Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Лента») (Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности).pdf

Таблица 1

Характеристика ресурсного потенциала супермаркета «Лента»

Показатели	2017	2018	2018 в % к 2017
1.Торговая пло­щадь, кв. м.	1500,00	1500,00	100,00
2. Среднесписочная численность ра­ботников, чел.	50,00	53,00	106,00
3. Среднегодовая стоимость основ­ных фондов, тыс. руб.	6579,00	8360,00	127,07
4. Кол-во дней работы предприя­тия за год, день	363,00	364,00	100,28
5. Количество ча­сов работы пред­приятия в день, час	14,00	15,00	107,14

Среднесписочная численность работников предприятия торгов­ли в отчетном году увеличилась на 3 человека или 6% по сравнению с прошлым годом. Среднегодовая стоимость основных фондов увеличи­лась на 27%, количество дней работы магазина за год увеличилось на 1 день (0,3%) и количество часов работы предприятия также увеличи­лось на 1 час или 7% по сравнению с прошлым годом.

Далее рассмотрим показатели хозяйственной деятельности ма­газина «Лента» (табл. 2).

Таблица 2.

Характеристика основных экономических показате­лей деятельности предприятия супермаркета «Лента»

Показатели	2017 год	2018 год	Откло­нение +/-	2018 год в % к 2017
1. Товарооборот, тыс. руб.	1 396936	1 645996	+249060	117,8
2. Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс. руб.	1 396 936	1 496 360	+99 424	107,1
3. Валовой до­ход: -сумма, тыс. руб. - в % к товаро­обороту	562965 40,3	658398 40	+95433	116,9
4. Издержки об­ращения: сумма, тыс.руб. в % к товаро­обороту	202555,7 14,5	222209,5 13,5	+19653,3 2,1	109,7
5. Прибыль от основной дея­тельности: сумма, тыс.руб. - в % к товаро­обороту	360409,3 25,8	436188,5 26,5	+75779,2 0,3	121,03
6. Прочие дохо­ды: - сумма, тыс.руб.	5800	6200	400	106,9
7. Прочие расхо­ды: - сумма, тыс.руб.	3 120	3560	440	114,1
8. Прибыль от финансово- хозяйственной деятельности: -сумма, тыс.руб. - в % к товарообороту	363089,3 25,9	438828,5 26,7	75739,2 0,4	120,9
9. Налог на при­быль (20%): - сумма, тыс.руб.	72617,9	87765,7	15147,8	120,8
10. Чистая при­быль: сумма, тыс.руб. в % к товаро­обороту	290471,4 20,8	351062,8 21,3	60591,4 0,24	120,9

---

При анализе основных показателей хозяйственной деятельности предприятия прослеживается как положительная, так и отрицательная динамика экономических показателей. Товарооборот предприятия «Лента» в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 17,8% и составил 1 645 996 тыс. руб. в отчетном году, издержки обращения увеличились на 9,7% или на 19653,3 тыс. руб.

Валовой доход от реализации увеличился на 16,9%, что привело к увеличению издержек обращения на 19 653,3 тыс. руб., что повлекло за собой увеличение объема продаж.

Прибыль от основной деятельности увеличилась на 75 779,2 тыс. руб. или на 21,03% к 2017 году. Это говорит о том, что товары предприятия пользуются спросом.

Прочие доходы и расходы магазина увеличились в сравнении с прошлым годом на 400 и 440 тыс. руб. соответственно, что является естественным в связи с инфляцией.

В связи с увеличением товарооборота, увеличился и налог на прибыль в абсолютном выражении на 15 147,8 тыс. руб. (или на 20,8%).

В конечном итоге чистая прибыль увеличилась на 20,9% и составила в отчетном году 351 062,8 тыс. руб., соответственно, изменение произошло на 60 591,4 тыс.руб. Из всего этого можно сделать вывод о том, что рыночное положение рассматриваемого предприятия «Лента» улучшилось не по всем показателям.

Произведем анализ производительности труда и оценки динамики ее изменения за 2018 год в сравнении с динамикой показателей товарооборота и численности работников, представленный в таблице 3.

