Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 101
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретические аспекты организации коммерческих сделок
1.1 Сущность коммерческих сделок в сфере торговли
1.2 Виды коммерческих сделок и их характеристика
1.3 Документальное оформление коммерческих сделок
1.4 Эффективность коммерческих сделок
Глава 2. Анализ предприятия ООО «Ратеп – инновация»
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2. Экономические показатели предприятия
Далее в таблице представлены три основные показателя, характеризующие рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала.
|
Показатель рентабельности |
Значение показателя, % |
Расчет показателя |
|
2017 г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
|
Рентабельность собственного капитала (ROE) |
40,5 |
Отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Нормальное значение для данной отрасли: 18% и более. |
|
Рентабельность активов (ROA) |
32 |
Отношение чистой прибыли к средней стоимости активов. Нормальное значение для данной отрасли: 7% и более. |
|
Прибыль на задействованный капитал (ROCE) |
50,9 |
Отношение прибыли до уплаты процентов и налогов (EBIT) к собственному капиталу и долгосрочным обязательствам. |
|
Рентабельность производственных фондов |
100,6 |
Отношение прибыли от продаж к средней стоимости основных средств и материально-производственных запасов. |
|
Справочно: |
77,6 |
Отношение выручки к средней стоимости основных средств. |
За 2017 год каждый рубль собственного капитала ООО "РАТЕП-ИННОВАЦИЯ" обеспечил чистую прибыль в размере 0,405 руб.
За последний год значение рентабельности активов, равное 32%, характеризуется как очень хорошее.
Далее в таблице рассчитаны показатели оборачиваемости ряда активов, характеризующие скорость возврата вложенных в предпринимательскую деятельность средств, а также показатель оборачиваемости кредиторской задолженности при расчетах с поставщиками и подрядчиками.
Показатели оборачиваемости
|
Показатель оборачиваемости |
Значение в днях |
Коэфф. |
|
2017 г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
|
Оборачиваемость оборотных средств (отношение средней величины оборотных активов к среднедневной выручке*; нормальное значение для данной отрасли: 173 и менее дн.) |
174 |
2,1 |
|
Оборачиваемость запасов (отношение средней стоимости запасов к среднедневной себестоимости проданных товаров; нормальное значение для данной отрасли: 86 и менее дн.) |
80 |
4,6 |
|
Оборачиваемость дебиторской задолженности (отношение средней величины дебиторской задолженности к среднедневной выручке; нормальное значение для данной отрасли: 64 и менее дн.) |
46 |
7,9 |
|
Оборачиваемость кредиторской задолженности (отношение средней величины кредиторской задолженности к среднедневной выручке) |
33 |
11 |
|
Оборачиваемость активов (отношение средней стоимости активов к среднедневной выручке) |
179 |
2 |
|
Оборачиваемость собственного капитала (отношение средней величины собственного капитала к среднедневной выручке) |
141 |
2,6 |
* Приведен расчет показателя в днях. Значение коэффициента равно отношению 365 к значению показателя в днях.
Оборачиваемость активов за весь анализируемый период показывает, что организация получает выручку, равную сумме всех имеющихся активов за 179 календарных дней. При этом требуется 80 дней, чтобы получить выручку равную среднегодовому остатку материально-производственных запасов.
Эффективность использования трудовых ресурсов характеризует показатель производительности труда. В данном случае производительность труда рассчитана как отношение выручки от реализации к средней численности работников.
За 2017 год производительность труда составила 5 460 тыс. руб./чел.
По результатам проведённого анализа можно сделать вывод:
Среди показателей, имеющих исключительно хорошие значения, можно выделить такие:
- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 31.12.2017 демонстрирует исключительно хорошее значение, равное 0,79;
- коэффициент текущей (общей) ликвидности полностью соответствует нормальному значению;
- коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;
- коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормативному значению;
- чиста прибыль составляет значительный процент от совокупной стоимости активов организации (32% за последний год);
- положительная динамика рентабельности продаж (+7,4 процентных пункта от рентабельности 11,6% за аналогичный период прошлого года (01.01–31.12.2016));
- идеальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;
- коэффициент покрытия инвестиций полностью соответствует норме (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств составляет 80% от общего капитала организации);
- абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;
- за 2017 год получена прибыль от продаж (259 879 тыс. руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (+95 955 тыс. руб.);
- прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за последний год составила 214 128 тыс. руб. (+81 901 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года);
- положительная динамика прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки ООО "РАТЕП-ИННОВАЦИЯ" (+8,1 коп.к 11,8 коп. с рубля выручки за такой же период прошлого года (01.01–31.12.2016)).
Среди положительных показателей финансового положения организации можно выделить такие:
- коэффициент автономии неоправданно высок (0,79);
- чистые активы превышают уставный капитал, однако за весь анализируемый период произошло снижение величины чистых активов.
Показателем, негативно характеризующим финансовое положение организации, является следующий – изменение собственного капитала практически соответствует общему изменению активов организации.
По результатам рейтинговой оценки финансового состояния организации |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
По итогам проведенного анализа финансовое положение ООО "РАТЕП-ИННОВАЦИЯ" оценено по балльной системе в +1,75, что соответствует рейтингу AAA (отличное положение). Финансовые результаты деятельности организации в течение анализируемого периода оценены в +1,6, что соответствует рейтингу AAA (отличные результаты). Следует отметить, что итоговые оценки получены с учетом как значений показателей на конец анализируемого периода, так и динамики показателей, включая их прогнозируемые значения на последующий год. Итоговый балл финансового состояния, сочетающий в себе анализ финансового положения и результаты деятельности организации, равняется +1,69 – по шкале рейтинга это отличное состояние (AAA).
