Файл: Методические указания по выполнению контрольной работы pdf, Общие требования по выполнению письменного ответа в ходе аттеста.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.01.2024
Просмотров: 273
Скачиваний: 1
(что). Следует отметить, что интенсивность использования продукта никак не связана с ценой, поэтому данный шаблон является проти- воположностью «Оплате по факту использования». Производителю, который распространяет указанную продукцию, часто придется ин- тегрироваться в процессы создания потребительской стоимости(как), передавая вместе с продуктом прошлый опыт и накапливая но- вый вместе с его применением (почему). Интегрированные системы владения и оперирования — экстремальный вариант данного шаб- лона, когда компания продолжает владеть и управлять продуктом, приобретенным другой компанией (как). Более высокий финансо- вый и операционный риск компенсируется долгосрочными25 отношениями сотрудничества с клиентами (почему).Бизнес-модель«Контракты, основанные на показателях» отлично подойдет, если вы работаете со сложными продуктами, имеющими не менее слож- ное применение.Бизнес-модель «Лицензирование» работает с созданием ин- теллектуальной собственности, которая лицензируется третьими сторонами. Основное внимание уделяется скорее вопросу коммер- циализации прав (как), чем извлечению прибыли из интеллектуаль- ной собственности. Важное преимущество «Лицензирования» со- стоит в том, что права могут продаваться нескольким заинтересован- ным сторонам. «Лицензирование» способствует диверсификации прибыли и рисков компании (почему). Более того, в силу ускорен- ных темпов распространения товаров и услуг соответствующий бренд становится все более узнаваемым, и клиенты с большей веро- ятностью сохраняют лояльность по отношению к нему (почему). Из минусов можно отметить более низкие по сравнению с полной про- дажей интеллектуальной собственности лицензионные платежи. Из плюсов: товары и услуги распространяются намного быстрее, что обусловливает большие объемы продаж (почему).Данный шаблон находит наилучшее применение в информационно и технологически насыщенных контекстах.Опрос1. Охарактеризуйте бизнес-модель «Бритва и лезвие».2. Охарактеризуйте бизнес-модель «Гарантированная работо- способность и наличие».3. Охарактеризуйте бизнес-модель «Двусторонний рынок».4. Охарактеризуйте бизнес-модель «Длинный хвост».5. Охарактеризуйте бизнес-модель «Использование по макси- муму».6. Охарактеризуйте бизнес-модель «Контракты, основанные на показателях».7. Охарактеризуйте бизнес-модель «Лицензирование»Тестовое задание1. Выберите процессы управления
, рассматриваемые в концеп- ции PRM:
26 а) управление бизнес-архитектурой партнерских проектов, фи- нансовое планирование партнерских проектов, управление совмест- ным оказанием услуг; б) снабжение, совместные продажи, послепродажное обслужи- вание; в) бухгалтерский и налоговый учет, обеспечение экономиче- ской безопасности, юридическое обеспечение; г) маркетинг, совместное производство, внутренняя логистика.
2. Выберите основные процессы, рассматриваемые в концеп- ции PRM: а) снабжение, совместное производство, совместные продажи; б) управление качеством партнерских проектов, управление до- говорной деятельностью в партнерских проектах, управление рис- ками партнерских проектов; в) управление бизнес-архитектурой партнерских проектов, фи- нансовое планирование партнерских проектов, управление совмест- ным оказанием услуг; г) юридическое обеспечение партнерских проектов, обеспече- ние экономической безопасности, юридическое обеспечение.
3. Выберите процессы обеспечения, рассматриваемые в кон- цепции PRM: а) юридическое обеспечение партнерских проектов, обеспече- ние экономической безопасности, юридическое обеспечение; б) снабжение, совместное производство, совместные продажи; в) управление инфраструктурой партнерских проектов, управ- ление жизненным циклом партнерских проектов, управление инно- вациями в партнерских проектах; г) управление качеством партнерских проектов, управление до- говорной деятельностью в партнерских проектах, управление рис- ками партнерских проектов.
4. Выберите верное определение понятия «аутсорсинг»: а) передача организацией реализации определенных процессов другой компании на основании договора; б) договор аренды нежилых помещений; в) цикл конверсии де- нежных средств; г) отсрочка платежей по договору займа.