Таблица 3

Динамика производительности труда работников торгового предприятия

Показатели	2017 год	2018 год	Отклонение	2018 год в % к 2017
1. Розничный товаро­оборот, тыс.руб.	1 396 936	1 645 996	+249060	117,8
2. Численность работ­ников, чел.	50,00	53,00	+3	106,0
3 .Производительность труда (выработка) - товарооборот в расчете на одного работника, тыс. руб.	27 938,72	31 056,53	+3 117,81	111,2

По результатам таблицы вышеприведённой можно сделать вывод, что на предприятии при росте товарооборота в отчетном году на 17,8% и увеличении численности работников на 6% производитель­ность труда возросла на 3117,8 тыс.руб. или на 11,2% это связано как с увеличением товарооборота, так и с ростом числа работников.

Эффективность финансово-хозяйственной деятельности торго­вого предприятия во многом зависит от персонала, выполняющего все необходимые функции, его численности, состава и рациональности использования работников, поэтому особое значение имеет эконо­мический анализ всех процессов, связанных с использованием такого важного трудового ресурса, как численность работников.

---

Таблица 4

Показатели общей численности работников торгового предприятия

Показатели	Среднесписочная численность				Отклонение		Отчет чет­ный год в % к про-
	2017 год		2018 год		по численности, чел.	по структуре, %
	человек	в % к итогу	человек	в % к итогу
1.Административно- управленческий пер­сонал	8	16,0	8	15,09		- 0,91	100,0
2.Торгово- оператив­ный персо­нал	35	70,0	36	67,92	+ 1	- 2,08	102,9
3.Прочие работники	7	14,0	9	16,98	+ 2	2,98	128,2
Всего ра­ботников	50	100,0	53	100	+ 3		106,0

Информация, приведенная в табл. 4, свидетельствует, что на торговом предприятии при росте товарооборота на 17,8 % и увели­чении численности работников на 6 % производительность труда воз­росла с 27938,7 тыс. руб. до 31056,5 тыс. руб., то есть повысилась на 11,2 %, или на 3117,8 тыс. руб.

Изменение величины выработки в стоимостном выражении на 3117,8 тыс. руб. связано как с увеличением товарооборота, так и с рос­том числа работников. Способ цепной подстановки позволяет выявить количественную степень воздействия этих факторов на про­изводительность труда (ПТ):

ПТ_6аз = 1396936 / 50 = 27938,7 тыс. руб.,

ПТ_расч = 1396936 / 53 = 26357,3 тыс. руб.,

ПТ_отч = 1645996 / 53 = 31056,5 тыс. руб.

Следовательно, повышение численности работников с 50 до 53 человек явилось фактором снижения производительности труда на 1581,4 тыс. руб. (26357,3 - 27938,7), а рост товарооборота обеспечил ее увеличение на 4699,2 тыс. руб. (31056,5 - 26357,3). Суммарное вли­яние двух факторов составило исходную разницу 3117,8 тыс. руб.

В ходе анализа можно определить не только влияние товаро­оборота на производительность труда, но и обратную взаимосвязь этих показателей, то есть выявить, какова роль выработки в достигнутом приросте товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 249060 тыс. руб. В предприятии возросла как численность персонала (106%), так и производительность труда (111,2%) — следо­вательно, увеличение товарооборота связано с воздействием обоих факторов, причем значимость последнего выше, что отражает интен­сивный характер развития товарооборота, если рассматривать его ди­намику в действующих ценах.

---

Доля прироста товарооборота за счет изменения выработки:

Дт = (1 - (6 / 17,8)) x 100 % = 66 %.

Таким образом, из общего прироста товарооборота в объеме 249060 тыс. руб. 66% или 164379,6 тыс. руб. достигнуто на основе по­вышения производительности труда, а 34% прироста или 84680,4 тыс. руб. обусловлено ростом численности работников.

В процессе анализа необходимо учитывать, что стоимостной показатель производительности труда изменяется в результате воздей­ствия разных причин, но в наибольшей степени он отражает действие факторов роста (снижения) товарооборота.

Скорректированный показатель, характеризующий изменение числа работников с учетом роста товарооборота за 2018 год в со­поставимых ценах на 7,1%, позволил сделать вывод, что на пред­приятии наблюдается относительная экономия численности ра­ботников:

50 х 1,071 = 53,56 чел.,

53 - 53,56 = - 0,56 чел.

Это означает, что рост числа торговых работников на предприя­тии оправдан, поскольку связан с производственной необходимостью (увеличением объема торговой деятельности, повышением уровня об­служивания и т. п.).

