Файл: Теоретические аспекты понятия и сущности товародвижения в розничной торговле.pdf

Анализ выбора поставщиков производился по пятибалльной шкале:

«5» - соответствует всем требованиям ООО «Плиний Старший»;

«4» - соответствует, но не всем требованиям;

«3» - не соответствует требованиям (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Балльная оценка факторов выбора поставщика в ООО «Плиний Старший»

№ п/п	Фактор отбора поставщиков	Поставщики
		ООО «Канксвуд»	ООО «Микура»	ООО «Гранд Сервис»
1	Выгодные условия договора	5	5	3
2	Низкие цены	4	3	4
3	Качество	5	3	5
4	Широкий ассортимент	4	5	4
5	Скорость обслуживания	3	5	4
6	Четкое выполнение договорных обязательств	4	5	4
7	Дополнительные факторы	услуги по транспортировке, погрузочные работы при «самовывозе»	услуги по транспортировке, погрузочные работы при «самовывозе»	информационные и рекламные услуги
8	Средний балл	4,17	4,33	4

Из табл. 2.1 следует, что наиболее приемлемые условия поставки предлагает ООО «Микура». ООО «Канксвуд» уступает только по скорости обслуживания, а по остальным параметрам либо превосходит, либо находится на одинаковом уровне с ООО «Микура», с этой организацией можно работать по несрочным товарам, т.е. когда поставку товаров можно отложить. С ООО «Гранд Сервис» в дальнейшем нужно внести корректировки условий договора поставки.

Так же для выбора и оценки поставщиков на предприятии, а также расчета рейтинга используется следующая схема.

В течение первых двух месяцев года фирма получала от поставщиков ООО «Канксвуд» и ООО «Микура» следующие товары: зарубежная и отечественная классика; детская литература. Для принятия решения о продлении договора с одним из поставщиков, необходимо рассчитать рейтинг каждого поставщика. Оценку поставщиков выполняют по показателям:

---

• Цена;
• Надежность поставки;
• Качество поставляемого товара.

При расчете рейтинга необходимо принять следующий удельный вес показателей: цена – 0,5%, качество поставляемого товара – 0,3%, надежность поставки – 0,2%.

Таблица 2.2

Динамика цен на поставляемые товары в ООО «Плиний Старший» в январе-феврале 2018 г.

Поставщик	Месяц	Товар	Объем поставки, ед. в месяц	Цена за единицу, в руб.
ООО «Канксвуд»	Январь	зарубежная и отечественная классика	2000	10
	Январь	детская литература	1000	5
ООО «Микура»	Январь	зарубежная и отечественная классика	9000	9
	Январь	детская литература	6000	4
ООО «Канксвуд»	Февраль	зарубежная и отечественная классика	1200	11
	Февраль	детская литература	1200	6
ООО «Микура»	Февраль	зарубежная и отечественная классика	7000	10
	Февраль	детская литература	10000	6

Таблица 2.3

Динамика поставки товаров ненадлежащего качества

в ООО «Плиний Старший» в январе-феврале 2018 г.

Месяц	Поставщик	Количество товара ненадлежащего качества, поставленного в течение месяца, ед.
Январь	ООО «Канксвуд»	75
	ООО «Микура»	300
Февраль	ООО «Канксвуд»	120
	ООО «Микура»	425

Таблица 2.4

Динамика нарушений установленных сроков поставки

в ООО «Плиний Старший» в январе-феврале 2018 г.

ООО «Канксвуд»			ООО «Микура»
месяц	Кол-во поставок, ед.	Всего опозданий, дней	месяц	Кол-во поставок, ед.	Всего опозданий, дней
Январь	8	28	Январь	10	45
Февраль	7	35	Февраль	12	36

---

Расчет средневзвешенного темпа роста цен (показателя цены) производится по формуле:

цi * di, (2.1)

где, di – доля i-разновидности товара в общем объеме поставок текущего периода;

Тцi – темп роста цены на i- разновидность поставляемого товара;

n – количество поставляемых разновидностей товара.

Темп роста цены на i- разновидность поставляемого товара рассчитывается по формуле:

Тцi = (P i1 / Pi0) * 100% , (2.2)

где, Pi0 – цена и разновидности товаров в предшествующем периоде;

P i1 – цена и разновидности товаров в текущем периоде.

di = (Si / ∑Si), (2.3)

где, Si – сумма на которую поставлен товар и его разновидности в текущем периоде в рублях.

Рассмотрим средневзвешенный темп роста цен первого поставщика (ООО «Канксвуд») по товару: зарубежная и отечественная классика.

Тц А = 11/10 * 100% = 110 %; Тц Б = 6/5 * 100% = 120%.

Где, А - зарубежная и отечественная классика, Б – детская литература

Доля товара «зарубежная и отечественная классика» в общем объеме поставок текущего периода:

d А = 1200*11/(1200 * 11 + 1200*6) = 0,65 – удельный вес товара А;

d Б = 1200*6/(1200*6 + 1200*11) = 0,35 – удельный вес товара Б.

Средневзвешенный темп роста составит:

ц для ООО «Канксвуд» = 110*0,65 + 120*0,35 = 113,5%

Аналогичным способом производится расчет средневзвешенного темпа роста цен второго поставщика (ООО «Микура») по товару Б.

