Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере организации «БСК МИЛЕЯ»).pdf

3. Совершенствование мотивации торгового персонала. В целях совершенствования системы мотивации персонала было предложено:

1. Решить проблему недостижимых целей путем планирования «снизу - вверх».

2. Разработать и внедрить нематериальные стимулы труда. Среди средств, которые могут использоваться для воздействия на нематериальную мотивацию работников, были отмечены: моральное стимулирование, стимулирование свободным временем, постановка целей, оценка и контроль, информирование, меры дисциплинарного воздействия.

3. Разработать и внедрить эффективную систему оплаты труда. Предложенная в работе система оплаты труда позволяет:

- показать сотруднику, в чем его сильные стороны, а над чем ему еще надо работать;

- поощрить за выполнение задач или, наоборот, наказать за ошибки;

- распределить бонусы в зависимости от того, что является наиболее приоритетным для компании на определенном этапе развития;

- сформировать для каждого сотрудника индивидуальные бонусы в зависимости от участка работы и его личной квалификации.

Таким образом, коммерческая деятельность в «БСК МИЛЕЯ» представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. Успех коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий во многом будет зависеть от уровня квалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня оказываемых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

Заключение

Делая вывод по работе можно сказать, что оптовая торговля – совокупность организаций различных форм собственности и организационно-правовых форм, которые покупают и (или) складируют товары крупными партиями и перепродают их участникам розничной торговли, другим торговым организациям или организациям-потребителям.

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров.

С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Также рыночные отношения привели к коренным изменениям договорных отношений между поставщиками и покупателями товаров. Оптовые базы и покупатели товаров превратились в самостоятельных, равноправных партнеров, руководствующихся в хозяйственных взаимоотношениях исключительно своими интересами и финансовой выгодой.

---

Коммерческая деятельность представляет собой направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений, что определяет интерес, проявляющийся участниками процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий.

Специфическая особенность организации деятельности в торговом предприятии состоит в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из сферы производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости. Поэтому в торговле необходима грамотная организация как торгового, так и технологического процесса.

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте.

Успех коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий во многом будет зависеть от уровня квалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня оказываемых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

Библиография

Описание нормативно-правовых актов органов законодательной и исполнительной власти

Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», статья 2;

ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термины и определения (с Изменениями № 1,2 с Поправкой);

Описание учебников и учебных пособий

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие- М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010;

Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие.-М.: Финпресс, 2011;

Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. -М.: ТОО Люкс-арт, 2005;

Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия.: Феникс, 2011;

Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности, 2009;

Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 2-е издание., доп. – М.: ФиС, 2011;

Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг и организация – М.: Инфра- М, 2010;

Валерич Р.П. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие/ Р.П. Валерич.-Мн.: Высшая школа, 2012;

---

Ващекин А.И. Моделирование и выбор рациональных стратегий коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли. Монография/ А.И. Ващекин.-М.:2014;

Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность.-М.: Финансы и статистика, 2004;

Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности- М.: Финансы и статистика, 2005;

Голубков Е.П. Основы маркетинга/ Е.П. Голубков.-М.: Депо,2014;

Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов- М.: Юнити-Дана, 2009;

Громова А.Ю. Оптовая и розничная торговля. Бухучет и налогооблажение / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.В. Рыхлова.-М.: Дашков и Ко, 2012;

Даниялов Д.Ч. Совершенствование механизма управления предприятиями в оптовой торговле. Диссертация/ Д.Ч. Даниялов. — Махачкала, 2010;

Дененбург. В. Основы оптовой торговли: Практический курс / В. Дененбург, Монкриф, В. Тейлор.-М.: Сирин, 2003;

Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов, -СПБ, 2004;

Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес- процесса.- М.: РИП- Холдинг, 2009;

Корпусов А.А., Коновалов И.И. Управленческий учет в торговых предприятиях// Бухгалтерский учет, 2011;

Круглова Н.Ю.: Коммерческое право/ Н.Ю. Круглова.-М.: Юрайт, 2012;

Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учебное пособие, 2011;

Никитин В.М., Милов В.В. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, 2003;

Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле/ Г.А. Николаева, Т.С. Сергеева. -М.: А-Приор, 2012;

Новиков О.А., Щербаков В.В. Коммерческая деятельность производственных предприятий.- СПБ.: Изд. СПбГУЭФ, 2003;

Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО. – 2-е издание, -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011;

Панкратов Ф.Г.: Коммерческая деятельность/ Ф.Г. Панкратов.-М.: Дашков и К, 2010;

Парзачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009;

Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ/ Ф.П. Половцев. -М.: ИНФРА-М, 2010;

Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 2003;

Синецкий Б.Н. Основы коммерческой деятельности. Учебник.- М: Юрист, 2003;

Сорокин В.А. Совершенствование управления конкурентоспо-собностью оптового предприятия. Автореферат/ В.А. Сорокин. — Н.Новгород, 2011;

Труханович.-М.: Депо и сервис, 2010;

Шихов А.Н. Торговое дело- М.:Инфра-М, 2001;

Шевченко И.К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ И.К. Шевченко.-Таганрог: ТРТУ, 2010;

Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля/Л.П. Щур, Л.В;

---

Описание информации из интернет источников

https://buma-msk.ru/

https://стекло-мск.рф/quality/

1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», статья 2; ↑

2. ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термины и определения (с Изменениями № 1,2 с Поправкой); ↑

