Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего образования

ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СИСТЕМ

УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР)

Кафедра Финансы и кредит

(полное название)

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО

УСТАНОВКЕ СИСТЕМ КОНДИЦИОНИРОВАНИЯ И ВЕНТИЛЯЦИИ

Курсовая работа по дисциплине «Бизнес-планирование»

Выполнил

студент гр.
з-Ф880П10-6

Точка Роман Олегович

(Ф. И. О.)

«21» сентября 2022 г.

Руководитель:

____________________

(должность, ученая степень,

ученое звание)

____________________

(Ф. И. О.)

«___»_____________20__ г.
Томск 2022

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме…………………………………………………………….………4

Виды товаров и услуг………………………………………..…………..5

Анализ рынка сбыта………………………………………………………6

Конкуренция на рынке сбыта……………………………………………..9

План маркетинга………………………………………………………….10

План производства…………………………………………..……………12

Правовое обеспечение…………………………………………………….16

Оценка риска и страхование………………………………..…………….17

Список литературы……………………………………………..…………20

Предприятие: “Микроклимат”

Бизнес – план:

---

1.Установка систем кондиционирования и их обслуживания “Микроклимат”.

2.Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.

3. Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения услуг.

4. Удовлетворение спроса на данные виды услуг.

Адрес предприятия : г.Томск пр. Ленина 107

Телефон: 8 (3822) 906090 Факс: 8(3822) 906090

Директор: Точка Роман Олегович

Разработчик: Точка Роман Олегович

Дата составления: 09.04.2022

Резюме

Инициатор проекта: Установка систем кондиционирования и их обслуживания

“Микроклимат” Адрес: г.Томск, пр. Ленина 107

Директор Фирмы: Точка Роман Олегович

Цель бизнес-плана:

1.Установка систем кондиционирования и их обслуживания “Микроклимат”.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.

3. Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения услуг.

4. Удовлетворение спроса на данные виды услуг.

Виды деятельности:– Установка систем кондиционирования (сплит-систем) монтаж, демонтаж, ремонт систем кондиционирования.

Точка безубыточности: 11

Рынок продвижения услуг: Томск и Томская область

Конкурентоспособность: Фирма “Аэросервис”

Общая стоимость проекта: 155000 т.р

собственных средств 100000 т.р

заемные 55000

Условия кредитования: процентная ставка кредита 12%

Срок окупаемости в месяцах: 3

Виды товаров и услуг
Разработка и осуществление инвестиционного проекта “Микроклимат” вызваны необходимостью предоставления услуг по установки и обслуживанию систем кондиционирования. Сфера услуг - одна из самых востребованных на данный момент.

Установка систем кондиционирования и их обслуживания “Микроклимат” действует в сфере предоставления услуг населению.

Моя фирма будет оказывать следующие услуги:

Монтажные работы – Основные (ТБ3)
№	Наименование работ		Стоимость в руб.
1	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 05-07-09		5100
2	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 12-15		6300
3	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 18		7100
4	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 24		8100
5	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 30		8600
6	Стандартный монтаж настенной сплит-системы 36		3200
Стоимость услуг по ремонту и сервисному обслуживанию кондиционеров (TБ4)
№	Наименование работ	Стоимость в руб
1	Выезд на объект	100
2	Диагностика неисправностей	600
3	Демонтаж внутреннего/наружного блока	900-1200/1200-2400
4	Монтаж внутреннего/ наружного блока	1050-1350/1600-1950
5	Транспортировка оборудования	450
6	Замена двигателя вентилятора внутреннего/наружного блока	1350
7	Замена крыльчатки наружного блока	900
8	Замена электронных плат	600
9	Замена 4-х ходового клапана наружного блока	2700
10	Замена компрессора	3900
11	Замена реле высокого давления	2400
12	Ремонт дренажной системы	1500
13	Поиск и ликвидация утечки хладогента	900
14	Дозаправка фреоном R22	980
15	Дозаправка фреоном R410	2100
16	Чистка наружного блока	600-1500
17	Высотные работы	1500-3000
18	Чистка внутреннего блока	300-900
19	Чистка дренажной системы	30-90
20	Удлинение дренажа	180-600

---

Анализ рынка сбыта

Услуги, предоставляемые фирмой “Микроклимат”, прежде всего, направлены на потребительский рынок. Некоторые сервисы такие, как установка, ремонт, обслуживания должны заинтересовать физические лица. Большинство заказов будет поступать на установку систем кондиционирования и его обслуживания. Ведь не секрет, что оборудование, за которым ухаживают должным образом, служит на много дольше. Сумма сделок с такими лицами будет средняя. Приоритет насыщенности (предпочтение) будет принадлежать большим фирмам. Данный факт объясняется тем, что вышеперечисленные категория людей очень активно используют системы кондиционирования для поддержания микроклимата в офисах и производственных помещения. Лето 2022 года дало о себе знать, что люди не готовы к таким высоким температурам, КПД работников при таких нечеловеческих условиях падает чуть ли, не на 50% процентов. Залогом поддержания производства на должном уровне будет установка систем кондиционирования.