Рейтинг "AAA" свидетельствует об отличном финансовом состоянии организации, ее способности отвечать по своим обязательствам в краткосрочной (исходя из принципа осмотрительности), и, возможно, долгосрочной перспективе. Такие организации относятся к категории надежных заемщиков, обладая высокой степенью кредитоспособности.
Следует обратить внимание на то, что данный рейтинг подготовлен по исходным данным за рассматриваемый период (31.12.16–31.12.17). Однако для получения достоверного результата необходим анализ минимум за 2-3 года.
2.3.Организация коммерческих сделок в ООО «Ратеп-инновация»
В процессе организации коммерческих сделок, определяются соответсвующие обязанности, которые распределяются по стандарту, указанному в таблице ниже:
|
Директор |
Принятие решения о рассмотрении заявки от Заказчика. |
|
Коммерческий директор |
Контроль и управление процессом менеджмента требований. Контроль над процессом направления Коммерческого предложения в адрес Заказчика. Предоставление стоимости и сроков поставки ПКИ, материалов и сырья. Анализ рисков. |
|
Технический директор |
Предоставление информации о предоставлении ТД в производство, перечня ПКИ в КО. Анализ рисков и требований Заказчика. |
|
Заместитель директора по производству |
Предоставление информации о готовности производственной мощности, трудоемкости и сроках изготовления. Анализ рисков и требований Заказчика. |
|
Заместитель директора по финансам и экономике |
Предоставление плановой себестоимости и калькуляции цены изделия. Анализ рисков и требований Заказчика. |
|
Экономист по сбыту |
Передача на регистрацию Заявки от Заказчика. Оформление и контроль за процессом заполнения причастными подразделениями карт анализа заявок и карт рисков. Сбор информации о готовности производства, сроках изготовления, трудоемкости, ценах на ПКИ, материалы, сырье, калькуляции себестоимости и подготовка Коммерческого предложения. |
|
Блок-схема |
Действия |
Ответственный |
Исполнитель |
Входящий документ |
Исходящий документ |
Регулирующие требования |
|
начало 1 2 3 нет да К1 да К2 4 5 6 9 К3 8 7 да нет 10 К4 11 да нет |
1. Получение и регистрация заявки от Заказчика |
Коммерческий директор |
Секретарь, Экономист по сбыту |
Заявка Заказчика. |
Зарегистрированная заявка в электронном документообороте. |
И СМБ РАУП 7.4-01 |
|
2. Рассмотрение заявки. |
Директор |
Коммерческий директор |
Зарегистрированная Заявка Заказчика. |
Заявка Заказчика с резолюцией, Журнал регистрации карт анализа, Карта анализа |
И СМБ РАУП 7.4-01, Ф01- КП СМБ РАУП 8.2-01 Ф04- КП СМБ РАУП 8.2-01 |
|
|
3. Анализ заявки |
Коммерческий директор |
Руководители причастных подразделений |
Карта анализа |
Карта анализа, с внесенными соответствующими записями |
||
|
К1. Заявка принята к исполнению? Если нет, то переход к п. 11. |
||||||
|
К2. Стоимость определена прайс-листом? Если да, то переход к п. 6 |
||||||
|
4. Корректировка стоимости ПКИ |
Начальник КО |
Ведущий экономист по МТС |
Карта анализа, с резолюцией о принятии в работу |
С/З в ФО о предоставлении калькуляции |
||
|
5. Определение финансовых показателей |
Зам.директора по финансам и экономике |
Ведущий экономист аналитик |
Карта анализа, с резолюцией о принятии в работу. С/З от КО о предоставлении калькуляции |
Калькуляция |
||
|
6.Определение сроков поставки ПКИ |
Начальник КО |
Ведущий экономист по МТС |
Карта анализа, с резолюцией о принятии в работу |
С/З в производство на определение срока изготовления |
||
|
7. Определение сроков изготовления |
Зам. директора по производству |
ПРБ |
Карта анализа, с резолюцией о принятии в работу. С/З от КО на определение срока изготовления |
Ответ на С/З |
||
|
8. Анализ предоставленных данных |
Коммерческий директор |
Начальник КО |
Заполненная карта анализа заявки С/з от структурных подразделений |
Решение Коммерческого директора |
||
|
К3. Данные соответствуют запросу Заказчика? Если нет, то переход к п.9 |
||||||
|
9. Направление Коммерческого предложения в адрес Заказчика |
Коммерческий директор |
Экономист по сбыту |
Калькуляция, Заполненная карта анализа С/з от структурных подразделений |
Коммерческое предложение |
||
|
10.Направление информационного письма в адрес Заказчика |
Коммерческий директор |
Экономист по сбыту |
Заполненная карта анализа |
Информационное письмо в адрес Заказчика о возможной стоимости, сроках поставки заявленных изделий. |
||
|
К4. Заказчик принимает предоставленные условия? Если да, то переход к п.8, если нет, то переход к п.11 |
||||||
|
11. Направление информационного письма в адрес Заказчика |
Коммерческий директор |
Экономист по сбыту |
Решение Коммерческого директора о направлении мотивированного отказа |
Информационное письмо в адрес Заказчика о не возможности поставки заявленных изделий. |
||