Файл: Теоретические аспекты понятия и сущности товародвижения в розничной торговле.pdf

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию процесса товародвижения на предприятии

Целям совершенствования сбытовой политики служит стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта - это использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. Для ООО «Плиний Старший» целесообразным является использование следующих основные средства стимулирования сбыта.

1) Упаковки по льготной цене.

Их называют также сделками с небольшой скидкой с цены. Это предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара. Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Возможно, в качестве стимулирования сбыта продажа двух книг по цене одной.

2) Зачетные талоны.

Это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах. С использованием этого метода стимулирования можно привлечь к себе новую дополнительную клиентуру.

3) Экспозиция и демонстрация товара в местах продажи.

В местах покупки или продажи товара устраивают экспозиции и демонстрации. Возможно, создать оригинальное оформление, увязав его со своими обращениями по телевидению или в печати.

4) Конкурсы, лотереи и игры.

Предоставляют возможность удачливым или особенно усердным покупателям выиграть - например, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него - куплет, прогноз, предложение и т.п.

Рассмотрим подробнее процесс стимулирования сбыта путем предоставления скидок покупателям.

Согласно данной системе скидок в первый месяц покупатели не пользуются никакими скидками, что дает возможность предприятию не нести потери от скидок при продаже товара случайным непостоянным клиентам.

На второй месяц клиент получает скидку исходя из того, на какую сумму в предыдущий месяц он приобрел товар у предприятия. Эта скидка действует весь месяц.

На третий месяц клиент получает скидку, которую он заработал во втором месяце и т.д. На наш взгляд, данная схема построения скидок позволяет в большой мере “привязать” покупателя к исследуемой организации. Клиент будет не заинтересован приобретать продукцию у других продавцов, т.к. в этом случае он может потерять существенную часть скидки. В конечном же счете это положительно скажется как на нашем предприятии (будет обеспечен уверенный рост объема продаж), так и на клиенте, который будет зарабатывать дополнительные средства благодаря тому, что цену на товар он оставит неизменной, а закупать его будет существенно дешевле.

Таким образом, в качестве рекомендаций по совершенствованию процесса товародвижения на предприятии ООО «Плиний Старший» предлагается следующее:

1. Совершенствование системы транспортных перевозок, за счет чего значительно снизятся издержки на транспортные расходы, соответственно, увеличится прибыль предприятия. Для оптимизации транспортных перевозок ООО «Плиний Старший» предлагается приобрести два автофургона ГАЗ-3302.

2. Использовать следующих основные средства стимулирования сбыта: упаковки по льготной цене, зачетные талоны, экспозиция и демонстрация товара в местах продажи, конкурсы, лотереи и игры.

Заключение

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд.

Общество с ограниченной ответственностью «Плиний Старший» основано в 2010 году. Учредителями на основании договора о долевом участии, являются физические лица Пасхина Л.Г. и Исаев П.А.

Основной целью деятельности общества является получение прибыли, а также повышение жизненного уровня и благосостояния участников общества и членов трудового коллектива.

На анализируемом торговом предприятии различают следующие основные стадии процесса товародвижения:

• изучение и формирование покупательского спроса;
• разработка заявок и заказов в соответствии с прогнозами спроса;
• транспортировка товаров;
• складирование и создание оптимальных запасов;
• реализация товаров.

В ООО «Плиний Старший», используют следующие критерии выбора поставщика товаров: цена, качество, условия поставки и надёжность партнеров. ООО «Плиний Старший» в процессе осуществления торговой деятельности доводит товар непосредственно до потребителя. Можно сделать вывод, что ООО «Плиний Старший» является участником второго уровня двухуровневого, т.е. включающего в себя двух посредников (оптовые фирмы и непосредственно ООО «Плиний Старший»), канала распределения продукции, где выполняет задачу доведения товара до потребителя. В связи с этим, перед ООО «Плиний Старший» как участником канала распределения продукции стоит проблема осуществление доставки закупленного у оптовых фирм товара на склад, а также его распределение по точкам продаж.

В ООО «Плиний Старший» оценка поставщиков осуществляется по трем направлениям: сбор общей информации, которая характеризует деятельность поставщика, данные по результатам выполнения договоров и оценка использования продукции в производственном процессе. А также по большому числу параметров: качество продукции (услуг), управление проектом, документация, своевременность поставок, монтаж оборудования, техника безопасности, экология, компетенции и обучение, инновации и тщательно проводить анализ собранной информации. Благодаря чему ООО «Плиний Старший» получает отраслевую базу потенциальных поставщиков, что позволяет сократить собственные затраты на проведение маркетинговых исследований и сделать выбор в пользу более надежного поставщика для дальнейшего сотрудничества.

В качестве рекомендаций по совершенствованию процесса товародвижения на предприятии ООО «Плиний Старший» предлагается следующее:

1. Совершенствование системы транспортных перевозок, за счет чего значительно снизятся издержки на транспортные расходы, соответственно, увеличится прибыль предприятия. Для оптимизации транспортных перевозок ООО «Плиний Старший» предлагается приобрести два автофургона ГАЗ-3302.

2. Использовать следующих основные средства стимулирования сбыта: упаковки по льготной цене, зачетные талоны, экспозиция и демонстрация товара в местах продажи, конкурсы, лотереи и игры.

Список использованной литературы

1. Азоева Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 526 с.
2. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 416 с.
3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 403 с.
4. Багиев К. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2005. – 345 с.
5. Бейтс Б. «Основы розничной торговли», Санкт-Петербург, 2011. – 334 с.
6. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Высшая школа, 2011. – 682 с.
7. Голиков Е.А. Взаимодействие маркетинга и логистики.- М.: Флинта, 2007. – 568 с.
8. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. – М.:ЦЭМ, 2011. - 764 с.
9. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2011. - С. 4-25.
10. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка. – М..: Юнити, 2010. – 359 с.
11. Иванов Л. Маркетинг от А до Я. Школа маркетинга Леонида Иванова // Маркетинг Менеджмент. - №9. - 2007. - С. 35-47.
12. Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли. – М.: Юнити, 2010. – 433 с.
13. Котлер Филипп, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы Маркетинга: Пер. с англ. – 2-е евпроп. Изд. – М., Е. Аверкиевой. – М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2006. – 344 с.
14. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 2010. - 272 с.
15. Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. – 522 с.
16. Миротин Л.Б., Покровский А.К. Введение в коммерческую логистику. – М.: Альфа-Пресс, 2010. – 336 с.
17. Радаев В.В. Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле 2-е изд. – М.: ГУ ВШЭ, 2007. – 220 с.
18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2010.- 329 с.
19. Семенов В., Володина Е. Эффективность логистических систем // Маркетинг. - 2000. - №2(51). - С.104-118.
20. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 288 с.
21. Торговля продовольственными и непродовольственными товарами Б.А. Подхолзин. Бератор Пресс, 2012. – 574 с.
22. Уиллер Стивен, Эван Хирш. Властелины каналов: как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж. – М.: ИД Гребенникова, 2011. – 456 с.
23. Уиллер Стивен, Эван Хирш. Властелины каналов: как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж. – М.: ИД Гребенникова, 2012. – 256 с.
24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е издание., пераб. и доп. - М.: Дело, 2010. - 448 с.
25. Хачатуров А.Е., Белковский А.Н., Современный интеграционный менеджмент, М., Дело и Сервис, 2012. – 398 с.
26. Экономика предприятия/Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 2010. – 584с.
27. Эмметт С. Искусство управления складом как уменьшить издержки и повысить эффективность. – М.: Гревцов Паблишер, 2007. – 415 с.