Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере организации «БСК МИЛЕЯ»).pdf

Также компания занимается продажей и резкой стекол на заказ по нужным размерам. В самые коротки сроки можно получить свой готовый заказ, упакованный для дальнейшей транспортировки.

Можно заказать резку стекла на заказ:

1. Стекло листовое/оконное оптом
2. Стекло армированное
3. Стекло узорчатое
4. Стекло тонких толщин (багетное)
5. Стекло 3, 4, 5, 6 мм

Также организуется доставка товара до места, указанного покупателем. Профессиональными стекольщиками производится изготовление стекла на заказ. Клиентам нужно лишь правильно выбрать тип стекла в необходимом количестве, всё остальное возьмут на себя наши специалисты.

Любое стекло на заказ по индивидуальным размерам. Стекольная Компания предлагает купить стекло под заказ. В обработку берутся любые объемы продукции — от минимальных для индивидуальных клиентов до значительных партий для крупных промышленных предприятий и строительных организаций. Все процессы резки стекла осуществляются на специальном оборудовании, с применением самого современного инструмента. Специалисты в минимальные сроки изготовят стекло на заказ по размерам, в точном соответствии с параметрами, указанными заказчиком.

Тщательное соблюдение установленных размеров при обработке и резке стекла является одним из основных показателей качества. Профессиональные стекольщики знают, как правильно разметить стекло с учетом допустимых отклонений. Другой важнейший параметр — небольшое количество отходов: правильная планировка процесса позволяет снизить процент остатков до минимума. Специалистами осуществляется почти безотходное изготовление стекла на заказ, цена на которое является наиболее низкой в нашем регионе.

Профессиональное производство и резка стекла входит в число приоритетных направлений бизнеса нашей компании. При покупке оптовых партий стекла на заказ Стекольная Компания оказывает помощь в организации доставки. Перевозка осуществляется всеми видами транспорта как по Москве, так и по регионам России.

СТЕКЛО ЛИСТОВОЕ марки М-1 соответствует ГОСТ III-2001, ГОСТ Р54170-2010 и имеет следующие характеристики:

1. количество допускаемых дефектов на 1кв.м, не более 4;
2. допустимое расстояние между дефектами не менее 300мм;
3. оптические искажения, поддающиеся визуальной регистрации в проходящем свете – не допускаются (для стекла толщиной 3,0 - 6,0 мм);
4. значение коэффициента направленного пропускания света - 0,88 (для стекла толщиной 4мм);
5. оптические искажения контролируются на высокочувствительном экране «зебра». Это наиболее качественная марка стекла.

---

СТЕКЛО ЛИСТОВОЕ марки М-4 соответствует ГОСТ III-2001, ГОСТ Р54170-2010 и имеет следующие характеристики:

1. количество допускаемых дефектов на 1кв.м, не более12;
2. допустимое расстояние между дефектами не менее 50мм;
3. оптические искажения, поддающиеся визуальной регистрации в проходящем свете –допускаются (для стекла толщиной 3,0 - 6,0 мм);
4. значение коэффициента направленного пропускания света - 0,85 (для стекла толщиной 4мм);
5. оптические искажения контролируются на менее чувствительном экране «кирпичная стена».

СТЕКЛО АРМИРОВАННОЕ ЛИСТОВОЕ - ТУ BY 500028711.614-2009 Производитель - ОАО "ГРОДНЕНСКИЙ СТЕКЛОЗАВОД". Представляет собой стекло с встроенной внутрь металлической сеткой (арматурой). Согласно ТУ имеет номинальную толщину 6 ± 0.6 мм, размер листа - 6 ± 0.6 мм.

Для каждого вида строительных и отделочных работ необходимо стекло определенного вида и параметров. Продукция, реализуемая компанией, отвечает требованиям российских стандартов - заявленные характеристики продукции стекольных комбинатов подтверждены соответствующими сертификатами качества.

