Файл: Организация коммерческой деятельности» на тему: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности.pdf

Прибыль предприятия рассчитывается как разность между его доходами и расходами. Различают следующие виды прибыли:

• Прибыль от продаж - разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения. Сначала устанавливается разница между выручкой от реализации товаров (товарооборотом по рыночным ценам) без НДС и акцизов и себестоимостью товаров (объемом продаж товаров по ценам их закупки), затем из разницы вычитают издержки обращения.
• Балансовая прибыль рассчитывается с учетом прочих операционных и вне реализационных доходов и расходов. К прочим операционным доходам относят, в частности, поступления от продажи основных средств и других активов, поступления от сдачи имущества в аренду, полученные дивиденды от участия в других организациях и др. Внереализационные доходы включают штрафы, которые организация получила от контрагентов, нарушивших условия договоров, безвозмездно полученные активы и другие поступления. Внереализационные расходы - штрафы, пени, которые организация уплатила за нарушение договорных условий, суммы долгов, нереальных для взыскания, затраты на благотворительную деятельность и др.
• Чистая прибыль определяется путем вычитания из балансовой прибыли суммы налога на прибыль.
• Издержки обращения представляют выраженные в денежной форме затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и торговых помещений.

Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек обращения товаров позволяет выявить резервы и возможности снижения затрат.

При анализе деятельности предприятия рассматривается динамика издержек в целом и по отдельным статьям, определяется их структура.

Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Этот показатель отражает экономичность коммерческой деятельности.

При анализе наличия и состояния ресурсов предприятия рассматриваются состав и структура основных фондов организации, рассчитывается их среднегодовая стоимость, определяется среднесписочная численность работников предприятия, оценивается уровень текучести кадров, выявляется структура персонала по уровню квалификации, оценивается динамика расходов на оплату труда.

Вывод по I главе

Коммерческая деятельность является многоступенчатым комплексом мероприятий по купле–продаже товара. Главной целью коммерческой деятельности предприятия является максимизация собственной выгоды путём удовлетворения потребностей потребителя максимально качественным и дешёвым для него товаром.

Анализ экономических показателей коммерческой деятельности являются ключевыми факторами в формировании дальнейшей стратегии развития предприятия, помогает определять недостатки предприятия и решать задачи по их устранению.

Организация коммерческой деятельности предприятий на современном этапе развития должна проводиться на качественном и профессиональном уровне на основе использования мирового опыта. Сравнение отечественного и зарубежного опыта в формирования и развития коммерческой деятельности позволяет провести оценку опыта различных рынков торговли, что является важным и значимым для развития конкурентных преимуществ российских предприятий в сфере торговли.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности торгового

предприятия ООО "РОСТСТАЛЬ"

2.1 Организационная - экономическая характеристика торговли

ООО «РОСТСТАЛЬ» – это фирма, которая осуществляет куплю-продажу металлопроката. Осуществляет свою деятельность с 2011 года. ООО организовано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Уставом. Уставный капитал общества 40 000 руб.

ООО «РОСТСТАЛЬ» имеет «Свидетельство о постановке на учет российской организации в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской Федерации», с присвоением ИНН 6141041459.

Общество с ограниченной ответственностью «РОСТСТАЛЬ» внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1116181005126.

ООО «РОСТСТАЛЬ» обладает самостоятельным балансом, имеет необходимые для функционирования реквизиты.

Предприятие оплачивает налоги в федеральный, региональный и местный бюджеты, производит выплаты на социальное страхование: пенсионное страхование и в фонд социального страхования от несчастных случаев и профзаболеваний.

ООО «РОСТСТАЛЬ» является поставщиком металлопроката по всей России, а также в страны ближнего зарубежья. ООО «РОСТСТАЛЬ» не является дилером заводов производителей, не участвует в торгах, в тендерах.

Занимается только перепродажей металлов.

Компания предоставляет весь спектр торговли металлопроката: трубы горячекатаные, трубы холоднокатаные, трубы профильные, трубы электросварные, все виды оцинкованных труб, листы металлические, листы горячекатаные, листы холоднокатаные, листы оцинкованные, листы рифлёные, листы ПВЛ, уголки металлические, швеллеры, балки, арматура различного диаметра(рифлёная и гладкая).

