Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли (Этапы реализации стартапа и HADI циклы).pdf

Финансовая модель извлекает операционные концепции из головы предпринимателя и переносит их на бумагу, так чтобы они стали доступны для обозрения всем. Она становится основой для анализа и базой для разработки бизнес-плана.

Построение финансовой модели необходимо, чтобы определить, насколько обоснована идея стартапа.

Активы — это ресурсы, контролируемые компанией, от которых она ожидает экономической выгоды в будущем. Организация может получать и контролировать выгоду от использования актива. Их наличие гарантирует получение в будущем денежных доходов.

В целом, существует 15 видов активов, создающих ценность и обеспечивающих будущее, таких как новые продукты и услуги, партнеры и т.д....

Страхи, сомнения и прочие причины, мешающие запустить стартап:

• Я недостаточно умен (-на);
• Я недостаточно образован (-а), и у меня нет диплома престижного университета;
• Я не могу это сделать, так как никогда не делал (-а) этого раньше;
• Кто я такой (-ая), чтобы стать миллионером?
• Никто из тех, кого я знаю, не смог добиться успеха, почему это получится у меня?
• Я невезучий (-ая), поэтому у меня ничего не получится;
• Все богатые люди жадные, поэтому я рад (-а), что я не миллионер;
• Я не заслуживаю успеха;
• Другие предприниматели намного лучше, чем я;
• Я недостаточно творческий человек, чтобы быть успешным предпринимателем;
• Семья и друзья не верят в мой успех, они будут смеяться, если у меня ничего не получится;
• Я боюсь неудач и мне будет стыдно, если что-то подобное произойдет;
• Чтобы заработать деньги, мне придется очень много работать;
• У меня никогда не будет достаточно денег / Всех денег не заработаешь;
• Я начну бизнес, когда у меня будет больше времени;
• Я начну бизнес, когда у меня будет больше денег;
• Я начну бизнес, когда найду инвестора;
• Я начну бизнес, когда...

Малый бизнес в сфере правильного питания на сегодняшний день набирает все большую популярность. Бутылочки с очищающими напитками пришли в Россию из Америки. Именно там, люди, которые следят за своим здоровьем, употребляют детокс коктейли. Ключевая идея стартапа заключается в том, чтобы как можно большее количество людей задумались о своем здоровье, о том, что они употребляют, какую еду, напитки потребляют каждый день.

Ежедневное употребление детокс коктелей Clean Food помогает очиститься от токсинов, улучшить цвет лица, сбросить лишний вес, прибавить выносливости и сил, за счет выведения токсинов.

2.2 Команда стартапа

Основной командой проекта будет:

• директор;
• менеджер по развитию бизнеса;
• менеджер по привлечению клиентов;
• кассир;
• два повара для приготовления напитков;
• диетолог;
• бухгалтер;
• уборщица.

2.3 Целевая аудитория продукта / услуги

Данный продукт рассчитан на широкий круг потребителей.

Основными клиентами будут женщины от 25 до 70 лет.

2.4 Ценностное предложение

Продукт: детокс коктейль.

Выгоды:

• поддержание здоровья;
• отпадет необходимость в дорогих лекарственных препаратах;
• не нужно голодать и соблюдать диеты чтобы похудеть.

Характеристики:

• натуральный свежевыжатый сок;
• расфасован по бутылочкам 300 мл;
• короткий срок хранения;
• изготовлен из натуральных фруктов и овощей.

Впечатления:

• приятный вкус;
• удобная упаковка, можно взять с собой куда угодно;
• быстрое похудение.

Желания клиента:

• хорошо выглядеть;
• иметь хорошую фигуру;
• хорошо себя чувствовать;
• не болеть.

Потребности:

• еда;
• отдых;
• физическая активность.

Страхи:

• быть полным;
• болеть;
• плохо выглядеть.

2.5 Конкурентный анализ стартапа

Проведя конкурентный анализ стартапа Clean Food можно сказать о том, что на сегодняшний день в России данная ниша практически не занята, в некоторых городах даже нет в продаже таких коктелей, а в городах Москва, Санкт – Петербург есть компании, занимающиеся подобной деятельностью, но некоторые не отвечают современным требованиям, и поэтому лишь малое количество компаний готово предложить по-настоящему конкурентный продукт. Таким образом, конкурентов мало.

2.6 Рынок сбыта и его потенциал

Основным рынком сбыта являются фитнесс – центры, торговые комплексы, частные клиники и реклама в интернете.

Потенциал роста огромен, так как продавать такие коктейли можно и в салонах красоты, SPA – центрах, в отелях, и других местах, где обитают потенциальные клиенты.

2.7 Модель монетизации

Подобные продукты актуальные всего продвигать через социальные сети, такие как instagram, так как в подобных сервисах большое количество людей, а также через специальные поисковые системы.