Делая вывод можно отметить, что благодаря высоким темпам строительства в России объемы реализации стекольной продукции постоянно растут. Стекло используется при остеклении зданий, изготовлении стеклопакетов, строительстве современных сооружений различного назначения, возведении офисных перегородок, в декоративных целях и пр. Благодаря возросшему спросу увеличилось и предложение, которое, к сожалению, не всегда отвечает требованиям качества. Именно поэтому так важно для строительных компаний и организаций найти надежного поставщика, продукции которого можно доверять. Компания работает со старейшими производителями отечественной стекольной промышленности, гарантирующими высокое качество своей продукции и доступную цену на любой вид стекла.

Глава 3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже на фирме «БСК МИЛЕЯ»

За последние годы роль оптовой торговли коренным образом изменилась. Во-первых, произошел значительный рост конкурентов в данной отрасли. Сегодня завершен процесс создания рыночной оптовой структуры. Рынок оптовой торговли достаточно развит и практически заполнен, поэтому предприятие может развиваться только за счет ниш конкурентов. Во – вторых, многие розничные предприятия стремятся напрямую работать с ломоперерабатывающими заводами. Данные обстоятельства заставляют предприятия оптовой торговли работать все в более жестких и изменяющихся условиях современной экономики.

---

Усиление конкуренции на внутреннем рынке заставляет средние предприятия оптовой торговли все больше обращать внимание на свою конкурентоспособность и ее соответствие требованиям рынка^[65]. Это может быть достигнуто за счет анализа конкурентных преимуществ предприятия и выстраивания внутренней и внешней политики предприятия с учетом выявленных преимуществ. Управление конкурентоспособностью является одним из основополагающих факторов развития предприятия оптовой торговли.

Многие годы отечественные и иностранные ученые занимаются проблемами конкурентоспособности среднего предприятия. Но на сегодняшний день не существует сформировавшегося комплекса представлений о механизме менеджмента в области конкурентоспособности оптового торгового предприятия. Также существуют вопросы в области определения конкурентных преимуществ и модели их применения на существующем предприятии. В современных условиях должен быть разработан теоретико – методический комплекс подходов для совершенствования конкурентоспособности на базе анализа конкурентных преимуществ. Это необходимо для успешной адаптации предприятия к постоянно изменяющимся условиям современного рынка.

Среда возникновения конкурентных преимуществ может быть обусловлены внутренними и внешними факторами среды предприятия. Данные преимущества могут иметь правовой и внеправовой статус. По сроку действия на рынке они могут быть краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Характер динамики конкурентных преимуществ можно охарактеризовать как устойчивый и нестабильный. По отношению к цене преимущества могут быть ценовыми и неценовыми. Несмотря на разнообразие факторов все они так или иначе имеют основополагающее или же вторичное влияние на конкурентоспособность организации.

Конкурентоспособность предприятия оптовой торговли – это прежде всего способность предприятия вырабатывать и анализировать предпринимательскую идею и имеющие ресурсы любого характера в конкурентные преимущества с целью упрочнения места на рынке и завоевания новых ниш. Можно сказать, что основой конкурентоспособности являются конкурентные преимущества, которые необходимо поддерживать, развивать и совершенствовать. Данные мероприятия помогут предприятию сформировать превосходство на фоне конкурентов и стать более востребованным среди потенциальных партнеров.

Исходя из того, что предпринимательская деятельность основывается на самостоятельности и инициативности деятельности предприятия, необходимо отметить, что предприятие оптовой торговли должно быть ориентировано на рост объема продаж. Для этого необходимо знать и уметь применять основные показатели деятельности предприятий такого типа.

