Файл: Характеристика объектов коммерческой деятельности в торговле.pdf

ТО - товарооборот за анализируемый период.

Средние товарные запасы рассчитываются по формуле (4):

где Ti, Т₂, Т₃... - товары на определенную дату; n - количество дат в периоде.

Следующим показателем, характеризующим скорость превращения товаров в деньги - количество оборотов товарных запасов за определенный период времени.

Оборачиваемость товарных запасов в разах рассчитывается по формуле (5)

где, ОБр - оборачиваемость товарных запасов (в разах),

Д - количество дней в периоде,

ОБ_дн - оборачиваемость товарных запасов в днях.

Общих нормативов оборачиваемости товаров не существует. Каждое предприятие должно самостоятельно для себя определить допустимое значение данного показателя. Снижение оборачиваемости является отрицательным моментом, который может свидетельствовать об избыточном количестве товаров на складе. В этом случае товарные запасы растут намного более быстрыми темпами, чем выручка. Одновременно с этим, стремительное увеличение оборачиваемости указывает на ухудшение управления продажами и товарными запасами, и может привести к их дефициту.

Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость.

Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществлять больший объем товарооборота при меньших размерах товарных запасов, что способствует снижению товарных потерь, уменьшению расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитами и т.п.

На объем товарооборота торгового предприятия большое влияние оказывают факторы, связанные с товарными ресурсами;

Факторы, связанные с товарными ресурсами, влияют на объем товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало и конец года, поступление товаров и их выбытие. Между указанными величинами имеется определенная взаимосвязь, выражаемая формулой товарного баланса (6):

З_н+ Т_п- Т0 + Т_В + 3_К, 6

где З_н - запасы на начало года;

Т_п - поступившие товары;

ТО - товарооборот;

Т_в - товары выбывшие;

З_к - запасы на конец года.

Преобразуем данную формулу и получим формулу (7):

ТО = З_н+ Т_п- Т_В - 3_К

Изменение каждого показателя влияет на итоговый результат. Увеличение запасов на начало года и их поступления приводит к увеличению общего объема продаж. Их уменьшение, наоборот, приводит к сокращению товарооборота.

Также при анализе продаж следует уделить внимание таким показателям как рентабельность, а также проследить динамику общего роста прибыли за отчетный период по сравнению с предыдущим.

Прибыль является основным показателем результата финансово­хозяйственной деятельности. В связи с этим, анализ каждого элемента прибыли имеет важное значение как для самого предприятия в целом, так и для разных групп заинтересованных лиц. Так, для руководства такой анализ позволяет определить перспективы развития предприятия, так как прибыль является одним из важнейших источников финансирования текущей и инвестиционной деятельности.

Рентабельность характеризует доходность вложений. Измеряются показатели рентабельности в относительных величинах (процентах, коэффициентах) [52, с. 68].

1. Рентабельность продаж представляет собой отношение прибыли от продаж к выручке от продаж. Показывает, сколько прибыли приходится на единицу продукции.
2. Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности определяется как отношение прибыли до налогообложения к выручке от продаж, и показывает, уровень прибыли после уплаты налога.
3. Чистая рентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке от продаж. Данный показатель характеризует долю чистой прибыли на единицу выручки.

Глава 2. Анализ продажи товаров коммерческой деятельности торговой организации ООО «Винзор» и рекомендации по увеличению объемов продаж предприятия

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Винзор»

Общество с ограниченной ответственность «Винзор» (ООО «Винзор»).

Юридический адрес:29164, г Москва, улица Маломосковская, дом 21 кор.

Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

С момента регистрации Общество является юридическим лицом, имеет расчетный счет и другие счета в банке, круглую печать и штамп со своим наименованием и фирменным знаком, реквизиты.

Целью создания Общества является получение прибыли. Основной вид деятельности ООО «Винзор» - торговля.

На сегодняшний день ООО «Винзор» - это серьезная, современная и стабильная организация, которая является одной из лидирующих оптовых организаций на этом рынке.

Основная функция ООО «Винзор» - это продажа мужской, женской одежды и обуви, а также домашнего текстиля оптовым и розничным предприятиям, с которыми заключены договоры поставки товаров.

Основными поставщиками ООО «Винзор» являются:

ООО «Глория» г. Новосибирск (женская одежда);

ООО «Джин» г. Омск (поставка обуви);

ООО «Текстильопторг» г. Шуя (домашний текстиль);

ООО «Прайм» (мужская одежда) г. Иваново.