Оценка структуры персонала предприятия свидетельствует, что наибольший удельный вес в нем занимают торгово-оперативные ра­ботники (70% и 67,92%). За два года резких изменений в соотношении отдельных категорий работников не произошло. Вместе с тем обраща­ет на себя внимание рост числа прочих работников и высокий удель­ный вес этой группы в общей численности персонала — 16,9 %. Такая тенденция требует выявления конкретных причин, объясняющих необходимость этого роста, а также принятия мер по оптимизации численности вспомогательного персонала в случае его необоснованно­го завышения.Для точного анализа работы предприятия немаловажным фак­тором является оценка структуры продаж по товарным группам. Ис­ходными данными для расчета будут являться показатели товарообо­рота по всем товарным группам в анализируемом периоде, представ­ленные в таблице .5.

Таблица 5

Динамика структуры ассортимента по отдельным то­варным группам

Товарная группа	Объем продаж, тыс. руб.		Удельный вес продаж, %
	2017	2018	2017	2018	От- кло­не- ние
1. Бакалея	213731,2	255129,4	15,3	15,5	+0,2
2. Вино- водочные из­делия	182998,6	222209,5	13,1	13,5	+0,4
3. Безалкогольные напитки	136899,7	149785,7	9,8	9,1	-0,7
4. Мясо, птица, мясные про­дукты	111754,9	131679,7	8,0	8,0	0
5. Рыба и рыб­ные продукты	100579,4	120157,7	7,2	7,3	+0,1
6. Молочные Продукты	96388,6	105343,8	6,9	6,4	-0,5
7. Хлебобулочные изделия	93594,7	105343,8	6,7	6,4	-0,3
8. Овощи-фрукты	86610,0	100504,8	6,2	6,1	-0,1
9. Кондитерские изделия	57274,4	79007,8	4,1	4,8	-0,7
10. Замороженные полуфабрикаты	79625,4	100504,8	5,7	6,1	+0,4
11. Отдел кулинарии	100579,4	118511,7	7,2	7,2	0
12. Непродовольственные Товары	111754,9	126741,7	8,0	7,7	-0,3
13. Прочие	25144,9	31273,9	1,8	1,9	-0,1
Всего:	1396936,0	1 645996,0	100,0	100,0	-

---

Можно сделать вывод, что динамика структуры продаж по то­варным группам неоднородна. Такие товарные группы, как бакалея, вино-водочные изделия и замороженные продукты в отчетном году по сравнению с прошлым повысили свой удельный вес продаж. Осталь­ные же группы сократили значения своих удельных весов в отчетном году. В целом, можно сказать, что сдвиг удельных весов отдельных товарных групп в динамике отличается в среднем на 0,5% и является незначительным, что свидетельствует об устойчивости ассортимента. Но для того, чтобы определить какие группы товаров приносят боль­шую часть прибыли необходимо провести АВС-анализ. Первым шагом упорядочим товарные группы в порядке возрастания их удельного веса в товарообороте.

Таблица 6

АБС-анализ товарооборота предприятия торговли по отдельным товарным группам за 2018 период

Наименование то­	РТО, тыс.	Доля	Доля в РТО	АВС-
варной группы	руб.	в РТО, %	накопитель­ным эффек­том, %	группы
1. Бакалея	255129,4	15,5	15,5	А
2. Вино-водочные изделия	222209,5	13,5	29,0	А
3. Безалкогольные напитки	149785,7	9,1	38,1	А
4. Мясо, птица, мясные продукты	131679,7	8,0	46,1	А
12. Непродовольственные товары	126741,7	7,7	53,8	А
5. Рыба и рыбные продукты	120157,7	7,3	61,1	А
11. Отдел кулина­рии	118511,7	7,2	68,3	А
6. Молочные про­дукты	105343,8	6,4	74,7	А
7. Хлебобулочные изделия	105343,8	6,4	81,1	В
8. Овощи-фрукты	100504,8	6,1	87,2	В
10. Замороженные полуфабрикаты	100504,8	6,1	93,3	С
9. Кондитерские изделия	79007,8	4,8	98,1	С
13. Прочие	79007,8	1,9	100,0	С

Из проведенного анализа можно сделать вывод, что больший процент прибыли приносят следующие товарные группы: 1,2,3,4,12,5,11 и 6. Эти товарные группы можно считать лидерами про­даж, именно они дают до 80% оборота, следовательно, на эти товарные группы следует обратить особое внимание. В следующую группу В относятся товарные группы 7 и 8, они являются товарами средней сте­пени важности. К последней категории С относятся 10,9 и 13 товарные группы, наименее важные товары

---