Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

Сильными сторонами ИП Кондитерская Buenos Aires являются:

1. Продукцию можно доставлять автомобильным транспортом.
2. Спрос не зависит от времени года
3. Существуют розничные торговые точки, торговые помещения и торговый персонал;

Нет ярко выраженных слабых сторон.

Далее представим сводную таблицу для оценки сильных и слабых сторон ИП Кондитерская Buenos Aires.

Произведем оценку сильных и слабых сторон предприятия по основным разделам анализа внутренней маркетинговой среды. Это отражено в табл. 2.2.

Таблица 2.2 - Сводная таблица для оценки сильных и слабых сторон ИП Кондитерская Buenos Aires

Таблица 2.3 - Сильные и слабые стороны ИП Кондитерская Buenos Aires

Таблица 2.3 наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами ИП Кондитерская Buenos Aires являются производство, кадры и финансы, маркетинг, хотя в области организации производства имеются проблемы.

Итогом анализа среды предприятия является сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с угрозами и возможностями (табл.2.4).

Таблица 2.4 - Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия

Завершается анализ внутренней маркетинговой среды оценкой конкурентоспособности. Оценка конкурентоспособности подразумевает сравнение параметров товара с параметрами образца (наиболее распространенного товара на интересующем нас рынке).

Если говорить об основных конкурентах ИП Кондитерская Buenos Aires, то их отличительные характеристики приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5- Анализ основных конкурентов ИП Кондитерская Buenos Aires

Проанализировав конкурентные преимущества можно смело заявить о том, что рынок кондитерских изделий довольно агрессивная и насыщенная среда. Все конкуренты имеют довольно хорошие позиции и годами заработанную репутацию, «новичков» на рынке мало, тем самым строиться годами отлаженная система.

2.3 Анализ организации сбыта продукции ИП Кондитерская Buenos Aires

Сбытовая политика ИП Кондитерская Buenos Aires ориентируется на:

а) получение прибыли в текущем периоде и обеспечение гарантий ее получения в будущем;

б) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

в) долговременную рыночную устойчивость предприятия, конкурентоспособность его продукции;

г) создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

На рассматриваемом предприятии имеется система каналов распределения, использующаяся для продажи продукции под торговой маркой «Сластёна».

ИП Кондитерская Buenos Aires регулярно принимает участие в крупнейших российских и международных выставках. В качестве эффективного способа продвижения продукции предприятия часто используются СМИ, проводятся дегустации и другие промоакции.

В планах предприятия на ближайшее будущее расширение своего присутствия на российском рынке и наращивание производственных объемов, как за счет получения нового, так и модернизации старого оборудования.

Помимо рекламы, в процессе продвижения продукции большую роль играет согласованность отделов предприятия. При отсутствии согласованности возникает вторая по значимости проблема – фасовка продукции в коробки большого объёма.

На предприятии есть недостаток - это проблемы с продвижением новинок, что связано с отсутствие заблаговременной рекламы и различных акций.

Таким образом, ИП Кондитерская Buenos Aires на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и имея ряд сильных сторон занимает высокую конкурентную позицию. Однако имеющиеся слабые стороны могут отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли и сдерживать его дальнейший рост.

Произведенный SWOT-анализ и анализ конкурентоспособности показывает место предприятия на рынке кондитерских изделий, а общехозяйственная структура определяет те факторы, на которые надо обращать внимание, так как они действуют из вне, а результат наносят непосредственно на внутреннюю структуру предприятия.

ИП Кондитерская Buenos Aires - это знак вкуса и качества, ее твердые и неоспоримые конкурентные позиции – показатель слаженности и организованности трудового коллектива.

ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ИП КОНДИТЕРСКАЯ BUENOS AIRES

3.1 Рекомендации по совершенствованию сбыта продукции

Сбытовая политика ИП Кондитерская Buenos Aires ориентируется на:

а) получение прибыли в текущем периоде и обеспечение гарантий ее получения в будущем;

б) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

в) долговременную рыночную устойчивость предприятия, конкурентоспособность его продукции;

г) создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

На рассматриваемом предприятии имеется система каналов распределения, использующаяся для продажи продукции под торговой маркой «Сластёна».

