Файл: Организация коммерческой деятельности» на тему: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности.pdf

Введение

Анализ экономической организации и осуществления коммерческой деятельности предприятия в условиях ожесточённой конкуренции имеет большое значение, ведь именно грамотная оценка деятельности предприятия на рынке позволит определить его дальнейшие перспективы развития.

Следовательно, любому предприятию необходимы знания оперативного анализа условий рынка сбыта, эффективного использования созданного производственного потенциала.

Актуальность данной работы заключается в том, что в настоящее время происходит ориентация всей системы управления предприятием на потребителя посредством оптимизации ассортимента, максимального удовлетворения запросов потребителей.

Коммерческая деятельность исследует процесс товарного производства, и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации и осуществляет связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть и необходимость, и возможность продать товар или услугу, то есть пока есть спрос.

Для этого на рынке товаров и услуг достигается баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей. Для коммерческих предпринимателей (продавцов) выгодой является прибыль, полученная от сделки, а для покупателей — непосредственно сам товар (услуга), который наилучшим образом удовлетворяет их потребность.

Для этого выявляют мотивацию покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением.Также играет роль адаптация коммерции к изменениям окружающей среды.

С развитием рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, которые вызывают изменения товарных потоков по каналам товародвижения. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия.

Таким образом, при анализе коммерческой деятельности все явления рассматриваются в движении, развитии и изменении, исследуются положительные и отрицательные стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируются причинно-следственные связи.

Объектом исследования курсовой работы является предприятие ООО «РОСТСТАЛЬ»

Предметом исследования является экономический анализ показателя коммерческой деятельности данного предприятия, а также поиск и разработка рекомендаций по её улучшению.

Задачи курсовой работы:

− раскрыть понятие и назначение экономического показателя;

− рассмотреть методы анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия;

− рассмотреть направления совершенствования коммерческой деятельности организационно-торгового предприятия;

− провести анализ основных экономических показателей;

− произвести общую оценку коммерческой деятельности ООО «РОСТСТАЛЬ».

Цель курсовой работы – анализ управления коммерческого предприятия путем применения экономических показателей.

Глава 1. Теоретические аспекты и анализ экономических показателей коммерческой деятельности.

1.1 Назначение экономического анализа коммерческой деятельности

Экономический анализ, как правило, представляет собой взаимосвязанные и взаимообусловленные методы изучения и научного исследования определенных экономических явлений, процессов, действий, результатов.

В экономике данный анализ применяется с целью выявления закономерностей и тенденций развития экономических процессов, установления и оценки основных факторов, положительно или отрицательно влияющих на ее показатели.

С помощью экономического анализа выявляют пути улучшения показателей деятельности отдельных отраслей, объединений, предприятий. Результаты экономического анализа используют для прогнозирования и перспективного планирования экономических процессов, а также для разработки программ и рекомендаций дальнейшего эффективного развития, прибыльной деятельности.

Оценка экономического анализа может быть выполнена с различной степенью детализации в зависимости от цели анализа, имеющейся информации, программного, технического и кадрового обеспечения.

Экономический анализ дает возможность оценить:

• имущественное состояние предприятия;
• степень предпринимательского риска.
• достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;
• потребность в дополнительных источниках финансирования;
• способность и наращивание капитала;
• рациональность использования заемных средств и эффективности деятельности;
• обоснованность политики распределения и использования прибыли.

Изучение экономических данных об экономическом явлении для выяснения его характерных черт в данных конкретных условиях. Объектом статистического анализа могут быть данные об отдельном предприятии, районе, области, экономике государства в целом, а также о совокупности объектов исследования.

Данные для экономического анализа берут из разных статистических источников, а также получают в результате социологических наблюдений. Статистический анализ может быть полным (всестороннее изучение состояния и развития явления в целом) и частичным (выяснение состояния явления при данных условиях, взаимосвязи признаков, динамики явлений и т. п.).

Неотъемлемыми составляющими анализа являются:

- Определение цели анализа;

- Выдвижение гипотезы на основании аналитико-экономических соображений и ознакомления с конкретными условиями развития явления;

- Подбор статистических материалов и их оценки, а также систематизация отобранных данных и определения недостающих показателей;

- Дополнительная обработка материала с помощью специальных статистических методов;

- Формирование выводов и практических предложений.

Исключительным предметом экономического анализа коммерческой деятельности, в частности, является оценка состояния объекта исследования в настоящее время, характеристика отправной точки для развития в будущем.

Оценка эффективности деятельности предприятия является одним из основных направлений осуществления экономического анализа.

Основная цель коммерческой деятельности предприятия – на основе всестороннего анализа разработать рекомендации по улучшению деятельности предприятия и повышению эффективности его работы.

