Файл: Пути повышения эффективности внешнеэкономической деятельности организации оао Электроагрегат.docx

3.2Разработка рекомендаций по совершенствованию службы маркетинга и сбыта, ответственной за выполнение экономических операций

Обычно между организационных структур управления рекламными службами отличается 3 на подобии:

- активная, базу возведения которой оформляет отблеск ведущих функций, производимых службой;

- дивизиональная свойственна для компаний с диверсифицированным ассортиментом или же несколькими рынками сбыта; при данном формируется ансамбль товарных или же рыночных направлений (дивизионов), изнутри коих появляется личная активная конструкция рекламной службы;

- матричная, почвой возведения которой считается хитросплетение вертикального контроля активных отделов и прямого горизонтального координирующего контроля.

Стоит обозначить, собственно что между активных структур управления выделяют в собственную очередь 2 на подобии:

1) функционально-продуктовую структуру, индивидуальность которой произведено в том, собственно что отличаются знатоки, работающие по продуктовым направленностям компаний. Предоставленная конструкция эффективна для компаний, которые развивают всевозможные товарные группы, вводится довольно нередко свежий ассортимент продукции;

2) функционально-рыночную структуру, индивидуальность которой заключается в том, собственно что отличаются знатоки, отвечающие за всевозможные мотивированные группы клиентов. Эта конструкция используется на предприятиях, которые имеют разнородные рынки реализована, нуждающиеся в разработке персональных программ маркетинга.

Организационная конструкция службы маркетинга и реализована, деятельная на предприятии ОАО «Электроагрегат», в согласовании с данной систематизацией считается функционально-рыночной. В качестве мотивированных рынков, как уже отмечалось в подразделе 2.2, выступают:

- фирмы, представляющие интересы государства;

- зарубежные компании;

- фирмы, находящие на земли иных субъектов РФ;

- фирмы энергетической ветви.

При данном отмечалось, что, не глядя на присутствие в службе отдельной должности для работы с зарубежными заказчиками, работу по внешнеэкономической работы делают все сотрудники службы в зависимости от собственной продуктовой специализации. Этим образом, выходит, собственно что работа служащих службы маркетинга и реализована с наружными рынками организована по сущности по функционально-продуктовому принципу.

Впрочем в структуре управления службой это не отображено. Потому что размеры наружной торговли фирмы невелики, то организовывать функционально-продуктовое отряд изнутри службы, которое бы производило внешнеэкономическую работа по отдельным ассортиментным направленностям, не содержит значения. В предоставленном случае для воплощения такого или же другого внешнеторгового контакта вполне вероятно создание временной проектной группы (применение матричного подхода), которая бы включала служащих иных отрядов службы в зависимости от изделия, интересующего клиента и индивидуальностей работы с заказчиком (страна клиента, маршрут транспортировки, обстоятельства таможенного дизайна поставки и т.п.) и промышляла претворением в жизнь определенного заказа (проекта) или же группы взаимосвязанных заявок.

Для заслуги установленной цели нужно решить надлежащие задачи:

1.Выучить суть, облики внешнеэкономической работы, а еще вопросы ее организации и управления;

Сроки выполнения: 5.09-11.09.2022 г.

2. Изучить структуру внешнеэкономической работы предприятия; формы и размеры реализации продукции на наружных рынках;

Сроки выполнения: 11.09-12.09.2022 г.

3. Изучить рубежи ведения внешнеэкономической работы и обнаружить главные трудности, препятствующие развитию внешнеэкономической элемента в работы предприятия;

Сроки выполнения: 13.09-20.09.2022 г.

4. Разработка назначений по наращиванию размеров внешнеэкономических операций и совершенствованию работы служб, серьезных за компанию внешнеэкономической работы.

Сроки выполнения: 23.09-30.09.2022 г.

Объектом изучения считается домашняя работа ОАО «Электроагрегат», работающего в машиностроительной ветви.
Предметом изучения считается организация внешнеэкономической работы фирмы как процесс возведения механизма реализации внешнеэкономических целей фирмы и как налаженная система взаимодействия членов внешнеэкономической работы. Информационной основанием для изучения считается учебная беллетристика, нормативные правовые акты Российской Федерации, система отчетности фирмы ОАО «Электроагрегат», а еще собственное рассмотрение изучаемых вопросов с его сотрудниками.

По данным срокам выполнения вышеупомянутых задач была построена диаграмма Ганта, позволяющая наглядно изобразить составляющие части проекта и разбить его на задания меньшего размера для удобства управления.

Д иаграмма Ганта 2.



