Файл: Рекламные стратегии компании «МаксТрейд» на отраслевых рынках.pdf

- сделать активный шаг в продвижении продуктов и компании на рынок.

Целевая аудитория: все возрастные категории.

Способ определения победителей: лотерейный.

3. Дегустации в магазинах с вручением небольшого подарка (ручки, карманного календаря с логотипом предприятия, мягкой игрушки).

Таблица 5 – План маркетинговых мероприятий на 2019 год и их стоимость

Мероприятие	План проведения	Расценки и расчет стоимости	Стоимость, руб.
1	2	3	4
1. Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы):
Изготовление статьи	1 статья в месяц 7 месяцев в году	Изготовление статьи = 2500 руб. 7 статей = 17500 руб.	17500
Размещение:
«Голос Череповца»	1 статья в месяц 7 месяцев в году	Размещение: 1/2 стр. – 2400 руб. 7 статей = 33 600 руб.	16 800
2 Стимулирование сбыта
а) Проведение промо-акции «Пазломания»	В течение года	Затраты только на призы: 5 путевок в Египет = 175 000 руб.	175 000
б) Дегустации в магазинах с вручением небольшого подарка (ручки, карманного календаря с логотипом предприятия)	2 раза в неделю 6 месяцев в году	Проведение 1 дегустации = 1 500 руб. (продукты и оплата услуг промоутеров) 48 раз 1500 = 72 000 руб.	72 000
3 PR-акции
а) проведение бесед с потребителями, обновление сайта	2 раза в году	Обновление сайта	70 000
Итого			351 300

4. PR (связи с общественностью).

Работа с общественностью должна быть направлена на убеждение покупателей в том, что предприятие заботиться о потребителе, окружающей среде, повышении благополучия населения, выпуске новых, высококачественных продуктов и, в конечном счете, должна сформировать у потребителей мнение о предприятии, как о надежном партнере, солидном, высокопрофессиональном поставщике продуктов питания.

Для этого рекомендуется использовать следующие инструменты:

- установление хороших отношений с СМИ, интервью с руководителями структурных подразделений;

- беседы на дегустациях с потребителями;

---

- регулярное обновление сайта.

Таким образом, затраты на рекламу для физических лиц составят 361 300 рублей в 2018 году.

Для юридических лиц планируется:

1. изменение величины скидки, предоставляемой оптовым покупателям.

Изменение величины скидки представлено в таблице 6.

Таблица 6– Изменение величины скидки

Сумма заказанной продукции, руб.	Величина скидки, %
Первоначальный заказ на любую сумму	3
2000	5
5000	7
10000	10

Также планируется предоставление индивидуальной скидки клиентам, чья общая стоимость заказов составляет более 50 тыс. руб. в размере 10%. Скидки суммируются.

2. Личная рассылка.

Таблица 7 – Затраты на работу с юридическими лицами

№	Статьи затрат	Сумма
6	Скидка, руб.	100 000
7	Личная рассылка по почте (20 крупных предприятий)	8 000
	ВСЕГО, руб.	118 000

Планируется провести личную рассылку на имена руководителей предприятий или руководителей служб с целью донести информацию о предлагаемых видах продукции.

Следует отметить, что источником финансирования на 75% являются средства ПАО «Юнимилк». Остальные 25% финансируются за счет компании «Макстрейд». В дальнейшем планируется включить затраты в себестоимость продукции. С точки зрения оптимизации налоговой нагрузки это позволит увеличить расходы, а, следовательно, уменьшить разницу между доходами и расходами и сократить налоговую базу по упрощенной системе налогообложения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе анализа полученных оценок мы можем выявить сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем выделенным направлениям конкурентоспособности, что станет базисом разработки рекламной стратегии.

Слабой стороной компании «МаксТрейд» является средняя цена (есть к чему стремиться) предлагаемых товаров и слабая система скидок. Для устранения этого недостатка предприятию необходимо усовершенствовать механизм ценообразования, который учитывал бы спрос на предлагаемые товары и цены конкурентов.

Анализируя рекламную деятельность предприятия можно сделать вывод, что рекламная кампания, которая проходила в 2017 г. являлась прибыльной для предприятия. Но реклама детского питания «ТЁМА» является достаточно заурядной и имеет низкую коммуникационную эффективность рекламы. В результате чего может наблюдаться уменьшение рекламоотдачи и увеличение рекламоемкости.

---

С помощью активной рекламной кампании предприятие может способствовать росту товарооборота и увеличить отдачу от вложенных средств.

Прибыль была не достаточно велика и могла бы составить большую цифру, если рекламная кампания была бы более активной, и использовалось бы больше средств распространения информации о проводимых каких-либо единовременных акциях, новых поступлениях товара, скидках и т. п.

Таким образом, исходя из анализа деятельности компании «МаксТрейд» были выявлены следующие проблемы:

1. отсутствие рекламной деятельности предприятия;

2. неконкурентоспособные цены на продукцию, сформированные вследствие использования затратного метода ценообразования;

3. отсутствие мероприятий по стимулированию сбыта.

Следовательно, в соответствие с выявленными проблемами, необходимо разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности продвижения детского питания «ТЁМА» на рынок г.Череповца и повышение конкурентоспособности «МаксТрейд».

В рамках курсовой работы предложена рекламная стратегия, направленная на 2 сегмента рынка: физических и юридических лиц.

