Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Оценка конкурентоспособности компании. Выбор конкурентной стратегии).pdf

На данный момент в типографии используется 6 станков. Типография действует на рынке с 1994 года, и офсетные станки «Ромайор» на тот момент были новыми. Однако для развивающегося рынка нужно новое оборудование, в частности цифровое.

Новый вид печатного оборудования по качеству печати уступает лишь традиционным офсетным машинам. На сегодняшний день в России имеются нескольких моделей цифровых печатных машин: Xeikon DCP и ее OEM-модификации, Indigo E-Print 1000, Heidelberg QM46 DI. Машины имеют разную производительность: Xeikon DCP и Indigo E-Print 1000, как и высокопроизводительные копиры, печатают со скоростью 2000 стр.А4/час. Немецкая модель может работать с более высокой скоростью: 3000-10 000 отт.A3/час, но тратит порядка 20 мин. на подготовку к печати. Себестоимость продукции цифровых печатных машин очень высока (0,5-2$ за стр.А4), что резко ограничивает область их применения на средних и больших тиражах. Кроме этого, основным минусом цифровых машин является их непомерно высокая цена, на порядок большая, чем у копиров. Цифровой дупликатор . Хорошо известный аппарат трафаретной ротационной печати с достаточно высокой скоростью работы – до 8000 копий в час. Имеет относительно невысокое качество печати, но может печатать поочередно разными красками. Себестоимость оттиска его существенно ниже, чем у копира, и сильно зависит от величины тиража. Он наиболее рентабелен при тиражах от 100 до 5000 оттисков. Печатная офсетная машина (см. обзор в "РТ"№8,98 – прим. ред). Имеет наивысшее качество печати и самую высокую производительность: 3000-15 000 отт./час, но требует некоторого времени (15-60 мин.) на подготовительные операции, связанные с изготовлением форм и настройкой машины. Себестоимость складывается из двух составляющих: постоянной (стоимость изготовления формы) и переменной (стоимость бумаги и краски, амортизационные отчисления). При тиражах более 5000 листов себестоимость будет сводиться к стоимости бумаги плюс 3-4% на остальное. Достоинство печатных машин – их способность печатать на самых разных материалах: рельефной или самоклеящейся бумаге, картоне, пленке, металлической фольге. Рентабельная работа по разумным ценам для большинства моделей начинается с 300 оттисков. Анализ показывает, что печатное предприятие должно иметь разные виды печатного оборудования, чтобы оптимальным образом охватить весь спектр продукции. Конкретные сочетания выберет владелец принт-шопа, в зависимости от его финансовых возможностей, площади и места расположения помещения, а главное – от специфики спроса. Впрочем, есть и общие рекомендации по выбору техники. Прежде всего, нужно приобрести новую офсетную печатную машину (а лучше – две). Почему – понятно: она имеет наибольшую сферу применения, наилучшее качество и самую низкую себестоимость печати при средних тиражах. Кроме того, печатные машины обладают самым большим ресурсом, а на их продукцию имеется устойчивый рост спроса. При этом возможны такие варианты, как использовать старые машины для обеспечения увеличения производства продукции, а также продать их на вторичном рынке полиграфического оборудования.