3.3 Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций

Функциональные подразделения, ответственные за связи с иностранными компаниями, должны быть намеренно исключены, а «специалисты по внешнеэкономической деятельности» должны быть помещены в подразделения маркетинговой группы.

Этот работник будет выполнять по сути те же задачи, что и существующая структура отряда, отвечающего за работу с иностранными заказчиками. Кроме того, у него будет возможность выполнять временные директивы команды проекта.

Схема и реализация управления маркетинговыми услугами в течение этого времени будут такими, как показано на рис. 3.4. Такая структура управления, если она будет реализована командой проекта, будет эффективна и в лизинговом бизнесе.

В зависимости от выбранного направления последующего формирования компании применительно к внешнеэкономической деятельности возможны и реализуются всевозможные конфигурации, необходимые в организационной структуре службы маркетинга.

В пункте 3.1 приведенной работы указано, что в качестве резерва для расширения внешнеэкономической деятельности фирмам следует налаживать внешнемотивированные рынки за счет внешней торговли с группами населения, проживающими в ближневосточных государствах и горных районах, наделенными способностью к расширению. , пустынные и степные районы Азии.

В определенных случаях структуру управления услугами в будущем придется изменить для эффективной организации работы на этих рынках. В рамках функциональной структуры рынка услуг следует отметить подразделения, отвечающие за работу на этих рынках. Такая организация отряда удобна тем, что масштабы внешнеторгового бизнеса компании растут и краткосрочная проектная группа не справляется с крупными делами. Кроме того, руководство компании должно заключить на основании сделки, в ответ на которую данное разделение будет сотрудничать. Поддержка матричной схемы демонстрируется широким ассортиментом продуктов, продаваемых на определенных рынках, и огромным объемом продаж.

В пользу функциональной выкладки товара - огромный объем продаж в узком ассортименте. Для принятия решений сотрудники рекламного отдела должны проводить исследования для определения потребностей и предпочтений предлагаемой группы покупателей и прогнозирования конкурентоспособности продукции компании.

Покупатели из стран с необходимыми запасами нефти (рассматриваются страны Ближнего Востока) и отсутствие навыков переработки могут поставить под сомнение работоспособность дизельной станции компании. Топливо низкого качества имеет возможность сыграть важную роль в выборе производителей силовых установок.

Наконец, в матричной организации команды подчиняются директору по маркетингу и продажам или их первому представителю. В результате формируются отряды из руководителей проектных групп, одна из которых отвечает за реализацию того или иного соглашения.

Группы реализуются по заявке сотрудников маркетинговой службы и распускаются после расторжения договора. Это гарантирует, что лицо, ответственное за проектную группу в целом, будет нести ответственность за заключение и выполнение контракта, а также будет заниматься поиском новых клиентов в случае расформирования группы. Специалисты по ВЭД продолжат руководить проектными группами для других реализованных рынков.

В организации функциональных продуктов отряды, серьезно настроенные на сотрудничество со странами Азии, следуют за директором по маркетингу и продажам или его первым представителем. При этом в структуре отряда необходимо выделить специалистов (или участки со значительным количеством договоров) для выполнения ВТД в рамках конкретного товара или товарной группы. Например, конструкция такого разделения внутри службы имеет черты, похожие на показанную на рис. 3.6.

Одним из услуг по наращиванию внешнеэкономических операций в предоставленной работе считается диверсификация изготовления. В данном случае вполне вероятно перемена не лишь только структуры службы маркетинга и реализована, но и всей структуры фирмы. Для внесения перемен нужно реализовать ряд изучений сравнительно способности фирмы реализовать диверсификацию, ассортимента свежей продукции, мотивированного рынка, ценовой политические деятели и т.д. Вдогон за проведением изучений нужно принять ряд управленческих заключений решений разного нрава (стратегического, тактического и оперативного). Охота обозначить, собственно что определение стратегических задач фирмы воплотит в жизнь Правление ОАО «Электроaгрегат», включающее директоров всех отрядов. Этим образом, при принятии заключений вероятен учет воззрений всевозможных знатоков: рекламщика, адвоката, финансиста, технолога, конструктора и т.д. В предоставленной работе не видется вероятным изучить все моменты, действующие на принятие заключения о диверсификации продукции. Значит, достаточно проблематично квалифицировать, какие конфигурации имеют все шансы случится в структуре управления при переходе фирмы на свежие продуктовыe рынки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В выпускной квалификационной работе рассматривается проблема организации внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы. Эта работа состоит из трех его глав и носит скорее описательный, чем аналитический характер.