Организации закупают товар непосредственно у производителя.

Это гарантирует качество приобретаемых товаров. На каждый вид изделий предоставляется сертификат.

В ООО «Винзор» с годами сформировалась своя клиентская база. Тем не менее, немаловажное значение на предприятии уделяется рекламе и привлечению новых покупателей.

Целью деятельности ООО «Винзор» является максимизация прибыли и минимизация издержек.

Руководство деятельностью Общества осуществляет директор. В его непосредственном подчинении находятся коммерческий директор и главный бухгалтер. Коммерческий директор заведует торговым отделом, отделом логистики и складом. В ведении главного бухгалтера - бухгалтерия, состоящая из трех человек.

Наглядно организационная структура ООО «Винзор» представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Организационная структура ООО «Винзор»

По кадровому составу персонал организации подразделяется на руководителей, специалистов и рабочих. Структура кадрового состава отражена на рисунках 4-5.

Рис. 4. Структура персонала ООО «Винзор» по категориям, %

Рис. 5. Структура персонала ООО «Винзор» по уровню образования

Таким образом, в структуре персонала ООО «Винзор» большую часть составляют рабочие. Высшее образование имеется лишь у пятой части персонала. Наибольшая доля приходится на средний уровень образования.

Для ООО «Винзор» можно предложить методику подготовки информационной базы, которая, как представляется, позволит не только осуществлять процедуры финансового анализа, но и выступать равноправным участником рыночных отношений, в том числе по привлечению инвестиций или заемных средств. На данном предприятии существует автоматизированная форма бухгалтерского учета.

В ООО «Винзор» для ведения бухгалтерского учета используется прикладная бухгалтерская программа 1С: Предприятие-бухгалтерия версия 7.7.

Проведем анализ основных технико-экономических показателей ООО «Винзор» (таблица 1). Данные для анализа взяты из отчета о финансовых результатах (приложение 1) и бухгалтерского баланса (приложение 2).

Таблица 1 - Анализ технико-экономических показателей ООО «Винзор»

Из данных таблицы 1 видно, что объем выручки снизился в 2019 году на 3607 тыс. руб., что составило 8,6 %. Наблюдается также снижение себестоимости товаров на 3219 тыс. руб. в 2019 году по сравнению с 2018. Одновременно с этим происходит увеличение прибыли. Прибыль от продаж увеличилась на 361 тыс. руб. или 11,1 %, а рост чистой прибыли в 2019 году по отношению к 2018 году составил 263 тыс. руб. (11,66 %). Данное увеличение можно объяснить снижением коммерческих расходов, которое составило 389 тыс. руб. или 7,8 %. Стоимость основных средств на протяжении всего анализируемого периода остается неизменной.

В 2018 году доля выручки на единицу стоимости оборудования составляла 7,34 рубля, в 2019 году - 6,71 рубль. Уменьшение коэффициента фондоотдачи на 0,63 рубля говорит о снижении эффективности использования основных средств.

Фондоемкость в 2019 году увеличилась на 0,01 рубль по сравнению с годом. Увеличение данного показателя также является отрицательным моментом для предприятия, поскольку требуется большая доля основных средств для получения 1 рубля дохода.

Общая стоимость оборотных активов увеличилась на 98 тыс. руб. в году, что составило 4 %.

Однако не может негативно не сказываться резкое увеличение кредиторской задолженности на 1249 тыс. руб. (91,6 %) в 2019 году по сравнению с 2018 годом. Такой рост свидетельствует о зависимости предприятия от внешних источников финансирования, что отрицательно сказывается на его финансовой устойчивости.

В связи с тем, что в 2019 году в ООО «Винзор» произошло сокращение штата сотрудников, общая численность персонала снизилась на 5 человек. Данное снижение привело к росту производительности труда на 88 тыс. руб., что составило 7,1 %.

Рентабельность продаж увеличилась на 1,67 пункта. Это обусловлено, прежде всего, преобладанием темпа роста прибыли от продаж над уменьшением выручки.

2.2 Анализ товарооборота на предприятии ООО «Винзор»

Анализ продажи товаров наглядно показывает, насколько эффективно организована сбытовая политика предприятия. В ходе анализа определяются группы товаров, пользующиеся большим спросом, а так же товары с низким показателем оборачиваемости. Благодаря этому организация может корректировать и планировать закупки для более эффективных продаж.

Товарооборот предприятия является одним из главных показателей его деятельности. От объема товарооборота зависит финансовое состояние организации.