Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности в розничных предприятиях.pdf

По данным этих расчетов можно сказать, что прирост товарооборота получен за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам на предприятии) составили 396,8 тыс.р.

Рассмотрим таблицу 3, в которой представлен товарооборот исследуемого предприятия по кварталам за 2014-2016 гг.

Таблица 3 – Анализ динамики товарооборота по кварталам 2014-2016 гг. магазина «КЕТРО»

Кварталы	Товарооборот в тыс. руб.			Удельный вес к итогу %			Темп роста, %
	2014 г.	2015 г.	2016 г. (прогноз)	2014г.	2015 г. (прогноз)	Откл. (+,-)
1	1010,8	1311,1	1405,3	26,8	26,2	+94,2	107,1
2	1021,5	1087,3	1199,9	22,0	22,4	+112,6	110,3
3	1006,7	1013,5	1076,6	20,6	20,7	+63,0	106,2
4	1485,8	1503,8	1683,8	30,6	31,7	+179,9	111,9
Всего:	4524,8	4915,7	5365,138	100	100	+449,4	109,1

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала – свыше 31,7%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал – свыше 26,2%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы.

Изучение товарооборота в динамике позволят установить тенденции и закономерности развития торговой организации с целью оказания на них положительного влияния, выявления возможностей расширения деятельности.

По кварталам розничный товарооборот распределяется не равномерно. Ритмичность розничного товарооборота по кварталам за 2015 и 2016 год изображена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Динамика товарооборота поквартально за 2014-2016 гг. магазина «КЕТРО»

Из рисунка 2, видно, что наибольший товарооборот в отчетном году приходится на 1 и 4 квартал и составляют соответственно 1405,34 и 1683,748 тыс. руб. товарооборот в этих кварталах особенно высокий, так как это связано с увеличением покупной способности населения перед Новым годом. В сравнении с прошлым годом товарооборот в этих кварталах выше, потому что закупочный цены на эти товары возросли. По сравнению с прошлым годом третий и четвертый кварталы возросли соответственно на 63,0 и 179,9 тыс. руб.

---

Данные диаграммы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным – первый. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в первом квартале (107,1%), а самый высокий – во втором и четвертом кварталах (110,3% и 111,9%).

Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Рассмотрим данные о движении товарных запасов представленные в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика показателей товарного баланса магазина «КЕТРО» за 2014-2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г. (прогноз)	Влияние факторов на товарооборот 2015 г.	Влияние факторов на товарооборот 2016 г. (прогноз)
Запасы товаров на начало года тыс.р.	0	340	490	+340	+150
Поступление товаров тыс.р.	658	756	840	+98	+84
Запасы на конец товарного года тыс.р.	389	490	511	+101	+21
Товарооборот тыс.р.	4524,8	4915,7	5365.1	+390,9	+449.4

Из данных таблицы 4 видим, что запасы на начало и конец с каждым годом увеличиваются, что означает возникновение негативной тенденции не реализованного товара, в котором были «заморожены» денежные средства.

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 419,4 тыс. руб. за счет запасов на начало года (490 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+840 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (+21 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

---

Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

Факторный анализ общего розничного товарооборота.

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

- обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

- состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Внутригодовое развитие товарооборота обусловлено в первую очередь сезонностью и особенностями покупательского спроса.

Цены в 2016 году выросли по сравнению с 2014 годом не значительно. За исследуемый период товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации мужских костюмов верхней одежды и мужской сорочки.

Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте товарооборота нет. Фактором увеличения является повышение цен.

Проведем анализ издержек обращения.

Издержки обращения – это выраженные в стоимостной форме затраты живого и овеществленного труда, обеспечивающие обращение товаров. Иначе говоря, это затраты материальных, денежных и трудовых ресурсов промышленных предприятий или предприятий торговли при доведении товаров от производителя до потребителя.

Издержки обращения включают различные по своему экономическому содержанию виды затрат:

- материальные расходы;

- расходы на оплату труда;

- отчисления на социальные мероприятия;

- амортизация основных средств;

- прочие затраты (налоги, сборы, отчисления в различные инстанции, например, органы соцобеспечения, затраты на командировки, и другие).

