Файл: Презентация по предмету мдк 01. 01 Основы планирования и организации логистического процесса в организациях на тему Планирование сбытовой логистической сети.pptx

Министерство образования и науки Российской федерации Комитет образования Москвы Муниципальное образовательное учреждение «Колледж МОК им.В.Талалихина» ПРЕЗЕНТАЦИЯ по предмету: МДК 01.01 Основы планирования и организации логистического процесса в организациях на тему: «Планирование сбытовой логистической сети»

Выполнил студент: Ананчев Илья

Группы 2л1/21д

Преподаватель: Борунова Т.В

Сбытовая логистика

Различают 3 варианта сбытовой деятельности:

сбыт продукции на промышленных предприятиях, производящих продукцию производственного и потребительского назначения; второй вариант — сбыт продукции торгово-посредническими организациями, которые закупают товары для последующей перепродажи; третий вариант — реализация продукции в оптовой и розничной торговле.

Сбытовая логистика

Организационные функции служба сбыта:

организация складирования готовой продукции; организация тарного хозяйства (тары для готовой продукции); организация продаж и доставки продукции потребителям; организация технического обслуживания продукции; организация подготовки торгового персонала и деятельности торговых представительств; организация торговых коммуникаций.

Сбытовая логистика

При организации службы сбыта на предприятиях могут использоваться следующие принципы:

Функциональный принцип, при котором все виды сбытовой деятельности осуществляются, как правило, в одном функциональном подразделении (отделе сбыта), разделенном на ряд функциональных групп; Продуктовый принцип, при которомдля сбыта продукции различных товарных групп организуются самостоятельные подразделения, которые реализуют закрепленную за ними продукцию различным потребителям; Географический принцип, при данной форме организации каждая отдельная группа отдела сбыта сосредотачивает свою деятельность на определенных регионах. Принцип организации по отдельным потребителям или группам потребителей.

---

В этом случае в отделе сбыта создаются подразделения (одиндва сотрудника), обслуживающие отдельных или нескольких потребителей;
Комбинированный принцип, который является ре­зультатом соединения нескольких схем сбыта готовой продукции в результате системы тщательно продуманных решений.

Сбытовая логистика

Организационная структура отдела сбыта имеет три блока:

плановый сектор; оперативный сектор; складское хозяйство.

Плановый сектор включает следующие группы:

Группа изучения спроса; Группа планирования поставок; Товарная группа; Группа учета выполнения планапоставок и отгрузки;

Оперативный сектор включает следующие группы:

Оперативная групп (возможно наличие нескольких специализированных групп); Договорно-претензионная группа; Бухгалтерская группа; Диспетчерская группа.

Складское хозяйство включает следующие подразделения:

• Склад готовой продукции;

Отделение упаковки; Тарный участок; Участок комплектации; Техническое бюро.

Сбытовая логистика

Отдел сбыта промышленного предприятия организационно связан со следующими подразделениями и службами:

планово-производственный отдел; финансовый отдел; юридический отдел; отдел технического контроля; транспортный цех; отделы главного конструктора и главного технолога; отдел материально-технического снабжения; основные произ­водственные подразделения предприятия.

Сбытовая логистика

В процессе проведения мониторинга выполнения плана поставок должны быть установлены:

степень удовлетворения потребителей в выпускаемой предприятием готовой продукции (по количеству и качеству); степень выполнения договорных обя­зательств и заказов по поставке готовой продукции в номенклатуре и ассортименте; соответствие уровня качества и надежности выпускаемой предприятием готовой про­дукции соответствующим ГОСТам и техническим условиям; соблюдение сроков по­ставки готовой продукции и обеспечение ритмичности ее реализации.

Сбытовая логистика

Первая итерация мониторинга выполнения плана поставок ― определе­ние выполнения установленного общего объема реализации.

---

Вторая итерация  определение выполнения плана поставок по отдельным видам продукции или их номенклатурным группам.

Третья итерация ― определение выполнения договорных обязательств по поставкам конкретным потребителям. Здесь, как правило, используется коэффициент выполнения плана поставок (Квпп), определяемый по формуле:

,

где Пф  количество потребителей, которым продукция, подлежащая поставке, отгружена в отчетном периоде в полном объеме по всей номенклатуре изделий;

Сбытовая логистика

Факторы, влияющие на общий объем реализации:

объем производства готовой продукции; изменение остатков готовой продукции на складе предприятия за определенный плановый период; качество продукции; ритмичность отгрузки; эффективность управления сбытом; отказ потребителей от оплаты поставленной продукции; несвоевременность предоставления транспортных средств.