2.8 Финансовые показатели

Финансовые показатели - это визитная карточка любого предприятия как малого, так и большого бизнеса. На этапе стартапа трудно просчитать ожидаемую рентабельность, поэтому расчеты проводятся примерные, так как трудно спрогнозировать как будет развиваться ситуация на рынке.

В таблице 1 приведены финансовые показатели компании Clean Food за период 2015 – 2017 год.

Таблица 1 - Финансовые показатели компании Clean Food за 2015-2017 год.

Из таблицы видно, что потенциальная доходность данного бизнеса составляет 20% в год.

2.9 Бизнес – модель

Бизнес-модель — компактное, упрощенное представление о бизнесе, предназначенное для целостного описания и анализа деятельности всей системы взаимосвязанных бизнес-процессов.

Концепция бизнес - модели тесно связана с другими подходами к описанию бизнеса, например, корпоративной стратегией, бизнес-процессами и цепочкой ценности.

В подходе экономиста Майкла Портера выбранная компанией стратегия (ценовое лидерство, дифференциация или узкая специализация) транслируется на иные организационные аспекты, определяющие пути достижения стратегических целей. Производная от стратегии бизнес-модель, в свою очередь, определяет процессы, необходимые для функционирования бизнеса.

Дэвид Тис рассматривает стратегию как обоснование бизнес-модели, которой он отводит роль обобщённого описания компании. В его подходе цепочка ценности служит связующим звеном этих концепций, описывая конкретные наборы действий, направленных на создание ценностей и их распространение.

В силу малого возраста понятия бизнес-модели в экономической науке не сложилось консенсуса относительно определения и категоризации бизнес-моделей. Рассматривая концепцию с разных сторон, исследователи представляли разные подходы и типологии моделей, как универсальные, так и специфичные для отдельного рынка.

Посевные инвестиции – самый значительный тип инвестирования в стартапы на стадии сверхраннего развития с огромными рисками. При наличии высоких финансовых рисков данный вид финансирования отличает и высокая окупаемость инвестиций в случае благоприятного исхода, нежели на иных этапах развития компании. Посевные инвестиции появились сравнительно недавно и играют роль предварительных инвестиций в стартап.^[10]

2.10 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации - это связи, образуемые фирмой с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа, а также неформальных источников информации в виде молвы и слухов. В большинстве случаев основным и самым дорогим инструментом маркетинговых коммуникаций служит реклама. Основная задача маркетинговых коммуникаций — донести до целевой аудитории основное конкурентное отличие бренда (бренд-кода), которое в свою очередь повлияет на выбор и покупку товара потребителем.

Для данного вида бизнеса актуальным является неформальный источник информации в виде «сарафанного радио», так как положительные отзывы служат базисом для привлечения все больших клиентов.

Выводы по 2 главе

Таким образом проанализировав реализацию стартапа детокс коктейлей Clean Food можно сделать вывод о том, что данный вид бизнеса является рентабельным, так как потенциальная доходность составляет 20% в год.

3 Использование HADI – циклов в стартапе

3.1 Практика использования HADI – циклов в реализованном стартапе

Методология HADI представляет собой простейший алгоритм – от гипотезы через действие к данным и выводам.

Цикл управления начинается с гипотезы и представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Цикл управления

Как ставить гипотезу?

Гипотеза ставится по принципу «Если …, то …».

Можно ставить любую гипотезу — главное иметь возможность её формально объективно проверить.

Для проверки можно использовать принцип ТПСИ: Твёрдая Полная Своевременна Информация. Короче — аналитика, метрики.

Так же важно определить срок проверки, за какое время мы хотим проверить, достаточно ли будет собрано данных.

Желательно гипотезу ставить с ответом Да или Нет, но не обязательно. Так проще проверять.

Как делать выводы?

Выводы делаются из аналитики, какие были изменения в метриках, больше, меньше или никаких.

Стали больше покупать или нет?

Стали больше нажимать или нет?

Стали меньше задавать вопросы при обращении или нет?

Стали больше кликать?

Стали оставлять комментарии?

Стало больше переходов и на сколько по сравнению с прошлым?

Таким образом можно отследить статистику потребительского спроса для данного продукта, детокс коктейлей в интернете.

Выводы по 3 главе

Таким образом использование HADI – циклов в реализованном стартапе позволяет выявить ключевые показатели стартапа, а также помогает собрать аналитику по ключевым показателям и выявить рентабельность проекта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом рассмотрев тему реализация собственного стартапа в сфере торговли и его обустройство можно сделать вывод о том, что стартап проект - это особый вид бизнеса, который предполагает высокий риск потери денежных средств, но при реализации грамотной стратегии позволяет получить высокую доходность.