Файл: Проект стартапа в сфере сельскохозяйственной деятельности.pdf
Добавлен: 01.04.2023
Просмотров: 3076
Скачиваний: 5
Основное направление в животноводстве это – молочно-мясное. Оно практически развито повсеместно. Но к сожалению, животноводство в России в данный момент находится не в лучшем состоянии.
Рост производства сельскохозяйственной продукции может быть достигнут экстенсивным путем (за счет расширения посевов, увеличения поголовья скота) или благодаря интенсификации (повышения урожайности в результате увеличения доз удобрений, использования высокоурожайных сортов растений, ирригации или внедрения высокопродуктивных пород скота и птицы).
Рисунок 2. Статистика сбора зерновых культур в Росии с 1990 по 2018 год в растениводстве.
В 2017 году собран рекордный объём зерновых и зернобобовых культур – 135,4 млн т (в весе после доработки), что на 11,2% больше, чем в 2016 году и на 35,3% больше среднегодового производства в 2012–2016 годах. В 2017 году собрано 85,8 млн т (в весе после доработки) пшеницы, являющейся основной экспортной культурой, или на 17,1% больше, чем в 2016 году и на 50,4% больше среднегодового производства в 2012–2016 годах. Такого урожая пшеницы в стране не было за всю историю. В 2017 году собрано рекордное количество гречихи – 1,5 млн т (в 2016 году – 1,2 млн т) и рапса – 1,5 млн т (в 2016 году – 998,9 тыс. т). Производство рапса в 2017 году на 34,9% превысило его среднегодовое производство в 2012–2016 годах. В 2017 году валовой сбор масло семян составил 3,6 млн т, что в 1,6 раза выше показателя в среднем за 2012–2016 годы (2,3 млн т) и на 14,1% больше, чем в 2016 году (3,1 млн т). В 2016–2017 годах получены наивысшие сборы овощей, их валовой сбор в 2017 году составил 16,33 млн т, что выше рекордного показателя 2016 года на 0,3%, или 50 тыс. т, и на 16,6% выше уровня 2012 года. Устойчивая динамика роста отмечается в овощеводстве защищённого грунта. В 2017 году валовой сбор тепличных овощей составил 938,3 тыс. т, что на 15,3% выше объёмов 2016 года и на 62,5% превышает уровень 2012 года.
Рисунок 3. Динамика производства мяса в убойном весе в 1990—2018 годах в России.
В структуре производства всех видов мяса в 2016 году преобладает мясо птицы — 46,6 %, на свинину пришлось 34,1 %, на говядину — 16,4 %, на баранину и козлятину — 2,1 %, на другие виды мяса — 0,8 %. Еще за 15 лет до этого, в 2001 году, доля мяса птицы (19,8 %) была ниже доли говядины (42,0 %) и свинины (33,8 %). Отметим, что доля свинины в общем объеме производства мяса на протяжении ряда лет остается относительно стабильной (32-34 %).
Сегментацию сельскохозяйственного рынка целесообразно проводить по двум группам: индивидуальные пользователи и промышленные потребители. Последние также важны с точки зрения маркетинга. На рынках сельхозпродукции, где категорию покупателей представляют другие предприятия (часто называемые заказчиками), сегментация прежде всего проводится по таким очевидным критериям, как масштаб организации заказчика и потенциал его роста.5 Организациями-заказчиками здесь могут выступать предприятия перерабатывающей промышленности, предприятия комбикормовой промышленности, государственные заготовительные организации, поставляющие сельскохозяйственную продукцию в государственные продовольственные фонды и т. д. Например, для производителей скотоводческой продукции может быть использована следующая сегментация рынка индустриальных потребностей: сельскохозяйственные предприятия, кожевенные заводы, перерабатывающие предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные предприятия и учреждения. Так как скотоводческие хозяйства реализуют свою продукцию, главным образом, на рынке промышленных потребителей, то оценка этого рынка с точки зрения маркетинга имеет большое значение. Здесь больше времени занимают переговоры, широко распространены прямые связи, тогда как закупки производятся реже.
