Файл: Характеристика объектов коммерческой деятельности в торговле.pdf

Из таблицы 7 следует, что в целом по предприятию наблюдается рост всех видов прибыли на протяжении всего анализируемого периода. За исключением снижения валовой прибыли в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 28 тыс. руб., что составило 0,3 %.

Прибыль не достаточно полно формирует представление о финансовой деятельности предприятия. Для более детального анализа используются показатели рентабельности. Такие как:

- Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности (Р_бух) - отношение прибыли до налогообложения к выручке от продаж.

- Чистая рентабельность (Р_ч) - отношение чистой прибыли к выручке от продаж.

- Рентабельность продаж (Р_продаж) - отношение прибыли от продаж к выручке от продаж.

Проведем анализ данных показателей в таблице 8.

Таблица 8 - Анализ показателей рентабельности

По данным таблицы 8 можно сделать следующий вывод: в целом в организации наблюдается увеличение показателей коэффициентов рентабельности. Бухгалтерская рентабельность в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 2,08 % , а в 2019 году ее рост составил 1,55 %. Коэффициент чистой рентабельности вырос в 2018 году на 1,16 %, в 2019 году - на 1,19 %.

Особое внимание следует уделить рентабельности продаж. Данный коэффициент показывает, сколько чистой прибыли приходится на 1 рубль проданной продукции. На анализируемом предприятии его рост составил 1,85 % в 2018 году и 1,67 % в 2019 году. Чистая прибыль остается у предприятия после уплаты всех расходов и налогов и может быть использована в любых целях. Руководство предприятия принимает решение о ее распределении. Прибыль может быть направлена как на развитие внутренней деятельности организации, так и использоваться в качестве инвестиций.

В результате проведенного анализа в ООО «Винзор» наблюдается снижение общего товарооборота на всем протяжении анализируемого периода. Одновременно с этим прослеживается рост чистой прибыли как в 2018, так и в 2019 году. Данное увеличение произошло за счет снижения себестоимости проданных товаров. Себестоимость снизилась вследствие уменьшения коммерческих расходов, а также благодаря поиску новых поставщиков с более низкими ценами на товар. Показатели рентабельности с каждым годом увеличивается, что свидетельствует об увеличении эффективности финансовой деятельности ООО «Винзор».

Так как по структуре товарооборота прослеживается неравномерность продаж, то необходимо разработать план реализации по каждой категории товаров, учитывая спрос за предыдущие периоды.

В связи с увеличением остатков товаров на складе, предприятию необходимо проводить инвентаризацию материальных ценностей с целью выявления тех товаров, которые залеживаются длительное время на складе. Если это связано с сезонным снижением спроса, то целесообразно будет осуществлять продажу такой категории товаров по более низким ценам. Для товаров, которые пользуются спросом, наоборот, увеличить объем закупок.

Для ООО «Винзор» можно также предложить осуществлять продажу товаров разной ценовой категории.

Для постоянных покупателей можно также предложить разработать систему скидок. Одновременно с этим, необходимо привлекать новых клиентов различными акциями и выгодными предложениями, чтобы иметь преимущества перед конкурентами.

Заключение

В заключение данной работы можно сделать следующие выводы:

Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Товар - это продукт деятельности, предназначенный для продажи или обмена. Товаром может быть признана любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от одного лица к другому по договору поставки или купли-продажи

Продажа товаров является заключительным этапом деятельности торговых организаций, который преследует получение прибыли.

На сегодняшний день торговля является самым быстро развивающимся видом предпринимательской деятельности, так как вовлекает в себя практически все население страны. Часть из них являются продавцами, а часть покупателями.

Также в первой главе рассмотрен порядок учета товаров в торговых организациях, обозначены задачи анализа продаж и рассмотрены основные показатели, характеризующие сбытовую политику предприятия.

Информационной базой исследования бухгалтерского учета и анализа продажи товаров является бухгалтерская отчетность ООО «Винзор» (бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах).

ООО «Винзор» занимается оптовыми продажами мужской, женской одежды и обуви, а также домашнего текстиля.

Для ведения бухгалтерского учета используется прикладная бухгалтерская программа 1С: Предприятие-бухгалтерия версия 7.7. Для контроля за сохранностью материальных ценностей и соответствия складского учета с бухгалтерскими данными раз в три месяца на предприятии поводится инвентаризация.

Третья глава посвящена анализу товарооборота и финансового результата ООО «Винзор», а также предложены рекомендации для увеличения объемов продаж:

Объем продаж зависит от того, насколько грамотно организована деятельность по поставке и реализации. Анализ играет важную роль в этом процессе. Благодаря анализу можно увидеть реальное положение дел на предприятии. Оценить, насколько эффективно используются оборотные средства организации, нет ли застоев или наоборот, дефицита товаров. А также оценить рентабельность как продаж, так и деятельности предприятия в целом.

