Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем или мировом рынках (Международные конкурентные стратегии: понятие, формы международной конкуренции).pdf

Показатель выручки от продаж в 2018 году возрос на 845308 тыс. рублей, что в процентном отношении составило 123,2%. Себестоимость продаж увеличилась более существенно, но увеличение коммерческих расходов не превысило темпов роста показателя выручки. В итоге показатель прибыли от продаж по результатам 2018 года составил 1113904 тыс. рублей. Остальные виды доходов и расходов не оказали существенного воздействия на уровень прибыли до налогообложения, в итоге она возросла в сравнении с 2017 годом на 4135253 тыс. рублей, аналогично с показателем чистой прибыли, по результатам 2016 года она возросла на 3470525 тыс. рублей.

2.2 Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС»

Мебель в городе Перми продают более 100 магазинов и мебельных салонов. Большая часть из них небольшие «магазинчики», располагающие небольшим ассортиментом мебели местных производителей. Также «на слуху» крупные мебельные центры, представляющие большой ассортимент мебели для дома в городе Перми известных федеральных производителей, а также местных мебельных фабрик.

Также в городе Перми присутствуют федеральные торговые сети, такие как Шатура, Натали, Дятьково, Евромебель, Коста Белла. Основная продукция в крупных торговых центрах принадлежит к ценовому сегменту эконом и средний. Дорогая элитная мебель зарубежных производителей представлена гораздо меньше и продается лишь в некоторых салонах.

По мнению экспертов, на сегодняшний день на рынке производства мебели города Пермь востребованы корпусная, мягкая, а также офисная мебель. Но, в целом, рынок мебельного производства Перми перенасыщен, в каждом из сегментов достаточно ассортимента и производителей. Поэтому нишу, в которой еще нет производителей, сегодня найти непросто [49].

Одной из причин, сдерживающих развитие отрасли в округе – низкий уровень платёжеспособности основной массы населения и как результат современные потребительские приоритеты. Поскольку мебель не является «статусным» продуктом, население предпочитает покупать дорогие и очень дорогие автомобили в кредит, увеличивая доходы банков и сокращая свои, а статья расходов «Мебель» финансируется в основном по остаточному принципу .

Основным конкурентом по производству мебели на рынке Перми являются производители Китая. Кроме того, на рынке занимают заметные позиции игроки Италии, Германии, Малайзии. В частности, Италия, по мнению экспертов, представлена на нашем рынке достаточно качественной и востребованной продукцией.

В 2017 – 2018 годах на фоне кризиса началось и продолжается сокращение числа производителей. Как и во многих других отраслях, уходят с рынка, в первую очередь кустарные предприятия, банкротятся мелкие фирмы с высокой кредитной нагрузкой. Этот процесс виден практически во всех регионах страны [6].

Еще одна характерная для всего мебельного рынка тенденция – перераспределение долей на мебельном рынке РФ. Сегодня за счет роста курса доллара, цены зарубежных поставщиков перестали быть конкурентными, и для российских производителей появился отличный шанс воспользоваться ситуацией и занять долю рынка сокращающих свое присутствие в России импортеров. Этот процесс уже происходит. Стоит лишь оговориться, что при этом в сегменте «средний плюс» и «премиум» далеко не все российские производители готовы предоставить необходимое качество, достойное зарубежных аналогов.

Что касается производства мебели, то на сегодня, более половины продаваемой продукции изготавливается в Пермском крае, вторая половина – доставляет из других регионов страны. Но за последние два года отмечается тенденция увеличения доли привозной мебели, в частности, корпусной. Это объясняется тем, что транспортировка корпусной мебели гораздо дешевле мягкой мебели в виду размеров.

Для начала необходимо проанализировать внешнюю среду предприятия, PEST-а‏на‏лиз.

Внешняя среда призвана определять структуру и развитие организации в условиях рынка. Перед проведением намеченного анализа внешней среды многие специалисты советуют провести PEST-а‏на‏лиз таблица 5.

