Задание:
Приведите примеры из собственного опыта следующих техник манипуляции. Аргументируйте отнесение конкретного примера к конкретной технике.

1. Уступка, техника «нога в дверях»

2. Обмен услугами

3. Обязанность/последовательность

4. Авторитет

5. Социальная валидация

6. Дефицит
Ответ:
1. Уступка, техника «нога в дверях»:

Когда мне было предложено пойти на работу в компанию, где моя зарплата была бы значительно меньше, чем я ожидала, я согласилась на предложение с условием, что они дадут мне больше возможностей для карьерного роста. Я использовала эту технику, уступая в одном аспекте, но получая другое взамен.
2. Обмен услугами:

Когда я хотела воспользоваться услугой маркетолога, он предложил мне оказать услугу взамен на отзыв. Таким образом, маркетолог получил отзыв, а я бесплатную рекламу.
3. Обязанность/последовательность:

Когда я работала в ресторане, менеджер назначил мне задачу помыть всю посуду перед закрытием заведения, но я уже устала после долгой смены и не хотела этого делать. Менеджер напомнил мне, что это моя ответственность и что не выполнение этой задачи может повлечь за собой негативные последствия.
4. Авторитет:

Мне приходилось сталкиваться с этой техникой манипуляции при работе с моим начальником. Он требовал, чтобы я выполняла некоторые задачи, которые не входили в мои обязанности. Он использовал свое авторитетное положение, чтобы заставить меня делать что-то, что не выходило в мои обязанности.
5. Социальная валидация:

Когда я делала покупки в магазине, продавец предложил мне приобрести дополнительный товар, аргументируя это тем, что этот товар популярен среди покупателей. Продавец воспользовался техникой социальной валидации и я решила купить этот товар из-за мнения других людей.
6. Дефицит:

Когда я собиралась купить билет на концерт очень популярного исполнителя, я увидела, что осталось всего несколько билетов. Я поспешила скорее приобрести билет, потому что боялась, что они закончатся. Продавец использовал технику дефицита, чтобы вызвать у меня чувство срочности в покупке билета.

---

Смотрите также файлы

• Рабочая программа по однкнр составлена на основе Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. 273фз Об образовании в Российской Федерации.docx

• Фио галиева Эльвира Илгизовна.docx

• Рабочая программа по составлена на основе.docx

• Кафедра Теория и методика преподавания английского языка и культур англоязычных стран.docx

• В военная, Адмиралтейская, Иностранная г военная, Адмиралтейская, Тайная Канцелярия 2.docx