В таблице 5, представлен анализ динамики и структуры издержек обращения магазина «КЕТРО» за 2014-2016 гг.

Рассчитаем постоянные издержки на оплату арендуемого помещения:

Плата за аренду помещения 1200 руб. за кв. м, но в 2016 арендная плата повысилась до 1400 руб. за м² в торговом зале 80 м².

Рассчитаем затраченные средства на аренду помещения:

2014 год – 1200 * 80 * 12 = 1152000

2015 год – 1200 * 80 * 12 = 1152000 руб.

2016 год – 1400 * 80 * 12 = 1344000 руб.

Рассчитаем издержки обращения: За 2014 г. известно, что арендная плата составила 1152000 руб., затраты на оплату труда составили 606600 руб., отчисление в фонд социального страхования 207457 руб., транспортные расходы 70200 руб. На закупку товара было потрачено 805000 руб. прочие расходы 10000 руб.

---

Иобр. = 1152000 + 606600 + 207457 + 70200 + 805000 + 10000 = 2851257 руб.

За 2015 г. нам известно, что арендная плата составила 1152000 руб. затраты на оплату труда составили 614000 руб. отчисление в фонд социального страхования 209988 руб. и транспортные затраты 56060 руб. на закупку товара было потрачено 756000 и прочие расходы 32000руб

Иобр. = 1152000 + 614000 + 209988 + 56060 + 756000 + 32000 = 2820048 руб.

За 2016 год нам известно что арендная плата за помещение повысилась и составила 1344000 руб. затраты на оплату труда составили 660000 руб. отчисления в фонд социального страхования 225720 руб. транспортные расходы в сумме 60000 руб. на закупку товара было потрачено 840000руб. прочие расходы 12000 руб.

Иобр. = 1344000 + 660000 + 225720 + 60000 + 840000 + 12000 =3141720 руб.

Рассчитаем товарооборот с учетом НДС (18%):

2014 г.: 4524800 : 118 * 100 = 3834576,27

НДС = 690223,7

2015 г.: 4 915700 : 118 * 100 = 4165847,4 руб.

НДС = 749852,6 руб.

2016 г.: 5365138,5 : 118 * 100 = 4546727,5 руб.

НДС = 818411 руб.

Определим прибыль с учетом издержек обращения, формула:

П = Т – И – НПР – НДС,

где Т – общий товарооборот;

И – издержки обращения;

НПР – налог на прибыль;

НДС – налог на добавленную стоимость.

За 2014г. рассчитаем прибыль:

П = 4524800 – 2851257 – 690 223,7 = 983319,3 руб.

Рассчитаем налог прибыль (20%):

983319,3 * 0,2 = 196663,86 руб.

ЧП = 983319,3 – 196663,86 = 786665,4 руб.

За 2015 г. рассчитаем прибыль:

П = 4915700 – 2820048 – 749852,6 = 1345799,4 руб.

Рассчитаем налог на прибыль(20%):

1345799,4 * 0,2 = 269158,8 руб.

ЧП = 1345799,4 – 269158,8 = 1076640,6 руб.

За 2016 г. рассчитаем прибыль:

П = 5365138,5 – 3141720 – 818411 = 1405007,5 руб.

Рассчитаем налог на прибыль (20%):

1405007,5 * 0,2 = 281001,5 руб.

ЧП = 1405007,5 – 281001.5 = 1124006 руб.

Определим валовой доход предприятия, формула:

ВД = Т * РН : 100, (5)

где Т – общий товарооборот;

РН – расчетная торговая надбавка.

Рассчитаем размер торговой наценки, формула):

РН = ТН : (ТН + 100), (6)

где ТН – торговая надбавка в процентах.

РН = 70% : (70 + 100) = 41

ВД2014 = 4524800 * 41 : 100 = 1855168 руб. – 41%

ВД2015 = 4912700 * 41 : 100 = 2015437 руб. – 41,02%

ВД2016= 5365138 * 41 : 100 = 2199706 руб. – 40,9%

Рассмотрим валовую прибыль по каждой товарной группе за 2014-2016 гг. В таблице 5, представлены данные, из которых следует, что значительно снизились торговые наценки.

