Файл: Классификация ассортимента, анализ потребительских свойств и основы производства товара.pdf

2.2.Исследование ассортиментной политики предприятия

Проведем АВС анализ по товарным группам.

Таблица 2.4

АВС-анализ

Сгруппируем получившиеся значения по долям в обороте.

Таблица 2.5

Группировка по долям в обороте

Таким образом, выявлены ключевые ассортиментные группы, которые приносят основной доход и те, которые относят к группе -приносят доход, но реализуются в малом объеме.

Из группы С материалы и оборудование относятся к обязательному ассортименту.

Проведем XYZ- анализ.

В качестве основного параметра исследования используются показатели объемов продаж за квартал (таблица 2.6). Таким образом, количество анализируемых периодов равняется четырем.

Результаты анализа представлены в таблице 2.6:

Таблица 2.6

Продажи по кварталам за 2015 год, тыс.руб.

В таблице 2.7 показаны результаты расчетов.

Таблица 2.7

Результаты расчета

Принцип ранжирования анализируемых объектов по группам X, Y и Z следующий:

В группу X включены объекты, коэффициент вариации которых не превышает 0,8%. Это означает, что спрос на товары данной группы достаточно равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объемы продаж товаров этой группы хорошо предсказуемы.

Группу Y составляют товары, коэффициент вариации которых попадает в диапазон от 0,9% до 1,2%. Данная группа характеризуется средними показателями прогнозирования объемов продаж.

В группу Z входят товары, коэффициент вариации которых превышает 1,2%.

Наиболее точным и достоверным является совмещенный анализ АВС и XYZ . Для проведения этого анализа необходимо объединить данные, представленные в АВС и XYZ (см. таблица 2.8).

Таблица 2.8

Совмещенный анализ АВС и XYZ

В результате совмещенного анализа товары распределились по группам следующим образом:

Группа AX –, данная группа товаров характеризуется высокой потребительской стоимостью, высокой степенью надежности прогноза продаж вследствие стабильности потребления.

Группа А Y ,BY –, эта группа товаров обладает средней потребительской стоимостью и высокой степенью надежности прогноза при стабильности потребления.

Группа CY –этой группе свойственны низкая потребительская стоимость и средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления;

Группа СХ- часто имеет высокую сезонность спроса.

Группу С Z рекомендуют либо выводить из ассортимента, либо пересматривать его кардинально.

В Z и А Z очень нестабильны и плохо прогнозируемы.

2.3. Анализ основных факторов подбора и планирования ассортимента товаров

На формирование ассортиментной политики предприятия оказывают влияние следующие факторы:

1.Спрос, то есть востребованность товара покупателями.

2.Экономические факторы: состояние экономики.

3.Социально – культурные факторы: уровень доходов потребителей и их потребительские предпочтения.

4.Ценовая политика поставщика.

5.Уровень общих издержек.

6.Ассортиментная политика конкурентов.

Можно отметить, что на предприятие формирует ассортиментную политику под влиянием факторов макросреды, микросреды и внутренних факторов.

К факторам макросреды относятся экономические факторы, социально- культурные факторы.

К факторам микросреды относят ассортиментную политику конкурентов и ценовую политику поставщика.

На эти группы факторов предприятие влиять не может, может только их учитывать в своей деятельности.

К внутренним факторам относится уровень издержек, предприятие стремится их минимизировать, формируя ассортимент.

Спрос относится к маркетинговым факторам, на него воздействуют факторы внешней среды и маркетинговая политика предприятия.

Отвечает за формирование ассортимента - заместитель директора по коммерции, непосредственно формированием ассортимента занимаются менеджеры по коммерции. При формировании товарной политики компания использует функциональный принцип. В товарном ассортименте присутствует товар среднего и низкого сегмента. Таким образом, компания реализует товар регулярного спроса. Компания ведет горизонтальное расширение ассортимента. При расширении она использует пополнение (пополнение линейки товара в товарной группе) и пополнение разновидностями.