Файл: Ценовая политика организации (Сущность и роль ценообразования в экономической деятельности предприятия).pdf

Введение

То, что тема настоящей работы – актуальна в наши дни не может быть никаких сомнений. Дело в том, что только на основе исследования маркетинговых факторов, которые оказывают воздействие не только на ценовую политику компании, но и на ее будущее функционирование, обеспечивается выбор направления в образовании цен, в подходах к определению цен на изделия. Это помогает существенно укрепить рыночные позиции компании. В то же время главный компонент маркетинга – цены, а также ценовая политика. Стоимость пребывает в тесной взаимосвязи с прочими сторонами работы компании. В зависимости от уровня цен определяется и коммерческий итог работы.

Ценообразование на предприятии представляет собой важную составляющую хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективности хозяйствования. В качестве стратегии цен рассматриваются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в области установления цен на собственные услуги и товары.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец уровень жизни общества.

Цена играет особую роль в хозяйственной деятельности и потому, что она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели.

Помимо дохода цена активно влияет на объем реализации, на показатели рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость, инвестиции и др. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.

Вышеизложенное подтверждает актуальность темы курсовой работы.

В настоящей работе будет исследоваться ценовая политика в коммерческой организации ООО «Экоокна».

Цель данной работы: провести анализ ценовой политики ООО «Экоокна» и разработка мероприятий по ее совершенствованию.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

1. провести анализ теоретических аспектов ценовой политики;

2. проанализировать ценовую политику ООО «Экоокна»;

Объектом исследования является ООО «Экоокна».

Предметом исследования является ценовая политика организации.

Курсовая работа состоит из двух глав, заключения, списка использованных источников.

---

1. Теоретические аспекты ценовой политики

1.1. Сущность и роль ценообразования в экономической
деятельности предприятия

В качестве ценовой политики стоит рассматривать концепцию применения и формирования системы цен на продукцию компании, которая направлена на достижение организационных целей.

Ценовая политика является особой областью отношений финансового характера, которые возникают у организации с контрагентами: покупателями и поставщиками.

В структуре порядка ценообразования, выделяются два блока: процесс ценообразования и регулирование этого процесса. Первый блок включает в себя процессы формирования и определения цен, а второй блок - процессов сознательного и рыночного регулирования ценообразующих факторов (таблица 1).

Таблица 1 - Характеристика составляющих механизма ценообразования

Составляющие механизма ценообразования	Сфера действия	Функции ценообразования	Ценообразующие факторы	Методы ценообразования
1.1. Процесс определения цен	Сфера обращения	Определение верхней и нижней границы цен – готовности и возможности потребителей платить за продукцию, а производителей производить продукцию	Ценоопределяющие факторы: уровень доходов и сбережений, потребностей населения, емкость рынка, мощности производства, альтернативность технологий и производственных ресурсов	Разновидности рыночных и ценностных методов ценообразования

Продолжение таблицы 1

Составляющие механизма ценообразования	Сфера действия	Функции ценообразования	Ценообразующие факторы	Методы ценообразования
1.2. Процесс формирования цен	Сфера производства	Формирование цены на продукцию (товары, работы, услуги), производимые в обществе	Ценоформирующие факторы: себестоимость, прибыль, рентабельность, качество продукции, объем производства	Модификации затратных и параметрических методов ценообразования
2.1. Процесс сознательного регулирования цен	Сфера производства, сфера обращения	Учет в ценах интересов государства (защита определенных слоев населения, ограничение монополии, недопущение недобросовестной конкуренции и др.)	Ценорегулирующие факторы: прямые и косвенные налоги, социальные и др. отчисления, таможенные пошлины, экономическая стратегия государства	Модификации затратных и параметрических методов ценообразования
2.2. Процесс рыночного саморегулирования цен	Сфера обращения	Корректировка сформированных цен с учетом конъюнктуры рынка	Ценокорректирующие факторы: соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции	Разновидности рыночных методов ценообразования

---

Вместе с этим, цена является денежным выражением комплекса образующих цену факторов, которые влияют на ее определение, создание и корректировку в конкретный период времени. Из этого следует, что все эти факторы должны быть поделены на 4 группы: определяющие, формирующие, регулирующие, а также корректирующие.

В каждой системе на ценообразование существенно влияют производственные издержки, состоящие из затрат на энергию, материалы, на оплату труда, тех или иных накладных расходов, амортизации технического оснащения, а также строений и пр.

В условиях различных типов рынков будет наблюдаться отличие взаимосвязи затрат и цен производителя: в конкурентной среде наблюдается снижение зависимости цены от затрат, усиление влияния сокращения издержек в целях извлечения прибыли; в монополии высокие расходы обусловливают значительную (монопольную) стоимость товаров. Издержки производства меняются с ростом цен на энергетические носители, сырье, с ростом тарифов на поставку товаров, зарплаты рабочим, расходов на рекламу и пр.

Устанавливая цену на товары, производители ориентированы на потребителей. Соотношение цен и сделанных покупок находятся в зависимости от законов спроса и предложения, а также от ценовой эластичности. С повышением цены на тот или иной товар будет сокращаться спрос. Предприниматели же имеют заинтересованность в том, чтобы улучшать спрос на товары и получать свою прибыль.