Причиной этого может быть система скидок, предоставляемая поставщиками, а также внутренняя ценовая политика, что позволяет быть более конкурентоспособным за счет снижения цены.

Наибольшую прибыль приносит товарная группа костюмов и пальто, мужской сорочки и галстука, а также кожгалантереи. В сравнении с 2015 г. средняя цена за единицу товара по каждой товарной категории изменилась не значительно, если бы в 2016 г. цена не была снижена, то прибыль была бы выше на 179800 руб. а это 3,6%. Если сравнивать данные 2016г. с данными 2014 г. цена за единицу товара повысилась в среднем на 5,2%.

---

Определим рентабельность предприятия, формула:

Rпродаж = Пбал : Выр.реал × 100,

где П – прибыль до налогообложения;

Выр. Реал. – выручка от реализованных товаров.

Рассчитаем рентабельность продаж:

2014 г. 1880982 : 786665,4 × 100 = 239,1%

2015 г. 2305640 : 1076640,6 × 100 = 214,15%

Определим рентабельность предприятии, формула:

R = ЧП : ИО,

где ЧП – чистая прибыль;

ИО – издержки обращения.

За 2014г.: 786665,6 : 3541480,7 * 100 = 22,2%

За 2015г.: 1076640,6 : 3569900,6 * 100 = 30,16%

За 2016г.: 1124006 : 3960131 * 100 = 28%

Определим рентабельность товарооборота, формула:

Rт/о = ЧП : Т / О * 100,

где ЧП – чистая прибыль;

Т / О – общий товарооборот.

2014 г.: 786665,4 : 4524800 * 100 = 17,3%

2015 г.: 1076640,6 : 4915700 * 100 = 21,9%

2016 г.: 1124006 : 5365138 * 100 = 20,9%

Определим рентабельность издержек обращения, результаты представлены в таблице 5:

Таблица 5 – Динамика рентабельности издержек обращения за 2014-2016 гг. магазина «КЕТРО»

Год	Рентабельность издержек обращения, %	Рост/снижение рентабельности издержек обращения, %
2014	34,49	-
2015	38,18	+3,69
2016 (прогноз)	35.68	-2,5

Рассчитаем рентабельность издержек обращения, формула:

Rи.о = ЧП : ИО × 100,

где ЧП – чистая прибыль;

ИО – издержки обращения.

2014 г.: 983319,3 : 2851257 * 100 = 34,49%

2015г.: 1076640,6 : 2820048 * 100 = 38,18%

2016 г.: 1124006 : 3141720 * 100 = 35,68%

Рассмотрим динамику показателей прибыли за 2014-2016 гг., табл. 6.

Таблица 6 – Динамика показателей прибыли магазина «КЕТРО» за 2014-2016 гг.

Показатель прибыли	2014г.	2015 г.	2016 г. (прогноз)	Темп роста 2014-2015 гг., %	Темп роста 2015-2016 гг., %, (прогноз)
Валовая прибыль, тыс.р.	1855,1	2015,4	2199,7	108,6	109,1
Прибыль от продаж, до налогообложения тыс. р.	1880,9	2305,6	2429,1	122,5	105,3
Чистая прибыль, тыс. р.	786,6	1076,6	1124	136,8	104,4

Товарооборот магазина в отчетном году составил 5365138,5 по сравнению с прошлым годом, товарооборот увеличился на 449438,5.руб. Это связано с увеличением спроса на исследуемый товар. Так же на увеличение прибыли повлияла установка терминала безналичного расчета, продажи увеличились.

Увеличился товарооборот на одного сотрудника на 112359,5 р. / чел в год.

При росте розничного товарооборота не произошло изменений в торговой площади предприятия значение осталось 70 кв.м., при неизменной площади организации было установлено увеличение товарооборота на 1 кв.м. площади на 11,2% или 6420,6 р. это обусловлено увеличением объема продаж. Увеличилась прибыль до налогообложения на 39208,1 р. Увеличилась чистая прибыль 356237,6 р.

---