Файл: Ценовая политика организации (Сущность и роль ценообразования в экономической деятельности предприятия).pdf

Рассмотрев данную таблицу, можно сделать вывод, что товарная продукция в 2019 г. увеличилась на 4,49% по сравнению с 2017 г. Наибольший удельный вес в 2019 г. занимает продукция окна - 77,6%, состав и структура которой в 2019 г. снизилась по сравнению с 2018 годом на 1,02%. По данным таблицы 6 можно сказать о снижении в 2019 г. по сравнению с 2017 г. объема реализации профилей на 34,01%, окон фактуры «Подвесные» на 22,23%, «Поворотные» на 11,93%, увеличении реализации витражей почти в 2,5 раза, комплектующих в 2,7 раз, окон фактуры со складной створкой и откидные на 49,98% и 30,61% соответственно. Таким образом, видно, что предприятие специализируется на выпуске окон.

2.2. Анализ текущей ценовой политики организации

Для ООО «Экоокна» используется ценовая конкуренция, в рамках которой также обеспечивают эксклюзивность качества тех или иных изделий. Широкий опыт субъекта хозяйствования в строительстве, назначение опытных и показавших себя кадров, проведение тщательного отбора претендентов – это очень важный и существенный фактор в достижении успеха.

Рис. 3. Основные составляющие стоимости окна

В стоимость заказа входит:

• предварительная работа
• осмотр объекта, замеры, выбор стандартного варианта или проектирование индивидуального проекта
• изготовление высококачественных пластиковых конструкций
• установка и уборка помещения.

В таблице 7 представлена стоимость стандартных окон от ООО «Экоокна».

Таблица 7 - Цены на стандартные оконные конструкции

	Стоимость окна	Монтаж
Двухсекционное окно	от 8000 руб.	от 5000 руб.
Трехсекционное окно	от 11700 руб.	от 7000 руб.
Балконный блок	от 11300 руб.	от 8000 руб.

Цена на пластиковые окна складывается из множества параметров, основными из которых являются затраты на производство и стоимость материалов. Таким образом, можно выделить факторы, влияющие на стоимость пластиковых окон.

Таблица 8 - Факторы, формирующие стоимость пластикового окна

Фактор	Влияние на цену окна
Конструкция окна	По конструкции окна бывают глухими, поворотными и поворотно-откидными, самую минимальную стоимость имеют глухие окна, а самые дорогостоящие это поворотно-откиднные
Ширина стеклопакета	Самые недорогие стеклопакеты – однокамерные без инертного газа, но они имеют самые низкие коэффициенты сопротивления теплопередаче и звукоизоляции. Такие пластиковые окна с установкой обойдутся ощутимо дешевле моделей с двухкамерными стеклопакетами.
Фурнитура	Меньше всего стоит комплект для распашных створок, хотя самым распространенным способом открывания является поворотно-откидной. Независимо от модификации качественные окна от производителей, которые дорожат своей репутацией, оснащаются надежной фурнитурой, имеющей высокую степень антикоррозийной защиты.
Цвет	Белые стеклопакеты – самые дешевые, остальные цвета делают конструкцию более дорогой Более дорогой профиль имеет гладкую приятную на ощупь поверхность и глубокий насыщенный белый цвет, который не приобретает желтоватый оттенок со временем. Изделия стандарт и премиум-класса обладают более высокой морозостойкостью и ударной вязкостью, а также отлично переносят длительное воздействие прямых солнечных лучей.

---

Продолжение таблицы 8

Дополнительные функции	Дополнительные функции устанавливаются индивидуально по желанию клиента, детский замок, противовзломная фурнитура и ручка, климат-контроль и многое другое
Форма окон	При равной площади и комплектации одними и теми же стеклопакетами, профильными системами и фурнитурой овальные, круглые, трапецие- и ромбовидные, треугольные и радиусные (моллированные) окна будут стоить дороже прямоугольных конструкций. Более высокая цена во всех случаях продиктована более высоким расходом материалом и трудоемким процессом изготовления.
Уплотнительные контуры	У створок стандартных моделей окон бывает два или три уплотнительных контура, которые обеспечивают герметичность притворов. Сами по себе уплотнители не оказывают существенного влияния на стоимость окон, поскольку имеют небольшую цену. Зато разница в стоимости профильных систем с двумя или тремя контурами может оказаться ощутимой. Считается, что окна с 3-уровневой защитой имеют лучшую герметичность и менее подвержены выпадению конденсата, однако при правильном уходе и хорошо отрегулированной фурнитуре и 2-контурное уплотнение отлично защитит от сквозняков, шума и проникновения пыли.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика ООО «Экоокна» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у организации еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Ценовая политика компании »Новые окна» сегодня позволяет получить хорошую скидку как за большой объем заказа (например на весь коттедж), так и при заказе двух — трех конструкций, а если оформить заказ в течение недели после замера — еще и получить дополнительную скидку 3%.