В первой главе определяются основные теоретические положения, определяющие функционирование предприятий в сфере зарубежной экономики. Многие участники взаимодействуют на зарубежных рынках, в том числе производители, реселлеры, страховые, транспортные и регулирующие органы. В то же время фактически получили развитие различные формы корпоративной работы на внешних рынках. Компания может выйти на зарубежный рынок самостоятельно или с помощью посредников и действовать самостоятельно или в сотрудничестве с иностранными компаниями. В контексте разнообразия и диверсификации бизнеса, который компании ведут на зарубежных рынках, роль управления зарубежной экономикой компаний значительна.

В данной работе отражены результаты решения поставленной перед исследователями задачи.

- Объектом изучения организации внешнеэкономической деятельности стало его ОАО «Электроагрегат», эвакуированное из Москвы в годы ВОВ. На сегодняшний день компания является одним из ведущих российских производителей дизельных и бензиновых электростанций и электрооборудования.

- Внешнеэкономическая деятельность осуществляется предприятиями в форме внешней торговли продукцией и связанной с ней информацией и услугами. Внешняя торговля ведется посредством прямого и косвенного экспорта при посредничестве государственных органов. Объем прямого экспорта предприятия в рамках международного рынка генераторных установок невелик, а объем косвенного экспорта достигает 25-30% от общего объема продаж продукции предприятия.

- За организацию и ведение внешнеэкономической деятельности в ОАО «Электроагрегат» отвечает служба маркетинга и продаж, которая взаимодействует с различными подразделениями предприятия.

Ответственность этой службы за ведение внешнеэкономической деятельности обусловлена, прежде всего, тем, что функция маркетинга фактически является основой организации внешнеэкономической деятельности на предприятиях.

Во-вторых, это связано с тем, что предприятие делает «первый шаг» в сфере внешнеэкономической деятельности, и организация специальных внешнеэкономических секторов для него в настоящее время неудобна.

- Ведение торговой деятельности ОАО «Электроагрегат» включает в себя поиск потребителей, проверку платежеспособности, заключение договоров, подготовку объектов договора, оформление сделки и далее шесть его этапов. услуги по продажам;

- В данной работе большое внимание уделяется реализации маркетинговых исследований и внешнеэкономической деятельности, осуществляемой сотрудниками отдела маркетинга внутри организации.

Потому что они определяют торговую политику компании и обеспечивают ее эффективную реализацию. ОАО «Электроагрегат» придает большое значение изучению спроса на продукцию, перспектив рынка, конкуренции, потребителей и конкурентоспособности.

- В ходе исследований в организации внешнеэкономической деятельности существенных недостатков на предприятии не выявлено. Основными проблемами, препятствующими формированию внешнеэкономической деятельности ОАО «Электроагрегат», являются общепредпринимательский дух (устаревшее оборудование, высокая текучесть кадров, высокие энергозатраты, слабая научно-техническая и др.) и общественность (частые изменения в законодательстве). , согласие). партнерства, отраслевые кризисы, технологическое устаревание и т. д.);

- Создание Совета по совершенствованию организации и управления внешнеэкономической деятельностью на предприятиях оправдано, прежде всего, заключением задач, препятствующих формированию внешнеэкономической деятельности.

Изменения в организационной структуре управления хозяйственной деятельностью (лизинг, диверсификация, поиск свежих рынков сбыта), в-третьих, будут реализованы службы маркетинга в соответствии с предложенными перспективными направлениями расширения масштабов внешнеэкономической деятельности.

В ходе работы мы изучили:

1.Суть, облики внешнеэкономической работы, а еще вопросы ее организации и управления;

2. Структуру внешнеэкономической работы предприятия; формы и размеры реализации продукции на наружных рынках;

3. Рубежи ведения внешнеэкономической работы и обнаружить главные трудности, препятствующие развитию внешнеэкономической элемента в работы предприятия;

4.Назначения по наращиванию размеров внешнеэкономических операций и совершенствованию работы служб, серьезных за компанию внешнеэкономической работы.

Таким образом, организация внешнеэкономической деятельности ОАО «Электроагрегат» соответствует техническому и финансовому потенциалу предприятия, его масштабной конкурентоспособности. В дальнейшем расширение внешнеэкономической деятельности и завоевание определенных ниш на международном рынке электроагрегатов позволит предприятиям создавать совместные предприятия с несколькими зарубежными организациями (торговыми, транспортными, промышленными) для интеграции. открыть консульство (или внешнеторговую компанию) в более перспективном районе сбыта. В режиме реального времени, без специальных исследований, непросто предсказать будущее компании.

