производителями или их официальными дилерами, что позволяет закупать товар по максимально низкой цене. Кроме того, можно продавать косметику, не открывая магазин, что значительно уменьшит затраты и облегчит процесс открытия и ведения бизнеса. Всю деятельность компании можно производить через интернет-сайт, а также ведя личные переговоры с поставщиками и клиентами.

---

Закупки косметических средств, уходовых средств за волосами за кожей в Салоне красоты

Льготный кредит могут оформить:

Компании и ИП, которые состоят в реестре малого и среднего предпринимательства и ведут деятельность, указанную в перечне Приложения 1 постановлением Правительства от 30.12.2018 № 1764 (далее — постановление № 1764). К таким отраслям относятся: торговля, общепит, кроме ресторанов, транспортные, бытовые услуги, гостиничный бизнес и прочие.

Для получения льготного займа действуют дополнительные ограничения, они указаны в п. 20 постановления № 1764, например, заемщик не должен иметь задолженности перед бюджетом и сотрудниками или просрочек по другим кредитам, в отношении него не введено банкротство.

Льготный займ выдается на следующие цели:

-Инвестиционные вложения

-Поддержка текущей деятельности

- Развитие своего дела

-Рефинансирование

Ставки и суммы льготного займа зависят от размера бизнеса, дохода и количества работников. А вот форма регистрации ООО, ИП или самозанятый значения не имеют (см. рисунок).

Плюсы:

1. Экстремально низкая процентная ставка – всего 2 % годовых

2. Существование реальной возможности полного или частичного списания обязательств по выплате кредита и процентов по нему

3. Ограниченный охват и доступность предложенного механизма позволяет с одной стороны получить деньги именно тем, кому они действительно нужны

4. Бесплатная оценка залога

5. отсутствие комиссии за выдачу кредита и возможность кредитования свыше установленного льготного срока — до 3 лет

Минусы:

1. По льготному кредитованию деньги предназначены на «возобновление деятельности» - по сути средства не являются целевыми, однако предприниматель может их потратить только на ограниченный перечень выплат: заработная плата, долги по другим кредитам и т. д. Однако, например, данные денежные средства не могут быть использованы на выплату зарплат, сумма которых превышает сумму, указанную в трудовом договоре, на выплату дивидендов по кредиту, на выкуп собственных акций или благотворительность.

2. Высокие риски для заемщиков: если компания сократила штат сотрудников более чем на 20% в период с 1 июня по 1 декабря или попала под процедуру банкротства или наблюдения до 1 декабря, то кредит придется возвращать в полном объеме и по стандартной процентной ставке (которая указывается наряду со льготными 2% в кредитном договоре).То есть существует возможность попасть в еще большую долговую яму в попытке получить деньги под маленький процент.

---

3. После получения кредитных средств компания не имеет права без письменного согласия кредитора менять юридический адрес заемщика или адрес постоянного места нахождения.

4. Невозможность получать займы или кредиты у третьих лиц без предварительного согласия кредитора, в том числе и на развитие бизнеса

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!

---

Смотрите также файлы

• Coвмecтимocть в дpужбe (88%).docx

• Реферат Гигиена почвы Работу выполнил студент группы М2131 Ahmad Alstam Ualed.docx

• Кочергина Елена Сергеевна Место работы мбу Школа 91 общая информация по уроку класс укажите класс, к которому относится урок.docx

• 1. Укажите правильный ответ Самолеты классифицируются по максимальной взлетной массе на.rtf

• Буллинг в подростковой среде.docx