Файл: Организация коммерческой деятельности» на тему: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности.pdf

Для анализа использования материально – технических ресурсов предприятия рассчитывают следующие показатели.

Исследования средств труда показывают:

- фондоотдача;

- фондоемкость;

- фондорентабельность;

- фондовооруженность;

- фондооснащенность.

Эффективное использование оборотных средств рассчитывается через:

- время обращения;

- скорость обращения;

- рентабельность оборотных средств;

- абсолютное и относительное высвобождение средств из оборота;

- коэффициент загрузки средств в обороты.

Трудовые ресурсы играют огромную роль в развитии предприятия. Профессиональная и социально-психологическая подготовка персонала, осуществляющего деловое общение с покупателями. Практически все покупки товаров осуществляются при взаимодействии покупателей с персоналом торгового предприятия. Общение покупателей с продавцами, контролерами-кассирами, товароведами, администраторами происходит в процессе выбора товаров.

Любая система показателей, характеризующих положение хозяйствующего субъекта, как правило, состоит из величин двух типов:

1) экономические показатели (товарооборот, доходы, расходы, прибыль, заработная плата);

2) статистические показатели (темп роста);

Эти величины характеризуют динамику активности субъекта и ее распределение в пространстве и времени.

Между показателями системы можно выделить четыре типа связей:

− логические (например, связь между собой показателей социального развития коллектива или технического развития предприятия);

− семантические (данные связи выявляются и фиксируются посредством классификаций и номенклатур, суть их состоит в том, что нередко показатели системы связаны между собой по степени охвата характеристик, входящих в их определение: например, семантически связаны «среднесписочная численность работников» и «среднесписочная численность рабочих»);

− функциональные (жестко детерминированные);

− стохастические (вероятностные).

Исходя из содержания оценочных показателей коммерческой деятельности, можно сделать вывод, что целью коммерческой деятельности является:

– изучение и анализ источников закупки товаров;

– установление партнерских, а также хозяйственных связей с субъектами рынка;

– расширение существующих рынков сбыта и поиск новых перспективных рынков сбыта товаров;

– осуществление купли-продажи товаров с учетом рыночной среды;

– согласование производства и потребления товаров, ориентированных на спрос покупателей (объём, ассортимент и обновление выпускаемой продукции)

– сокращение издержек обращения товаров;

– максимизация выгоды (доход, прибыль).

Наличие грамотно выстроенной структуры коммерческой деятельности не даёт гарантий для беззаботного существования предприятия. В современных условиях деятельность торговой организации связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой и информатикой.

Каждый день изобретаются новые методы работы с информацией, способы привлечения клиентов, совершенствуется коммерческая деятельность предприятия, выводится качественно новый уровень и экономический рост рынка.

1.2 Эффективные методы анализа коммерческой деятельности предприятия

Современный торговый метод представляет собой сложный и многоструктурный инструмент управления и распределения, обеспечивающий необходимые пропорции спроса и предложения. Торговля - элемент товарного рынка, где формируется объем и структура продажи товаров, определяются темпы ее развития. Она образует сферу, где функционируют и взаимодействуют два полярных участника товарного рынка: продавцы и покупатели. Сформировался самостоятельный сектор экономической и хозяйственной деятельности - торговый бизнес.

Масштабы торговой деятельности и скорость ее развития характеризуются объемами продажи товаров покупателям, в розничной торговле - продажей товаров конечным потребителям, т.е. населению. Размер товарной массы, вовлеченной в оборот, отражен стоимостью товаров в рыночных ценах в конкретных условиях времени и места. Однако, рост или, наоборот, сокращение спроса на приобретение товаров зависит не только от дохода и сбережений покупателей, которыми они потенциально располагают в данный момент, а еще и от уровня складывающихся цен. Поэтому реальное изменение объема покупаемых товаров должно учитывать фактор динамики цен.

Промежуточным экономическим анализом коммерческой деятельности можно считать разницу между денежным доходом, полученным от продажи товаров покупателям, и денежными затратами на их осуществление.