27 5. К преимуществам аутсорсинга относится: а) снижение стоимости процессов, передаваемых на аутсор- синг; б) потеря контроля над процессами; в) передача информации о деятельности организации; г) невозможность передачи процессов в связи со спецификой деятельности.
Кейс-задание
Условие кейс-задания
Салон красоты оказывает следующие услуги: маникюр — 300 руб. (0,7 ч);педикюр — 900 руб. (1,5 ч); долговременное однотонное покрытие — 700 руб. (0,4 ч); долговременное покрытие с дизайном
— 1200 руб. (0,5 ч); макияж без ресниц —1700 руб. (0,5 ч); макияж с ресницами — 2000 руб. (0,8 ч); архитектура бровей — 800 руб. (0,6 ч); коррекция формы бровей — 350 руб. (0,4 ч). В месяц салон кра- соты работает 30 дней с 10:00 до 20:00.Количество оказываемых услуг в день: маникюр — 70; педи- кюр — 40; долговременное однотонное покрытие — 15; долговре- менное покрытие с дизайном — 40; макияж без ресниц — 6; макияж с ресницами — 2; архитектура бровей — 20; коррекция формы бро- вей — 8.Мастер маникюра оказывает следующие услуги: маникюр, пе- дикюр, долговременное однотонное покрытие, долговременное по- крытие с дизайном. Стоимость работы мастера маникюра — 35% от стоимости услуги. Косметолог оказывает следующие услуги: ма- кияж без ресниц, макияж с ресницами, архитектура бровей, коррек- ция формы бровей. Стоимость работы косметолога — 35% от стои- мости услуги. Стоимость материалов составляет в среднем 20% от стоимости услуги. Аренда помещения под салон красоты составляет400 000 руб. в месяц. ФОТ административного персонала, включая социальные отисления, — 450 000 руб. в месяц (генеральный дирек- тор, заместитель генерального директора, администраторы — 6 че- ловек, уборщицы — 2 человека). Оплата услуг бухгалтерии, юриди- ческого и ИТ-обеспечения — 100 000 руб. в месяц. Коммунальные платежи составляют 50 000 руб. в месяц. Непредвиденные расходы в месяц — 5% от выручки.28Задания1. Салон красоты предоставляет скидку 10% для клиентов по- ставщика материалов, которые в месяц потребляют следующее ко- личество услуг: маникюр — 60; педикюр — 40; долговременное од- нотонное покрытие — 40; долговременное покрытие с дизайном —20. При этом поставщик материалов делает скидку салону красоты.Стоимость материалов составит 18% от стоимости услуг. Опреде- лите, насколько изменится прибыль салона красоты в результате вы- шеописанных взаимоотношений с поставщиком материалов.2. Определите требуемую выручку после осуществления изме- нений в бизнес-модели (задание 1), которая обеспечит прибыль до налогообложения 850 000 руб., с учетом того, что произошли следу- ющие изменения: арендодатель увеличил стоимость аренды на 5%, коммунальные платежи выросли на 10%. ФОТ административного персонала увеличился на 5%.3. Определите минимальные цены на услуги для данной бизнес- модели, при которых прибыль будет составлять 5% от выручки (сле- дует ориентироваться на ежемесячную выручку с учетом скидки, и при изменении выручки скидку отдельно не выделять).
296 Недифференцированные бизнес-моделиСловосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первона- чальных затрат на приобретение и возможность пользоваться про- дуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить(что). Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансо- вых маневров (что). Многие люди по достоинству оценили эти пре- имущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем по- купка с безотлагательной оплатой (почему). Важное условие«Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансиро- вать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через неко- торое время (почему). Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете по- думать и о том, чтобы сдавать их в аренду.Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участни- ками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукци- она товар или услуга достаются покупателю с самой высокой став- кой.Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения. Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать тор- говую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов, так и нишевых продуктов.Термин «бартер» описывает бизнес-модель, при которой люди или организации производят обмен товаров и услуг на товары и услуги. Такой обмен осуществляется без использования денег. Сход- ная со спонсорством, бизнес-модель «Бартер», не ограничиваясь простым продвижением и финансовой поддержкой третьей стороны, принимает форму торговли. Внешние партнеры активно участвуют в процессе создания стоимости.Данный шаблон открывает30 огромные перспективы для компаний, имеющих дополнительных партнеров.В бизнес-модели «Дополнительные возможности»