Расчет исходной цены при выпуске изделий в компании ООО «Экоокна» осуществляется при помощи метода установления цен товаров по издержкам производства – цена определяется по производственным издержкам на 1 товар, куда добавляют все неучтенные затраты и которая включает в себя сумму планируемую прибыль («сумма средних издержек + сумма прибыль»).

Цены индивидуальны на все изделия, поскольку на них влияет размеры окон, количество потраченных материалов, объемы работ.

Цикл жизни товара очень важен в процессе разработки политики цен. Переход того или иного изделия к каждой из стадий этого цикла приводит к изменению условий производства и условий продаж, а это и сказывается на политике цен.

---

Также на цену оказывает влияние следующее: рыночная конъюнктура, покупатели, а также конкуренты и пр. Компания ООО «Экоокна» определяет исходную цену, после чего осуществляет ее корректировку при учете действующих в пределах окружающей среды факторов.

Таблица 9 - Расчет стоимости окна из ПВХ профиля с монтажом (размер: 1300 x 1400 мм)

Наименование	Площадь (м2)	Цена за 1 м2, руб.	Сумма, руб.
Глухая часть окна	1,3x1,4/2 = 0,91	1 400,00	1 274,00
Створка (поворотно-откидная)	1,3x1,4/2 = 0,91	3 900,00	3 549,00
Итого			4 823,00
Демонтаж 5% от стоимости окна			241,15
Монтаж 5% от стоимости			241,15
Итого стоимость одного стандартного окна			5 305,30

В процессе оформления заказа ПВХ-изделий определяются цены по размерам, по материалу, по фурнитуре, по набору услуг, которые могут потребоваться дополнительно.

1. Показатель себестоимости (по материалам) одного ПВХ-изделия со створкой состоит из:

• закупочной стоимости профиля, из армирования, из штапика, из резинового уплотнителя, из крепежей импоста, из фурнитуры, из стеклопакета.

2. Показатель себестоимости окна «под ключ» состоит дополнительно из следующего:

• закупочной стоимости на такие товары, как подоконник, водоотлив, откосы, сетка москитная, пена для монтажа, анкеры, а также ГСМ

В торговую наценку субъекта хозяйствования входит до 30% от цен на обычные изделия, а также до 45% на товары более высокого класса. Но это ниже, если сравнивать с ценами конкурентов, поскольку ООО «Экоокна» - непосредственный производитель ПВХ-изделий.

Таблица 10 - Затраты на покупку комплектующих для производства окна из ПВХ-профиля

Наименование материала	Количество в изделии	Единица изм.	Цена руб.	Сумма руб.
Импост S358_03	2,912	м	126,66	368,83
Рама S358_01	7,084	м	101,94	722,14
Створка S358_02	4,226	м	114,58	484,22
203 Арматура	2,8676	м	53,08	152,21
207 Арматура	10,51	м	44,34	466,01
Штапик S358_04	11,932	м	28,02	334,33
195 Заглушка для шлица	2	шт	2,33	4,66
Подкл. под с/п	18	шт	0,71	12,78
V358.03 Соединитель импоста	4	шт	8,6	34,40
ЕО8 Ручка для МС	2	шт	0,61	1,22
ПС_2Б подкдл. по с/п	24	шт	1,2	28,80
227 Уплотнение	8,404	м	4,69	39,41
255 Уплотнение	11,812	м	5,66	66,86
Саморезы 3,9*16	57	шт	0,3	17,10
Шурупы 4*25	16	шт	0,32	5,12
Шурупы 4*40	8	шт	0,59	4,72
Шурупы 5*70	4	шт	0,74	2,96
Ручка оконная	1	шт	39	39,00
Штифт верх.петли	1	шт	14,44	14,44
Верх.петля на створке	1	шт	50,16	50,16
Верх.петля на раме	1	шт	28,88	28,88
Шуруп фурн.	45	шт	0,4	18,00
Пов./отк. отв планка лев.	1	шт	14,44	14,44
Средний прижим	2	шт	47,12	94,24
Ответная планка	4	шт	13	52,00
Запор пов/отк 1401-1600	1	шт	111,72	111,72
Петля поворотная верхняя	1	шт	34,2	34,20
Шпингалет	1	шт	55,48	55,48
Запор средний 701-1100	1	шт	63,84	63,84
Шпингалет 601-3000	1	шт	52,44	52,44
Накладка на верх.петл.рамы	1	шт	1,52	1,52
Накладка на верх.петл.створки	1	шт	1,52	1,52
Ниж.петля на створке	1	шт	28,88	28,88
Ниж.петля на раме	1	шт	60,04	60,04
Накладка на ниж.петл.рамы	1	шт	1,52	1,52
Накладка на ниж.петл.створки	1	шт	1,52	1,52
Накладка на СП	2	шт	6,08	12,16
Бутил	4,1	кг	4,77	19,56
Дистанционная рамка 16 мм	12,00992	м	9,93	119,26
Мастика	1,209	л	183,57	221,94
Молекулярное сито	0,397	кг	53,04	21,06
Уголок 16 мм	12	шт	0,32	3,84