Исходя из поставленной цели и обзора существующих методологических подходов к постановке задач того или иного исследования, можно сформулировать следующие задачи эффективности деятельности предприятия в современных условиях:

1) объективное и всестороннее исследование объекта оценки;

2) определение экономической эффективности использования отдельных видов ресурсов;

3) комплексная оценка деятельности предприятия, с построением обобщающей системы экономических показателей деятельности;

4) выявление и измерение внутренних и внешних резервов повышения эффективности функционирования анализируемого объекта;

5) разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.

Процедура оценки деятельности коммерческого предприятия, как и последовательность проведения любого аналитического исследования, включает три основных этапа: подготовительный, основной и заключительный.

В ходе подготовительного этапа необходимо определиться с целью осуществления исследования и в связи с этим разработать и поставить ряд задач, решение которых будет способствовать достижению поставленной цели.

Зависит от поставленной цели и выбор объекта и предмета исследования.

Разработка программы исследования и установление сроков выполнения работ являются необходимым условием осуществления «востребованной» оценки, так как ресурс «времени» не является безграничным и затягивание работ может привести к тому, что результаты оценки потеряют свою актуальность.

Необоснованное ускорение проведения оценки может негативно отразиться на качестве результатов исследования.

К подбору исполнителей проведения исследования и распределению функций между ними необходимо подходить со всей ответственностью, опираясь на профессиональные качества, совместимость, добросовестность, деловую активность, инициативность и другие качества работников.

В связи с поставленными задачами необходимо определиться с набором основных приемов и способов, которые будут использованы в ходе проведения исследования. Качество результатов оценки во многом зависит от полноты и достоверности собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей

Общая система анализа в коммерческой деятельности включает в себя:

1.Выбор поставщиков товаров (изучение возможных поставщиков, выбор наиболее выгодных для дальнейшего сотрудничества поставщиков)

2.Установление хозяйственных связей с поставщиками (разработка договора поставки, согласование условий договора между сторонами, заключение договора и контроль за его исполнением)

3.Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров (выбор оптовых покупателей, заключение договоров о купле-продаже с оптовыми покупателями, контроль над исполнением договорных обязательств, организация снабжения товара для розничных торговых сетей)

4. Формирование ассортимента товаров (изучение спроса покупателей, формирование ассортимента товаров, стимулирование объемов продаж).

Именно реализация этих направлений оценки позволяет достичь поставленной цели и решить вытекающие из нее задачи проведения исследования.

Кроме того, как уже отмечалось, нам представляется необходимым структурирование показателей эффективности на группы, с позиций разных пользователей информации.

Набор показателей для каждой группы пользователей включает как показатели эффективности использования ресурсов, так и интегральные показатели оценки, в зависимости от отношения пользователя к предприятию и его экономических интересов.

На заключительном этапе оценки, предполагает обобщение результатов проведения оценки деятельности предприятия и разработку рекомендаций по повышению эффективности его работы.

В зависимости от цели исследования необходимо определиться, в каком виде и кому будут представлены эти результаты (отчет, письменное заключение, рекомендательное письмо и т.п.).

Залогом успешного проведения любого исследования, в т.ч. и оценки эффективности деятельности предприятия, является четкая постановка цели, профессионализм, компетентность исполнителей, заинтересованность заказчиков в полноте и объективности результатов оценки.

Решение поставленных задач оценки деятельности предприятия возможно только при помощи системы показателей. Термин «система показателей» широко распространен в экономических исследованиях.

Однако не любую совокупность показателей можно считать системой. Система является качественно новым образованием по сравнению с отдельными показателями, и всегда более значима, чем сумма отдельных ее частей, так как помимо сведений о частях она несет определенную информацию о том новом, что появляется в результате их взаимодействия, т. е. информацию о развитии системы в целом.

Таким образом, под системой показателей, характеризующей определенный экономический субъект или явление, понимается совокупность взаимосвязанных величин, всесторонне отображающих состояние и развитие данного субъекта или явления.

Любая система показателей, характеризующих положение субъекта, как правило, состоит из величин двух типов:

1) экономические показатели (товарооборот, доходы, расходы, прибыль, заработная плата, финансовый результат и т.д.);

2) статистические показатели (темп роста, коэффициенты корреляции и т.д.). Эти величины характеризуют динамику активности субъекта и ее распределение в пространстве и времени.

Между показателями системы можно выделить четыре типа связей:

− логические (например, связь между собой показателей социального развития коллектива или технического развития предприятия);

− семантические (данные связи выявляются и фиксируются посредством классификаций и номенклатур, суть их состоит в том, что нередко показатели системы связаны между собой по степени охвата характеристик, входящих в их определение: например, семантически связаны «среднесписочная численность работников» и «среднесписочная численность рабочих»);

− функциональные (жестко детерминированные); − стохастические (вероятностные).