3. Громова А.Ю. Оптовая и розничная торговля. Бухучет и налогооблажение / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.В. Рыхлова.-М.: Дашков и Ко, 2012. ↑

4. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие.-М.: Финпресс, 2011; ↑

5. Валерич Р.П. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие/ Р.П. Валерич.-Мн.: Высшая школа, 2012. ↑

6. Дененбург. В. Основы оптовой торговли: Практический курс / В. Дененбург, Монкриф, В. Тейлор.-М.: Сирин, 2003; ↑

7. Валерич Р.П. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие/ Р.П. Валерич.-Мн.: Высшая школа, 2012; ↑

8. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля/Л.П. Щур, Л.В. Труханович.-М.: Депо и сервис, 2010; ↑

9. Шевченко И.К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ И.К. Шевченко.-Таганрог: ТРТУ, 2010. ↑

10. Шевченко И.К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ И.К. Шевченко.-Таганрог: ТРТУ, 2010; ↑

11. Панкратов Ф.Г.: Коммерческая деятельность/ Ф.Г. Панкратов.-М.: Дашков и К, 2010; ↑

12. Ващекин А.И. Моделирование и выбор рациональных стратегий коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли. Монография/ А.И. Ващекин.-М.:2014. ↑

13. Ващекин А.И. Моделирование и выбор рациональных стратегий коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли. Монография/ А.И. Ващекин.-М.:2014; ↑

14. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ/ Ф.П. Половцев. -М.: ИНФРА-М, 2010; ↑

15. Круглова Н.Ю.: Коммерческое право/ Н.Ю. Круглова.-М.: Юрайт, 2012. ↑

16. Голубков Е.П. Основы маркетинга/ Е.П. Голубков.-М.: Депо,2014; ↑

17. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность.-М.: Финансы и статистика, 2004; ↑

18. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 2003. ↑

19. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 2003. ↑

20. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов, -СПБ, 2004; ↑

21. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учебное пособие, 2011; ↑

22. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учебное пособие, 2011; ↑

23. Корпусов А.А., Коновалов И.И. Управленческий учет в торговых предприятиях// Бухгалтерский учет, 2011. ↑

24. Корпусов А.А., Коновалов И.И. Управленческий учет в торговых предприятиях// Бухгалтерский учет, 2011; ↑

25. Корпусов А.А., Коновалов И.И. Управленческий учет в торговых предприятиях// Бухгалтерский учет, 2011; ↑

26. Пазрачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

27. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия.: Феникс, 2011. ↑

28. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия.: Феникс, 2011. ↑

29. Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности, 2009; ↑

30. Парзачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

31. Парзачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

32. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес- процесса.- М.: РИП- Холдинг, 2009. ↑

33. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие- М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010; ↑

34. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие- М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010; ↑

35. Никитин В.М., Милов В.В. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, 2003; ↑

36. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 2-е издание., доп. – М.: ФиС, 2011. ↑

37. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 2-е издание., доп. – М.: ФиС, 2011. ↑

38. Синецкий Б.Н. Основы коммерческой деятельности. Учебник.- М: Юрист, 2003; ↑

39. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. -М.: ТОО Люкс-арт, 2005; ↑

40. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. -М.: ТОО Люкс-арт, 2005; ↑

41. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле/ Г.А. Николаева, Т.С. Сергеева. -М.: А-Приор, 2012. ↑

42. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО. – 2-е издание, -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011; ↑

43. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО. – 2-е издание, -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011; ↑

44. Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг и организация – М.: Инфра- М, 2010; ↑

45. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов- М.: Юнити-Дана, 2009. ↑

46. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов- М.: Юнити-Дана, 2009. ↑

47. Новиков О.А., Щербаков В.В. Коммерческая деятельность производственных предприятий.- СПБ.: Изд. СПбГУЭФ, 2003; ↑

48. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности- М.: Финансы и статистика, 2005; ↑

49. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности- М.: Финансы и статистика, 2005; ↑

50. Шихов А.Н. Торговое дело- М.:Инфра-М, 2001. ↑

51. Пазрачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

52. Пазрачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

53. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля/Л.П. Щур, Л.В. Труханович.-М.: Депо и сервис, 2010; ↑

54. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия.: Феникс, 2011. ↑

55. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия.: Феникс, 2011. ↑

56. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ/ Ф.П. Половцев. -М.: ИНФРА-М, 2010; ↑

57. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес- процесса.- М.: РИП- Холдинг, 2009. ↑

58. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес- процесса.- М.: РИП- Холдинг, 2009. ↑

59. Новиков О.А., Щербаков В.В. Коммерческая деятельность производственных предприятий.- СПБ.: Изд. СПбГУЭФ, 2003; ↑

60. Парзачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

61. Парзачева М.А. Торговая деятельность: бухгалтерский и налоговый учет. М.: Статус, 2009; ↑

62. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. -М.: ТОО Люкс-арт, 2005; ↑

63. https://buma-msk.ru/ ↑

64. https://стекло-мск.рф/quality/ ↑

65. Сорокин В.А. Совершенствование управления конкурентоспо-собностью оптового предприятия. Автореферат/ В.А. Сорокин. — Н.Новгород, 2011. ↑

66. Даниялов Д.Ч. Совершенствование механизма управления предприятиями в оптовой торговле. Диссертация/ Д.Ч. Даниялов. — Махачкала, 2010. ↑

---