Результаты расчета представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Данные о средневзвешенных темпах роста по поставщикам

Поставщик	Тц А	Тц Б	S А	S Б	d А	d Б	ц
ООО «Канксвуд»	110 %	120 %	13200	7200	0,65	0,35	113,5 %
ООО «Микура»	111 %	150 %	70000	60000	0,54	0,46	128,9 %

Расчет темпа роста поставки товаров ненадлежащего качества (показатель качества):

Для оценки поставщиков по качеству поставляемого товара рассчитаем темп роста поставки товаров ненадлежащего качества:

Т н.к. = d н.к.1/ d н.к.0 * 100%, (2.4)

где, d н.к.0 – доля товара ненадлежащего качества в общем объеме поставок предшествующего периода;

d н.к.1 - доля товара ненадлежащего качества в общем объеме поставок текущего периода.

За январь 2018 г.:

d н.к. № 1 = 75*100% / 3000 = 2,5; d н.к. № 2 = 300*100% / 15000 = 2;

За февраль:

d н.к. № 1 = 120*100% / 2400 = 5; d н.к. № 2 = 425*100% / 17000 = 2,5.

---

Т н.к. № 1 = 5 / 2,5 * 100% = 200 %; Т н.к. № 2 =2,5 / 2 * 100% = 125%.

Таблица 2.6

Расчет доли товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок в ООО «Плиний Старший» за январь февраль 2018 г.

Месяц	Поставщик	Общая поставка, ед. в месяц	Доля товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок, в %
Январь	ООО «Канксвуд»	3000	2,5
	ООО «Микура»	15000	2
Февраль	ООО «Канксвуд	2400	5,0
	ООО «Микура»	17000	2,5

Рассчитываем темп роста среднего опоздания (показатель надежности поставки):

Т с.о. = (О ср.1 / О ср.0) * 100%, (2.5)

где, О ср.0 – среднее опоздание на одну поставку в предшествующем периоде (дней);

О ср.1 - среднее опоздание на одну поставку в текущем периоде (дней).

Т с.о. = (35/7) / (28/8) * 100% = 142,9% (поставщик ООО «Канксвуд»);

Т с.о. = (36/12) / (45/10) * 100% = 66,7 % (поставщик ООО «Микура»).

Таблица 2.7

Расчет рейтинга поставщика для ООО «Плиний Старший»

Показатель	Вес показателя	Оценка поставщика по показателю		Произведение оценки на вес
		ООО «Канксвуд»	ООО «Микура»	ООО «Канксвуд»	ООО «Микура»
Цена	0,5	113,5	128,9	56,8	64,5
Качество	0,3	200	125	60	37,5
Надежность	0,2	142,9	66,7	28,6	13,34
Рейтинг поставщика				145,4	115,34

Из расчетов можно сделать вывод, что в данном случае предприятию целесообразно выбрать поставщика ООО «Канксвуд», поскольку рейтинг его на порядок выше, чем другого.

Далее рассмотрим систему сбыта на предприятии ООО «Плиний Старший». Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

Канал распределения продукции в рассматриваемом нами случае имеет структуру, представленную на рис. 5.

---

Производители

Оптовые торговцы

ООО «Плиний Старший»

Потребители

Рис. 2.2. Канал распределения продукции

Производители используют в процессе распределения продукции косвенный метод сбыта, т.е. для организации сбыта своих товаров прибегают к услугам различного типа независимых посредников. В роли таких посредников выступают крупные книготорговые фирмы.

С экономической точки зрения задача оптовых фирм заключается в трансформировании ассортимента продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, потребителям же необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, оптовые фирмы закупают у многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой потребителям. Таким образом, оптовые фирмы играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением.

В свою очередь оптовые фирмы являются поставщиками товара для ООО «Плиний Старший». ООО «Плиний Старший» в процессе осуществления торговой деятельности доводит товар непосредственно до потребителя.

Можно сделать вывод, что ООО «Плиний Старший» является участником второго уровня двухуровневого, т.е. включающего в себя двух посредников (оптовые фирмы и непосредственно ООО «Плиний Старший»), канала распределения продукции, где выполняет задачу доведения товара до потребителя. В связи с этим, перед ООО «Плиний Старший» как участником канала распределения продукции стоит проблема осуществление доставки закупленного у оптовых фирм товара на склад, а также его распределение по точкам продаж.

Таким образом, в ООО «Плиний Старший» оценка поставщиков осуществляется по трем направлениям: сбор общей информации, которая характеризует деятельность поставщика, данные по результатам выполнения договоров и оценка использования продукции в производственном процессе. А также по большому числу параметров: качество продукции (услуг), управление проектом, документация, своевременность поставок, монтаж оборудования, техника безопасности, экология, компетенции и обучение, инновации и тщательно проводить анализ собранной информации. Благодаря чему ООО «Плиний Старший» получает отраслевую базу потенциальных поставщиков, что позволяет сократить собственные затраты на проведение маркетинговых исследований и сделать выбор в пользу более надежного поставщика для дальнейшего сотрудничества.

---