По результатам анализа товарооборота, проведенного в ООО «Винзор» за 2017 - 2019 гг. наблюдается общее снижение товарооборота на протяжении всего анализируемого периода. Наибольшее снижение приходится на 2019 год. На это повлияло уменьшение объемов закупок как 2018, так и в 2019 году. Несмотря на это, растет остаток товаров на складах. Отрицательным моментом является неравномерность продаж по структуре товарооборота. Меняется доля определенных видов товаров в общем объеме, как в большую, так и в меньшую сторону.

Одновременное уменьшение выручки и увеличение величины средних товарных запасов привело к снижению оборачиваемости товаров, что негативно сказывается на деятельности организации, так как это приводит к увеличению кредиторской задолженности.

Несмотря на это, ООО «Винзор» осуществляет достаточно рентабельную деятельность. Об этом свидетельствует коэффициент рентабельности продаж, который увеличивается с каждым годом. Рост чистой прибыли отмечается как в 2018, так и в 2019 году. Это обусловлено снижением коммерческих расходов и себестоимости товаров.

Для улучшения процесса снабжения в ООО «Винзор» можно предложить следующие мероприятия:

- Больше внимания уделить планированию закупок по каждой категории товаров, учитывая спрос и объемы продаж за предшествующие периоды.

- Отслеживать на складе залежалые товары, не пользующиеся спросом и продавать их по более низкой цене.

- Разработать систему скидок для покупателей. Поиск новых клиентом посредством рекламы.

- Расширение ассортимента с разной ценовой категорией.

- Контроль за соблюдением договорных обязательств.

Таким образом, основная цель й работы достигнута и поставленные задачи решены.

Список использованной литературы

1. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие для студентов направлений подготовки 38.03.01 «Экономика» и 38.03.02 «Менеджмент» (бакалавриат)/ Е.В. Смирнова и др.- Электрон. текстовые данные.- Оренбург: Оренбургский государственный университет, ЭБС АСВ, 2015.- 212 с.
2. Бариленко В.И. Анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие/ Бариленко В.И., Плотникова Л.К., Скачкова Р.В.- Электрон. текстовые данные.- М.: Эксмо, 2017.- 272 с.
3. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. Учебник/ Бунеева Р.И.- Электрон. текстовые данные.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2018.- 351 с.
4. Бухгалтерский учет и анализ: Учебник для бакалавров / В.В. Чувикова, Т.Б. Иззука. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. - 248 с.
5. Вислова А.В. Бухгалтерский учет в торговле/ Вислова А.В., Соснаускене О.И., Турсина Е.А.- Электрон. текстовые данные.- Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2017.- 333 с.
6. Галай А.Г. Экономический анализ хозяйственной деятельности: курс лекций/ Галай А.Г., Чашина Т.П.- Электрон. текстовые данные.- М.: Московская государственная академия водного транспорта, 2014.- 81 с.
7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник/ Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В.- Электрон. текстовые данные.- М.: Дашков и К, 2016.- 697 с.
8. Егорова Е.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие/ Егорова Е.Н., Логинова Е.Ю.- Электрон. текстовые данные.- Саратов: Научная книга, 2017.- 159 с.
9. Ефимов О.Н. Экономика предприятия: учебное пособие/ Ефимов О.Н.- Электрон. текстовые данные.- Саратов: Вузовское образование, 2016.- 732 с.
10. Каминка А.И. Очерки торгового права / Каминка А.И.- Электрон. текстовые данные.- М.: Зерцало-М, 2015.- 412 с.
11. Кирюхина А.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие/ Кирюхина А.Н.- Электрон. текстовые данные.- Кемерово: Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, 2017.- 132 с.
12. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учебное пособие/ Киселева Е.Н., Буданова О.Г.- Электрон. текстовые данные.- М.: Вузовский учебник, 2090.- 187 с.
13. Новаков А.А. Секреты розничной торговли: вопросы и ответы/ Новаков А.А.- Электрон. текстовые данные.- М.: Инфра¬Инженерия, 2019.- 464 с.
14. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. - М.: Юнити, 2016. - 364 с.
15. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Маркетинг, 2019.
16. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник/ Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф.- Электрон. текстовые данные.- М.: Дашков и К, 2015.- 500 с.
17. Панкратов Ф.Г., Серегина, К.К. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов. - М.: ИНФРА, 2015г.
18. Синяева И.М. Маркетинг торговли (4-е издание): учебник/ Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В.- Электрон. текстовые данные.- М.: Дашков и К, 2018.- 750 с.
19. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учебник/ Фридман А.М.- Электрон. текстовые данные.- М.: Дашков и К, 2015.- 656 с.
20. Экономика организации: Учебник для бакалавров / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. - 240 с.

Приложения

Отчет о финансовых результатах ООО «Винзор» за 2017-2019 гг

Бухгалтерский баланс ООО «Винзор» за 2017-2019 гг