Сбытовая логистика

продукцию, отгруженную по документам, сданным на инкассо, срок оплаты которой не наступил; продукцию отгруженную, но не оплаченную потребителем в установленный срок; продукцию, находящуюся на ответственном хранении (от оплаты которой потребители отказались).

Сбытовая логистика

продукцию, отгруженную по документам, сданным на инкассо, срок оплаты которой не наступил; продукцию отгруженную, но не оплаченную потребителем в установленный срок; продукцию, находящуюся на ответственном хранении (от оплаты которой потребители отказались).

Сбытовая логистика

Снижение остатков нереализованной готовой продукции достигается за счет следующих мероприятий:

ускорение предъявления счетов потребителям за отгруженную продукцию; сокращение сроков оформления документации и поступления платежей; выпуск готовой продукции в ассортименте, необходимом потребителям; выявления наиболее оптимальных сроков отгрузки готовой продукции отдельным потребителям.

Сбытовая логистика

Наиболее распространенные схемы каналов распределения:

---

производитель → конечный потребитель (прямая поставка);производитель → собственная торговая сеть → конечный потребитель (далее КП);производитель → агент → КП;производитель → розничный торговец → КП;производитель → оптовый торговец → розничный торговец → КП;производитель → оптовый торговец → оптовый торговец → розничный торговец → КП;производитель → дилер → оптовый торговец → розничный торговец → КП;производитель → агент → оптовый торговец → розничный торговец → КП.

Сбытовая логистика

Оценка деятельности посреднической сети осуществляется по следующим показателям:

выполнение нормы сбыта; поддержание среднего уровня товарных запасов; оперативность доставки продукции потребителям; отношение к поврежденной и пропавшей продукции; сотрудничество с предприятием-изготовителем в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ; реализация набора услуг, которые посредник должен предоставить потребителю

Сбытовая логистика

Равномерность поставок ― выполнение плана поставок в сроки и в объемах, предусмотренных договором о поставке, заключенным между предприятием-изготовителем и потребителем.

Сбытовая логистика

Наиболее распространенные внешние причины образования сверхнормативных запасов готовой продукции:

отказ потребителей от получения предусмотренной договором готовой продукции в связи с отсутствием средств финансирования; снижение потребности в готовой продукции при изменении конъюнктуры рынка; аннулирование частично выполненных заказов; неравномерное предоставление транспортных средств (вагонов, автомашин, контейнеров).

Сбытовая логистика

Мониторинг объемов запасов готовой продукции выявляет отклонения от норм запасов, используя следующую информацию:

установленная норма запаса готовой продукции в днях; среднегодовые остатки готовой продукции; объем производства за год; среднесуточный объем производства; фактический запас готовой продукции в днях; отклонения от установленной нормы запаса.

Сбытовая логистика

Направления контроля технологических процессов хранения готовой продукции на складе:

идентификация складских процессов или операций, влияющих на сохранность готовой продукции;

---

установление последовательности и взаимодействия этих процессов и операций; определение критериев и методов, обеспечивающих сохранность готовой продукции; обеспечение информационного обслуживания, необходимого для поддержки режимов хранения готовой продукции; измерение, контроль и анализ процессов хранения готовой продукции; осуществление мер, необходимых для достижения требуемых результатов по сохранности готовой продукции.

Сбытовая логистика

Равномерность поставок ― выполнение плана поставок в сроки и в объемах, предусмотренных договором о поставке, заключенным между предприятием-изготовителем и потребителем.Интегральный показатель неравномерности поставок ― коэффициент вариации абсолютных значений поставок xi за ряд равных календарных периодов (декады, месяцы, кварталы), исчисляемый по формуле где xi  величина поставок в i-м периоде;  среднее значение величины поставки за весь анализируемый ряд периодов; fi  вес (относительная значимость) i-го периода.

Сбытовая логистика

При использовании относительных показателей выполнения плана поставок в процентах  показатель неравномерности имеет вид

, где Кнр  коэффициент неравномерности поставок продукции потребителям, %.

Сбытовая логистика

---