Қазақстан Республикасы Білім және ғылым министрлігі

«Х.Досмұхамедов атындағы Атырау университеті» КеАҚ

Физика және техникалық пәндер кафедрасы

«Қорғауға жіберілді»

Кафедра меңгерушісі

_________Ж.Г.Джумамухамбетов

« ___»_________2022 ж.
Жоба

«Кәсіпкерлік негізі және ментор стартаптары» пәні бойынша
Тақырыбы:«Компанияның маркетингтік стратегиясы»


Орындағандар: 6В01509 «Физика және информатика пәндерінің мұғалімі» мамандығының

2 курс студенттері

Исағалиева А.Н., Айтимова А.А.,

6В01503 «Информатика пәнінің

мұғалімі» мамандығының 2 курс

студенті Сейтхан Н.А.
Пән оқытушысы: Масалимова А.К.

Атырау, 2022

Мазмұны:

Кіріспе.................................................................................................................3

2.1. Маркетингтік стратегия дегеніміз не?......................................................4

2.2. Маркетингтік стратегияны құру................................................................5

2.3. Маркетинг стратегиясының түрлері.........................................................6

2.4. Маркетинг қызметі мен менеджерінің жұмысы......................................7

2.5. Кәсіпорынның маркетингтік стратегиясының мысалы..........................13

Қорытынды.......................................................................................................17

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі.................................................................18

КІРІСПЕ

Тақырыптың өзектілігі: Елімізде соңғы жылдарға дейін кәсіпкерлік, жеке бизнес туралы жастар арасында сөз қозғау қиын болды. 2020 жылы жастар жылы еліміздегі жастарға көптеген мүмкіндіктер ашылды.

Мақалада маркетингтің ұйымдастыру қызметі – маркетинг бойынша өздеріне жүктелген міндеттер мен қызметтерді орындайтын бөлімдер мен бөлімшелердің жиынтығы ретінде көрсетілген. Маркетингті ұйымдастырудың әр түрлі формалары бар, оларды таңдауға кәсіпорын мақсаттары, ресурстары болуы, басқарудың қалыптасқан құрылымы, өндірілген өнімнің, нарықтың және маркетингтік ортаның ерекшеліктері сияқты факторлары әсер етеді. Маркетингтік қызметті ұйымдастыру белгілері ұсынылған.

Соңғы он жылдықтағы Қазақстан Республикасы әлеуметтік экономикалық процестерінің динамикалық өзгерістерімен, саяси және әлеуметтік өрістерде институционалды қайта құрумен, қоғамның өміріндегі экология рөлінің күшеюімен, шетелдермен қатынастың дамуымен ерекшеленіп отыр. Қазақстан Республикасының саяси, экономикалық және қоғамдық өмірінде жүріп жатқан өзгерістер шаруашылық іскерліктің жаңа жолдарын іздеумен қатар экономикалық тиімділікті қамтамасыз ету үшін кәсіпорындар алдына бірқатар маңызды мәселелер қояды.

---

Осыған байланысты іс жүзінде өте маңызды және құнды мәселе ретінде маркетинг жүйесінің қалыптасуын атап өтуге болады. Еліміздегі халық шаруашылығы құрылымын қайта құру процесінде болып жатқан өзгерістер, өндіруші еркіндігі мен нарықтық ортаны игеру кезінде кәсіпорынды басқару маркетинг тұжырымдамасын қолдануды талап етеді.

Теориялық және практикалық мәні: Жасалынған жобада маркетинг туралы, маркетингтік стратегияны құру және оның түрлерімен таныстырылады. Маркетинг қызметі, сонымен қатар, менеджерлер қызметі туралы сөз қозғалады. Жоба жасау барысында әр түрлі қазақ, орыс, ағылшын тілді сайттардан маркетингтік стратегия туралы мақалалар қолданылып, негізге алынды.

Біздер ұсынып отырған бұл шағын ғылыми еңбекте кәсіпорынның маркетингтік стратегиясының мысалы да қарастырылды.

Зерттеудің нысаны: Компания және маркетингтік стратегия байланысы.