Перечень мероприятий для физических лиц:

- Реклама в печатных изданиях

- Проведение промо-акции «Пазломания»

- PR-акции

- Дегустации

Перечень мероприятий для юридических лиц:

- предоставление скидки

- личная рассылка;

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. – СПб.: Питер, 2016. – 496 .

2. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебное пособие / И.Л. Акулич, И.З. Герсиков. – Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2013. – 397 с.

3. Аналоуп, Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий / Ф. Аналоуп, А. Карами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. –289с.

4. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 215 с.

5. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 215с.

6. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / Л.П. Дашков, В.К. Памбукчиянц. – М.: Маркетинг, 2001. – 256 с.

7. Есипов, В.Е. Цены и ценообразование / В.Е. Есипов. – СПб.: Питер, 2014. – 464 с.

8. Заикин, А.А. Конкурентоспособность предприятий: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А.А. Заикин // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - №6. – С. 34-47.

---

9. Котлер,Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии / Ф. Котлер. – М.: АСТ, 2000. – 210с.

10. Краюхин, Г.А. Методика анализа деятельности предприятий в условиях рыночной экономики / Г.А. Краюхин. – СПб.: Питер, 2014. – 346с.

11. Кочковой, О. Особенности ценообразования / О. Кочковой // Финансовый директор.- 2016. - №5. – С. 23-31.

12. Лифиц, И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 323с.

13. Макаревич, Л.М. Управление эффективностью компании / Л.М. Макаревич. – М.: ООО «Вершина», 2014. – 192с.

14. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент/ В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 2015. – 399с.

15. Матанцев, А.Н. Стратегия, практика и тактика маркетинга / А.Н. Матанцев. – М.: Юристъ, 2014. – 245с.

16. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж / А.Н. Матанцев, И.Ю. Сурыгина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. - №5 – С.34-42.

17. Никишин, В.В. Торговый маркетинг / В.В. Никишин. – М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2014. – 510с.

18. Панкратов, Ф.Р. Рекламная деятельность / Ф.Р. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014. – 364с.

19. Салимжанов, И.К. Цены и ценообразование / И.К. Салимжанов. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. – 304с.

20. Уэлс, У. Реклама: принципы и практика / У. Уэлс., Дж Бернет, С. Мариарти. – СПб.: Питер, 2001. – 800с.

21. Фатхудинов, Р.А. Стратегический маркетинг / Р.А. Фатхудинов. – СПб.: Питер, 2016. – 352с.

22. Чуев, И.Н. Экономика предприятия / И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына. – СПб.: Питер, 2015. – 416с.

23.Экономика организаций (предприятий) / под. ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 431с.

24. Экономика предприятия / под. ред. В.Я. Хрипача, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко. – Мн.: Экономпресс, 2001. – 464с.

25. Эллвуд, Я. 100 приемов эффективного маркетинга / Я. Эллвуд. – СПб.: Питер, 2014. – 245с.

26. ПАО «Юнимилк». Официальный сайт // Режим доступа: [http://www.unimilk.ru]

27. «ТЁМА». Официальный сайт // Режим доступа: [http://tema.unimilk.ru/index.wdp]

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Основные бренды

«Простоквашино»		Полный ассортимент молочных продуктов для всей семьи
«Актуаль»		Серия натуральных продуктов на основе уникальных сочетаний молока и фруктов, незабываемое удовольствие и польза.
«Био Баланс»		Серия функциональных кисломолочных продуктов, обогащенных уникальным лактобактериями LGG, улучшающими пищеварение и естественным образом восстанавливающими жизненные силы организма.
«Летний день»		Ассортимент традиционных и доступных молочных продуктов на каждый день.
«ПЕТМОЛ»		Ассортимент сливок для поваров любого класса — от домашних хозяек до профессиональных шеф-поваров (сегмент HoReCa).
«ТЁМА»		Максимально полный ассортимент детского питания, приготовленного так, как хочет сам малыш.

---

Приложение 2

Основные финансовые показатели ОАО «Юнимилк»

Год	Объем реализации, млн. руб.	Объем реализации в долл.США, млн. долл.	Балансовая прибыль/убыток, млн. руб.	Чистая прибыль, млн. руб.
2015	13 188,00	466,20	280,00	261,00
2016	17 109,90	629,30	637,70	543,90
2017	31 828,00	1 244,30	660,00	594,00

Показатели структуры объема реализации продукции компании «МаксТрейд»

Ассортиментная группа	2016 г.		2017 г.		Изменение структуры
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
1	2	3	4	5	6	7
1 Молочные продукты	18 658	35,66	21 317	35,56	+2 659	114,25
2 Сливки	3 250	6,21	3 765	6,28	+515	115,85
3 Сметана	14 548	27,81	15 621	26,05	+1 073	107,38
4 Кефир	3 110	5,94	4 622	7,71	+1 512	148,62
5 Сливочное масло	3 959	7,58	5 027	8,38	+1 068	126,98
6 Сухое молоко	1 759	3,36	1 704	2,84	-55	96,87
7 Йогурт	4 780	9,14	5 363	8,95	+583	112,20
8 Растительный крем	1 066	2,04	1 286	2,14	+220	120,64
9 Сыворотка	822	1,57	867	1,45	+45	105,47
10 Детское питание	363	0,69	382	0,64	+19	105,23
10.1 Соки, пюре, консервы	83	0,16	87	0,15	+4	104,82
10.2 Сухие смеси, творожки, йогурты	280	0,54	295	0,49	+15	105,36
Итого	52 315	100	59 954	100	+7 639	114,60

---