Задание 5

1. Оценка показателей эффективности сбыта продукции

Провести оценку динамики производства и реализации АО «Элеконд» за 3 года по основным видам продукции и общему объему, а также эффективности сбыта по данным таблицы 8.

Таблица 8 - Динамика выпуска и реализации конденсаторов серии К50-15, К50-27, К50-77

Показатель	1 г.	2 г.	3 г.	2 г. к 1 г., %		3 г. к 2 г., %
К50-15
Объем производства, шт.	106800	110800	104300
Объем реализации, шт.	52067	110742	105952
Уровень товарности, %
К50-27
Объем производства, шт.	21500	15600	16100
Объем реализации, шт.	21014	14805	16018

Окончание таблицы 8

Уровень товарности, %
К50-77
Объем производства, шт.	3800	3700	3300
Объем реализации, шт.	3758	3614	3321
Уровень товарности, %
По всему объему
Объем производства, шт.	734562	743950	746395
Объем реализации, шт.	721749	747429	736902
Уровень товарности, %

---

2. Графическое изображение показателей эффективности деятельности организации

При помощи столбиковой диаграммы изобразить динамику уровня товарности продукции за 3 года.
Задание 6

1. Оценка эффективности каналов распределения продукции

В таблице 9 представлены показатели продаж продукции по региональным каналам сбыта. Провести оценку эффективности каналов распределения, рассчитав рентабельность продаж в разрезе каналов сбыта.

Таблица 9 – Показатели продаж продукции по каналам распределения.

Регион	1 год			3 год
	Выручка	Прибыль	Рентабе-льность		Выручка	Прибыль	Рентабель-ность
Республика Удмуртия	265652,47	8314,92			309716,89	29763,79
Московская область	310968,06	11505,82			354627,39	36881,25
Новосибирская область	6421,97	211,28			7657,55	541,39
Ленинградская область	103927,37	4167,49			121175,57	9015,46
Ростовская область	15014,75	530,02			16970,79	933,39
Нижегородская область	17547,35	628,20			19868,24	1221,90
Иркутская область	5788,82	228,66			7036,67	353,94
Владимирская область	16281,05	840,10			18005,59	1085,74
Саратовская область	20351,31	856,79			22455,25	1342,82
Псковская область	9135,48	298,73			10141,08	585,14
Республика Татарстан	83123,81	3341,58			94270,66	5778,79
Краснодарский край	12029,89	434,28			14487,26	1102,48
Свердловская область	17456,90	830,95			20799,56	1765,88

---

Окончание таблицы 9

Республика Беларусь	6602,87	333,44		5174,02	291,30
Украина	10763,58	558,63		10348,04	618,81
Республика Казахстан	904,50	38,98		724,36	40,27
Республика Молдова	1085,40	23,55		827,84	53,73
Азербайджан	1266,30	42,93		310,44	18,66
Кыргызская Республика	1085,40	34,73		206,96	11,94
Всего	904502,79	33221,08		1034804,16	91406,69

2. Оценка каналов распределения по методу ABC-XYZ анализа

По показателям таблицы 10 провести анализ каналов сбыта (таблица 11) и заполнить матрицу, представленную в таблице12.

Таблица 11 - ABC-XYZ-анализ рынков сбыта конденсаторов

Канал реализации	ABC-анализ		XYZ-анализ
	Доля выручки канала нарастающим итогом	Группа	Значение коэффициента вариации	Группа
Московская область
Республика Удмуртия
Ленинградская область
Республика Татарстан
Саратовская область
Свердловская область
Нижегородская область
Владимирская область
Ростовская область
Краснодарский край
Украина
Псковская область
Новосибирская область
Иркутская область
Республика Беларусь
Республика Молдова
Республика Казахстан

---

Окончание таблицы 11

Азербайджан
Кыргызская Респу́блика

Таблица 12 – Матрица совмещенного ABC-XYZ-анализа сбытовой политики ОАО «Элеконд»

AX:	AY:	AZ:
BX:	BY:	BZ:
CX:	CY:	CZ:

---

Смотрите также файлы

• Стандартизация вопросы для самоконтроля какие документы охватывает понятие нормативный документ.docx

• Программа среднего профессионального образования 40. 02. 01. Право и организация социального обеспечения Дисциплина История Государство и Право Практическое задание 1.docx

• Организация проведения самообследования за 2022 год.doc

• Vi блім. Роботтехника Билейтін робот жобасы (орта таырыптароршаан орта,Саяхат).docx

• Реферат безопасность веб приложений.docx