ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 05.12.2023
Просмотров: 167
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Таблица 2- STEP – анализ окружения VR – клуба.
SWOT – АНАЛИЗ
Таблица 3 – SWOT – анализ VR – клуба.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Удовлетворение индивидуальных запросов, отсутствие конкурентов. Инновационная услуга. | Рентабельность проекта, слабосформированный имидж компании. |
| Возможности проекта | Угрозы проекта |
| Расширение спектра услуг, расширение организаций, внедрение новых технологий. | Снижение спроса из-за отсутствия или снижения платежеспособностей населения, форсмажорных ситуаций, появления новых компаний, копирующих наши услуги. |
Вывод: На основание таблицы 3, мы видим , что сильные стороны проекта это удовлетворение индивидуальных запросов клиентов при отсутствии конкурентов , так как это инновационная услуга, при этом есть и слабые стороны , заключающиеся в мало рентабельности и слабосформированном имидже компании.
Оценка среды по методике «5 сил Портера».
Таблица 4 - Разбор силы давления текущих конкурентов.
| Параметр | 3 | 2 | 1 |
| Количество игроков | | | + |
| Темп роста рынка | | + | |
| Уровень диф. Продукта | | + | |
| Ограничение в повышение цен | + | | |
| Итоговый балл | 8 | ||
Таблица 5 - Размер силы давления товаров – заменителей.
| Параметр | 3 | 2 | 1 |
| Товары – заменители в позиции «Цена, качество» | | + | |
| Итоговый балл | 2 | ||
Таблица 6 - Разбор силы давления новых конкурентов.
| Параметр | 3 | 2 | 1 |
| Количество игроков | | | + |
| Темп роста рынка | | + | |
| Уровень диф. Продукта | | + | |
| Ограничение повышения цен | | + | |
| Итоговый балл | 7 | ||
| Параметр | 3 | 2 | 1 |
| Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности | | | + |
| Дифференциальные продукты | + | | |
| Уровень инвестиции и затратами входа в отрасль | | + | |
| Доступ с каналом распределения | | | + |
| Политика правительства | + | | |
| Готовность существенных игроков к снижению цен | | + | |
| Темп роста отрасли | | + | |
| Итоговый балл | 14 | ||
Таблица 7 - Разбор силы давления клиентов.
Таблица 8 - Разбор силы давления поставщиков.
| Параметр | 3 | 2 | 1 |
| Количество поставщиков | | + | |
| Ограничение ресурсов поставщиков | + | | |
| Издержки переключения | + | | |
| Приоритетность нарушения для поставщика | | + | |
| Итоговый балл | 10 | ||
Таблица 9 - Анализ ближней среды предприятия.
| Параметр | Значение | Описание | Направление |
| Угроза появления товаров – заменителей | 2 | Товары – заменители существуют, но их доля мала на рынке | Постоянно наблюдать |
| Имеющиеся конкуренты | 8 | Достигнем состав 8 баллов, потому что количество игроков небольшое, при этом темп роста, замедляющийся, но растущий, также товар стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам и присутствует жесткая ценовая конкуренция на рынке | Постоянно мониторить возможность гибкого отконтролирования среды взаимодействия с конкурентами |
| Угроза появления новых игроков | 7 | Данная сила соответствует 7б, потому что количество игроков небольшое, темп роста рынка довольно замедляющийся, но высокий товар также стандартизирован по ключевым свойствам есть у них возможность к повышению цен, но только в рамках покрытия роста затрат. | Следить за появлением новых игроков, улучшать свой товар, чтобы он был лучшей среды. |
| Власть поставщиков | 6 | Данная сила соответствует 6б, потому что есть широкий выбор поставщиков, также присутствует ограниченность в объемах, еще высокие издержки к переключению на других поставщиков и еще высокая приоритетность отрасли для поставщиков | Следить за поставщиками, взаимодействовать с ними |
| Власть потребителей | 14 | Данная сила соответствует 14б, потому что 2-3 крупных игрока держит более 20% рынка с низким уровнем хознообразия товара, уровень инвестиции средний доступ к начальному распределения ограничен, при этом нет ограничений актов со стороны государства, крупные игроки не пойдут на снижение цен, темп роста на рынке замедляющийся | |
Вывод: Рассмотрев анализ ближней среды предприятия, можно сделать выбор. Необходимо постоянно наблюдать за угрозой появления товаров заменителей, даже при том что их доля очень мала, постоянно мониторить возможность гибкого взаимодействия с конкурентами, следить за появлением новых игроков, улучшая свой товар , следить за поставщиками , взаимодействовать с ними.
