Файл: Факторы внешней среды прямого воздействия (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЯМОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ).pdf

2. Представители компании работают в 40 городах, филиалы открыты в 20 крупнейших городах России.

3. Низкий уровень долговой нагрузки.

4. Качественная продукция.

5. Удобная упаковка товара.

6. Вначале неплохая маркетинговая политика (до того, как не появились конкуренты).

7. Высокая ликвидность акций;

«Узкими» местами в маркетинговой деятельности и в менеджменте компании являются:

1. Запутанная, непрозрачная структура организации.

2. Неправильный путь по борьбе с конкурентами, в выборе новых сегментов рынка.

3. Недооценивание конкурентных сил.

4. Слабый стратегический менеджмент.

5. Нестабильность показателей рентабельности.

6. Рост операционных расходов компании по отношению к выручке из-за затрат на продвижение продукции и маркетинг.

Направления развития компании «Ростсельмаш»:

1. Выбор хороших поставщиков товара.

2. Сотрудничество на поставку продуктов с разными странами (глобализация рынка).

3. Участие в тендерах.

4. Завоевание новых ниш потребления.

5. Осуществление инвестиционных программ.

6. Развивать научно-исследовательскую деятельность.

7. Участие в программах госзакупок.

8. Приобретение новых заводов.

2.3. Мероприятия по повышению уровня устойчивости завода «Ростсельмаш»

Совершенствовать маркетинговую деятельность и менеджмент компании «Ростсельмаш» в целом, повысив тем самым конкурентоспособность компании можно с помощью следующих мероприятий:

1)Усиление рыночных позиций путем:

- наличие в ассортименте продукция, ориентированной на различные целевые ниши;

- качественной продукции;

- участия в тендерах;

- преодоления финансовой нестабильности (высокая ликвидность акций + Низкий уровень долговой нагрузки + Участие в программах госзакупок).

2)Рост операционных расходов компании по отношению к выручке из-за затрат на продвижение продукции и маркетинг можно преодолеть с помощью участия в программах госзакупок на российском рынке и участие в тендерах.

3) Реализация «завоевание новых ниш потребления» может помочь избавиться от нестабильности показателей рентабельности.

4) Наличие в ассортименте продукции, ориентированной на различные целевые ниши + Качественная продукция +Удобная упаковка товара может устранить угрозу «хорошая маркетинговая политика и PR других фирм» , «появление новичков» и «товары-заменители по качеству лучше, чем товар «АвтоВАЗ» «.

5) Высокая ликвидность акций + Низкий уровень долговой нагрузки может устранить угрозы экономического спада и инфляции.

Компания «Ростсельмаш» в полной мере использует инструменты связей с общественностью для формирования гармоничного бренда и положительного корпоративного имиджа.

Для совершенствования деятельности ПР-отдела компании «Ростсельмаш» в условиях мирового экономического кризиса и устранения, выявленных в процессе анализа деятельности компании рекомендуется реализовать следующие мероприятия:

- акцентирование внимания общественности в рекламе компании и ПР-мероприятиях на устойчивой производительности организации;

- поддерживание обратной связи с уже существующими клиентами;

- создание и проведение социальных маркетинговых программ, задачами которых будет подчеркнуть заботу компании о разных слоях населения и об экологической ситуации;

- активное применение товарного знака, логотипа, слогана компании во всех видах рекламной деятельности и ПР-мероприятиях;

- стимулирование разработки новой продукции, в процессе которой необходимо организовать участие сотрудников компании в разных семинарах по повышению квалификации, перепрофилированию;

- продолжение расширение деятельности компании, в процессе которой будут открываться филиалы в регионах и странах;

- создание пробных новых направления деятельности, присущих общему стилю компании, а также применить новые стили.

Необходимы следующие мероприятия ПР-деятельности, призванные обеспечивать:

- внутреннюю идентификацию сотрудников, целей и задач корпорации;

- оптимальное представление корпорации во внешнем мире;

- условия для повышения позитивной известности корпорации в среде реальных и потенциальных партнеров;

- возможности для доминирующего восприятия корпорации целевыми группами по сравнению с восприятием конкурентов.

В настоящее время одними из типичных целей PR компании «Ростсельмаш» во многом совпадающими с целями бизнеса являются следующие действия:

1. Изменить имидж компании в связи с ее новыми видами деятельности.

2. Улучшить качество персонала компании.

3. Осветить малоизвестные факты из жизни компании и завоевать доверие для будущего развития.

4. Повысить узнаваемость компании на новых рынках сбыта.

5. Информировать пользователей и клиентов о новом продукте.

6. Восстановить положительное отношение к компании после кризиса, который продемонстрировал определенную неэффективность компании.

7. Усилить компанию в условиях риска.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, как известно SWОT-анализ включает в себя четыре основных составляющих:

- Strengths (сильные стороны) – позитивный фактор внутреннего анализа предприятия;

-Weaknesses (слабые стороны) – негативный фактор внутреннего анализа предприятия;

- Opportunities (возможности) – позитивный фактор внешнего анализа предприятия;

- Threats (угрозы) – негативный фактор внешнего анализа предприятия;

Их совокупность позволяет провести комплексный анализ предприятия, оценить риски, провести пошаговую оценку возможностей для роста, выявить аспекты, на которые следует сделать особый упор, развитие которых может привести к увеличению доли компании на рынке.

