Файл: Рекламные стратегии компании «МаксТрейд» на отраслевых рынках.pdf

Введение

Важной частью любого бизнеса является решение вопросов, связанных с продвижением на рынке компании её продукции или услуг. Основой этого является разработка рекламной и маркетинговой стратегии, создания и поддержания бренда предприятия. Насколько правильно и понятно составлен план, настолько будет успешно предприятие.

Продвижение определяет лицо компании. Или многие лица, если компания осуществляет продвижение нескольких торговых марок и товарных рядов, каждый из которых отличается неповторимыми чертами. Задача продвижения заключается в том, чтобы потребители, на которых оно нацелено, узнали товары компании и полюбили их.

Реклама на телевидении и радио, печатные объявления в журналах и газетах, во Всемирной паутине и на рекламных щитах, точно так же, как спонсорство специальных событий, конкурсы и купоны, особая упаковка, телефонный маркетинг, прямая почтовая рассылка, персональные продажи. Наряду со многими другими средствами, все перечисленное может быть использовано для того, чтобы оживить это лицо и придать ему значимость в глазах потребителей. Ясность написания этого портрета имеет ни с чем не сравнимое значение — поскольку сотни других лиц теснятся толпой вокруг каждого покупателя, борясь за то, чтобы быть увиденными и услышанными.

В качестве объекта исследования выбрано предприятие «МаксТрейд», являющееся дистрибутором ПАО «Юнимилк», занимающееся оптовой и розничной торговлей продуктов питания известных брендов.

Предметом исследования маркетинговой стратегии ПАО «Юнимилк».

Целью курсовой работы является оценка маркетинговой стратегии ПАО «Юнимилк» на рынке г. Череповца.

Исходя из поставленной цели, можно выделить следующие задачи:

1. Раскрыть теорию разработки рекламной стратегии.

1. Проанализировать рекламную стратегию компании «МаксТрейд».

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ

1.1 Понятие рекламной стратегии и ее виды

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить для него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять еще и коммуникацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникаций не должно быть ничего случайного.

---

Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций (см. рис. 1). Сама она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями. Ее посредники поддерживают коммуникации со своими потребителями и различными контактными аудиториями. Потребители занимаются устной коммуникацией в виде молвы и слухов друг с другом и другими контактными аудиториями. И одновременно каждая группа поддерживает коммуникационную обратную связь со всеми остальными.

Маркетинговая стратегия с точки зрения системы коммуникации состоит из четырех основных сфер воздействия.

Реклама – любая платная форма публичного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Связи с общественностью – неличное и не оплачиваемое спонсором продвижение товара, услуги или компании в целом посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Фирма

Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа

Посре-дники

Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа

Потре-

бителии

Молва

Слухи

Контактные аудитории

Рисунок 1 – Рекламные стратегии в системе коммуникаций

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца – все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, а не только комплекс продвижения.[1,c.402 -403]

Выбор маркетинговой стратегии зависит от многих факторов, в том числе от характера рекламируемого товара, содержания рекламы, наличия ассигнований на рекламу, размеров рынка (его емкости), целей рекламы (создать рынок для нового продукта или расширить уже существующий рынок), масштабов рекламной кампании, круга возможных потребителей, специфических требований рынка, технических возможностей изготовления средств рекламы в нужном количестве в требуемые сроки. Здесь обычно учитывается целый ряд обстоятельств:

---

- охват;

- частота появления рекламы;

- сила воздействия.

1. Реклама в прессе.

В зависимости от рода рекламируемого товара или услуг, а также от направления воздействия для рекламы используются газеты, журналы, справочники. Реклама в прессе помещается в форме объявлений или статей. Рекламные объявления бывают классифицированные и коммерческие.

Статьи, популяризирующие некоторые потребительские товары, а также фармацевтические средства, обычно подготавливаются компетентно и объективно. Они содержат скрытую рекламу и часто достигают большего эффекта, чем дорогие рекламные объявления.

Преимущества рекламы в прессе:

- доносит информацию до определенных категорий населения;

- весь тираж расходится на вашем целевом рынке;

- позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.