Рассмотрев модели организации стартапа в целом можно заключить, что успешность реализации проекта зависит от многих факторов. Прежде всего - от правильного выбора целевой аудитории и составления грамотного финансового плана будущей организации. Немаловажным фактором так же являются и человеческие ресурсы. Горящие глаза - хорошее условие успешности в будущем, но без понимания внутренних особенностей бизнеса будет очень сложно собрать слаженную команду, поэтому все-таки лучше организовывать стартап в той отрасли, в которой уже есть опыт работы и наработаны какие-либо профессиональные связи.
Глава 2. Анализ реализации стратапа
2.1. Ключевая бизнес – идея стартапа.
1.Название проекта.
Проект называется: СБТ (Сохраняющая био-теплица).
2.Описание продукта.
СБТ – это теплица нового поколения, оборудованная функцией поглощения солнечной энергии через батареи и регулирующая температуру для посевов за счёт сохранённого тепла. Эта установка будет функционировать летний сезон круглый год.
В этой системе будет использоваться система закрытого грунта, которая регулирует важные факторы для урожая:
- Свет
- Тепло
- Воду
- Удобрение
Тем самым, в теплице будут сохранятся более нужное природоподобное условие, при этом саженцы растений или овощей не будут потревожены плохой погодой и интенсивным холодом.
3. ОКВЭД.
- 25.11 – Производство прочих готовых металлических изделий
- 27.20.3 – Производство солнечных батарей для наземного энергообеспечения и их составных частей
- 47.52.73 – Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах
4.Проблема и решение.
Дело в том, что поликарбонатное покрытие имеет свойство сохранять и удерживать постоянную температуру. Этот плюс для летнего времени оборачивается в настоящую проблему зимой. Температура воздуха в теплице и на улице не падает одновременно, и даже при сильных морозах под поликарбонатом она будет значительно выше. Падающий снег скатывается по покатой поверхности не полностью, так как успевает подтаять и плотно удерживается на покрытии. С приходом весны проблема усиливается – лучи солнца подтапливают снежную корку, образуя уже достаточно тяжелый наст. Таким образом, даже металлический каркас может не выдержать силы давления и погнуться, ломая вместе с тем и заледеневшее покрытие.
Решением будет являться то, что в теплице будет сохраняться тепло в нужной температуре через лампы, которые будут излучать свет, схожее на солнечный с помощью встроенных сменных батарей, которые будут находится под хорошей защитой, т.е. крепкая водонепроницаемая оболочка и удобная быстрая подзарядка. Это решает проблему выращивание продуктов или растений в иной сезон помимо летнего. Проблему с обрушением теплиц из-за снега или большого кол-ва воды на поверхности будет являться постройка более крепкого металлического каркаса с деревянными вставками, которые могут укрепить саму конструкцию и сама теплица будет более удобной формы, что бы все природные осадки могли сами соскальзывать с поверхности теплицы и не доставлять каких-либо проблем.
Таблица 1
Концепция продукта
1. |
Что представляет собой продукт / услуга? |
Теплица, содержащая удобные и полезные функции |
2. |
Какую функцию выполняет продукт / услуга? |
Поглощает и выдаёт солнечные лучи, сохранив нужные природные условия в любое время года |
3. |
Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить? |
Дачи, фермы и в компаниях, которые занимаются выращиванием овощей/цветов и их продажей Услугу можно будет получить через мобильный телефон, интернет, почта |
4. |
Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить? |
В любое время года Услугу можно получить в любое свободное время покупателя |
5. |
Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги? |
Аккумуляторы, лампы, зарядки для аккумуляторов Услуга для установки товара/показ, как нужно установить и гарантия |
2.2. Целевая аудитория продукта
Таблица 2
Целевая аудитория
Целевая аудитория |
Описание сегмента |
Сегмент 1 |
Садоводы |
Сегмент 2 |
Бизнесмены |
Сегмент 3 |
Земледельцы |
Сегмент 1
Татьяна Юрьевна Горченко |
||||
Должность или род деятельности |
Садовод |
|||
Возраст |
46 |
|||
Образование |
Высшее |
|||
Потребительский стаж |
Продвинутый |
|||