Одним из мощнейших инструментов анализа внешней среды является модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера, описанная им в 1979 году. Майкл Портер используя пять структурных единиц, которые свойственны каждой отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности товара. Также он привел способы, с помощью которых компания в долгосрочном периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность.

Целью разработки матрицы М.Портера была адаптация к конкурентной среде.

Майкл Портер утверждает, что прибыль и успех деятельности организации на рынке определяют 5 движущих сил, каждая из которых в матрице Портера является отдельным уровнем конкурентоспособности товара. Этими движущие силы представлены в виде:

- рыночной власти покупателей;

- рыночной власти поставщиков;

- угрозы вторжения новых участников;

- опасности появления товаров – заменителей;

- уровня конкурентной борьбы или внутриотраслевой конкуренции.

С помощью матрицы Майкла Портера можно оценить конкуренцию на рынке, ее интенсивность и выраженность конкурентных сил, выявить для организации ту позицию, на которой она будет максимально защищена от влияния конкурентов, но в, то, же время сможет оказывать на них воздействие.

Золотое правило матрицы Портера заключается в том, что между влиянием конкурентных сил на рынке и возможностью получения организацией прибыли – обратно пропорциональная связь.

Модель пяти сил не заменима в стратегическом управлении, а также является весьма полезной при проведении SWOT-анализа организации.

Предлагаемые мероприятия для усиления позиций завода «Ростсельмаш»:

1. Акцент на маркетинговую деятельность, уделять большое внимание конкурентам, пожеланиям покупателям, выход из отраслей, несущих убытки.

2. Постоянная разработка новых продуктов.

3. Быстрая адаптация к изменениям в конкурентной среде.

4. Увеличение доли на рынке.

5. Контроль за затратами фирмы.

6. Уделять больше внимания отделу, отвечающему за продвижение товаров.

7. Расширения географического охвата для поставки продукции.

8. Обращать больше внимания на принципы корпоративного управления.

9. Реорганизация организационной структуры.

10. Ужесточение финансового контроля и стратегического контроля.

11. Участие в тендерах.

12. Участие в программах госзакупок на российском рынке.

13.Увеличение доли на рынке.

14. Участие в стратегических альянсах;

15. Уменьшить маркетинговые расходы, несвязанные с целевым рынком;

16. Инвестировать средства, сэкономленные за счет снижения затрат, в новые сферы роста;

17. Использовать дополнительные возможности получения дохода, связанные с целевым рынком;

18. Разработать дерево целей для организации, акцентировать внимание на рациональные цели.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Специальная литература

1. Аакер Д. А. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. СПб: Питер, 2012. – 516с.
2. Аксенова, Т.Н. Маркетинг: тактика и стратегия маркетинга. – Санкт-Петербург: Изд-во Политехнического ун-та, 2016. – 512с.
3. Багиев, Г.Л. Форсайт технологии маркетинга: маркетинг взаимодействия, системно-рефлексивный маркетинг, бенчмаркинг, управление компетентностью, измерение и оценка ценности. – Санкт-Петербург: Астерион, 2016. – 398 с.
4. Горбунова М.В. Специфика системы управления бизнесом в России// Менеджмент в России и за рубежом. – 2018. – №3. – С. 50-56.
5. 4.Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Практический подход. – М.: КноРус., 2013. – 656с.
6. 5.Дронин А.М. Маркетинговая деятельность предприятия: организационный аспект// Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. – №7. – С.32-35.
7. Егорова Т.А., Розмыслов А.В. Диагностика и аудит организационных систем: Учебное пособие. – СПб.: СПгИЭУ, 2017. – 214с.
8. 6.Егоршин, А.П. Маркетинг организации/ А. П. Егоршин. – Москва [и др.]: Питер, 2016. – 384 с.
9. 7.Ильичева И. В. Маркетинг. – Ульяновск: УлГТУ, 2010. – 229 с.
10. 8.Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности/ А. А. Лазаренко // Молодой ученый. — 2017. — №1. — С. 374-377.
11. 9.Майсак О. С. SWOT-анализ: объект, факторы, стратегии. Проблема поиска связей между факторами // Прикаспийский журнал: управление и высокие технологии. — 2018. — № 1 (21) – С.33-44.
12. 10.Микроэкономика/ под ред. Г.А. Родиной, С.В. Тарасовой.– М.: Юрайт, 2012. – 448с.
13. 11.Мир коммуникаций: сборник научных трудов. – Нижний Новгород: Нижегородский гос. технический ун-т им. Р. Е. Алексеева, 2015. – 98 с.
14. 12.Поляничкин Ю. А. Методы оценки конкурентоспособности предприятий// Бизнес в законе. — 2017. — №3. — С. 191-194.
15. 13.Пономарева, А. М. Креативные средства и инструменты коммуникационного маркетинга. – Ростов-на-Дону: Мини Тайп, 2015. – 245 с.
16. 14.Современные проблемы экономики и маркетинга: сборник научных трудов Международной научно-практической конференции, г. Пенза, 14-15 апреля 2015 года. – Пенза: Изд-во ПГУАС, 2015. – 199 с.
17. 15.Тарасова Н.Е., Избрикова В.А., Загорская А.А. Тенденции и перспективы развития стратегического управления персоналом в российских компаниях / Экономическое развитие страны: различные аспекты вопроса Материалы XI Международной научно-практической конференции. Научный редактор С.В. Галачиева. – 2014. – С. 84-88.
18. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем. / Под ред. проф. А.Г. Поршнева, 2016. – 525 с.