Зерттеу жұмысының мақсаты мен міндеттері: Қолға алынған ғылыми жұмыстың басты мақсаты – компанияның маркетинг стратегиясын зерттеу. Бұл мақсатты жүзеге асыруда жүктелген міндеттер мынадай:

• Маркетингтік стратегия ұғымына шолу;

• Маркетингтік стратегия құру әдістерімен танысу;

• Маркетингтік стратегия түрлеріне шолу;

• Маркетинг қызметі және менеджерінің жұмысымен танысу;

• Кәсіпорынның маркетингтік стратегиясының мысалын көрсету.

НЕГІЗГІ БӨЛІМ

Маркетингтік стратегия дегеніміз не?

Маркетингтік стратегия – бұл бизнесті дамытудың кешенді жоспары. Ол кіріс пен сату көлемін арттыруға қатысты барлық мәселелерді қамтиды.

Маркетингтің ғаламдық міндеті – өнімнің тұтынушылық қасиеттерін, оны тұтынушыларға қалай ұсыну керектігін анықтау. Бұл мақсатқа жету үшін бизнес әрекеттер алгоритмін ойлайды, бәсекелестердің артықшылықтарын салыстырады және тауашаны іздейді. Соның нәтижесінде іс-әрекетке арналған нұсқаулық әзірленеді.

Толық маркетингтік стратегия маркетингтің «4Р-ін» қамтиды: өнім, баға, орын және жылжыту.

Негізгі өнімдер

• 
  Маркетингтік стратегия – бұл болашақ тұтынушыларға жетуге және оларды өз өнімдерінің немесе қызметтерінің тұтынушыларына айналдыруға арналған бизнестің ойын жоспары.
  
• 
  Маркетингтік стратегиялар компанияның құнды ұсынысы айналасында болуы керек.
  
• 
  Маркетингтік стратегияның түпкі мақсаты – бәсекелес компанияларға қарағанда тұрақты бәсекелестік артықшылыққа жету және оны жеткізу.
  

---

Маркетингтік стратегияларды түсіну

Маркетингтің нақты стратегиясы тұтынушыларға компания не үшін жұмыс істейтінін, ол қалай жұмыс істейтінін және олардың бизнесіне неге лайық екенін жеткізетін компанияның құндылығы туралы айналасында болуы керек. Бұл маркетингтік топтарға олардың бастамаларын компанияның барлық өнімдері мен қызметтері туралы хабарлауға тиісті шаблон ұсынады. Мысалы, Walmart (WMT: NYSE) «күнделікті төмен бағамен» жеңілдік сатушы ретінде танымал, оның іскери операциялары мен маркетингтік әрекеттері осы идеяға негізделген.

Маркетингтік стратегиялар мен маркетингтік жоспарларға қарсы

Маркетингтік стратегия маркетингтік жоспарды хабарлайды, бұл компания жүргізетін маркетингтік іс-әрекеттің нақты түрлерін егжей-тегжейлі көрсететін және әртүрлі маркетингтік бастамаларды жүзеге асырудың кестесін қамтитын құжат.

Маркетингтік стратегиялардың жеке маркетингтік жоспарларға қарағанда өмір сүру ұзақтығы өте жақсы болуы керек, өйткені олар құнды ұсыныстарды және ұзақ уақыт бойы үнемі сақталатын компания брендінің басқа да негізгі элементтерін қамтиды. Басқаша айтқанда, маркетингтік стратегиялар үлкен суретті хабарламаларды қамтиды, ал маркетингтік жоспарлар нақты кампаниялардың логистикалық бөлшектерін ажыратады.

Академиктер маркетингтік стратегияның нақты мағынасы туралы пікірталастарды жалғастыруда, сондықтан көптеген анықтамалар бар. Сала мамандарының келесі дәйексөздері (қазіргі заманғы) маркетингтік стратегияның нюанстарын кристалдауға көмектеседі:

• 
  «Маркетингтің жалғыз мақсаты – адамдарға көп, көбінесе және жоғары бағамен сату». (Сержио Зиман, маркетинг бойынша басқарушы және бұрынғы Coca-Cola және JC Penney сатушысы)
  
• 
  «Маркетинг енді сіз жасаған заттарға емес, сіз айтып беретін әңгімелерге байланысты». (Сет Годин, бұрынғы бизнес басшысы және кәсіпкер)
  