---

Продолжение таблицы 15

Наименование материала	Количество в изделии	Единица изм.	Цена руб.	Сумма руб.
Стекло	2,39	м2	467,21	1116,63
				4984,06
Доп.материал
Приемно-доборный профиль	5,66	м	73,07	413,58
Нащельник 50	18	м	35,1	631,80
Соединитель ЭксПроф	3,06	м	84,77	259,40
Заглушки к подоконнику	1	шт	33,01	33,01
Подоконник 100 бел	5,8	м	101,72	589,98
Отлив 100	2,7	м	135,64	366,23
Соединитель подоконника	2	шт	31,36	62,72
				2356,71

Заработная плата сборщиков в цехе составляет 10% от конечной стоимости заказа: т.е. затраты на заработную плату составляют 620,00 рублей.

Таблица 11 - Ориентировочный расчет себестоимости (при загрузке оборудования 30%-50% т.е. 5 рам в день)

Наименование	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Комплектующие	5 рам	3 377,33	16 886,63
Заработная плата	5 рам	620	3 100,00
Аренда цеха 80 м2	1 день	560	560
Электроэнергия (освещение, тепло, станки)	5квт	240	240
Итого (5 пвх окон)			20 786,63
Итого себестоимость одного окна			4 157,33

В таблице 12 представлена стоимость монтажа окна.

Таблица 12 - Стоимость монтажа окна

Статьи затрат	Сумма, руб.
Стоимость монтажных материалов	892,79
Заработная плата по расценкам (ЗП)	3080,97
Дополнительная ЗП (10%)	308,10
Районный коэффициент на ЗП (15%)	508,36
Отчисления по страх. на ЗП (30,5%)	1188,72
Себестоимость изготовления	5978,93
Накладные расходы 28%	1674,10
Полная себестоимость	7653,03
Рентабельность 10%	765,30
Налог на добавленную стоимость 20%	1683,67
ИТОГО стоимость	10102

---

Проведенный анализ политики ценообразования ООО «Экоокна» показал, что ООО «Экоокна» обладает определенным запасом финансовой устойчивости, дающим ему возможность сохранения прибыли, а также избежания убытков даже тогда, когда суммы выручки снижается. ООО «Экоокна» стремится к наиболее возможному повышению этого запаса, потому что за счет этого компания способна к прибыльной деятельности даже при кризисной ситуации в экономике.

С целью исследования эффективности ценовой политики ООО «Экоокна» был проведен опрос потребителей.

Таблица 13 - Результаты опроса потребителей продукции ООО «Экоокна» по ценовой политике

Вопрос	Ответы
Вы считаете цены на продукцию ООО «Экоокна» - высокими - низкими - оптимальными	59 % 5% 36%
Было бы Вам интересно получать информацию об акциях и скидках на пластиковые окна? - Да - Нет	78% 22%

Таким образом, 59 % опрошенных считают цены на пластиковые окна ООО «Экоокна» достаточно высокими, только 5 % опрошенных считают цены низкими, а 36 % опрошенных – оптимальными.

78% опрошенных хотели бы получать информацию об акциях и скидках на пластиковые окна. Таким образом, необходимо разработать рекомендации по оптимизации ценовой политики.

Заключение

В теоретической части работы был проведен анализ теоретических аспектов ценовой политики организации. При выходе на рынок, прежде чем назвать цену своей продукции, следует в первую очередь провести тщательное исследование привлекательности сегмента рынка, оценить перспективность и доходность того или иного товара, а также реально оценить шансы своего бизнеса в конкурентной борьбе. Результаты такого исследования должны обязательно учитываться при формировании ценовой политики и установлении цены продукции предприятия.

Основным компонентом деятельности в сфере маркетинга является цена, а также ценовая политика. В связи с этим требуется особое внимание руководства субъекта хозяйствования на процесс разработки такой политики – если предприятие хочет в течение долгого периода времени вести свою деятельность на рынке эффективно, то важно быть аккуратным, потому что любая ошибка может стоить рентабельности.

В тексте теоретической части данной работы было сказано о том, что в случае своего выхода на рынок и до обозначения цен на свою продукцию предприятию, прежде всего, надлежит исследовать сегмент рынка на предмет привлекательности, дать оценку доходности, перспективности товара, оценить шансы своей предпринимательской деятельности, чтобы понять, сможет ли предприятие достойно конкурировать на рынке. Полученный результат в обязательном порядке учитывается в ценовой политике предприятия.

---