ИП Кондитерская Buenos Aires регулярно принимает участие в крупнейших российских и международных выставках. В качестве эффективного способа продвижения продукции предприятия часто используются СМИ, проводятся дегустации и другие промоакции.

В планах предприятия на ближайшее будущее расширение своего присутствия на российском рынке и наращивание производственных объемов, как за счет получения нового, так и модернизации старого оборудования.

Анализ анкет показал, что на предприятии есть недостатки - это проблемы с продвижением новинок, что связано с отсутствие заблаговременной рекламы и различных акций.

Примером устранения данного недостатка может служить проведение промоакций и продвижение рекламы в Интернет-сети. Подобные методы позволяет покупателю познакомиться с новинкой и в отличи от дегустации являются более эффективным, так как потребители обладают различными личными качествами и не каждый решится поучаствовать в дегустации. Помимо этого опрос показал что неплохим способом решения проблемы по мнению самих продавцов было бы размещение в торговых точках отдельного стенда на котором бы выставлялись новинки.

Исходя из выявленных недостатков в продвижении продукции ИП Кондитерская Buenos Aires предлагается внедрить следующие мероприятия:

1. Для увеличения товарооборота - продвижение интернет-сайта.

2. Для усовершенствования интернет-рекламы - прямой маркетинг.

3. Для увеличения объемов реализованной продукции – проведение выставки-ярмарки.

Данные мероприятия позволят повысить эффективность продвижения продукции ИП Кондитерская Buenos Aires.

1 мероприятие - увеличение товарооборота - продвижение интернет-сайта.

Предприятие ИП Кондитерская Buenos Aires имеет свой сайт в Интернете. Однако на нем размещена только общая информация о компании, список складов с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о компании. Рейтинг существующего Интернет-сайта составляет 600 обращений с 1 января 2019 года, то есть в среднем 5 посетителей в день, поэтому можно сказать, что Интернет-сайт нуждается в доработке и продвижении.

Перед началом продвижения существующего Интернет-сайта следует усовершенствовать его дизайн. В первую очередь необходимо разработать логотип и фирменный стиль предприятия. Логотип - основа корпоративного стиля компании. Это символ компании, отражающий ее суть. Однако, стиль компании - это не только ее логотип, это взаимосвязь многих элементов и логотип не может быть эффективным без остальных составляющих фирменного стиля. Очень важно понимать роль и ценность дизайна фирменного стиля. Фирменный стиль позволяет донести до аудитории правильный и узнаваемый образ, как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Дизайн корпоративного стиля должен быть надежным, простым и понятным. Фирменный стиль включает выбор корпоративного шрифта для всех печатных материалов. Везде должен использоваться один, максимум два шрифта. Шрифт также отражает деятельность организации, он может быть строгим и деловым, может показывать консерватизм и стабильность или, напротив, отражать гибкость или динамичность компании. П

Наиболее целесообразно воспользоваться услугами рекламного интернет-агентства «INTERA MEDIA», который берёт за разработку логотипа 500 рублей, а за создание фирменного стиля - 1000 рублей, кроме того, срок исполнения оптимальный - 1 неделя.

Адекватное информационное наполнение для большинства сайтов является необходимым фундаментом. Исключение составляют, пожалуй, ряд Интернет-сервисов, например, бесплатная почта, поэтому следующим этапом усовершенствования Интернет-сайта предприятия ИП Кондитерская Buenos Aires является увеличение его объема за счет добавления каталога продаваемой продукции, который должен содержать информацию о производителе, технических характеристиках товаров, области и способов их применения. Кроме этого, выкладка на Интернет-сайте фотографий с изображением продаваемой продукции позволит посетителям получить наглядное представление о товаре. На сайте должен быть представлен прайс-лист на всю продаваемую продукцию, при изменении цен следует обновлять прайс-лист, так как посетитель должен получать только достоверную информацию. Сайт редко представляет ценность для посетителей, если информация на нем не меняется. Особенно важно это для организаций, стремящихся сформировать у себя постоянную аудиторию. На большинстве качественных сайтов регулярно публикуются новости, старая информация поддерживается актуальной и своевременно корректируется, появляются новые разделы, расширяются существующие. Поэтому нужно сразу определиться с тем, кто будет поддерживать информационную составляющую сайта и каким образом.