• 
  «Маркетингтің мақсаты – тұтынушыны өнімнің немесе қызметтің өзіне сәйкес келетін және өзін өзі сататындығын білу және түсіну». (Питер Друкер, заманауи менеджменттің негізін қалаушы ретінде есептеледі)
  
• 
  «Маркетингтің жұмысы ешқашан жасалмайды. Бұл мәңгілік қозғалыс туралы. Біз күн сайын жаңалық енгізуді жалғастыруымыз керек». (Бет Комсток, бұрынғы төраға орынбасары және маркетинг жөніндегі бас директор, GE)
  
• 
  «Екі идеяны алып, жаңа идея жасау үшін оларды біріктіріңіз. Снугги дегеніміз – көрпе мен шапанның мутациясынан басқа не?» (Джим Кукрал, диктор және автор! «Назар аударыңыз!»)
  

---

Маркетингтік стратегияны құру

Маркетингтік стратегияның түпкі мақсаты – тұтынушылардың қажеттіліктері мен қажеттіліктерін түсіну арқылы бәсекелес компанияларға қарағанда тұрақты бәсекелестік артықшылыққа жету және оны жеткізу. Баспа жарнамасының дизайны, жаппай теңшеу немесе әлеуметтік медиа кампаниясы болсын, маркетингтік активті компанияның негізгі құндылығын қаншалықты тиімді жеткізетіндігіне қарай бағалауға болады.

Нарықты зерттеу берілген науқанның тиімділігін анықтауға көмектеседі және төменгі деңгейдегі мақсаттарға жету және сатылымды ұлғайту үшін пайдаланылмаған аудиторияны анықтауға көмектеседі.

Жиі қойылатын сұрақтар

Менің компанияма маркетингтік стратегия не үшін қажет?

Маркетинг жоспары компанияға жарнамалық долларын ең көп әсер ететін жерге бағыттауға көмектеседі. Маркетингтік бағдарламалық жасақтама жеткізушісі CoSchedule жүргізген 2019 жылғы зерттеу нәтижесінде  құжатталған маркетингтік стратегиясы бар фирмалардың 313% өздерінің маркетингтік науқанында сәттілік туралы есеп беруі ықтимал екендігі анықталды. Компания 100-ден астам елден келген 3599 маркетологтарға сауалнама жүргізді.

Маркетингтік стратегия қалай көрінеді?

Маркетингтік стратегия  фирма жүзеге асыратын жарнамалық, ақпараттық-түсіндіру және PR кампанияларын, оның ішінде компания осы бастамалардың нәтижесін қалай өлшейтінін егжей-тегжейлі қарастырады . Олар әдетте «төрт Р» -ді ұстанатын болады. Маркетинг жоспарының функциялары мен компоненттеріне келесілер кіреді:

Баға туралы шешімдерді және нарықтың жаңа енгізілімдерін қолдау үшін нарықты зерттеу

Бейімделген хабар алмасу  нысаналы белгілі демографиялық және географиялық деп

Өнімдер мен қызметтерді ілгерілету үшін платформаны таңдау – цифрлық, радио, Интернет, сауда журналдары және әр науқанға арналған платформалар

Маркетингтің нәтижелерін өлшейтін көрсеткіштер және олардың есеп беру мерзімдері

Маркетингтік стратегияда 4 P нені білдіреді?

4 P «дегеніміз – тауар, баға, жылжыту және орын. Бұл тауарды немесе қызметті маркетингке қосудың негізгі факторлары. 4 P жаңа кәсіпорынды жоспарлау, қолданыстағы ұсынысты бағалау кезінде немесе мақсатты аудиториямен сатуды оңтайландыруға тырысу, оны жаңа аудиторияға ағымдағы маркетингтік стратегияны тексеру үшін де пайдалануға болады.

Маркетинг стратегиясы маркетинг жоспарымен бірдей ме?

Маркетинг жоспары мен маркетингтік стратегия терминдері бір-бірінің орнына жиі қолданылады, өйткені маркетинг жоспары жалпы стратегиялық негізге негізделген. Кейбір жағдайларда стратегия мен жоспар бір құжатқа енгізілуі мүмкін, әсіресе бір жылда бір немесе екі ірі науқан жүргізе алатын кішігірім компаниялар үшін. Жоспарда маркетингтік іс-шаралар айлық, тоқсандық немесе жылдық негізде белгіленеді, ал маркетингтік стратегияда жалпы  құндылық ұсынысы көрсетілген.