Тип |
Пользователь |
|||
Роль в семье |
Бабушка |
|||
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Рассада ягод и овощей на даче |
|||
«О чем болит голова» |
Проблема удобного выращивания |
|||
Ситуация потребления продукта |
Употребление для всех сезонов для своего хобби |
|||
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Теплица сделанная из подручных средств |
|||
Ожидания от продукта |
Удобство и качество |
|||
Что он читает в он-лайн |
Не читает в онйлан |
|||
Что он читает в офф-лайн |
Энциклопедии для садоводчетсва |
|||
Уровень доходов |
30000-40000 |
|||
Возможность влиять на расходы |
||||
Что мотивирует потребителя |
Занятие любимым делом |
Сегмент 2
Антон Валерьевич Женов |
||||
Должность или род деятельности |
Бизнесмен |
|||
Возраст |
50 |
|||
Образование |
Высшее |
|||
Потребительский стаж |
Эксперт |
|||
Тип |
Покупатель |
|||
Роль в семье |
Муж, отец |
|||
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Выращивание и продажа продукта |
|||
«О чем болит голова» |
Нехватка оборудования для выращивания |
|||
Ситуация потребления продукта |
Употребление для бизнеса |
|||
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Более дешевые и быстротеряющие свойства постройки |
|||
Ожидания от продукта |
Надёжность и прибыль |
|||
Что он читает в он-лайн |
Обстоятельства на рынке продаж продуктов |
|||
Что он читает в офф-лайн |
Газеты и энциклопедии с обычными книгами |
|||
Уровень доходов |
500000-1000000 |
|||
Возможность влиять на расходы |
||||
Что мотивирует потребителя |
Успех и продвижение в бизнесе |
Сегмент 3
Николай Евгеньевич Стулов |
|||
Должность или род деятельности |
Фермер, земледелец |
||
Возраст |
55 |
||
Образование |
Среднее-профессиональное |
||
Потребительский стаж |
Эксперт |
||
Тип |
Пользователь |
||
Роль в семье |
Дедушка |
||
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Занятие сельским хоз-вом |
||
«О чем болит голова» |
Проблема выращивания |
||
Ситуация потребления продукта |
Удобство выращивания |
||
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Нету |
||
Ожидания от продукта |
Надёжность и результат |
||
Что он читает в он-лайн |
Не читает |
||
Что он читает в офф-лайн |
Жизнь земледельца, энциклопедии об выращивании, новости в газетах |
||
Уровень доходов |
50000-100000 |
||
Возможность влиять на расходы |
|||
Что мотивирует потребителя |
Любимое и привычное занятие |
2.3. Конкурентный анализ стартапа
Таблица 3
Конкурентный анализ
Конкурент |
Преимущества / Недостатки |
Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток» |
|
Teplitsa-rus |
Преимущества |
Большой ассортимент |
Расширить ассортимент и усилить контроль по доставке |
Недостатки |
Из-за широкого ассортимента могут возникнуть трудности с доставкой |
||
Volya |
Преимущества |
Кроме инетрнет магазина существуют оффлайн точки |
При возможности открыть оффлайн точку и улучшить контроль обслуживания |
Недостатки |
Изза большого кол-ва офлайн точек в них сложно поддержать чистоту и следить за обслуживанием клиентов |
||
НФ.РФ |
Преимущества |
Более лучшая популярность |
Тщательно следить за качеством предлагаемого товара |
Недостатки |
Соотношение цены-качества |
2.4. Ценностное предложение
Таблица 4
Ценностное предложение (Customer development)
Что является проблемой клиента? |
Клиент не доверяет продавцам из-за прошлого негативного опыта |
Как клиент решает эту проблему на данный момент? |
Обращается в организации через знакомых |
Насколько он доволен решением? |
Доволен |
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами? |
Да |
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? |
Да |
1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги |
-Удобство |
-Качество |
-Цена |
-Подход к клиентам |
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта? |
-Хороший персонал |
-Интерьер магазина |
-Ассортимент |
-Цена |
-Каество |
3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов? |
-Ставить клиента выше продаж |
-Ориентирование на сервис |
-Персональный подход |
-Финансовые результаты |
Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта |
Ключевые слова тепло, удобство, желание, красота |
Ключевые фразы: холодная прочность |