Основным принципом работы предприятия является предоставление широкого спектра материалов высокого качества, а так же максимально полной и квалифицированной информации о применении и эксплуатации поставленных материалов.

ООО «РОСТСТАЛЬ» имеет линейную организационную структуру с функциональной моделью формирования линейных структурных подразделений, то есть линейно – функциональную систему управления.

В виде схемы организационная структура ООО «РОСТСТАЛЬ» приведена на рисунке 1.

Рисунок 1. Организационная структура ООО «РОСТСТАЛЬ»

Директор осуществляет общее руководство предприятием ООО «РОСТСТАЛЬ», руководит производственно-коммерческой деятельностью.

На данном предприятии действует четыре структурных подразделения, каждый из которых имеет непосредственного линейного руководителя, который отвечает за деятельность подразделения.

Следует отметить, что права и обязанности работников аппарата управления предприятия определены должностными инструкциями. Для организации характерны простота управления, чёткое распределение обязанностей и полномочий.

Отразим положительные и отрицательные качества линейно-функциональной структуры в таблице 1.

Таблица 1.

Преимущества и недостатки линейно-функциональной структуры ООО «РОСТСТАЛЬ».

Исходя из преимуществ и недостатков линейно-функциональной структуры управления, приведенных в таблице 1 можно сделать вывод, что данная организационная структура достаточна эффективна.

Проанализируем структуру персонала предприятия и его профессионально-квалификационный уровень, для этого воспользуемся рядом вспомогательных материалов, среди которых личные дела работников и статистика предприятия.

В таблице 2. представлена характеристика персонала по социально-демографическим показателя

Таблица 2.

Характеристика персонала ООО «РОСТСТАЛЬ»

Из данных таблицы 2. видно, что количественный состав персонала по половому признаку примерно равен, это связано, прежде всего, со спецификой предприятия. На предприятии не требуется физическая сила, наиболее важным критерием при выборе персонала являлось умение производить торгово-посреднические операции, а также знание необходимых программ для их выполнения. Основной персонал организации в возрасте от 26–30 лет.

2.2 Анализ основных экономических показателей

Основные экономические показатели коммерческой деятельности ООО

«РОСТСТАЛЬ» представлены в таблице 3.

Таблица 3.

Основные экономические показатели предприятия

ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014 – 2016 г. в рублях.

Представленные данные в таблице 3 показывают ,что в 2015 году предприятие переживало наиболее тяжёлые времена за исследуемый период. Несмотря на увеличение товарооборота с 80772 тыс. руб. до 130930 тыс. руб., валовая прибыль снизилась на 1458 тыс. руб., прибыль от реализации сократилась на 18,3%. Это было связано с непростой экономической и политической ситуацией в стране. Экономические санкции против России, как следствие увеличение цен, снизили покупательную способность предприятий, как в области строительства, так и в области металлопроката и вынудили предприятие предлагать товар по более низкой цене.

В 2016 году товарооборот предприятия уменьшился до 111 535тыс. руб., то есть на 17,4%, или 19 395,0 тыс. руб. Себестоимость же уменьшилась на 19 914,0 тыс. руб., или на 15,8%.Тем не менее, остальные показатели претерпели значительный рост.

Валовая прибыль увеличилась на 10,2%, прибыль от реализации увеличилась более чем на 50% и составила 1883 тыс. руб.

Чистая прибыль предприятия в 2016 г. увеличилась на 959,0 тыс. руб., то есть более чем на 100%. Исходя из показателей видно, что ситуация на рынке успокоилась и в целом стабилизировалась.

Динамика изменения основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 . Динамика изменения основных экономических показателей

Таким образом, проанализировав основные показатели экономической деятельности ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014–2016 гг., можно сделать вывод, что в 2016 году эффективность хозяйственной деятельности предприятия увеличилась, несмотря на ряд испытываемых объективных трудностей. Это хороший результат, так как сокращение себестоимости приводит к увеличению чистой прибыли, а благодаря рациональному распределению чистой прибыли можно повысить долю собственных средств в источниках финансирования и снизить зависимость предприятия от заемных средств.

В целом, учитывая экономическую ситуацию в стране, в настоящий момент предприятие достаточно стабильно, имеет положительные значения рентабельности, довольно эффективно используя основные статьи доходов.