---

Кәсіпорындар белгілі бір уақытта өзінің ғаламдық мақсатына жетуі үшін стратегия жасалады. Бірақ әр компанияның өз мақсаты бар, сондықтан әр түрлі мәселелерді шешу үшін әр түрлі кәсіпорындардың маркетингтік стратегиялары жасалады, атап айтқанда:

• 
  жаңа нарық тауашаларын бағындыру,
  
• 
  тұрақты және сенімді дамуды қамтамасыз ету,
  
• 
  күштер мен құралдардың шоғырлануы,
  
• 
  дамыған нарықты кеңейту.
  

Бұл стратегиялардың кез-келгені белгілі бір уақыт кезеңіне арналған. Осы кезеңнің ұзақтығына байланысты келесі стратегия түрлері бөлінеді:

• 
  қысқа мерзімді (бір жылдан аспайтын мерзімге есептеледі),
  
• 
  орта мерзімді (2 жыл - 5 жыл),
  
• 
  ұзақ мерзімді (5 - 7 жыл).
  

Маркетинг стратегиясының түрлері

Компанияның бәсекелік артықшылығына қарай стратегия келесіге бөлінеді:

• 
  Саралау стратегиясы - өнімнің жоғары сапасына немесе ерекше қасиеттеріне байланысты компанияны бәсекелестер арасында бөлуді қарастырады;
  
• 
  Көшбасшылық шығындар стратегиясы - бәсекелестермен салыстырғанда өнімді өндіруге және сатуға шығындардың азаюына байланысты компанияға нарықтағы ең төменгі бағаны қоюға мүмкіндік береді. Егер сізде қандай да бір объективті артықшылығы болса, шығындарды азайтуға болады: экономикалық жабдық, тиімді географиялық орналасуы, арнайы өндіріс технологиясы және т.б.
  
• 
  Шығындарды бағдарлау стратегиясы - бұл стратегия шығындар көшбасшылығының стратегиясы, бірақ тұтынушылардың бір сегментіне ғана бағытталған;
  
• 
  Дифференциалды бағдарлау стратегиясы - Бұл стратегия саралау стратегиясы болып табылады, бірақ тұтынушылардың бір сегментіне ғана бағытталған.
  

Баға стратегиясы үш түрге бөлінеді:

• 
  Баға көшбасшылығы - нарықтағы ең төмен баға,
  
• 
  Стратегияға сәйкес бәсекелес - орташа нарықтық баға,
  
• 
  Кремді сығу стратегиясы - бұл нарықтағы ең жоғары баға.
  

Өнім стратегиясының негізгі түрлері:

• 
  Инновациялық стратегия - компания үшін мүлдем жаңа өнімді құру,
  
• 
  Модификациялау стратегиясы - қолданыстағы өнімдердің әртүрлі нұсқаларын құру,
  
• 
  Шығару стратегиясы - бұл өнімді өндіру / сатуды тоқтату.
  

Тарату стратегиясының негізгі түрлері:

• 
  Айрықша дистрибуция - өнімді тек өз арналары арқылы тарату,
  
• 
  Селективті бөлу - өнімді мамандандырылған арналар арқылы тарату,
  
• 
  Қарқынды тарату - кез-келген канал арқылы тарату
  
• 
  Жарнамалық стратегия сіздің өнім немесе компания үшін қандай жарнамалық құралдарды таңдағаныңызға байланысты.
  

---

Смотрите также файлы

• Решение проблем твердых бытовых отходов.pptx

• Промежуточное тестирование по физике за 2 полугодие202223уч года Вариант I. Часть 1 При выполнении заданий с выбором ответа (А1А7) обведите кружком номер правильного ответа. А 1.docx

• Методические указания по прохождению учебной практики Направление подготовки 38. 03. 02 Менеджмент.docx

• Иван Грозный был выдающимся русским правителем, чьи деяния до сих пор обсуждаются и вызывают интерес у историков всего мира.docx

• Календарнотематическое планирование по А. А. Вахрушеву 1 класс Тема Количество часов Форма проведения урока Календарный урок.docx