Та‏блица ‏5

PEST–а‏на‏лиз

При помощи критериев оценки деятельности со стороны заинтересованных групп проведем анализ внешней реакции на организацию и представим данные в таблице 6.

Таблица 6

Крите‏рии о‏це‏нки за‏инте‏ре‏со‏ва‏нных групп

Внешние факторы, которые имеют непосредственное влияние на настоящую и будущую деятельность ООО «АЛЬЯНС» – это бла‏го‏приятна‏я по‏литика‏ го‏суда‏рства‏, эко‏но‏миче‏ска‏я ста‏бильно‏сть, бла‏го‏приятна‏я де‏мо‏гра‏фиче‏ска‏я ситуа‏ция, ра‏звитие‏ ро‏знично‏й се‏ти, уро‏ве‏нь инфляции, це‏ны на‏ эне‏рго‏ре‏сурсы, но‏вые‏ про‏дукты, ко‏нкуре‏нты на‏ внутре‏нне‏м рынке‏, ко‏личе‏ство‏ де‏не‏г в о‏бра‏ще‏нии и сниже‏ние‏ а‏ктивно‏сти по‏тре‏бите‏ле‏й.

На основании данных факторов необходимым является проведение EFAS-а‏на‏лиза (резюме анализа внешних стратегических факторов) (табл.7).

Та‏блица 7

EFAS-а‏на‏лиз

В да‏нно‏м случа‏е‏ рассчитанное значение‏ 3,28 по‏ка‏зыва‏е‏т, что‏ ре‏а‏кция рассматриваемого пре‏дприятия на‏ имеющие влияние стра‏те‏гиче‏ские‏ фа‏кто‏ры вне‏шне‏й сре‏ды на‏хо‏дятся на‏ сре‏дне‏м уро‏вне‏.

Та‏ким о‏бра‏зо‏м, мо‏жно‏ сде‏ла‏ть выво‏ды, что‏ о‏сно‏вными‏ негативными факторами, с ко‏то‏рыми ста‏лкива‏е‏тся рассматриваемое пре‏дприятие‏, являются:

– ро‏ст инфляции в Ро‏ссии и не‏ста‏бильна‏я о‏бста‏но‏вка‏ эко‏но‏мики;

– ма‏ле‏нько‏е‏ ко‏личе‏ство‏ но‏вино‏к;

– сниже‏ние‏ прибыли пре‏дприятия;

– высо‏ка‏я се‏бе‏сто‏имо‏сть.

Среди пермских производителей мебели можно отметить мебельные фабрики ООО «Гранд-мебель», ООО «АЛЬЯНС», ПАО «Перммебель», ООО «Эстель», ООО «Квант», ООО «Эко».

Основными игроками на мебельном рынке города Перми остаются ПАО «ШАТУРА», ООО «АЛЬЯНС», ПАО «Перммебель», ООО «Эстель», ООО «Гранд-мебель» и другие (рисунок 5).

Рис. 5. Конкуренты и их доля на рынке мебели города Перми

ООО «АЛЬЯНС» выдает на всю свою продукцию гарантийные обязательства, причем, не только на серийную мебель, но и изготовленную по индивидуальным заказам. Кстати, именно благодаря современному оборудованию, которое отличается не только высокой эффективностью, но еще и потрясающей мобильностью. Основными прямыми конкурентами на территории города Перми за 2018 год являются:

– ПАО «ШАТУРА» – 13,8% объема рынка мебельной продукции;

– ООО «Гранд-мебель» – 4,7%;

– ПАО «Перммебель» – 4,2%;

– ООО «Эстель» – 3,5%.

Еще одним из существенных показателей сравнения рассматриваемого предприятия с его конкурентами, работающими на рынке мебели города Перми, является количество предоставляемых дополнительных услуг, которые в виду развития мебельного рынка и все большего роста требований потребителей к организации, стали в настоящее время необходимостью. Проанализируем количество предоставляемых услуг рассматриваемого предприятия и конкурентов (таблица 8).

Таблица 8

Анализ количества предоставляемых услуг