Недостатки:

- каждый номер журнала очень долго готовится;

- цены безумно велики;

-ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями.

Справочники (телеграфные, адресные, фирменные, путеводители, театральные программы, расписания поездов, расписания пароходных и авиационных компаний) также содержат значительную часть рекламного материала, предназначенного, прежде всего, для специалистов различных отраслей. В адресных, телеграфных и других справочниках обычно помещается реклама на потребительские товары, которая нацелена на широкий круг покупателей.

Печатная реклама.

Печатная реклама издается типографским способом. Ее особенностью является расчет на точно определенный и заранее установленный круг потребителей. Она распространяется среди них бесплатно. Это — каталоги, проспекты, рекламные листовки и буклеты, рекламные письма, рекламные послания, рекламные вкладыши и покупки.

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.

Каталоги включают описания товаров различных моделей или различных групп товаров. Каталог обычно содержит краткое описание, технические данные, условия продажи.

Проспект — издание, содержащее краткие сведения о товаре одной модели и ее модификациях.

Рекламная листовка и буклет, как правило, содержат лишь самые общие сведения о товаре, дают представление о его качестве, основных преимуществах и внешнем виде. Их назначение — вызвать интерес у потенциальных покупателей и побудить их получить больше информации о рекламируемом товаре или услуге.

---

Рекламные письма (открытки) рассылаются по почте определенному кругу возможных потребителей. В большинстве случаев отправитель придает письму характер личного, интимного послания.

Почтовые карточки разных типов рассылаются с различными рекламными сообщениями. Рекламные вкладыши помещают в покупки для стимулирования повторного приобретения товара или для предложения других товаров.

Способы распространения печатной рекламы отличаются большим разнообразием: по почте, на выставках и ярмарках, в демонстрационных залах, на тематических конференциях, на специальных показах кинофильмов, вывешивание плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов, гостиниц, ресторанов, в учебных помещениях, при личных встречах деловых людей, во время коммерческих переговоров. Наибольшее развитие получило распространение печатной рекламы по почте. Этот способ называется direct mail — прямая почтовая рассылка. Он предусматривает распространение печатной рекламы среди узкого круга возможных потребителей.

Телевизионная реклама.

Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей. Магазины могут успешно практиковать оформление "телевизионных" витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах. Для рекламы по телевидению используются слайды, кино- и видеоролики.

Виды рекламы, передаваемой по телевидению, довольно разнообразны:

— рекламные объявления, которые делаются в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 секунд (обычно в начале телепередачи);

— коммерческие рекламные передачи передаются обычно между и в середине передаваемых программ.

— финансируемые передачи также получили большое распространение (выступления популярных певцов, показ дорогих спектаклей). Во время такой передачи рекламируются качества какого-нибудь товара, выпускаемого финансирующей передачу фирмой;

— рекламные репортажи;

— диапозитивы или диапозитивные фильмы, показываемые обычно во время пауз в течение 5—10 секунд и сопровождающиеся дикторским текстом в 10—15 слов.

Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже названных: одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране; мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения; возможность избирательно действовать на определенную аудиторию; личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже.

---

Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки:

- телереклама кратковременна и эпизодична;

- если телевизионная реклама не угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут;

- высокая стоимость;

- ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и творческих способностей;

- развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании.

Радиореклама.

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ.

Достоинства радиорекламы:

- дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

- позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;

- произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;

- доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;

- радио - одно из наиболее интимных средств массовой информации;

- реклама по радио прекрасно создает вокруг событий атмосферу торжественности и актуальности;

- легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

- радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги;

- способность повторять рекламу большое число раз в течение дня и усиленно мотивировать потребителей на приобретение товара.

Недостатки радиорекламы:

– некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;

– если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

Наружная реклама.

Достоинства:

- очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;

- воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгого времени;

- просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.

Недостатки:

- высокая стоимость;

- вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев, а то и лет;

- рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре.

Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

---