Файл: Программа Программа профессиональной переподготовки (дистанционная форма обучения).docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 04.12.2023
Просмотров: 34
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
план по обороту;
план по марже;
план по отдельным товарным группам.
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ: CLOSER
ЗП = оклад 20% + премия 15% + бонус 65%
Премия:
количество закрытых сделок;
коэффициент конверсии;
количество проведенных переговоров;
количество заключенных договоров.
Бонус:
план по поступившим денежным средствам;
план по среднему чеку;
план по отдельным товарным группам.
Тема 5. Автоматизация продаж.
Практикум:
-
Составить список необходимых интеграций с CRM
-
Все входящие и исходящие коммуникации для оценки конверсии. -
Календарь. Все коммуникации и задачи, выставленные руководителем, интегрируются в календарь. -
Почта. Все рассылки и входящая почта от клиента и клиенту интегрируется к карточке клиента. -
Телефон. Все коммуникации с клиентом автоматически фиксируются в карточке клиента с возможностью записать разговор. -
Сайт. Цены на продукты маркеры подгружаются с сайта партнера в карточку клиента для контроля соблюдения РРЦ. -
1С. анализ Дебиторской задолженности, электронный документооборот.