Для работы с небольшими тиражами возможен выбор между скоростным лазерным или твердочернильным принтером и цветным или черно-белым копиром Дупликатор в этой связке упущен намеренно. Несколько его объективных недостатков: низкое качество печати и узкий диапазон передаваемых полутонов, несовмещение (в пределах 1-3 мм) изображений, напечатанных разными красками на одном листе, невозможность печати на качественных мелованных бумагах (на них краска не высохнет) ограничивает сферу его применения. Его использование оправдано только при наличии постоянного портфеля заказов простой продукции, печатаемой на обычной немелованной бумаге. Рекомендуется с самого начала делать ставку на полноцветную печать. На Западе даже черно-белые газеты уже становятся редкостью, и эта участь рано или поздно не минует и нашу страну. По крайней мере, в Москве уже сегодня половина рекламной продукции (журналы, буклеты, даже предвыборные листовки) выполнена в цвете. К тому же, хоть это и не всегда рационально, на полноцветном оборудовании можно делать и более простые многокрасочные работы, не беспокоясь при этом за точность совмещения цветов. Исходя из такой установки, можно сузить круг подходящих машин. Некоторые отпадают из-за невозможности качественной цветной печати (ПОЛ, Romayor, Dominant), другие – из-за дороговизны, излишней массивности и больших габаритов (КВА, Heidelberg, Roland). (Примечание редакции: ни в коей мере не "давя" дискуссию, все же не можем полностью согласиться с вышеприведенным соображением. Считаем, что и "Ромайор" на первых порах может печатать цвет (здесь все зависит от печатника и применяемых материалов), и уж тем более можно "простить" относительно недорогому "бэушному" "Хейдельбергу" серии GTO его массу – она, кстати, для печатных машин никогда не бывает лишней. Впрочем, упомянутые ниже Ryobi нам тоже очень по душе). Мы рекомендуем обратить внимание на одно-, двух- и четырехкрасочные японские печатные Ryobi серии 3300.

Адекватная замена оборудования позволит не только увеличить объём производства, но также и повысить качество продукции. В сочетании с разумной маркетинговой политикой объём продаж предприятия должен увеличиться, что укрепит позиции типографии на рынке г. Новосибирска.

Кроме того, нужно отметить следующее.

Среди клиентов исследуемого предприятия имеется более 100 производителей. На данный момент организация работы с ними заключается в том, что клиенты попросту приезжают за продукцией (разумеется, оформление заказов и информационное сопровождение осуществляется при помощи современных средств связи: телефон, Интернет). Наиболее крупными клиентами являются потребители продукции в городах Томск, Кемерово, Барнаул, Чита, Хабаровск.

При этом многие из компаний сотрудничают с типографией «Центр» уже много лет (практически с момента создания предприятия). Отсюда можно сделать вывод о том, что в ближайшее время данная ситуация кардинально не поменяется. Следовательно, в тех городах, где сосредоточено наибольшее количество потребителей продукции типографии, дающих вместе с тем высокий оборот предприятию, целесообразно открыть представительство и развернуть производство и оказание полиграфических услуг на месте.

Здесь также имеет значение следующее. Рынки городов в указанных регионах растут: появляются новые предприятия, возникает более интенсивное движение различной продукции. Это значит, что спрос на услуги полиграфии будет постоянно расти, и в стратегическом смысле следует захватить новый рынок до того, как это сделают конкуренты.

Кроме этого, мировые тенденции связаны с образованием сетевых структур. В частности, в аналитической записке Президенту РФ (2012 год) сказано о России, что к 2015 году около 70% продукции и услуг в экономике РФ будет реализовываться через сетевые структуры [11]. Сетевые образования отличаются большей устойчивостью и маневренностью на динамичном рынке. Таким образом, создание сети «Центр» является стратегически обоснованным.

Рассматривая вопрос о городе, в котором целесообразно обосноваться типографии, естественно учесть вопрос расстояния и оборота с потребителями данного города. Логичным критерием здесь может выступать соотношение оборот/расстояние.

Сведём данные в таблицу 14.

Таблица 14

Структура выручки от реализации за 2014 год

На основании таблицы 14 делаем вывод о том, что оптимальным с рассмотренной точки зрения является город Кемерово.

Таким образом, рекомендации по формированию стратегии развития предприятия сводятся к наращиванию производственного потенциала путём замены оборудования. При этом также целесообразно развивать региональную сеть сбыта, концентрируя деятельность, прежде всего, в г. Кемерово.

Заключение

Ведущим звеном рыночной экономики является конкуренция, которая оказывает влияние на создание конкурентоспособных товаров, работ и услуг, а также конкурентоспособных субъектов рыночных отношений. Конкурентоспособность является сложной экономической категорией, которая складывается под влиянием множества факторов внутренней и внешней среды функционирования организаций, отраслей и экономики страны в целом.