Согласно БРЭ (Большая Российская Энциклопедия) экономические показатели — это количественные характеристики явлений и процессов в экономике. Для оценки сложных экономических явлений и процессов используют систему экономических показателей.

Обобщение количественных характеристик экономических явлений и процессов осуществляется с помощью квалиметрических методов: измерения, учёта, оценки, аналитического приравнивания, аналоговых построений.

Порядок расчёта экономических показателей  определяется соответствующими в данной сфере законодательными и правовыми актами, правилами, стандартами.

Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению фирмой положительного экономического результата.

Таким образом, коммерческая деятельность напрямую связана с конечными результатами работы торговой организации, конечные результаты зависят от коммерческой деятельности.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия только по окончательным результатам работы будет являться большим просчётом, несмотря на тесную их связь между собой.

Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности коммерческой организации, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой деятельности.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что любому предприятию следует осуществлять анализ каждого своего шага с целью выявления слабых мест, дабы предотвратить возможные убытки и устранить возникшую проблему в кратчайшие сроки путём совершенствования коммерческой деятельности предприятия.

Выбор эффективных методов продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.

Для того чтобы определить экономическую эффективность продажи товаров, нужно изучить на предприятии следующие экономические показатели:

- товарооборот;

- товарооборот на 1 кв.м. торговой площади;

- товароборачиваемость;

- сумма и уровень валовой прибыли;

- сумма и уровень издержек обращения;

- сумма и уровень прибыли от продаж;

- рентабельность конечных результатов.

Также немаловажную роль при продаже имеют технологии продажи товаров и обслуживания покупателей; - рациональная планировка помещений магазина и применение современного высокопроизводительного торгово-технологического оборудования.

Для проверки технико-технологической эффективности используют:

- доля торгового зала в общей площади магазина;

- показатель установочной площади;

- показатель выставочной площади.

Проведение оценки деятельности торгового предприятия с использованием всей совокупности показателей в ходе комплексной оценки или части показателей, в ходе оценки отдельных сторон деятельности предприятия позволяет дать достоверное заключение об эффективности работы предприятия и разработать рекомендации по его дальнейшему развитию.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка.

Этому способствуют новые условия коммерческих предприятий торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности, коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования коммерческого предприятия.

К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и. коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам.

По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры.

Три основных направления анализа коммерческой деятельности предприятия:

· экономический анализ;

· финансовый анализ;

· маркетинговый анализ.

Экономический анализ представляет собой анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и эффективности использования ресурсов.

Основными показателями, используемыми в процессе экономического анализа, являются:

· товарооборот;

· прибыль;

· издержки обращения;

· уровень издержек обращения;

· состояние ресурсов предприятия;

· товарооборачиваемость;

· рентабельность.

Товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости организации на соответствующем рынке.

При оценке деятельности предприятия целесообразно проанализировать динамику товарооборота и его структуру во 2 главе.

1.3 Примеры экономических показателей коммерческой деятельности

Экономические показатели учитываются:

1. В бухгалтерском учёте -  количественные характеристики (актива, обязательства, капитала, дохода и прочие) определяются с помощью счётных и балансовых обобщений;
2. В статистике индикаторы и показатели (ВВП, национальный доход, рыночная капитализация, дефлятор ВВП) определяются в абсолютных величинах (натуральных, трудовых, денежных единицах) и в относительных величинах;
3. В планировании целевые, плановые, сметные, проектные, ожидаемые, предписываемые оценки определяются в стоимостных измерителях (стоимость компании, сумма дивидендов) и немонетарных показателях (доходность к погашению, внутренняя норма доходности и другие);
4. При многомерных измерениях используют конструктивные экономические показатели (инвестиционный рейтинг, кредитный рейтинг, индекс цен)

Основная функция коммерческой деятельности — получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров.

Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени.

Объем реализации товаров - величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммарной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход. Дифференциация торговой наценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ассортиментной структуры товарооборота от валового дохода. Принимая во внимание величину наценки, важно сохранить конкурентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода.