Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации).pdf

37% приобретают детское питание по скидкам и акциям, не обращая внимание на бренд.

Среди опрошенных был задан вопрос: Что Вас привлекает/отталкивает в продукции ОБИ?, дали следующие ответы:

2% ничего;

6% упаковка;

28% упаковка и цена;

64% характеристики продукции

Таким образом, опрос выявил, что в большей степени предпочтение отдается качествам продукции и внешнему виду.

Один из традиционных и достаточно распространенных видов рекламы – реклама на телевидении. Такой вид рекламного менеджмента, несомненно, имеет свои преимущества и некоторые недоставки. Прежде, чем выбрать определенный вид рекламы, стоит проанализировать все ее стороны, возможности и целевую аудиторию. Кроме того, очень часто вид рекламы определенного продукта зависит от самого продукта рекламы. Об одном товаре (например, лекарство или строительная технология) необходимо вначале подробно рассказать и показать, здесь больше подходит реклама в СМИ (пресса и телевидение), а про другой товар, и рассказывать ничего не надо (например, известный бренд) можно просто сделать имиджевый рекламный модуль. 

Реклама на телевидении подходит для широко известных и используемых товаров для обширной аудитории. Поэтому, скорее всего это будут доступные товары для широкого потребления.

При составлении и дизайне такой рекламы стоит обратить внимание на некоторые правила и особенности – она должна быть краткой, сразу привлекать к себе внимание, шрифт должен быть особенно читаемым, реклама должна быть сразу понятной.

Помимо всего прочего, чередование рекламных модулей с расслабляющей информацией, такой как ролики, о животных, и маленьких детях, положительно сказываются на психическом восприятии рекламной информации, поэтому вероятность обращения человека в организацию увеличивается в несколько раз.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассматривая итоги проделанной работы, можно сделать следующие выводы:

1. Анализ бизнеса и отрасли показал значительные возможности для реализации намеченных целей;
2. Рынок распределен между тремя ключевыми конкурентами: ОБИ, Касторама и Леруа Мерлен.
3. Рынок меняется, и рост стимулирует большее количество продаж
4. Рассматривая торговое предприятие, выявлена проблема недостаточности потребителей, желанием руководства организации получать большую прибыль и развивать сеть.
5. ОБИ имеет хорошие конкурентные преимущества;
6. Рассматривая ключевые маркетинговые показатели ОБИ, было выявлено его достаточно весомое положение в отрасли;
7. Анализ поведения промышленных потребителей показал, что в первую очередь, потребителем движет мотив, только потом влияние оказывают другие факторы;
8. Среди методов анализа поведения промышленных потребителей основными являются его биологические мотивы, анализ социального статуса, экономических и демографических показателей;
9. Проанализировав данные анализа внутренней среды можно сделать вывод о том, что необходимо уделить значительное внимание маркетинговой среде организации, анализу внешних факторов и направить возможное финансирование на реализацию рекламных мероприятий.

10)Большое значение в выборе приемов воздействия на промышленного потребителя с целью формирования приверженности продукции имеет наличие необходимой маркетинговой информации, которая и определяет мероприятия, необходимые для реализации воздействия;

11)Среди мероприятий воздействия на потребителей основными являются рекламные мероприятия;

12)Выбор средств рекламы зависит от уровня потребителя, если мы говорим о крупных потребителях и торговых сетях, то можем использовать большие скидки.

13)Маркетинговая информация может быть представлена в различных видах, но, несмотря на это любая маркетинговая информация нуждается в грамотном сборе, анализе и применении на непосредственном фронте работы.

14)Каждая маркетинговая информация и ее источники могут иметь классификацию в зависимости от источников происхождения и других факторов;

15)Существует несколько методов определения типа требуемой информации и источников ее получения;

16)Наиболее распространенным среди всех методов является опрос;

17)Проведение опроса может быть в нескольких формах: устной, письменной, и других;

18)Проведенный опрос показал, что больше всего потребители продукции обращают внимание не только на торговую марку, а на цены и акции в магазине;

19)Опрос выявил, что в большей степени предпочтение отдается качествам продукции и внешнему виду.

20)Для размещения рекламы необходимо соблюсти ряд условий, при которых реклама станет эффективной, например, нацеленность на определенную аудиторию, фоновое сопровождение, лаконичность и другое.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Абрютина М.С. Экономический учет и анализ деятельности предприятия // Вопросы статистики.— 2017.—№ 11.— С. 34—37.
2. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО «Интел Тех», О—во «Знание» России, 2015.
3. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2015.
4. Архипов В. Ветошникова Ю. Стратегии выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. — 2015.— № 12.— С. 139—142.
5. Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. — 2017.— №12.— С. 34—47.
6. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М., 2015.
7. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 2015.
8. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. — М., Финансы и статистика, 2015. — 320 с. — ISBN 5—279—02220—9
9. Бланк А. Обменный курс и конкурентоспособность отраслей российской экономики / А.Бланк, Е.Гурвич, А.Улюкаев // Вопросы экономики. — 2016. — N 6. — С.4—24.
10. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 2015.
11. Богомолова, И.П., Хохлов, Е.В. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов/ И.П.Богомолова, Е.В.Хохлов// Маркетинг в России и за рубежом.— 2015.—№1.— С 113—119.
12. Виканский В.Н. Менеджмент. М., Гардарика, 2015.
13. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз—шанс,2015
14. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 2016.
15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2015.
16. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2015.
17. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 2015.
18. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 2015.
19. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск, ХГАЭП, 2015.
20. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс,2015.
21. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента. СПб., “МиМ”, 2015.
22. Маркетинг. // Под ред. Романова А.Н. М.,2015.
23. Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело. 2016.
24. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион 2015.
25. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. М., 2015.
26. Пичугин И. Тетя Ася спешит в Интернет. Деньги, № 31, 19 августа 2015.
27. Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 2015.
28. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д—ра экон. Наук Л.П. Дашкова М., Информационно — внедренческий центр «Маркетинг», 2015.
29. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд—во РДЛ, 2015.
30. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». М., Юрайт, 2015.
31. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 2015.
32. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2015.
33. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Всё о маркетинге. М., 2015.
34. Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань, 2015
35. Уперов В.В. Реклама — ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. // Гермес. Торговля и реклама. СПб.,2015.
36. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд—во ЭКМОС 2017.
37. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая деятельность» М., Информационно—внедренческий центр. Маркетинг. 2015.
38. Феоктистова Е.М., И.Н. Краснюк. Маркетинг: теория и практика. М., Высшая школа, 2015.
39. Хайем А. Маркетинг для «чайников». Киев—Москва. Диалектика, 2015.
40. Хоскинг А. «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалкина. М., «Международные отношения», 2015

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение 1

Анализ средств рекламной деятельности

Приложение 2

Примерный бюджет на проведение рекламных мероприятий

Приложение 3

Таблица 8 - Угроза входа новых игроков