Так же обстоит дело и в тот момент, когда внешнеэкономическая деятельность компании находится на аналогичной стадии и требует пристального внимания. В дополнение к стратегической задаче налаживания внешнеэкономической деятельности создавать мероприятия по реализации стратегических задач, связанных с внешнеэкономической деятельностью. Директива компании заключается в том, чтобы подумать об усилении своего агрессивного стиля на рынке наружной рекламы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты

1. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА / Междунар. ин-т унификации частного права (УНИДРУА); пер. с англ. и вступ. ст. А. С. Комарова. - М.: Статут, 2021. - 681, [1] с.

2. Соглашение «Об общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников Содружества Независимых Государств» от 20.03.1992 г. // Бюллетень международных договоров. - 1993. - N 4

3. Конвенция УНИДРУА «О международном финансовом лизинге» от 28.05.1988 г. (Оттава). // Собрание законодательства РФ. - 1999. - 10 августа. - N 32. - ст. 4020

4. Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» от 12.05.1980 г. (Вена). // Вестник ВАС РФ. - 1992. - N 1

5. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.05.2003 г. №61-ФЗ (ред. от 30.12.2008). // Российская газета. - 2004. - 07 июня. - №107

6. Закон РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 г. № 165-ФЗ (ред. от 10.02.2010). // Российская газета. - 2005. - 20 декабря. - N 261

7. Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003г. № 173-ФЗ (ред. от 22.07.2018). // Российская газета. - 2018. - 17 декабря. - N 236

8. Закон «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ (ред. от 07.05.2019). // Российская газета. - 2002. - 29 июля. - N 136

9. Закон «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г. № 164-ФЗ (ред. от 26.07.2006). // Российская газета. - 1998. - 05 ноября. - N 211

10. Закон РФ «О международных договорах Российской Федерации» от 15.07.1995 г. №101-ФЗ. (в ред. Федерального закона от 01.12.2021 N 318-ФЗ) // Российская газета. - 1995. - 21 июля. - N 144

11. Закон «О таможенном тарифе» от 21.05.1993 г. № 5003-1 (ред. от 30.12.2021) // Российская газета. - 1993. - 05 июня. - N 115

Учебная и научная литература

12. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2019. - 355с.

13. Актуальные проблемы внешнеэкономической стратегии России/Под ред. академика С.А. Ситоряна. - М.: Наука 2020. - 364с.

14. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 765с.

15. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. - 4-5-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2020 - 415с.

16. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2019. - 518с.

17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. - 756с.

18. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый Словарь Русского Языка. - СПб.: Регата, Издательский Дом «Литера», 2017. - 380с.

19. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юристъ, 2019. - 355с.

20. Портер М. Конкуренция: Пер. с англ.: Учеб.пособие. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2020. - 555с.

21. Плотников А.Ю. Базисные условия поставки международных контрактов Инкотермс-2000. Официальный текст, комментарии/ А.Ю. Плотников. - М.: ЗАО «Издательство “Экономика”», 2019. - 530с.

22. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - М.: Издательстко-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 380с.

23. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/ Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. - 2-е изд., с изм. - М.: Экономистъ, 2005. - 290с.

24. Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 538 с.

25. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонова Е.В. Управление маркетингом: Учеб. пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. - 545 с.

26. Годовые отчеты ОАО «Электроагрегат» и пояснительные записки к ним за 2019, 2020, 2021 гг.

27. Пакет документов к контракту №69/48 от 21 октября 2020 года с ТОО «Торговый Дом «Диас&Co» (Республика Казахстан).

28. Бабань Ю.А. Совершенствование бизнес-процессов в современной философии управления // Финансовый бизнес. - 2019. - № 6. - 55с.

29. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 538с.

31.Веснин В.Р. Антикризисное управление: учебно-практическое пособие / В.Р. Веснин, Т.В. Юрьева. – Москва: Евразийский открытый институт, 2017. – 212 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=90672 (дата обращения: 10.11.2021)

32. Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб. - практическое пособие. - М.: Дело, 2019. - 621С.

33.Кузнецов В.П., Гарина Е.П., Романовская Е.В., Андряшина Н.С., Поташник Я.С. Обобщение методологических и практических подходов к формированию систем создания продукции на промышленных предприятиях. 2020.

34.Егорушкина, Т.Н., Этова, Е.В., Управление предприятиями торговли: проблемы и пути решения в условиях конкурентной среды / Научные исследования: от теории к практике. 2018. № 3 (9). С. 275-300,

1 15 июля 1995 года N 101-ФЗ

2 Положения данного документа применяются с учетом особенностей, установленных статьями 5 - 18 Федерального закона от 14.07.2022 N 320-ФЗ.