5 ОЦЕНКА КОНКУРЕТНОЙ СРЕДЫ
Анализ конкурентов показывает , кто , за сколько, кому , с помощью чего продает товар или услугу . Он может быть краткосрочным и быстрым – например, когда нужно быстро запустить продукт, либо глубоким и масштабным – если речь идет об инновационном продукте или выходе на абсолютно новый рынок.
Главная цель – собрать данные о состоянии рынка, особенностях ниши, конкурентах, их сильных и слабых сторонах.
Это нужно, чтобы:
-
Отстроиться от конкурентов , делать не так, как они, найти зону роста; -
Найти то , что упускают конкуренты , и встроится в эту точку. Например, если видим, что у конкурентов только платная доставка , то можно делать свою доставку дешевле или бесплатно , чтобы на их фоне выглядеть более выгодными.
Конкуренция — это борьба между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства, при единых правилах для всех её участников. Нашим конкурентом является компьюторный клуб – HEADSHOT.
Таблица 10 - Конкурентная среда.
| Критерии оценки | Наша фирма | HEADSHOT |
| Обслуживание | 5 | 4 |
| Ассортимент | 4 | 3 |
| Репутация | 0 | 5 |
| Цена | 5 | 4 |
| Оформление | 5 | 4 |
| Реклама | 5 | 3 |
| ИТП | | |
| Итого | 24 | 23 |
Вывод: По критериям оценивания нашего клуба и конкурента. Можно увидеть какие критерии лучше , а какие нужно постараться подтянуть до хорошего уровня.
6 ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
Товар по замыслу: Услуги , удовлетворяющие интерес к компьютерным технологиям , потребность в новых информационных технологиях.
Товар с подкреплением: Для привлечения клиентов , мы будем предлагать бонусы:
-
Бонус в виде скидок от 10% до 50% на наши услуги. -
Скидки для постоянных клиентов. -
Приди с друзьями и получи общую скидку.
Товар в реальном исполнении: Каждый день люди сидят в телефонах , в ноутбуках. И что бы развеять скучную жизнь мы решили открыть наш клуб «VR – Virus» и разработали товарную марку (рис.3).
Рисунок 3. Товарная марка.
7 КАЛЬКУЛЯЦИЯ ЗАТРАТ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Таблица 11 - Расходы на покупку оборудования.
| Наименование | Кол-во | Цена | Сумма | Месячная норма амортизации в % | Сумма |
| Компьютеры | 5 | 90 000 | 450 000 | 1,6 | 7 200 |
| Очки (VR) | 6 | 50 000 | 300 000 | 0,8 | 2 400 |
| Телевизоры | 3 | 10 000 | 30 000 | 1,6 | 480 |
| Приставки | 5 | 30 000 | 150 000 | 1,2 | 1 800 |
| Пуфики | 10 | 1 000 | 10 000 | 1,2 | 120 |
| Диваны | 3 | 7 000 | 21 000 | 1,2 | 252 |
| Кресла | 10 | 7 000 | 70 000 | 1,2 | 840 |
| Кондиционер | 3 | 17 000 | 51 000 | 1,6 | 816 |
| Колонки | 15 | 5 000 | 75 000 | 1,6 | 1 200 |
| Проектор | 1 | 20 000 | 20 000 | 1,2 | 240 |
| Wi – fi роутер | 2 | 1 500 | 3 000 | 1,2 | 36 |
| ИТОГО | | | 1 180 000 | | 15 384 |