Понятие конкурентоспособности организации очень многогранно и распространяется на все составляющие её деятельности, такие, как товар и его основные характеристики, а также организационные, маркетинговые, финансовые и производственные возможности самого субъекта хозяйствования. Все эти уровни взаимосвязаны и оценка их состояния определяется в первую очередь способностью производителей выпускать конкурентоспособные товары и эффективно вести хозяйственную деятельность. Также конкурентоспособность организации предполагает её способность организовывать эффективный экономический контакт с потребителями, поставщиками и конкурентами. Таким образом, конкурентоспособность организации – это её преимущество по отношению к другим хозяйствующим субъектам данной отрасли внутри страны и за её пределами

На конкурентоспособность организации оказывают влияние множество факторов. Исходя из рассмотренной в данной работе концепции конкурентоспособности организации, вся совокупность факторов, определяющих отношение потребителя к самому субъекту хозяйствования и его продукции или услуге, разделяется на внутренние и внешние по отношению к ней.

Для объективной оценки конкурентоспособности организации необходимо изучать предложенные показатели не только в динамике, но и в сравнении с организациями – конкурентами.

В качестве объекта исследования была выбран предприятие «Центр». Основным направлением деятельности фирмы является деятельность на рынке полиграфических услуг: их производство и реализация.

Спектр деятельности: изготовление гофротары, бумажной упаковки, дизайнерские услуги, полиграфические услуги (в том числе оперативная полиграфия), издательские услуги (в том числе книги, журналы), производство календарей, визиток, открыток; сопутствующие услуги.

В главе 2 выявлено, что наибольшее внимание следует уделять производственному потенциалу предприятия. В производственный потенциал входят такие элементы, как оборудование, внутрискладская логистика, научно – технический уровень производства.

На данный момент в типографии используется 6 станков. Типография действует на рынке с 1994 года, и офсетные станки «Ромайор» на тот момент были новыми. Однако для развивающегося рынка нужно новое оборудование, в частности цифровое.

В тех городах, где сосредоточено наибольшее количество потребителей продукции типографии, дающих вместе с тем высокий оборот предприятию, целесообразно открыть представительство и развернуть производство и оказание полиграфических услуг на месте. Проделанный анализ позволяет сделать выбор управленческого решения в пользу г. Кемерово.

Список использованной литературы

1. Аристов О.В. Конкуренция и конкурентоспособность.- М., 2011
2. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ. – М. ДИС, НГАЭиУ, 2012. – 128 с.
3. Архипов В. С. Ветошникова Ю. М. Стратегии выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. - 2014.- № 12.
4. Бабенко Т. И., Барабаш С. Б. Методы принятия управленческих решений ( в среде Excel): учеб. пособие для вузов. – Новосибирск: Издательство СО РАН, 2013. – 228 с.
5. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций.- М.: ИНФРА-М.-2012.- 280 с.
6. Воронов А. Маркетинговый подход к изучению эффективности производства // Маркетинг.- 2013. - № 6.
7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М., 2012
8. Игольников Г.Л. Экономические основы конкурентоспособности предпринимательского дела.- Ярославль, 2013
9. Карулева Е.А. Проблемы выбора диверсификационной стратегии предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. – 2013. - № 4.
10. Соловьёв В. С. Формирование эффективной структуры организации: УМК. – Новосибирск: СибАГС, 2013. – 147 с.
11. Курбетьев В. А. Экономические ресурсы организаций потребительской кооперации и эффективность их использования: Новосибирск: СибУПК, 2014. – 56 с.
12. Портер М. Международная конкуренция. – М., 2013
13. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012.- 693 с.
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 652 с.
15. Сафонова Л.А. Проблемы и методы оценки конкурентоспособности.- Новосибирск, 2010
16. Управление качеством: учеб. по специальности «Менеджмент организации» / Т. А. Салимова. – 2 – е изд., стер. – М: Изд – во «Омега – Л», 2014. – 414 с
17. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара.- М., 2014
18. Фатхутдинов Р. А. Управленческие решения: Учебник. – 6 – е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2013. – 344 с.
19. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2013. – 656 с.
20. Man Roland «Мир этикетки» №12 2002 г
21. Сайт. Режим доступа: [www.gks.ru] (госкомстат)
22. Сайт. Режим доступа: [http://www.rectech.ru]