---

В области работы с персоналом предлагается дополнительное обучение персонала. Нельзя рассматривать предприятие торговли с одной стороны^[66]. Нельзя изолировать предприятие от внешней среды, так как именно факторы внешней среды оказывают существенное влияние на характер деятельности компании. Поэтому при оценке развития предприятия необходимо учитывать отраслевую принадлежность (торговля ломом черных металлов), имеющуюся инфраструктуру и ее развитость, взаимосвязи с партнерами. На предприятии оптовой торговли коммуникативные связи занимают существенное положение. Именно по каналам такой связи происходит сбор информации о внешней среде и осуществляется обратная связь.

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях.

Для успешности розничной торговой сети в «БСК МИЛЕЯ» необходимо предпринять следующие мероприятия:

1. организовать ритмичное поступление товаров в розничную торговую сеть в широком ассортименте и в необходимом количестве;
2. осуществить завоз товаров на розничные торговые предприятия с учетом спроса населения и изменения конъюнктуры торговли;
3. обеспечить условия для широкого формирования ассортимента в каждом магазине с учетом утвержденного для него перечня;
4. завоз товаров осуществлять в таком количестве, которое обеспечило бы бесперебойную торговлю и выполнение плана товарооборота при минимальных запасах;
5. завозить товары розничным торговым предприятиям без непосредственного участия их работников, оперативно и с наименьшими затратами.

Для осуществления коммерческой деятельности торгового предприятия необходимо:

1. изучать и прогнозировать покупательский спрос;
2. выявлять и изучать источники поступления и поставщиков товаров;
3. организовать хозяйственные связи с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки;
4. организовать учет и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.

В «БСК МИЛЕЯ» для доставки товаров выбирают наиболее оптимальные источники и формы товароснабжения с помощью разработки схем завоза по каждой товарной группе. Эти схемы определяют порядок движения товаров от промышленных предприятий, оптовых баз и других поставщиков до «БСК МИЛЕЯ» по каждой товарной группе и подгруппам товаров.

---

Основные пути повышения эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже на фирме «БСК МИЛЕЯ» предусматривают:

1. Изучение поставщиков, рынка сбыта товаров и управление товарными запасами. Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров «БСК МИЛЕЯ» должно систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в работе оптовых ярмарок, выставок - просмотров новых образцов изделий. Коммерческая деятельность торгового предприятия должна базироваться на исследованиях рынков товаров: анализ рыночных процессов, изучение спроса и предложения на товары, причинно-следственных связей, характера и предпосылок развития целевых рынков. Первая задача - оценка рыночного окружения: состояние реальной конъюнктуры рынков, конкурентная стратегия и коммерческие условия, вторая - выявление структуры спроса и предложения, их сочетания и сбалансированность, третья - выработка альтернативных решений по обследуемым объектам и их использование в прогнозируемом периоде. Особое значение приобретает управление размерами товарных запасов, под которым понимается комплекс мер, обеспечивающих поддержание товарных запасов в нормативных размерах, регулирование поступления и отпуска их со склада, учет и контроль за состоянием запасов. Опыт показывает, если этим вопросам не уделяется должного внимания, то неизбежно возникает затоваривание по одним товарам и дефицит по другим. Отсутствие необходимой номенклатуры товаров приводит к неудовлетворению запросов потребителей и снижению товарооборота, а превышение размеров товарных запасов - к скоплению товаров, перегрузке складских емкостей и лишним затратам.

2. Совершенствование рекламно-информационного обеспечения коммерческой деятельности по реализации товаров. Был подготовлен новый, более совершенный каталог с более полной и удобной структурой ассортимента. Также наполнение каталога стало более информативным: чертежи и схемы были обновлены, а также добавлены примеры использования фурнитуры в мебели. В каталог вошло много новинок, актуальных в настоящее время на мебельном рынке России. Новый каталог сделает общение с покупателем более удобным, информативным и запоминающимся. Также в целях совершенствования рекламно-информационной деятельности «БСК МИЛЕЯ» по сбыту товаров было предложено открыть собственный сайт в Интернете и предоставить возможность заказа товаров по сайту.

---