Спрос – это такая форма выражения желаний, нужд человека, его увлечений в рамках рынка. Иными словами, спрос является тем объемом товаров, которые этот человек может купить. Рост первичных потребности приводит к росту цену, потому как покупатели будут платить столько, сколько продавец скажет за товар, ведь за счет этого товара покупатель может удовлетворить собственные нужды. При снижении потребностей производители сокращают стоимость тех или иных товаров ввиду сокращения количества тех покупателей, которые хотели бы использовать данную услугу. Поэтому нужно сказать о прямой зависимости спроса и уровня цен: стоимость растет из-за повышения спроса, и в обратном порядке.

Таблица 2 - Факторы, влияющие на цену продукции

Фактор

Влияние

Издержки производства

На взаимосвязь цены и спроса также влияет и ценовая эластичность. Руководству субъекта хозяйствования важно знать возможную реакцию покупателей на изменение цен. Тем не менее, нужно сказать о низкой зависимости спроса от цен при отсутствии конкурентов на рынке, при отсутствии замены для товара, низкой чувствительности покупателей к повышению цен или же их мнении об оправданности роста цен тем, что товар имеет высокое качество.

---

Продолжение таблицы 2

Фактор	Влияние
Потребители	Производитель получить может полный контроль над ценами: если будет использовать монопольное движение товаров или сокращение сбыта, посредством розничной торговли, осуществлять открытие собственных магазинов и т.д.
Государство	Государство может устанавливать предельный уровень цен на отдельные группы товаров
Участники каналов товародвижения	Розница и опт добиться могут широкого контроля над теми или иными ценами: подчеркивать производителю собственную важность как потребителей, отказываться от продаж невыгодной продукции, сбывать конкурирующие товаров и осуществлять разработку сильных дилерских марок и пр.
Конкуренты	Помимо платежеспособного спроса, а также издержек производства, уровень цен зависит от цен конкурентов. При близком качестве продукции предприятии к уровню качеству своих основных конкурентов требуется аналогичная конкурентам цене. Назначение более высоких цен возможно только тогда, когда товар имеет реальные преимущества.

Предложение представляет собой проявление задач, целей производителей, большое количество различных ценностей, которые нацелены на то, чтобы удовлетворить спрос.

Следующий фактор, который оказывает влияние на уровень цен – это качество услуг. За счет улучшения качества продукции и разработки ее новых видов предприятия получают возможность сохранения рынков, завоевания новых рынков, сохранения цен, повышения стоимости для увеличения своего дохода. Чаще всего в целях улучшения качества товара требуется использование дополнительных финансов, чтобы модернизировать производство, упаковку, пользоваться самыми новыми материалами и пр. Потребителю нужно понимать, что при улучшении качества стоимость также будет увеличена.

В образовании цен со стороны государства вносятся ограничения свободы предпринимателей. Происходит рост роли и значения контроля за ценами со стороны государства в странах, имеющих развитую рыночную экономику. Как правило, выделяются прямые, косвенные методы регулирования.

Ценообразование зависит и от участников товарооборота, начиная от производителей и заканчивая торговлей. Они хотят расширять объемы продаж и суммы доходов, усиливать контроль за ценами на товары. Производители существенно влияют на цены товаров, пользуясь концепцией монопольного движения товаров, не торгуя в магазинах, которые продают товары по более низкой цене. Предпринимателям лучше всего осуществлять открытие своих магазинов и выставлять собственную стоимость.

---

1.2. Ценовая политика предприятия

Структуру ценовой политики организации можно представить на рисунке 1.

Ценовая политика организации (ее составные части)

Ценовая политика на потребляемые материальные ресурсы, комплектацию

Ценовая политика на конкурентов

Ценовая политика под воздействием государственного регулирования цен

Рис. 1. Структура ценовой политики

Ценовая политика компании создается в соответствии с определенной целью или совокупностью целей, которые компания стремится достичь в долгосрочной или краткосрочной перспективе. По собственному содержанию ценой выполняется более важная роль в деятельности экономического характера организации в сравнении с прочими финансовыми инструментами, что находит отражение в разных целях стратегии ценового типа. Стоит рассмотреть самые часто встречающиеся цели стратегии ценового типа.

Увеличение стоимости компании в качестве объекта ценообразования. Это значит, что цена компании (в случае ее продажи) должна возрастать постоянно. По существу такая цель ставится в случае выработки финансовой стратегии компании. Ценовая политика представляет собой важнейшую составляющую финансовой стратегии компании. По этой причине и ценовая политика, прежде всего, должна быть нацелена на то, чтобы достичь этой цели. Все прочие цели ценовой политики представляют собой производные от цели по возрастанию стоимости компании. От них требуется адекватное отражение этой цели.

Достижение наибольшей прибыли. Эта цель заключается в получении компанией наибольшей прибыли в долгосрочном и краткосрочном периоде. Достижение максимума прибыли является возможным лишь в случае комплексного изучения рынка, в случае принятия обоснованных решений в сфере стратегии ассортимента, а также цен, учитывая издержки производства и реализации товаров.

Но условия рынка «заставляют» компанию в определенный период отказаться от такой цели. Это связано с тем, что появляются ситуации, когда для компании более эффективен отказ от стратегии максимизации прибыли для того, чтобы достичь иных целей.

Сохранение бизнеса. В качестве цели стратегии цен компании способно выступать сохранение компанией позиций, которые были достигнуты на этом рынке. Эта цель потребует от компании обширного спектра решений как по ценам, так по прочим инструментам механизма финансов, к примеру налогам, проценту по получаемым кредитам и др. Достижение такой цели часто возможно, если цель, то есть получение максимума прибыли, отодвигается на вторые роли. Прибыль утрачивает собственное «магическое» значение. В краткосрочной перспективе ценовая политика, которая направлена на сохранение бизнеса, способна давать позитивные результаты для компании.

---