Файл: Организация коммерческой деятельности» на тему: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности.pdf

2.3 Анализ управления коммерческой деятельности

Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» предусматривает:

1. Анализ ассортимента;

2. Анализ поставщиков;

3. Анализ динамики объема продаж;

4. Анализ покупателей;

5. Факторный анализ прибыли;

6. Анализ рентабельности

Процесс формирования ассортимента товаров ООО «РОСТСТАЛЬ» заключается в установлении группового ассортимента товаров, которые должны быть в продаже с указанием удельного веса товарных групп в товарообороте.

В целях анализа ассортимента товаров проведем его классификацию с помощью АВС–анализа.

Согласно ABC–анализу весь ассортимент предприятия можно поделить на три группы:

1 группа A – товары, приносящие наибольший объем прибыли;

2 группа B – «середнячки», они не настолько ценны для предприятия, но все же в совокупности приносят достаточно большой объем прибыли;

3 группа C – товары, которые приносят скромный доход предприятию.

Для проведения анализа ассортимента выберем в качестве объекта анализа номенклатурную группу реализованной продукции, в качестве параметра классификации – выручку от реализации сопутствующих товаров.

Классификация номенклатурных групп товаров ООО «РОСТСТАЛЬ» с помощью метода АВС в 2016 году представлена в таблице 4.

Таблица 4.

Классификация номенклатурных групп методом АВС

В результате анализа выявлено, что 68,8% выручки от продаж обеспечивают первые 3 позиции в представленной таблице, а именно: трубы, листы и швеллеры. Следующие 3 позиции обеспечили 26,3% выручки, а 2 последние позиции всего 4,9%.

Характерные черты по управлению запасами ООО «РОСТСТАЛЬ» при АВС – классификации:

– товары группы А обеспечивают основную долю товарооборота предприятия и поэтому осуществляется ежедневный контроль уровня запасов и определения объёма заказа данной группы;

– за товарами группы В используется обычный контроль и порядок управления запасами, а в целях снижения расходов на хранение и заготовление определяется экономичный размер заказа;

–для товаров группы С используется простейший вид контроля, периодический учет информации. В целях снижения расходов на закупку товары группы С приобретаются большими партиями, заказ осуществляется по мере продажи.

Проведём анализ основных поставщиков предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ». Сделаем это с помощью одного из самых распространённых методов анализ поставщиков, метода рейтинговых оценок.

Основными поставщиками ООО «РОСТСТАЛЬ» являются:

1 ООО «СИБИРЬ»

2 ООО «ГОРА»

3 ООО «МЕТАЛЛ»

Произведём анализ показателей рентабельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ»

Таблица 5.

Показатели рентабельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014 – 2016 гг., тыс. руб.

Исходя из данной таблицы, можно сделать следующие выводы: в период с 2014 по 2015 год по всем показателям наблюдается снижение уровня рентабельности по причине ухудшения финансовых результатов. В частности, рентабельность имущества предприятия в 2015 году снизилась более чем в два раза и составила 9,9%, рентабельность собственного капитала снизилась на 72% и составила 46,6 %. В 2016 году по всем показателям рентабельности наблюдается довольно значительный рост, что говорит о том, что предприятие ООО «РОСТСТАЛЬ» сумело немного улучшить своё финансовое состояние, что, впрочем, не означает стабильного положения на рынке.

Вывод по 2 главе.

Представлена характеристика организационно – экономической деятельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ». Дана общая характеристика предприятия, которое является коммерческой организацией, осуществляющее куплю и продажу изделий из металлопроката. Предприятие имеет линейно функциональную структуру управления, персонал предприятия полностью соответствует необходимым требованиям.

Произведён анализ основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ».

В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период на предприятии наблюдаются довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено большому воздействию от внешних факторов, что говорит о не идеальном состоянии предприятия.

Тем не менее, финансовое состояние позволяет предприятию существовать в данных тяжёлых экономических условиях. Сбытовая деятельность организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе была рассмотрена сущность и назначение экономического анализа, дана экономическая характеристика показателя коммерческого предприятия.

Произведён анализ основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ».

В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период на предприятии ООО «РОСТСТАЛЬ» наблюдаются

довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено значительному воздействию внешних факторов, что говорит о не идеальном состоянии предприятия. Сбытовая деятельность организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, связанное с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению предприятием положительного результата.

Таким образом, проведенная работа позволила сделать следующий основной вывод, что применение систем анализа торговой деятельности позволяет:

Во-первых, обеспечить комплексный, системный взгляд на предприятие и его внешнее окружение;

Во-вторых, облегчить принятие решений на основе использования специальных понятий, методов и подходов к сбору и обработке информации;

В-третьих, обеспечить координацию и коммуникации, помогает справиться с изменениями;

В-четвертых, дать возможность предвидеть тенденции развития бизнеса;

В-пятых, сделать стратегический выбор и реализовывать стратегию предприятия.

В качестве завершения курсовой работы следует отметить, что коммерческая деятельность - это форма бизнеса, предпринимательства, которая имеет основную цель - извлечение прибыли и положительный результат деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно правовые акты:

• Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.
• Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
• Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
• Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
• Федеральный закон от15.02.1992 года № 2300 1 "О защите прав

потребителей" (в ред. от 23.11. 2009 г. N 261 ФЗ)

• Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред.от 17.07.09 г. № 173 ФЗ)
• Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
• ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термин, определения, 2014
• Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и на период до 2020 года». Приказ Минпромтора России от 31 марта 2011г. № 422

Основная литература:

• Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия» ,2014. – 224 с
• Кашаева И.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / И.А. Кашаева. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2013. – 204 с. – (Серия «Непрерывное образование»)
• Чернухина Г.Н. Организация торговли: учеб. пособие– М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
• Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11 е изд., перераб. и дополн. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 500 с.
• Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2016. – 256с
• Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2015. – 184с.

Интернет – ресурсы:

• //www.gks/ru Федеральная служба государственной статистики ·
• http://www.budgetrf.ru Мониторинг экономических показателей

ru.wikipedia.org Экономический показатель

ru.wikipedia.org/wiki/Категория: Экономический анализ коммерции

http://biblioHYPERLINK "http://biblioclub.ru/"clubHYPERLINK "http://biblioclub.ru/".HYPERLINK "http://biblioclub.ru/"ru Университетская библиотека онлайн

http://www.knigafund.ru/books/172180/read Организация торговли/ Пахбумчиянц О.В

httpHYPERLINK "http://www.rbc.ru/"://HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"wwwHYPERLINK "http://www.rbc.ru/".HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"rbcHYPERLINK "http://www.rbc.ru/".HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"ru РосБизнес Консалтинг

Приложения

Рисунок 1. Организационная структура ООО «РОСТСТАЛЬ»

Таблица 1.

Преимущества и недостатки линейно-функциональной структуры ООО «РОСТСТАЛЬ».