Если рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения достатка, легко определить, что большинство составят люди со средним и высоким достатком. Ценообразование и общий подход к клиентам должен быть в первую очередь ориентирован на средний достаток людей.

Одним из вариантов сотрудничество с организациями будет подписание договоров на обслуживание систем кондиционирования в течение определенного срока. Работа с учреждениями должна стать основной линией развития фирмы, так как только она может обеспечить значительное развитие фирмы “Микроклимат ”.

В дальнейшем, когда фирма зарекомендует себя, должен быть осуществлен переход на обслуживание более крупных и солидных организаций-клиентов. При этом работа с физическими лицами не должна быть свернута – достигнув определенного уровня насыщения, она должна остаться в виде небольшого отдельного подразделения. Наиболее важными параметрами услуг, предлагаемых “Микроклимат ”, для конечного потребителя являются цена и качество. Не смотря на то, что качество у всего перечня наших услуг не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объеме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен на услуги:

---

Установка систем кондиционирования

Конкретную сумму на установку можно посмотреть в Таблице 3 (ТБ3). Планируется, что цены на предоставляемые услуги будут ниже на 10 процентов, чем у конкурентов, что при учете высокого качества должно привлечь большое количество клиентов.

2 Ремонт и обслуживание Систем кондиционирования

По этому пункту невозможно установить конкретную цену, так как все зависит от сложности ремонта или обслуживания. Стоимость услуг по ремонту и сервисному обслуживанию кондиционеров можно посмотреть в таблице 4 (TБ4).

На сбыт продукции или услуг влияют факторы микросреды и макросреды.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Бесперебойность работы клуба	1. Простои в работе клуба
2. Приобретение новых клиентов	2. Потеря существующих связей с клиентами
3. Клиенты удовлетворены качеством наших услуг	3. Неудовлетворённость клиентов качеством наших услуг
4. Положительное отношение контактной аудитории	4. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Наладить контакты с новыми клиентами.

2. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи.

3. Постоянный контроль качества услуг.

4. Действовать по обстоятельствам.

5. Проводить различные рекламные акции.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт:

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Дешевение энергии	3. Дорожание энергии (эл., тепла.)
4. Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

---

Анализируя все вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирования фирмы необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать качество услуг и привлекать новых клиентов.

№ строки	Показатель	Ед. Измер.	Значение показателя по месяцам 2022 года
			Май	Июнь	Июль		Август
1	Объем сбыта товара на рынке	Шт	15	20		30	35
2	Доля продаж продукции на рынке	%	29%	36%		43%	50%
3	Цена ед. Т	В руб.	5350	5350		5350	5350
4	Издержки на ед. Т	В руб.	1050	1050		1050	1050
5	Валовая прибыль с 1 ед. Т (ст3-ст4)	В руб.	4300	4300		4300	4300
6	V сбыта товара на рынке. (ст1*ст2)	В шт.	15	20		30	35
7	V сбыта товаров пред (ст3*ст6)	В руб.	80250	107000		160500	187250
8	Валовая прибыль (ст5*ст6)	В руб.	64500	86000		129000	150000
9	Накладные расходы	В руб.	4000	5000		6000	7000
10	Чистая прибыль (ст8-ст9)	В руб.	60500	81000		123000	143000
11	Расходы на рекламу	В руб.	7500	10000		9000	7000
12	Издержки обращения	В руб.	3000	5000		6000	7000
13	Условно чист. Прибыль (ст10-11-12)	В руб.	50000	66000		108000	129000
14	Совокупные издержки.	В руб.	43500	43500		43500	43500
15	Прибыль с учетом С.и. (13-14)	В руб.	6500	22500		64500	85500
16	Чистая прибыль с учетом Н на П.20%	В руб.	5200	18000		51600	68000

---

Смотрите также файлы

• Военные суды Российской Федерации.docx

• "Чрезвычайные ситуации".docx

• Архитектура малоэтажный дом.docx

• Таким образом.docx

• Методические рекомендации для изучения особенностей ребенка воспитателем дошкольного учреждения Заключение.docx